装修公司市场部年度工作方案(610字)_市场部经理年度工作方案.docx

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1、装修公司市场部年度工作方案(610字)_市场部经理年度工作方案 .宣扬经理1名、公关部经理1名、渠道部经理1名、询问部经理1名、督导部经理1名，主要负责各部组的详细工作的实施开展。 （3）专职发单员20名，贴单员5名，渠道专员10名，兼职 发单员50名（周六、日），兼职询问员50名（周六日或下班后）。 4、强化人员素养 春节后至三月份完成对各校区的市场部人员聘请和培训，使20xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和谨慎录用市场部人员，特殊是管理人员避开鱼目混珠，对于兼职询问人员要不断地聘请和培训。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对市场

2、部各项目部组建立和管理作出施行细则规定，从制度上对各项工作作出保证。设立市场部督导员，定期巡查各区域，指导市场管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以督促市场部各组在短期内按规定完成市场部推广宣扬工作。 6、不断完善市场专员任务目标 市场总监与各项目经理依据市场专员供应的完成任务数量、项目规模、任务达成率、完成询问人员数量四项指标对市场部各成员进行定期的业务评估。在分析各成员任务分类的基础上，市场部总监和市场各项经理应结合各成员完成任务内容进行细致地分析，并给出指导和改进关心，使其通过关心后业务量有明显增长的可能性。进一步加强市场推广流程细节管理，在任

3、务的完整性、准时性、有效性等方面做好比上一阶段更好。（具体流程见市场部岗位指导书） 7. 不断完善各区域的宣扬推广 加强市场调研，以各区域项目专员供应的信息内容和学校在各区域的业务进展状况，市场部对各区域市场推广宣扬的状况和进展趋势，进行充分的市场调研、总结。通过调查猎取第一手资料，为学校在各区域的人员设置更趋合理和学校在开拓新的市场方面作好参谋。 二、 品牌推广 1、为进一步打响“佰加佰训练”品牌，扩大佰加佰训练的市场占有率，20xx年主要在已经建立分校区的长春、大连、上海等区域建立市场运营部进行学校市场推广宣扬，以宣扬和扩大佰加佰训练的品牌，扩大宣扬途径，制造更大市场空间，从而为完成招生任

4、务奠定坚实的市场基础。 2、 学校每开展一个新的项目或完成阶段性重要工作之际，都要告知各员工和已经报名的学员，必要时可以开个隆重的活动会议，用详细实例展现和宣扬佰加佰训练品牌，展现佰加佰训练在行业中技术、业绩占据一流水平的现实，树立成人学历培训行业中大机构的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。 3、 进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个环节体现展现学校实力；准时制作学校新的业绩和宣扬资料，准时补充到更换投放目标的内容，对发放过宣扬资料的地点及人员进行再次发放，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、 加强市场部人员的专业学问培训和素养训练工作，树立良好的学校员工形象和先进

5、的学校文化内涵，给每一位与佰加佰训练人员接触的人都能够留下幸福而深化的印象，从而对佰加佰训练有更明白和深层次的熟悉。 三、全年任务 1、第一季度 1.1春节前确定本年度的市场推广宣扬策略； 1.2完成各校区市场运营部建立及人员聘请； 1.3完成人员的培训和考核制度； 1.4各校区结合市场状况制定出活动方案； 1.5各组制定策划好公共宣扬开展方案； 1.6完成贴单、派单及相关宣扬内容的广告设计； 1.7市场部的各项宣扬内容配套物品的设计、配置； 1.8初步可以实施各部组的推广宣扬活动。 2、其次季度 2.1总结完善各部组的活动流程； 2.2各类公宣设备及物品完善到位； 2.3连续完善市场部各部门

6、的人员聘请和调整； 2.4根据学校标准对各部组的人员进行绩效考核试运行； 2.5重点开呈现场询问、兼职询问的落实开展； 2.6与各校区进行关联挂靠开展市场推广宣扬； 2.7每月依据招生部反馈的招生变化状况，方案下月市场推广计 划； 2.8总结各部门工作完成状况，调整推广宣扬的流程方式； 3、第三季度 3.1正式执行学校制定的市场部人员绩效考核标准； 3.2各部门的推广方案更加成熟和完善，各项推广工作正常开展； 3.3依据学校要求准时的调整新的宣扬推广方式； 4、第四季度 4.1依据各校区的实际状况，制定招生宣扬方案，提升淡季的招 生任务指标； 4.2正常开展各部组的工作。 四、重视学员前期询问

7、 询问接待工作不能仅依靠各校区的招生老师，也应当是市场部工作的重点之一。做好询问工作是胜利吸引学员必要的前提和基础。如何根据学校有关规定和市场部要求保质保量地做好学员询问接待工作是市场部必需进行仔细讨论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上学员询问接待是一门非常深奥的学问。不去深化地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。认真讨论分析和琢磨推敲询问的支配，让每一位学员在最短时间内对佰加佰训练有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对佰加佰训练的产品表现出最大限度的认同感，对佰加佰训练的管理模式和企业文化产生足够的爱好。从而以此来提高项

8、目报名的胜利率和降低后续服务环节的难度，达到提高学校经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作： 1、 督促全体市场部人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面学员询问工作，确保询问效果一个好于一个。 2、 在确保询问学员询问效果的提前下，将尽可能地削减承诺保证及优待政策等，以降低学校的后期运作风险，从而提高利润水平。 3、做好来访学员的询问信息管理工作，将潜在学员依据专业分 类保存，精确把握意向学员信息，供应给校区优秀的招生老师，让其准时跟进，努力协作招生部门促成学员报名。 4、 提高询问人员的专业素养和口头表达力量， 聘请高素养的人员充实询问力气。随着市场推广业务量的

9、不断扩大，来询问的学员也会日渐增多，市场部负责询问人员力气会明显不足。为了适应学校业务进展的需要，更好地做好询问报名工作，每名资深招生老师都要负责培训市场询问人员，这也是一件非常重要的事情。 五、 内部管理 1、 严格执行市场部岗位指导书文件和学校20xx年招生考核标准文件，严格实施一切用数据说话，一次就把工作做好原则，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、 进一步严格根据学校和市场运营部所规定的各项要求，开展各部组的各项工作管理，努力提高管理水平。 3、 充分发挥各部组各岗位人员的工作乐观性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实

10、行考核制。 4、 一切从学校大局动身，强调市场体系一盘棋。乐观做好协调市场部各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场部整体战斗力，为完成20xx年的任务目标做好最优质的推广宣扬工作。 5、 协作学校校长搞好市场部的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们制造更加良好的企业文化 氛围和工作环境。 20xx年是市场部进展至关重要的一年，市场部将作为学校的主动出击部门，给学校进展供应持续的推力。市场部将稳扎稳打实施各项推广宣扬工作，经过严格的管理和全面的市场推广将会为学校进展做出应有的贡献。 装修公司市场部年度工作方案(篇二) 一、二十xx年工作中的三个关键词: 1 .主动

11、提高自己的市场理解力 对市场部的人来说，没有市场的理解力量的话，就意味着行走尸体，没有很大的盼望。 由于市场永久在变化，所以只靠以前在学校学到的理论学问是不能吃饭的。 假如不用自己的理解力不断进步的话，就不能去真正的市场营销部的人。 20xx年，我多次访问市场，充分利用每次参与销售会议的机会，乐观接触市场，突破过去的长期办公室，打电话，写字，查阅相关网站，看报纸等，乐观独立思索通过这些渠道把握市场信息的平稳的磨炼 2 .保证足够的时间工作 20xx年，我一般在上班的时候，利用一些加班的机会，留出足够的时间来学习，学习工作力量，不能取代别人，努力追求在各地可以使用的力量，现在虽然在短时间内看不到

12、特殊的效果，但是信任投入肯定会有回报。 3 .健康和平的心情 我们在市场部，学历等比部分地区经理/业务人员高，投入时间是部分地区经理/业务人员的数倍，待遇业务人员不高，别无他事，我心情很安静。 即使在花费了许多时间也无法满意领导人的状况下，也会劝慰自己的业务员工在半年内能够完成业绩，优秀的市场员工必需加班的优秀的营业员在短时间内能够将业绩提高到200%，但是至于能够满意xx0的客观状况，优秀的市场员工一个也没有 尽管这种状况频繁发生，但每次都尽全力保证自己的心情和平。 回顾自己的xx年，自己主要跑了几个地方，参与了几次市场调查的销售会议和业务会议，提出了一些观点，做了基础性的事务。 根据自己的

13、表现，发觉我个人还有许多不足。 在业务上，有时还没有达到精简要求的工作过于紧急，也有时缺乏细致的工作方法。 xx年始终在努力，但发觉自己有无法言表的实绩，提出的一些建议系统不足，市场没有提出更多有效的方法xx年会因努力而有效地转变吧。 二、对市场部的工作建议: 打造强大的市场营销部是我们每个人的共同幻想，强大的市场部门是打造高炉家强大品牌的基础。 品牌的形成需要严密的规划和有效的执行，但这两个特点在没有强大的市场部门的状况下几乎不能实现。 建立强大的市场部门可能是集团有效变革的开头。 结合自己过去四年的市场部工作阅历，个人觉得我们市场部没有好的生存条件 1、缺乏足够的顶层支持 市场部担当着部分

14、线性职能，但本质上还是幕僚组织。 作为没有指挥权的参谋者，需要指导许多事情，没有上层的支持就能知道进展工作的难度。 上层支持应包括至少三个方面的内容: 1、理念宣扬;2、给予实际权力;3、适当偏心，特殊是市场部于20xx年成立，自成立以来，在更贫困的两白的基础上摸石过河，常常简单出错，工厂生产系统、地区经理、地区经理 在这种状况下，上层需要慎重分析，假如不是战斗罪，或许还是要保持对市场部门的支持。 2 .没有明确的全都性就能执行市场战略 没有明确的市场战略，市场部门就无法生存，而没有战略的一贯性，市场部门就无法确立威信。 3 .促销方案/营销方案缺乏审计监督权 更好的方案没有顺当实行也是失败，

15、假如实行不顺当，没有有效的审计和监督就询问空。 另外，市场部的内部存在以下这样的现实问题，极大地制约了市场部的功能的发挥 1 .团队业绩徘徊 2 .物质激励手段不足，队伍士气下降。 满足度低 3、工作氛围不好，团队合作方向未能有效制定 4、人员配置/机能设置不合理，基本上是一名士兵在战斗，整个队伍不合作。 结合自己看到的问题，向20xx年的市场营销部提出建议: 1 .得到集团领导的支持和重视，使领导了解和理解市场部人员的努力 2 .细分明确现有营销部组织结构的设置和岗位职责 3 .对市场部现有人员进行优化和组成比例重组调整，在优化设计功能的基础上加强市场讨论/市场规划/媒体讨论的功能，同时，在

16、市场部内部努力营造和谐氛围，不要让假大空、眼前陷入尴尬阴影等恶作剧行为变成零 4 .提高市场部的激励措施 现在市场部实行的工资制度没有任何激励措施，不利于大家发挥潜力。 市场营销部的单位在销售物流区的经理/特派员之间，大家卖的是智力劳动，具有很高的创新价值，为企业开发潜在的市场，提高企业明天的销售额制造。 因此，假如不对他们投资，评价有制造性价值的营销策划，赐予合理的嘉奖措施，就要提高他们的工作热忱，不兴奋他们，面临流失和消极怠慢的危急。 5 .准时推动项目组的工作模式 市场部的许多工作都要求各部门共同完成，所以我建议把它作为项目组来推动。 市场部内部各部门的责任也只是相对分工，不是各自的责任

17、，而是亲密合作。 执行项目组工作模式后，可依据不同阶段的需要召集项目组成员，以会议、争论等方式共同完成项目，项目完成后，由总经理、营销部经理召集相关部门/人员争论通过 6、定期或不定期使市场营销部人员深化学习地区市场，体验一线操作实务 了解一线操作，把握市场动脉，策划方案可以得到一线人员的认可和执行。 市场部门的人员要使自己的企划具有较强的实务性，最终被市场部门的人员录用发挥效果，首先要了解市场部门的运营实务，对市场运营的各个环节有信念。 以上是个人对市场部的一些看法，有些过激，或许有些方面，但都是我自己的一些体验，以自己的一些亲近感，20xx，旧的一切都远远退去了。 离开的20xx肯定有我们

18、想留下的东西、藏书、碑文。 20xx，面对太阳，有盼望，我们再次站在时间的起点，信任在旅途中，肯定会有光明的流和暗淡的流，再次影响我们，但是我们是有素养，有战斗力的队伍，信任20xx肯定会取得新的成果。 装修公司市场部年度工作方案篇三 一、市场分析 竞争激烈 自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣扬，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。 二、品牌推广 就佳利建材城现状，已初步具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长期的进展

19、，我们将以公司的进展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。 2、产品定位 依据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的状况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整协商市场产品批发系统，采纳中、低价格策略，增加市场竞争力 3、市场推广 a.乐观利用公司现有的全部资源。（地产客户及广告公司资源）b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣扬过成中制作

20、广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣扬本市场，扩大市场品牌影响。 c.准时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。 d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。 e.在一些周边及县份做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。 4、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强县份网络的建设，乐观进展新市场源，使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围。 三、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需真正给予市场部战略规划、

21、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、通过全面的调查分析，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方案； 3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业进展趋势，提出新产品的对接思路； 4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展； 5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历 四、内部管理 1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把

22、工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、市场折扣，价格、阶段性与商户协商统一协调。 3、进一步严格根据公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 4、充分发挥本部门人员的工作乐观性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。 5、一切从公司大局动身，强调市场体系一盘棋。乐观做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场销售系统整体战斗力，做好最优质的服务工作。 6、 协作集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服务性工作。制造更加良好的企业文化氛围和工作环境。 五、市场推广费用预算； 户外广告； a;公司广

23、告部； 位置；滇源路客运东站前30米处；总216平方，每平方以50元，共10800元 b;户外墙体广告；大约12万元。 c;县份客运站广告；11县份大约78万元。 dm类广告； a;大理日报，2期；每期14000元共28000元 b;亚太广告；15期，每期4000元共60000元 c；邮政dm；2期，5000份每期2800元共5600元 广告类费用支出总和；194400元 六；开业活动费用预算 a;开业典礼费用约2万3万元 b；活动和礼品费用约810万元 费用支出总130000元， 广告类及活动类费用预算约350000元整！ 六；市场部问题； a;市场部及物业部门的交接，（经市场部开会争论打算

24、，物业管理部门由市场部统一管理调配。） b；人员不足；（需逐步增加文员1名，物业管理员2名，水电工2名，保安员5名，保洁员2名） c；办公用品的选购（办公桌2套，电脑2台保安监控室1台物业部一台） 每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特殊是现在刚成立如何能高起点、高效率需要集团公司资源、人力，财力各方面支持。 市场部由经理负责制，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案调配，统筹！而公司的态度和做法，打算了市场部实现共融和共荣。 因此我将会努力做到以下几点： a、将负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b、市场推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c、宣扬方案制定、广告

25、宣扬活动现场执行。 总结；冰冻三尺非一日之所寒，我们肯定要在遵循客观事物进展规律的前提下做事情！只有这样才能保证市场的健康进展，也只有这样才能实现市场部的可持续性进展！ 立足现在，必需把握重点工作，抓紧主要冲突！明确工作思路！必需保证方向正确，必需在战略正确的前提下，敏捷的把握战术，加大执行力。 那么在此基础上，展望将来，我们布满信念，明年，市场部将迎来一个生气盎然的春天！ 装修公司市场部年度工作方案篇四 20xx年即将过去,取得了一点收获,接近年终,对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高业绩,我们有信念也有决心把17年的市场开发工作做的更好。 一、市场部年终总结 *市场部成立于20

26、xx年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统,市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制,熟识公司产品价格体系为主。 团队建设方面;制定了具体的全国营销中心方案、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作方案、团队文化等,由于公司销售人员聘请在12月不是很抱负,市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制,经理1名,客户经理1名,网络推广1名,只完成了市场部团队建设方案的百分之二十。 市场拓展方面;市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的生疏访问。客户访问数量5

27、00余次,其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个(片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元),剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20229元,刘春雨16020元,门宇坤4089元。 销售业绩方面并不抱负。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素,但是市场部主要问题有以下几点: 1. 产品学问和价格系统熟识程度不够,13年度必需加强 。 改进措施如下:部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正,同时定期申请总经办进行具体的产品及价格培训。 2.客户经理工作强度不够,缺乏思索力量和目标准时间管理力量。

28、改进措施如下:17年元月开头市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销方案,增加工作强度,要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天,每日工作方案表体现当日业绩目标,意向客户数量目标,需求客户数量目标和客户访问数量目标,严格根据每日工作方案进行市场推动,当天未完成目标方案次日加倍,连续一周未完成目标方案的赞助50元成长基金。 3. 个人气质和素养有待提高。 改进措施如下:增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训,并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷,无法统一着正装。在气温相宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。 二.20xx年工作总体方案 在明年的工作方案中下面的几项工作

29、作为主要的工作来做: 1.建立一支熟识业务,高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2.健全部门建制,提高人员的素养、业务力量。 17年度,盼望得到公司与人事部大力支持,尽快完成市场部销售人员聘请。培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。 3.建立新的销售模式与渠道。 市场部将秉承以生疏访问为主、网络营销为辅

30、的销售模式,做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到各个客户经理身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 4.顾全大局 听从公司战略。 公司17年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20xx年有信念,有决心为公司再创新的辉煌! 三、市场部20xx年年度业绩目标 市场部20xx年年度业绩目标200万 1. 燕郊区域 年度:销售任务90万 季度:第一季度

31、(1.13.30月) 销售任务10万 月度:1月3万 2月3万 3月6万 季度:其次季度(4.16.30月) 销售任务30 月度:4月10万 5月10万 6月10万 北京*国际有限公司 季度:第三季度(7.19.30月) 销售任务30万 月度:7月10万 8月10万 9月10万 季度:第四季度(10.112.30月)销售任务20万 月度:10月10万 11月6万 12月4万 2. 通州区域 年度:销售任务110万 季度:第一季度 销售任务10万 季度:其次季度 销售任务40万 季度:第三季度 销售任务40万 季度:第四季度 销售任务20万 以上就是我这一年工作的一个回顾和总结，有成果也有教训，

32、而只有不断的反思才能使这些成果和教训转化为有益的工作和人生阅历。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思索、“不创新毋宁死”的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐心、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩! 我推举 装饰公司市场部工作方案 装修公司始终在为大家的房屋问题而做出巨大的贡献，很快我们的工作又进入到了下一个阶段，对于下一个阶段的工作，我们又有怎样的预备呢，一起来说说看吧!下面是由工作总结之家我为大家整理的“装饰公司市场部工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 装饰公司市场部工作方案一 今年是我们公司业务往

33、全国进展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重开头的一年。因此，为了要调整工作心态、增加责任意识、充分熟悉并做好自己的工作。为此，在市场部两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作方案： 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作 保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

34、1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;帮助市场部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2.在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力帮助市场部的工作和zz的装修工作。 3.第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的预备。此

35、时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化! 二、制订学习方案 做装饰行业是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，由于它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。营销学问、部门管理等相关装修的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设，增加

36、全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望，我会更加努力、仔细负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 装饰公司市场部工作方案二 一、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： (1)注意企业人才建设

37、，增加企业竞争力。人才是企业进展之根本，市场部人员的充足在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部方案聘请商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或鼓舞同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。 (2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员协作共同完成。 (3)与小区售楼部结合，把握各小区准业主的电

38、话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话访问等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。 二、设计部 设计是精确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整： (1)设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的状况下，目前的设计力气是远远不足的。在新一年里，设计部方案聘请设计师两人(两年以上工作阅历)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。聘请工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业

39、学问、设计师谈单技巧外，还要结合市场部精确了解到本地区的小区信息，户型具体信息等，以便于日后工作的开展。 (2)由部门经理依据工作状况支配实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。 (3)据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为非常之一。公司熟人，熟人介绍相应胜利率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，方案第一个月将市场部反馈客户的签单率定为非常之一，根据市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部方案将上门客户的签单率定为非常之二，也就是签单数为两个;公司熟人，熟

40、人介绍，优势更大，除去不行控因素，设计部方案签单率为非常之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到非常之二。 三、工程部 (1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。 (2)聘请三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。 (3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣扬力度，统一施工队伍着装，注意队伍素养的培育，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。 四、公司内部管理整改方案 (1)行政人员工作调整。除日常

41、考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门询问客户登记基础上，还要帮助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。 (2)在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司询问装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很兴奋为您服务。我是公司的客服人员XXX，请您稍等片刻，我会支配公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。假如客户到店面询问，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会支配业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。 (3)公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司

42、内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。 (4)有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。 (5)公司内部实行业务嘉奖制度，只要是为公司供应客户信息并且胜利签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的嘉奖。既增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。 (6)在条件允许的状况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。 装饰公司市场部工作方案三 在这

43、一年里，凭借前几年的蓄势，xx不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个xx以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订年工作方案如下。 一、 信息网络管理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导

44、。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构 3、增加人员配置： (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：xx省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员

45、考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过关心后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管

46、理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的进展现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、 品牌推广 1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的市场占有率，年乘公司上市的东风，初步考虑xx省省会成都、xx省省会西安、xx自治区首府.、辽宁省会沈阳、xx省的xx、xx省会xx、xx壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大xx的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展现和宣扬xx品牌，展现xx在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作