学习方案怎么写_月度总结方案怎么写.docx

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1、学习方案怎么写_月度总结方案怎么写 学习方案怎么写。 资料的意义特别的广泛，可以指需要查到某样东西所需要的素材。在平日里的学习中，我们时常会使用到某些资料。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，你知道我国有哪些资料种类吗？我特地为您收集整理“学习方案怎么写”，供您参考，盼望能够关心到大家。 篇一：高校生学习方案. 高校生学习方案. 一年之计在于春，一个学期之计在于开头，新学期初始，一切事物都布满了活力与生气。新生活意味着新开头，新开头象征着新的挑战。俗话说好的开头是胜利的一半。新年、新春、新学期，我也该有新的准备。过去的一年在我的努力之下，学习部取得了肯定的成果，在本年的学习中我们将

2、继承优点，改正不足，争取把学习做的更好。本学年工作方案如下： 一：主要学习目标 明确学习目标，打好肯定的语言基础。争取获得优良成果，能切实在高校里学到丰富的专业学问和基础常识。增加文化素养，提升自身力量，端正学习态度，培育乐观勤奋的学风。做学习方案来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己连续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得确定，只有不断地反省，才能为将来的路指明方向。 二：详细支配 1. 坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。 2. 每天早起一个

3、小时时间背诵英语课文。 3. 每天坚持到自习室上晚自习两个小时。 4. 对于课程学问，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。 5. 每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习方案，有哪一些做得不足的地方，下个月要留意改进。 6. 订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。 8. 在这学期通过全国高校生英语四级考试，英语是我的专业，我系始终都比较重视英语的学习，抓好英语学习对我说也是很重要的，尤其高校英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提我的英语成果，能够更加自信、坦然地面对四级考试。 7. 身为一个英语专业的同学，对于英文的写作力量

4、是特别重要的，所以应当坚持在平常多写一些练笔。 8 .争取利用周末时间多学一门外语。 9 .培育良好的学习爱好。俗话说：爱好是最好的老师。我认为，关键是乐观的学习、主动的学习。慢慢把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的动身点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公正，公正，人心就平，心平了就和，和谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。 以上各项内容便是本学期的大体方案。如有不妥请老师同学指正。 卢郡 20xx年2月22日 篇二：高校生学习方案. 高校生学习方案. 坚信：

5、海大平鱼越，天高任鸟飞！经过高考，才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在.上立足，我要通过在高校期间的学习学到更多的本事，提高自己熟悉事物推断事物的力量。这是我在高校期间的主要目的和任务。： 一：主要学习目标 明确学习目标，打好肯定的语言基础。争取获得优良成果，能切实在高校里学到丰富的专业学问和基础常识。增加文化素养，提升自身力量，端正学习态度，培育乐观勤奋的学风。做学习方案来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己连续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得确定，只有不断地反省，才能为将来的路指明方向。 二：详细支配 1. 坚持预习，坚持在上课前先预

6、习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。 2. 每天早起一个小时时间背诵英语课文。 3. 每天坚持到自习室上晚自习两个小时。 4. 对于课程学问，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。 5. 每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习方案，有哪一些做得不足的地方，下个月要留意改进。 6. 订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。 8. 在这学期通过全国高校生英语三级考试，建筑是我的专业，我系始终都比较重视建筑的学习，抓好建筑学习对我说也是很重要的，尤其高校英语三级考试关乎

7、大家的毕业证书和专业证书。为进一步提我的英语成果，能够更加自信、坦然地面对三级考试。 7. 身为一个建筑专业的同学，对于建筑的绘图力量是特别重要的，所以应当坚持在平常多写一些练笔。 8 .争取利用周末时间多学一门外语。 9 .培育良好的学习爱好。俗话说：爱好是最好的老师。我认为，关键是乐观的学习、主动的学习。慢慢把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的动身点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公正，公正，人心就平，心平了就和，和谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。 以

8、上各项内容便是本学期的大体方案。如有不妥请老师同学指正。 秦杰鹏 20xx年10月11日 篇三：开学学习方案怎么写 新学期学习方案. 学习方案 时间过得真快，回想当时踏进学校的门时仿佛在昨天，我的脑海只有空荡荡的一片。由于我不曾学到些什么，缘由是我上课都不仔细听讲。现在想想真够懊悔。 在新的学期里，我给自己定了一些新的方案： 1、 上课不能再像平常一样玩手机，睡觉了，肯定要改正，把握现在，仔细听讲。 2、 利用晚自修时间仔细做完当天的作业。不顺手拿别人的作业抄，遇到难题，要虚心向老师或同学求教。在完成作业时，应仔细复习。 3、 在课余时间内，问一些自己不懂的间题，预习下节课的课文。 4、 上课

9、多乐观发言，多动脑。 虽然这些我不肯定会做到优秀，但我肯定会努力做到。篇二：新学期学习方案新学期学习方案（一） 新的学期开头了,我已经是新学期三班级的同学了.我深知我的学习任务又加重了.在这一学期中我要更加努力的学习了,不能落在其他同学的后面,更要到处严格要求自己,在学习,劳动,体育各个方面争取成为其他同学的榜样. 我为自己支配了这样的学习方案: 1 上课仔细听讲,乐观回答老师提出的问题,遵守课堂纪律. 2 仔细完成作业,做好每节课 的预习和复习工作. 4 乐观参与体育熬炼,要德智体美劳全面进展. 5 乐观参与学校组织的各项活动. 6 为班级体多做好事,团结同学. 以上是我新学期的准备,请老师

10、和同学们看我的实际行动吧! 新学期学习方案（二） 新学期开头虽然还是早着呢,但为了在新学期更加明确自己的目标，还是早点有个准备吧，由于，有了好的准备，才有可能制订出好的方案，有了一个好的方案，才会明确自己的目标，明确了自己目标，才能使自己自觉地去努力进取。为此，我把新学期的准备和目标记录成文，以便在新的学期开头时能按以下的准备来制定出自己周密的日常学习方案。 我的准备： 一、上课仔细听讲。 二、作业准时完成。 三、敬重老师，礼貌待人。 四、争取评上三好同学。 五、团结同学，乐于助人。 六、自己的事情自己做。 七、乐观参与学校各种学习竞赛。 八、连续写作练习，在上发表更多的精品。 九、在新学期开

11、头前制订好切实可行的学习方案。 （转载自，请保留此标记。） 我的目标： 德智劳体美全面提高。 新学期学习方案（三） 新的一年又悄无声息的溜走了，留给我们的是无尽的回忆，回想昨天我们是刚踏入校内的懵懂无知的少年，而今日我们是离高三只有四个月的学子。 还有四个月，我们便携手跨入高三，现在我们面临的是一个坎，只有奋力向前跨跃，才能冲过去，不留给自己遗憾。在此之前我们必需做好充分预备，让自己有信念迈向高三。在这最终时间段内，我们要让自己过的充实，要让自己觉得这段时间过得有意义，这段时间，我们肯定会很累，那在此要做的第一件事，便是给自己充分的士气。要让自己有在困难面前绝不低头的坚决信念。要坚持究竟。坚持

12、就是成功。要信任“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”每个人听了上千遍上万遍的话，每个人都能读懂的一句话。但要做到，要实践，却似乎摘星星，唯有坚决的信念，顽强的意志，方可完成，这也是我们的第一步。万事开头难。 假如你扎扎实实的走好第一步，以后便会如履平地。就像你练武一样，要学好武首先要有扎实的基本功，为以后打下坚实的基础。 其次步，便是在学习中要扎扎实实，不留遗憾，不留疑问。要弄懂，还要反复复习，对于公式的理解，要多练，利用习题来提高自己的记忆。语文多看多记。英语多读多背，统一的还要多写，这样也可以提升记忆。不要懒散，要勤奋、仔细、踏实。一步一个脚印方可充实。 第三步，也是最终的最主要的一步：总

13、结要时时总结。孔子说：“吾日三省吾身可以为师也。”李世民一代天骄也曾说：“以铜为镜可以正衣冠，以人为镜可以明得失。”他们都说出了总结的很重要性。总结可以反省以前的一些不足或缺陷，可以明白以前好的地方，总结还可以促使你明白下一步的方案行动。 您可以访问查看更多与本文新学期学习方案5篇相关的文章。篇三：新学期学习方案格式. 新学期学习方案格式. 一、为什么要制订学习方案 制订学习方案的目的是通过确定学习目标，合理地支配学习时间，从而提高学习成果。 1、方案是实现学习目标的蓝图； 2、制订方案是实行自我掌握、自我管理的前提； 3、制订方案能削减时间的铺张，提高学习效率。 二、学习方案一般包括的内容

14、学习方案有平常方案、阶段方案和长远方案三种。平常方案以通常的学习常规和临时性支配为内容；阶段方案以一个月或一个学期为一个周期；长远方案以一年或几年为周期。学习方案一般应包括：(1)对上学期(或前一阶段)学习状况的分析，简要说明所取得的主要成果和存在的问题；(2)提出本学期(或下一阶段)的努力方向并确定目标；(3)学习时间如何支配；(4)实行哪些措施，采纳哪些方法。 三、怎样制订学习方案 1、全面分析，正确熟悉自己。 精确找出自己的特长和短处，以便明确自己学习的特点、进展的方向，发觉自己在学习中可以发挥的最佳才能。 2、结合实际，确定目标。 订方案时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低，

15、要依据：(1)学问、力量的实际；(2)“缺欠”的实际；(3)时间的实际；(4)教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。 3、长方案，短支配。 要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标。在内容上确定各门功课和各项学习活动的详细目标。学习目标可分为：(1)把握学问目标；(2)培育力量目标；(3)把握方法目标；(4)达到成果(分数)目标。 长方案是指明确学习目标，确定学习的内容、专题，大致规划投入的时间；短支配是指详细的行动方案，即每周每天的详细支配和行动落实。 4、突出重点，不要平均使用力气。 所谓重点：一是指自己学习中的弱科或成果不抱负的课程或某些薄弱点；二是指学问体系中的

16、重点内容。订方案时，肯定要集中时间，集中精力保证重点。 5、方案要全面，还要与班级方案相协作。 方案里除了有学习的时间外，还要有进行.工作、为集体服务的时间；有保证睡眠的时间；有文体活动的时间。时间支配上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。 6、支配好常规学习时间和自由学习时间。 常规学习时间(即基本学习时间)：指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学学问的时间。 自由学习时间：指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间。在自由学习时间内一般可做两件事：补课和提高。补课是指弥补自己学习上的缺欠；提高是指深化钻研，进展自己的学习优势或特长。不管是补课还是提

17、高，最好要围绕一个专题进行，这样做，学习比较简单见效果。 自由学习时间内所取得的学习效果，对转变学习现状具有重大的作用，因此这一时间的支配，应当成为制订学习方案的重点之一。 编辑推举 2021年党员个人学习方案怎么写 篇一 开展“两学一做”学习训练,是关于加强党员训练的重要实践,同时也是推动广阔党员思想政治觉悟的重要部署,要有针对性的将党的思想建设放在首位,增加党员的政治意识、大局意识;使广阔党员进一步树立清风正气,勇于担当,无论在学习、工作、生活中都能起到模范带头作用。 就我社区党员以及党建工作目前的实际状况提出以下几点整改措施: 1、平常的学习争论不能解决实际问题。要将个人自学和集体学习相

18、结合,明确党员学习要求,要有方案、有目的的进行党员学习训练,会前做预备,会后做报告,不搞形式主义,以党支部为单位集中学习,会后要自我学习写汇报材料,以确保党员每次学习后的高效率,并且就此次会议组织支配党员党内活动,确保党员带头践行.主义核心价值观,保持良好的生活方式,真正提高熟悉,明确作为一名党员所努力的方向。 2、不搞形式主义,民主生活会做到真实有效。支部班子及成员对比职责要进行真实有效的党性分析、查摆在思想,组织,作风,纪律等方面存在的问题。要面对党员强制性的征求看法,严厉仔细的开展批判与自我批判,并提出相应的整改措施。鼓舞全体党员对支部班子的工作和作风问题进行评议。摆脱党内群众不敢说,不

19、敢言等问题的存在。 3、确保党内制度真实有效,训练引导党员无论身处任何状况都要牢记自己的身份,乐观为党工作。每个社区的党内制度只存放在文件盒里,没有落实到位,实施到人,我社区就“两学一做”学习训练,重点落实党员设岗定责和承诺践诺制度,挂牌上岗;亮明身份制度;促进党员模范作用,为居民办实事,做实事,让群众感受到党员的带头作用。 4、在职党员进社区为民服务活动工作的连续开展。训练引导党员在任何岗位、任何时间、任何状况下都抽出空闲时间为所服务的困难群众解决实际问题,而非简洁地嘘寒问暖,让困难群众的生活真正的得到肯定程度的改善,引导困难群众走诞生活的逆境,努力乐观的生活,使在职党员进社区为民服务活动更

20、加声声有色,更加贴近居民生活。 高三新学期个人学习方案怎么写 高三是个繁忙的学期，那做好新学期的学习方案就相当重要了。这样可以让我们有目的的学习，究竟高三一年的时间也很快就在学习中转瞬即逝，我们要抓住每一分钟不断学习提升自己。下面是由工作总结之家我为大家整理的“高三新学期个人学习方案怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。 高三新学期个人学习方案怎么写一 一、不要被老师牵着 走高三有其特别性，同学要时刻抱有“因人而异”的观念，亲密结合自身状况学习。然而不行避开，老师布置学习任务往往得顾及整体，这使一些基础较好的同学不得不做“无用功”。所以高三需要学会的第一点就是：不要被老师牵着走。譬如抄写，假如你觉

21、得不用抄写你也能背出单词，那就别抄;譬如整理文言文课文中的词法、句法，假如你觉得这些内容很简洁，已经把握了，那就别整理了时间珍贵，得把它用在更需提高、更见成效的地方! 二、别忙着查词典 做英语试卷时常会遇到不熟悉的词，不要立即查!生疏的词多遇到几遍，反复记忆后，它就成了你词汇量中的“库存”了。查生词时，注的解释最好是英文的，一方面英语的点滴阅读能培育良好的语感，另一方面英语解释常有中文解释无法比拟的贴切性。 三、老老实实地背诵 高三要背诵的东西相当多，而人的遗忘率是呈先快后慢的走势的。因此，背诵时应背诵(看、背结合)一小时后再背一遍其次天再背一遍七天后再背一遍信任许多人对繁重的背诵很是头疼，但

22、假如高考中由于这种“死”的东西造成失分，不会觉得不甘心吗?所以，老老实实地背吧! 四、精选讲座、补课班 在高三后期，各类讲座、竞赛会接踵而至。对于讲座，要选择针对自己水平的去听，询问有阅历的老师，肯定要把某时某地进行的权威讲座给“挖”出来!补课也是同样道理。花些时间去听个“经典”的补课班，一旦参与就要仔细去学。但补课得保证自己是学有余力的，先基础后提高。 五、通过“玩”进行“学” 毫无休歇地学估量没人撑得住，即使身体不垮，心理上也会受不了。但这个理由并不能成为高三“玩”的借口，在高三，“玩”中亦应有“学”。看看简化版的英文侦探小说，不知不觉中提高英语阅读力量;听听奇妙的英文诗文朗诵，我保证那决

23、不会比流行音乐差;看看能为作文供应人文底蕴的书籍在紧急枯燥的高三学习中，这些已是足够好玩的消遣了。常被人问起：“有没有什么学习捷径?”我想说的是：学习没有捷径，只有技巧和方法。怀一颗“天道酬勤”的心，以技巧结合切实的努力，胜利便有可能为你所得。 高三新学期个人学习方案怎么写二 没有规划的人生，必将一事无成，不经思索的人生不会有价值，没有抱负的我们也会像没有灯芯的蜡烛，进入高三，意味着我们已经走到人生的第一个重要难关面前，我们应当为自己以后的生活考虑一下。我们应当站到人生的高度，树立远大的抱负，规划自己的将来，要有切实可行的方案。 我们现在初入高三，却已经感受到了高三和其他班级的不同，每一科现在

24、都在进行全面的复习，这是弥补以前学习中不足的好方法，也会更加深化的了解到各个学问点，在接下来的几个月中，我没要做到不骄不躁，充分利用好课余时间，而不是在说闲谈中度过。 仔细对待每一次考试。以前的我总是惧怕考试，但现在的我明白了考试不是目的，目的是让我们了解这个月的学习生活中有什么不足、有点忙自己还没有把握的地方，好去查漏补缺，熟悉到自己的不足，做好每一次考试的分析，争取在下一次考试中取得进步。 不铺张一分一秒，在课余时间怒说闲谈，应当抓紧一切时间去查找自己的不足，去乐观的问任课老师，而不是非等到任课老师过来找你，做到不懂就问。 拒绝装明白，有许多时候我们明明就还不理解某道题，但四周的人早已明白

25、，甚至已经开头写下一道题，而假装自己明白了去跟上他们的脚步，过后不了了之，把这件事抛在脑后，长此以往。恶性循环。我们能做的只有让我们自己做到真明白。 不骄不躁，我们不能由于一时的考试胜利而沾沾自喜，也不能由于一时的考试失利而自暴自弃，怨天尤人。人生难免会有风光或是失败，我们只要正是他们，变成更完善的自己，去实现自己的人生目标。 俞敏洪曾经说过：“人生肯定要有一段让你回想起来就热泪盈眶的日子。”我想，高三就是这样，当我们在高三洒下自己的汗水，一遍遍的磨练自己的意志，最终胜利的那一刹那，我们必将永生难忘并且热泪盈眶。让我们用自己的行动。为自己的将来拼搏，不留下一丝遗憾！ 高三新学期个人学习方案怎么

26、写三 充分利用课堂时间。课堂上要准时协作老师，做好笔记来关心自己记住老师讲授的内容，尤其重要的是要乐观地独立思索，跟得上老师的思维与节奏。 课堂上做的笔记要在课后准时复习，不仅要复习老师在课堂上讲授的重要内容，还要复习那些仍感模糊的熟悉。坚持定期复习笔记和课本，并做一些相关的题目。 找一个宁静的、舒适的地方学习。图书馆，宁静而没有干扰。开头学习时，应当全神贯注于功课，千万不能“身在曹营心在汉”。 养成良好的学习习惯。改掉以往学习的马虎、边看电视边写作业、边写边问、不独立思索等学习恶习。制定可行的学习方案并严格遵守。 严格根据学校的作息时间和支配自己的学习生活,除了上课时间外,晚自习时间做完各科

27、作业,记5个英语单词,预习下一章的数学课本,复习本章内容,做适量习题,加以巩固。背诵全部科目必背的课文。 利用课外时间多阅读中外名著，加强写作，开阔视野。 上课前预习，找不懂的地方，上课时学习，解决不懂的地方，上课后复习，温故而知新。 仔细上每一节课。集中留意力，思索老师讲的每一个问题，没有听懂的地方课后向老师提问，做到当天的学问当天融会贯穿。 学习态度端正，仔细改正自身的不良学习习惯，对待大小考试的成果要有正确的熟悉，深刻的自省，不骄不躁。 乐观参与学校和班集体组织的各种活动，团结同学，乐于助人。以优异的成果考上抱负的高校。 高三新学期个人学习方案怎么写四 凡高考胜利的同学，一般都有一份好的

28、学习方案书。制定一份切实可行的学习方案并严格遵守，会有许多好处：一是学习方案表可以关心你克服惰性和倦怠，尤其是当它协作一个自我嘉奖制度时会更加有效;二是假如你能按部就班、循序渐进地完成你的学习，那么学习便不会给你带来太大的压力;三是学习方案表可以确保你不会铺张时间，使你有时间做其他该做的事;四是学习方案表可以使你了解自己的学习进度，让你清晰地知道哪些事等着做,又可以关心自己对从前的学习做个评价。一份好的学习方案书大致包括以下三方面的内容： 一、进行自我分析 我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订方案前首先进行自我分析。 一要分析自己的学习特点。只要我们认真观看就

29、会发觉，其实每个同学的学习特点是不一样的。比如有的记忆力强，学过的学问不易遗忘;有的理解力好，老师说一遍就能明白;有的动作快但常常出错，有的动作慢却很认真。再如在数学学习中有的理解力强、应用题做的好;有的擅长进行口算，不仅算得快而且比较准;有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，擅长在图形变换中找出规律，所以几何学习比较好，等等。同学们可认真回顾一下自己的学习状况，找出自身的学习特点。 二要分析自己的学习现状。一是和全班同学比，确定自己学习成果在班级中的位置，常用好、较好、中、较差、差来评价;二是和自己成果的过去状况比，看近来的进展趋势，通常用进步大、有进步、照常、有退步、退步大来评

30、价，等等。 作战讲究“知己知彼，百战不殆”，学习也是一样。要制定出符合自己实际状况的学习方案，必需要“知己”。只有了解自己的学习状况，明确地估量自己的力量，才能为制定恰当的目标。 二、确定学习目标 学习目标是同学学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力气。没有学习目标，就象闲逛在街头不知去往何处的流浪汉一样，是对学习时间的铺张。学习目标的制定要具有适当、明确、详细的特点。 适当，就是指目标不能定得过高或过低。过高了，最终无法实现，简单丢失信念，使方案成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。因此，要依据自己的实际状况提出经过努力能够达到的目标。 明确

31、，就是指学习目标要便于对比和检查。如今后要努力学习，争取更大进步这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?假如改为：数学课、语文课都要仔细预习，数学成果要在班级达到中上水平。这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。 详细，就是目标要便于实现。如怎样才能达到数学中上水平这一目标呢?可以详细化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要精确无疑地背出来，等等。 三、科学支配时间 确定了学习目标之后，就要通过科学、合理的支配，利用时间来达到这些目标。对此要符合全面、合理、高效的要求。 全面，就是在支配时间时既要考虑学习，也要考虑休息和消遣，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，更要考虑不

32、同学科的时间搭配。 合理，就是要要找出每天学习的最佳时间。如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思索;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务。此外要留意文理交叉支配，如复习一会语文，就做几道数学题，然后再复习自然常识、外语等。 高效，就是要依据事情的轻重缓急来支配时间。一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，由于这时候精力充足，思维活跃，而把比较简单的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。 在进行时间支配时，还要留意以下两点：一是要突出重点，就是要依据自我分析中提出的学习标点或比较薄弱的学科，在时间上赐予重点保证;二要有机动时间，

33、方案不要排太满太紧，贪心的方案是难以做到的。 最终一点也是最重要的一点：定了方案，肯定要实行，不按方案办事，方案是没有用的。为了使方案不落空，要对方案的实行状况定期检查。可以制定一个方案检查表，把什么时间完成什么任务、达到什么进度，列成一张表，完成一项就打上。依据检查结果准时调整修改方案，使方案越定越好，使自己制定方案的力量越来越强。 销售培训方案怎么写 好的培训方案对于整个培训工作的胜利的影响是至关重要的，来看看销售的培训方案是怎样的吧！下面是我收集整理的销售培训方案，欢迎阅读。 销售培训方案篇一 (1)公司业务制度:包括薪金、提成、设计、产品质量、售后服务。 (2)营销基础学问:目标与使命

34、感、入门须知、基本动作训练、早会进行方法、实行方案与决心宣言、营销骨干研习 (3)客户心理把握:了解把握客户心理测试、提高工作效率. (4)市场:了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。把握第一手资料。 (5)市场分析:比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计力量、售后服务。 (6)用户100问:收集、整理客户提问率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。 (7)素养培训:综合素养、职为道德训练。 销售培训方案篇二 一、企业文化 让员工熟识本公司文化，建立信任感，充分融合进公司的文化氛围中，产生共鸣，增加工作团队精神。 二、房地产专业学问培

35、训 熟识房地产基本专业学问及国家最新颁布的房地产政策法规。 三、销售人员行为规范培训 着装、仪表、站姿、电话接听、保密意识等。 四、项目介绍 介绍项目总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等。 五、销售工作流程及行为规范 下发销售人员行为准则，制定严格的接待、签约、回款流程。 六、商品房销售程序 下定、缴款、签订合同等。 七、物业管理的基本学问竞争 八、对手优劣势分析 进行市场调研，对周边竞争楼盘进行调查分析，总结优劣对比。 九、销售技巧 电话接听、推介产品、销售谈判及成交、所需填写的各类表格、促成技巧。 十、接待模拟 销售培训方案篇三 一

36、、别克售后的经营状况 20xx年别克售后的年终任务是xx万，截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元，完成全年方案的xx%，与年初的估计是基本吻合的。 其中总进厂台数为xx台，车间总工时费为xx元(机修:xx元，钣金:xx元，油漆:xx元)，我们的配件销售额为xx元，其中材料成本(不含税)为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。 二、物业修理成本 为了严格掌握费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对全部的物业的设备进行检查，发觉问题准时解决问题，避开问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的修理费用仅有xx元，这是因大家的共同

37、努力才使得物业修理费用不但不超标，并有节省。 三、人才资源现状 现在很多公司都普遍存在人员流淌性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人(除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人)以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将连续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。 20xx年上半年所存问题及下半年的工作方案： 一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业学问不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有

38、时无法供应顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需连续加强对前台接待人员及机修人员的专业学问培训，提高业务力量，加强技术水平;在服务过程中，服务人员应做到换位思索，替客户着想，为顾客供应实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满足。 二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是非常到位，且工作人员面对工作时并不是非常细心，致使在一些可避开的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增加管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和将来规划，及市场和将来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业进展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行

39、业来看，公司想长期稳定的进展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能连续进展壮大下去。 三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着肯定量的流失，所以下半年我们必需培育和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，进展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关怀，当然照看是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到比你更关怀你。 四、价格合理化。价格的凹凸也是

40、左右客户进厂的重要因素之一，而为客户供应更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度动身制定合理的修理方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。 五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节省每一分钱，做为别克售后应从款待费、日常工作用品等方面中进行节省。 六、加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，准时发觉损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。 七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必需心往一处想，劲往一处使，我们共同想方法、拿措施，解

41、决问题，度过难关。 最终请公司各位领导放心，别克售后部肯定确保全年的工作任务，争取超额完成20xx年公司下达的工作任务。 1、整理客户资料、建立客户档案 客户送车进厂修理养护或来公司询问、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关状况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关状况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、修理养护项目，保养周期、下一次保养期，客户盼望得到的服务，在本公司修理、保养记录(详见客户档案基本资料表)。 2、依据客户档案资料，讨论客户的需求 业务人员依据客户档案资料，讨论客户对汽车修理保养及其相关方面的服务的需求，找出下一次服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参加本公司联谊活动、告之本公司优待活动、通知客户按时进厂修理或免费检测等等。 3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务 业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务： (1)询问客户用车状况和对本公司服务有何看法; (2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳; (3)告之相关的汽车运用学问和留意事项; (4)介绍本公司近期为客户供应的各种服务、特殊是新的服务内容; (5)介绍本公司近期为客户支配的各类优待联谊活动，如免费检测周，优待服务月，汽车运用新学问晚会等，内容、日期、地址要告之清晰;