暑假期间新进老师的培训方案内容十五篇_中学校老师培训方案.docx

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1、暑假期间新进老师的培训方案内容十五篇_中学校老师培训方案 一、指导思想 以.理论和.的重要思想为指导，深化学习和实践.，以培育学习型、科研型老师为目的，以提高老师队伍的专业素养和业务力量为重点，通过有方案地选派老师外出学习培训，让广阔老师学习借鉴，开阔视野，陶冶情操。 二、培训领导小组 _x、_x、_x、_x 三、培训内容 1、各级各类名校在课程改革、课堂教学、班级管理、校本教研等方面的成熟阅历和做法。 2、各级各类训练行政部门、训练机构组织的学术沟通、校际沟通、业务培训、课题讨论等。 四、培训模式 1、依据上级文件精神，组织教学骨干参与上级训练、教研部门举办的学术研讨会、沟通会。 2、以教研

2、组为单位，组织老师外出参观学习或与兄弟学校开展校级沟通活动。 3、由学校统一支配，分期分批组织班主任、教研组长、处室管理人员外出参观学习。 五、培训要求 1、参与人员要高度重视外出学习培训活动，明确学习培训目的。通过学习培训，把新的训练教学理念、新课程改革及课程教学阅历带回来，推动学校训练教学工作整体提升。 2、参加学习培训的老师要带着问题与培训学校的名师相互沟通，乐观参与各项教研活动，力争通过学习培训，解决本人在训练教学中遇到的某一方面或某一个问题。 3、老师外出培训期间必需遵守培训单位的活动支配，不缺席，仔细学习，整理好学习笔记，返校后将笔记交分管领导检查、存档。 4、外出学习培训的老师，

3、返校后必需填写好七中老师外出学习培训汇报表，并向所在教研组的老师反馈学习、听课状况(几位老师同时参与同一活动，推举一位老师进行汇报)。全部老师的汇报材料必需上交教研处存档。参与高一层次听课活动的老师返校后必需在教研组或全校上一节“移植课”，或向全校老师作学习汇报讲座，传达学习的精神实质、传递新信息，使广阔老师了解新动态，并把培训材料发布在学校的网站。 六、培训管理 1、老师培训领导小组要严格管理，对老师外出行程支配要具体部署，统筹规划，确保学习培训活动取得切实成效。 2、集体外出学习培训，原则上要求全部的老师必需参与，如因特别缘由不能参与的，要向培训领导小组负责人递交书面请假单。因故没有参与集

4、体外出学习培训的老师不计其该年度连续训练得分，不另发外出学习培训经费。 3、外出学习培训老师必需提前支配好外出学习期间自己所分管或担当的全部工作，并填写好上饶县七中老师外出学习培训个人申请表报培训领导小组审批。 4、老师外出学习培训作为老师连续训练考核的重要依据，教研处要做好老师外出学习培训的资料搜集工作，并准时整理存档。 七、培训经费及报销程序 依据学习培训目的地的有关活动要求，由各责任部门提出经费标准，报校行政会审核。培训老师返校后要先按要求上好汇报课或进行专题讲座，然后报销培训经费。 暑假期间新进老师的培训方案内容【篇二】 一、培训目标 以全面提高师资整体素养为目标，坚持“全员参加、集中

5、培训、共同提高”的原则，通过有效的专业进展与研修、学习与研讨，开拓视野，强化老师职业信念，提高训练教学理论与实践力量，为新学年学校工作和个人取得优异成果打下坚实的基础。 二、培训对象和时间 培训对象：全部在编在岗教职工。 培训时间：校本培训时间：8月_日_日，为期3天。 三、培训内容 重点突出四个方面：一是师德培训;二是课堂教学技能培训及高考备考讨论;三是训练教学管理管理培训;四是新老师岗前培训。 1.师德培训。开展“岗位与责任”为主题的师德师风训练活动，集中学习中学校老师职业道德规范、扬州市训练局“八不准”等廉洁从教的有关规定，引导老师自觉学习身边的典型，增加岗位责任意识，着力提升师德修养。

6、 2.课堂教学技能培训及高考备考讨论。对 “训练质量攻坚提升年”、“高效课堂建设科研年”活动进行阶段反思，仔细总结“四单导学”模式课堂教学的阅历和教训。围绕“我的教学反思”、“我的教学主见”等开展讨论，撰写教学讨论、课例讨论、学法指导、教学随笔等方面的文章。要求每位老师供应一篇自己的课堂案例分析、阅读推举书籍的学习心得、个人专业进展规划。开展对新高考方案的讨论，特殊是对教学支配、选科分班的影响。 3.训练教学管理培训。组织全体组长以上干部和班主任参与岗位培训，学习现代化班级管理理论和科学的工作方法，开展“有效德育”、“实效教研”专题论坛，就有效教学管理、同学良好行为习惯培育、思想道德建设、心理

7、健康等方面，邀请优秀教学管理专家、班主任做讲座，介绍训练教学管理阅历和管理方法。 4.新老师岗前培训。本着对自己负责、对同学负责、对学校负责、对将来负责的需要，仔细组织新老师参与岗前培训，通过报告、讲座、阅历沟通座谈等形式，对新老师进行师德、管理、课堂教学技能及校内文化等方面的培训，是刚从校内中走出来的新老师快速实现角色转变，初步具备上好一节课、带好一个班的力量。 四、培训形式 以集中培训与自我学习相结合、分组争论和沟通汇报相结合、培训与考核相结合。 五、组织实施 1.加强领导，落实责任。在校长室领导下，相关职能处室负责校本培训工作的组织、协调与考核。 2.充分预备，严格考勤。做好包括：培训人

8、员、培训内容、培训形式、培训时间、主讲老师等的预备。集中培训及分组培训时间，上午8:3011:00，下午2:305:30;培训地点：集中培训：报告厅，办公室负责考勤; 分组培训：各相关教室，由老师处负责考勤。由在培训结束时统一上交学习笔记和备课笔记。被推举参与省、市、县级培训的老师要按时、全程，遵守培训工作纪律，仔细做好培训笔记，确保培训参培率和培训工作质量。 3.积累资料，严格考核。重视培训过程资料的积累，包括：文件、制度、方案、总结、培训教材、培训活动状况记载、考勤登记、考核材料和老师个人培训档案的建立等。对暑假校本培训进行综合考核，总分100分，其中出勤状况40%，完成培训任务(培训记录

9、、体会反思等)60%。考核状况作为老师获得校本培训学分的重要依据，并与学期绩效考核挂钩。 暑假期间新进老师的培训方案内容【篇三】 为了进一步激发全校老师读书的爱好，营造深厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，提高审美修养和人文底蕴，打造学习型老师群体，提高老师综合素养。特制定老师读书活动方案作为我校校本培训特色项目。 一、活动目的 首先，读书是学校可持续进展的需要。老师作为学校进展的关键因素必需加强自身学习，并努力将学习与教学工作联系起来，真正以实际行动改进自身教学行为，共同推动学校的进展。 其次，读书是老师专业成长与进展的需要。老师要获得自身的进展，必需依靠学习这一行为，引导老师养成“爱读书、会

10、读书、读好书”的好习惯，提高训练科研力量，以提高自身专业的素养，从而推动自己的专业进展。 二、活动目标 构建一支师德高尚、素养优良、结构合理的学习型老师队伍。 三、活动内容 （一）读书种类：古典名著、名人传记、训练名著和训练家评论及专业书籍、学科指导类，现代科技、时政类，生涯指导和学习方法类等。 （二）读书方式： 1、自主研读。每天保证半小时以上的阅读，力争读深、读透，读有思索，读有感受，读写同步，写好一篇有质量的读书读后感。 2、集体阅读。每学期由学校推举一本书籍，规定全体老师集体阅读，在肯定的时间内撰写读书心得，学校统一组织老师一起谈感受、谈收获、谈怀疑。 （三）活动形式： 1、青年老师沟

11、通 青年老师自主阅读后，学校每隔四个星期进行一次读书沟通活动，并由三位老师负责沟通自己的读书心得。 2、中老年老师写读后感 四、保障措施 1、成立读书活动领导小组，为读书活动供应组织保障。 2、学校建立有关读书方案的管理、评价和激励等规章制度，每学期把读书状况纳入常规管理，准时检查总结、量化考核、反馈指导，确保读书活动取得实效。 五、纪律要求： 这次培训是由学校统一布置支配的大规模、全员参加的学习、培训活动，既是信息技术培训，同时也是本学期校本培训内容（要算连续训练学时的），学校特别重视，为了使本次培训活动能够落到实处，让大家在较短的时间内能够学到教多的、有用的学问，特殊提出以下纪律要求： 1

12、、按时到达规定地点，不迟到，不早退，有事要请假 2、学习时要签到，不代签 3、上课过程中不随便走动，不大声交谈 4、由于电脑房内禁止吸烟，并且里面有很多女老师，请各位男同胞多多赐予照看，学习期间不吸烟。 暑假期间新进老师的培训方案内容【篇四】 为进一步提高我校广阔老师信息技术与课程整合实践教学实施力量，进一步推动我校训练信息化和现代化水平，特制定老师信息技术培训与考核校本培训如下： 一、指导思想 以.为指导，全面贯彻落实国务院关于基础训练改革与进展的打算和国务院关于进一步加强农村训练工作的打算，坚持自培、自修为主，集中培训为辅，做到集中培训、校本培训和自学提高相结合，真正把老师信息技术培训工作

13、落到实处，使老师的信息技术力量真正得到提高，为教学服务。 二、工作目标 （一）通过集中培训，促使老师基本把握信息技术与课程整合的教学设计基本理论与技术、课堂多媒体操作、课件制作等信息化教学基本技能。 （二）通过集中培训和日常研训，促进老师娴熟把握信息技术与课程整合课的教学设计、课堂信息化教学基本技术应用技能等，并能娴熟运用博客、群、校内网站等网上教研方式与专家、老师之间进行研讨沟通。 （三）建立全校信息技术教学在课堂日常教学应用管理评价机制，促进教学方式的根本转变，推动课堂信息化教学班班通。 （四）建立全校信息技术与课程整合骨干老师人才队伍。 三、培训对象 我校全体在职在岗老师全部参与培训 四

14、、培训及内容 1、信息技术基础部分：老师能够对计算机进行必要的维护，能较娴熟地使用办公软件进行文字处理、素材加工，能利用电子表格进行公式运算。 2、信息技术应用部分：把握多媒体课件设计基本学问，娴熟运用网络教学资源和资源库管理系统，能够制作多媒体电子教案。 3、多媒体教学设备操作使用：能规范操作液晶投影机、视频展台等多媒体设备，能规范操作卡座、功放等教学音响设备，能娴熟运用多媒体教学设备和教学音响设备开展教学活动，并把握肯定的多媒体设备与教学音响系统的日常维护学问。 五、培训方式准时间 1、分散自学：老师要通过自学，基本了解和把握信息技术培训的内容。 2、集中培训：依据课程内容及参训老师的实际

15、，实行集中讲授、操作练习、小组研讨、相互沟通等方式，保证培训的实效，切实提高老师的实际操作力量。 3、培训时间： 20xx年4月5月，双周四下午三节课下。 4、学校考核时间： 20xx年6月上旬 六、培训成果 （一）在集中培训期间，每名老师高质量严要求完成培训学习任务，并写好一个信息技术与课程整合课的教学设计、基本技术技能培训测试达到合格以上水平。开学两个月内完成一节信息技术与课程整合的汇报课。 （二）日常教学工作期间，学校把信息化教学设计、信息技术在日常课堂教学应用的普及率作为评价学校和老师日常教学工作的重要内容。每周定期组织各学科老师应用信息技术教学典型课例的研讨沟通培训活动，老师运用博客

16、、群、校内网站等网上教研方式与专家、老师之间进行研讨沟通形成习惯，研训成果能准时发布到网站上共享。 七、组织领导 学校成立以校长为组长的芦蒲学校老师信息技术培训与考核校本培训工作领导小组，领导小组下设工作小组，由教育处、德育处、总务处等相关人员组成，详细负责我校的老师信息技术应用校本培训工作。 组长：阴子红 副组长：卢乃二 成员：杨兆宝王甫石张其刚 八、培训详细要求 1、制定相应的培训工作实施方案，成立领导小组，建立切实可行的各种应用培训管理与评价机制。 2、在培训之前进一步检查、修理培训硬件环境和网络，确保顺当开展培训。 3、将仔细组织、严格管理，将日常研训纳入学校教研方案，切实保证培训时间

17、。 4、建立完备的培训人员考勤和监督检查制度，保证参训人员数量（要求全体在职在岗老师全部参与培训），确保提高本次参训老师课程整合技术应用水平。 暑假期间新进老师的培训方案内容【篇五】 依据训练部、财政部关于实施“中学校老师国家级培训方案”的通知（老师xx4号）（以下简称“国培方案”通知），农村中学校老师短期集中培训，是训练部、财政部“国培方案”中西部农村骨干老师培训项目（以下简称“中西部项目”）的三个重点之一。“国培方案”中西部农村骨干老师培训项目实施方案（“国培方案”通知附件2）对短期集中培训，明确提出实施要求：“遴选高水平师范院校、综合高校和老师培训机构，实行集中培训方式，对农村中学校学科

18、老师进行短期培训，着力解决农村老师在训练教学中面临的实际问题，促进老师训练教学水平的提高和专业力量的进展。”同时要求“采纳集中培训和远程跟踪指导相结合的方式”开展培训。 （一）培训目标 通过短期集中培训和校本实践研修，为义务训练农村学校培训一批中学校老师，使他们在实施课程改革、素养训练和老师培训上发挥示范辐射作用。培训目标如下： 1.通过专题学习和实践反思，明确课程改革与进展对老师职业道德的新要求，能够在备课、上课、作业批改、同学辅导、学业测评和指导青年老师中调整师德行为。 2.通过专题学习和岗位实践，了解学科教学最新动态与进展趋势，并能够在学科教学中选择运用，改进课堂教学及其讨论行为。 3.

19、通过技能训练和岗位实践，把握学科教学与信息技术整合的教学设计方法，能够用信息技术有效设计学科教学方案。 4.通过案例研讨和行为跟进，把握有效课堂教学方式方法，精确诊断和切实解决学科教学问题，提高课堂教学实施和评价力量。 5.通过实践反思和问题沟通，初步把握教学讨论理论和学科教学讨论方法，能够进行学科课堂教学案例讨论，并形成初步成果。 6.通过专题学习和观摩实践，初步把握学习型组织建设和组织实施校本研修的方式方法，能够引领指导县域学科校本研修活动。 （二）培训时间 每学科集中培训15天，并进行不少于1个月的校本实践研修和远程跟踪指导。 （三）培训对象 农村义务训练阶段的县级骨干老师（含教研员、县

20、级老师培训机构专职老师），具备中级老师职称（学校高级、中学一级）和网络学习力量，年龄在50周岁以下。 （四）培训内容 本着示范引领、“雪中送炭”、促进改革的宗旨，短期集中培训的内容主要围绕实施素养训练和基础训练改革要求，针对中学校老师特点和训练教学实际需要，注意理论与实践相结合，基于学科、师德为先、力量为重，了解学科教学改革进展的最新动态和进展趋势，着力解决老师训练教学过程中的实际问题，关心骨干老师讨论总结训练教学阅历，进一步提升中学校骨干老师的专业化水平和训练教学力量以及对于青年老师的指导力量。 领域与模块 培训内容包括三个领域六个模块： 1.师德修炼 模块一：新观念学科教学工作与师德塑造（

21、建议1天） 2.学科教学 模块二：新学问课程改革与学科教学新动态、新进展（建议1天） 模块三：新技术学科教学设计及学科教学与训练技术整合（建议4天） 模块四：新策略有效课堂教学及学科教学问题诊断与解决（建议4天） 3.校本研修 模块五：新技能学科课例讨论方法及学科教学讨论技能（建议2天） 模块六：新力量学习型组织领导及校本研修设计与实施（建议3天） 学习支持 培训任务担当机构建设基于网络环境的研修支持平台，拓展培训课程，共享学习资源。 开发具有多样性，有用性强，具有肯定拓展应用性的学习资源，充实课程内容，创新学习方式，满意个性化学习需求，提高集中培训的针对性、适应性和实效性。 暑假期间新进老师

22、的培训方案内容【篇六】 为进一步加强我镇学校老师师资队伍建设，全面提升课程改革和实施素养训练的力量，依据县有关老师培训文件精神，使暑期老师培训工作圆满完成，特制订本方案。 一、指导思想 以梯次进展管理思想为指导，引领老师制定成长方案，促进老师自主进展，以心理健康训练为主题，以有效教学为重点，精选培训内容，优化培训队伍，创新培训形式，强化培训管理，稳步提高我镇学校老师整体素养和训练教学水平，为实现我县训练质量可持续进展、跨越式进展奠定基础。 二、培训对象 培训对象：全镇学校在岗老师。 三、培训形式 培训实行集中培训和专题培训相结合的方式进行。 四、培训内容准时间支配 1、校本培训：详见培训日程支

23、配。 2、学校老师培训：详见培训日程支配。 3、进行学校 老师学科学问考试。 五、相关要求 1、提高熟悉，建立组织。 中心校首先建立培训工作领导小组。 组长：夏明月 成员：温学清 瓮运华 秦华 周玉华 培训前召开培训动员大会，向培训老师布置任务，提出要求，强化纪律，确保培训工作扎实开展。 2、完善资料，准时反馈。 培训过程中要记录号偏小日志、考勤记录，收集授课老师的文字资料，老师个人方案、笔记、心得、小结。 3、严格考核，确保效果。 活动结束后，中心校要把老师培训材料装订到老师个人考核档案里，作为本年度老师评优评先、晋级的依据。 4、对培训不仔细、工作敷衍塞责、学习不仔细的老师赐予全镇通报批判

24、。 暑假期间新进老师的培训方案内容【篇七】 为落实“囯培方案”xx省农村中学校老师远程培训项目实施方案的规划建设目标，切实贯彻国务院关于进一步加强农村训练工作的打算中关于“实施农村中学校老师远程培训项目工程，促进城乡优质训练资源共享，提高我校训练质量和效益”的精神，加快我校训练信息化进展步伐，提高我校老师运用现代训练技术手段和应用远程训练资源的水平，为我校现代远程训练工程的应用、管理奠定坚实的师资基础，特制定本培训方案。 一、目标和任务 采纳集中学习和远程学习相结合的培训方式，对我校4个学科老师进行专项培训，着力解决一线老师在训练教学中面临的主要问题，提高老师训练教学力量和水平，并在远程老师培

25、训方面起到示范作用，供应优质资源。 二、培训对象 我校思想品德、历史、地理、生物4个学科老师，作为学员参与培训。 三、培训时间 培训时间定于xx年1月17日3月25日，估计40天，每天1.5-2学时，共计60学时。 四、培训内容 “国培方案xx省农村中学校老师远程培训项目”的培训内容主要围绕实施素养训练和推动基础训练课程改革要求，针对农村老师训练教学过程中面临的主要问题和实际需要，以问题为中心，以课例为载体，组织实施远程培训。各学科详细培训内容和课程见培训平台上的各学科培训专题的内容。 五、培训方式 1、xx年1月7日16日，依据区电教馆管理员下发的学员账号，通知我校学员进行注册，熟识平台操作

26、。 2、xx年1月17日3月20日，学员老师采纳集中学习和远程学习相结合的培训方式，以自主学习为主。学员老师通过网络培训平台自主学习网络课程，研读学习材料，参加在线沟通研讨、提交作业。培训期间，学校支配学员老师参加省电教馆组织的两次远程集中研讨活动（专家在线答疑）活动。 3、思想品德、历史、地理、生物学科详细培训时间：见“囯培方案”xx省农村中学校老师远程培训项目培训指导手册第四部分：远程培训支配 六、培训组织与管理 1、成立领导小组 组 长：罗x 副组长：雷x 成 员：万x 2、工作要求 1、领导小组成员要对参与培训的老师赐予技术上的指导和关心。 2、学校将对参与老师参训状况进行考核，考核的

27、结果将与本年度评优表模、职务晋升相挂钩。 暑假期间新进老师的培训方案内容【篇八】 一、指导思想 加强师德培训，树立正确的老师职业观;加强训练法规培训，树立依法办学的观念;转变训练进展方式，促进训练事业科学进展;加强业务培训，提高老师的教学素养。 二、培训日期及内容 1、第一阶段：8月1日8月4日，内容为师德法规训练、业务学习。 (1)、组织教职员工仔细学习训练方针、有关训练政策法规、中学校老师职业道德规范、潍坊市中学校老师十不行为规范等。 (2)、仔细学习讨论义务训练条例、学校平安管理规范和学校管理暂行方法等，进一步提高学校管理水平。 (3)、学习先进，写出体会，进行做同学喜爱的老师讲演活动。

28、 (4)、研读训练名著;写出工作总结与反思。 2、其次阶段：8月5日8月10日，内容为组织全部老师集中开展转变训练进展方式大争论活动、业务学习、连续训练培训学习。 (1)组织全部干部和老师集中开展转变训练进展方式大争论活动。围绕“平安为主、育人为先、促进公正、强化服务”等深化争论，解决好轻视校内平安稳定、“重教书、轻育人”、弱校弱势群体、闭门办学轻视.需求和个性化服务等问题，深刻领悟促进训练事业科学进展的重大意义、科学内涵和工作重点，同时紧密结合本学校的实际，逐条逐项分析排查出存在的突出问题，深化详细地讨论确定转变训练进展方式的思路措施，确保在新的学年里全面开创训练事业科学进展、和谐进展的崭新

29、局面。 (2)深化研讨教学模式;老师基本功培训;绘出学科学问树，学校进行评比沟通;制定各种方案、沟通老师个人专业成长规划;分教研组集体备课，学习课标、通研教材等。 (3)连续训练培训公共课将来十年的老师职业生活、训练反思案例及论文编写指导和各专业课。 每日作息时间：上午8：0011：00，下午2：305：30 三、培训要求 1、提高熟悉，加强领导。各学校要成立以校长为组长的暑假老师培训工作领导小组，依据本方案制定出详细详实的本校培训方案，全面做好暑假培训学习的宣扬动员工作，开好放假会和学习动员会，做到明确学习时间、地点和内容，狠抓培训过程的落实，避开走过场。 2、严格纪律，细致管理。严格考勤，

30、每一次培训，要做到人员有落实、时间有保证。每次活动有详尽的记录，收集好相关培训材料。参与培训的老师应全程参加培训工作，自觉遵守纪律和相关规定。参与市级培训的有关人员要做到不迟到，不早退，仔细听讲，乐观互动;回校后仔细备课，对同科老师进行二次拓展性培训。对参与市级培训不乐观，违反培训纪律，中心校将对其通报批判，培训费用不予报销。 3、加强考核，确保效果。中心校考核各学校主要依据：(1)学校培训的各种制度及过程材料。(2)各校组成评价小组对老师的培训笔记(5000字以上)、体会(手写20xx字以上)、反思(1000字以上)进行评价状况，结果纳入老师考核并上报中心校。(3)转变训练进展方式大争论活动

31、结束后，各校形成的转变训练进展方式、促进训练事业科学进展的实施看法(8月29日前报镇中心校办公室)。(4)每名干部、老师围绕参加大争论和转变训练进展方式写出的心得体会(手写20xx字以上)。中心校将对各校办班状况进行过程监督和全面考核，对学习不仔细的老师、组织不力的单位进行通报批判。 暑假期间新进老师的培训方案内容【篇九】 一、工作目标 1、通过培训，使全体老师把握老师英语_句，并养成广泛应用英语的习惯。 2、本学期把握_句，使各位老师具备听、说、读的力量，形成使用英语的风气。 二、培训支配 1、培训时间：每周三下午第三节课，校多媒体教室。 2、学习材料：_市中学校老师连续训练培训教材老师英语

32、_句。 三、培训措施 1、严格培训过程和结果管理： 培训过程中切实做到“六仔细”，做好每次的签到工作，阶段培训结束，每位老师须到指定老师处过关。 2、营造英语学习的环境： (1)要求每位老师明确培训目的，要求和支配，调动学习英语的乐观性。 (2)建立自主合作学习小组。 (3)要求各位老师带头在学校大胆使用英语进行交际。 四、内容支配 三月份：Greetinakine Shoppin我推举 乡镇培训机构暑假期间的招生方案精选 当我们要开展招生工作时，为了更好的开展工作，我们可以开头写招生方案了。招生方案要留意写得细致具体一点，你们了解多少招生方案呢？急您所急，工作总结之家我为伴侣们了收集和编辑了

33、“乡镇培训机构暑假期间的招生方案”，仅供您在工作和学习中参考。 乡镇培训机构暑假期间的招生方案【篇一】 一.招生人员 招生组长1人，招生业务员6人。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 2.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 3.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配 发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 在设点时间中

34、，必需保证有3名业务员在此进行招生。在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟通。 (二)招生时间 在6月26日8月15日进行设点招生。 设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生业务员可以以漫步形式在公园、广场进行活动)。 (三)招生对象 学校高四的同学 (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的

35、优势，对方有意向时将资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区分于其培训机构的优势。 2.我们教学软硬件和师资的优势。 3一元送凉爽活动，关怀社区儿童的成长。 4.我们不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理力量。 5.学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。 6.每天下午6点，我们都将会进行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。 乡镇培训机构暑假期间的招生方案【篇

36、二】 (一)前期招生方案： 1.对于没有任何生源基础的培训校内，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立即面临招生问题。个性是没有训练背景或者没有运作培训行业阅历的，就应制定出一套切实可行的招生方案。 2.以下招生方案可供参考： a.透过关系渠道选取一公办校内，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多学校英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必需的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热闹而新奇，的确激发孩子学习英语的专心性；二是充分建立起老师与同学感情关系，有必要加强与同学家长的良好沟通。在教学过程中尽量展现TCE的教学特色及对品牌少儿英语的

37、认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任协作宣导)。 b.设计少儿英语免费试听班调查表，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感爱好后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报同学信息一览表(便于我们与家长准时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校内门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣扬彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达抱负的招生目的有必需的难度。假如将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型

38、学习方法讲座，能有效搜集超多同学信息，进而透过沟通实现较为抱负的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开头对预期招生的期望值过高，达不到目的会丢失信念。实践证明，除非那些有必需的学员基础或本身在训练培训行业有相当的知名度，师资及校内硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开头能够实现比较抱负的招生方案，对于大多数培训中心来讲，初期的招生方案应遵循“循序渐进”的原则，或许一开头只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累阅历，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。 (二)公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎全部的培训机构都

39、有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，胜利的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划胜利的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必需量的受众群体；各个环节是否预备充分支配扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担当，公开课的资料也相应有所区分。 4.策划公开课推举从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办校内，透过部分班主任推举，支配周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一学校合作，将公开课

40、放到校内教室里进行(也可思索校内电教室)，当然没有家长参与，主要从激发同学报班欲望方面着手，关键点是与校内有关领导的.关系及经济利益的妥当支配； c.若没有校内渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，也会必需量的同学及家长前来参与。 d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的询问人员在幼儿园和学校门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，商定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把同学和家长分开，由英语老师为同学进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子把握几个单词，英文歌曲，嬉戏等)，与此同时，家长这边会有

41、所谓的训练专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展现，结果好像让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。 (三)彩页设计及报纸广告： 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料支配过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用； 2.彩页设计要遵循几个要点：颜色明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新奇性，老师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听协作活动)，制作精致图片，整体设计要显示清华高校的影响力。 3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动

42、及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。 乡镇培训机构暑假期间的招生方案【篇三】 一、我校今年招生工作的总体形势 我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣扬的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成果喜人，录用新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，连续扩大招生规模，争取突破2200人。 二、招生宣扬工作组织 1、招生宣扬工作在学院领导的统一指挥下进行，实行“院点协作、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣扬中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。 2、学院招生办

43、公室负责学校招生宣扬整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣扬工作的实施。 3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣扬队伍，能娴熟应用和把握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣扬技巧，鼓舞同学报考，准时将有关信息传达给相关考生。 三、详细工作支配 1、细心制作20xx年南京信息工程高校成人高等训练招生简章并准时发放，努力将招生信息、招生政策深化到学校，深化到家长和同学中去。 2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广阔考生供应信息服务和志愿指导，努力使招生宣扬取得良好

44、效果。 3、参与省考试院及各地市进行的成人招生询问会，仔细解答考生及家长提出的各种询问问题。 4、利用招生网站公布招生信息，准时在江苏省训练考试院网站、学校网站等公布招生方案、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能准时、精确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络询问平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。 5、对于家长及考生的来电询问，工作人员要仔细、耐心、细致地回答各类问题，进取宣扬招生政策，指导考生填报志愿。 四、工作纪律 学校招生工作本着公正竞争、公正选拔、公开透亮的原则，招生宣扬工作人员必需遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，照实宣扬报

45、考政策，不能有违纪、违规的行为。 招生宣扬工作是一项非常艰苦的工作，而招生宣扬工作开展的好坏，直接关系到学院的进展壮大。大家要提高熟悉，实行切实可行措施，充分调动一切进取因素，制造性地开展招生宣扬工作，确保今年的招生工作顺当进行。 乡镇培训机构暑假期间的招生方案【篇四】 一、招生背景： 当前，随着中学校阶段训练的快速进展和训练这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的训练水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门