2022年经营部年度工作总结_经营部工作总结.docx

《2022年经营部年度工作总结_经营部工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年经营部年度工作总结_经营部工作总结.docx（102页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年经营部年度工作总结_经营部工作总结 2022年经营部年度工作总结。 资料的定义比较广，可以指生活学习资料。在我们的现实生活工作中，时常会需要资料作为参考。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。所以，你有哪些值得推举的资料内容呢？我为此认真地整理了以下内容2022年经营部年度工作总结，盼望对您的工作和生活有所关心。 XX年，经营部在公司领导的正确指引下，紧紧围绕公司制定工作思路，充分发扬“团结、诚信、高效、创新”的企业精神，坚持以经济效益为中心，以平安生产为基础，以市场为导向，以改革促进展，以进展促效益，以效益促产业的指导思想，团结一心，艰苦创业，顺当完成了各项工作任务，取得了物质和

2、精神文明的双丰收。 现将经营部一年来运行的状况作如下汇报： 一、XX年工作总结 （一）、XX年度经营状况 1一11月份经营部实际完成工程收入约*万元。估计全年经营部完成工程收入*万元，主要工作如下： （1）业扩高压工程完成c8户，估计金额为46c4.58元； （2）业扩低压工程完成c户，估计金额为7c9.63元； （3）自主修理工程，估计金额为7c00元； （4）营销一户一表改造工程，估计金额为？元。 （二）、XX年度经营部工作状况 1、加强政治学习，提高思想素养，在搞好本职工作的同时，利用业余时间集中贯彻 、学习各级领导的指示精神，严格根据“讲政治、讲学习、讲正气 ”的指示，努力提高员工的政

3、治思想觉悟和道德情操，在思想和行动上始终与公司保持高度全都，营造和谐的工作氛围和环境。 2、加强制度建设，实行规范化、科学化管理；根据公司的要求，搞好经营部建章建制工作，参加 三、XX年的工作重点 1、乐观走出去，努力开拓市场和新客户，完成公司下达的经营指标，促使公司效益最大化； 2、 提高工作效率，按时完成工程施工预算，加强与相关科室的协作，以优质于民的理念，加快完成客户需求； 3、乐观协作公司推行内部承包核算相关工作，完善成本掌握相关方法； 4、加强班组管理，督促科室各项业务的顺当开展，随时了解科内各工作人员的思想状态、工作状态，乐观沟通协调，对存在的不协调因素准时调整，争取使科室各项工作

4、再上一个新台阶。 延长阅读 连锁经营人力资源半年度工作总结 时间一晃而过，此时就可以对人力资源的工作做个简洁的总结，通过这次年终总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，一篇属于自己的人力资源年度工作总结要怎么写呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“连锁经营人力资源半年度工作总结”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 连锁经营人力资源半年度工作总结(篇一) 20xx年，是xxx项目建设承前启后的关键一年。为保证项目如期竣工投产，公司全体员工同心协力，全身心投入到艰苦而卓越的工程建设和经营筹备工作中。同时，20xx年，也是人员需求缺口比较大的一年，是抓绩效管理促建设的一年，是为经营期各项人力资源工作作

5、预备的一年，是员工进一步融入企业的一年。在公司领导指导下，在各部门乐观协作下，我们紧紧围绕项目建设，主动出击，在人员聘请、绩效管理、经营期人力资源筹备和企业文化建设等四个方面基本完成了各项工作任务。 一、人员的聘请与配置 20xx年度聘请压力比较大。我们深化细致开展工作，充分利用各种资源和公司自身优势，顺当完成年度聘请工作任务。全年共聘请人员28人，公司现有员工27%是今年聘请的。其中，大专及以上学历员工24人，占聘请新员工数的86%。 今年聘请工作有以下四个方面的特点： 1.形式多样化。依据人员需求特点，采纳网络聘请、人才市场聘请、同行推举、员工推举等多种方式开展聘请工作。 2.质量趋优化。

6、聘请工作中，聘请一位员工，平均扫瞄简历30份以上，共扫瞄简历近千份；每一个岗位，平均面试人员在5人以上，面试应试人员200多人次。对于象我们这样的基建单位来说，新入职员工能保持基本稳定状态。 3.成本最小化。在保证聘请质量的前提下，我们严格掌握聘请成本，优化配置聘请资源。除支付托付人才询问公司聘请费用外，其他人员聘请成本趋近于零。 4.服务人性化。为保证项目建设顺当进行，我们在聘请前与用人部门充分沟通聘请需求；在聘请中充分敬重用人部门的看法，甚至将重点岗位的候选人接至公司，还将候选人送到工地现场实地了解；在聘请后与相关部门协调新员工入职事宜，为新员工跨入一个暖和的大家庭做充分的预备。 二、绩效

7、管理 为实现抓绩效管理促项目建设的目标，我们实行定期考核为主，多元激励优化为辅的方式，促进员工及工作团队的绩效不断改善。 定期考核在运作中实质体现就是“三挂钩”，即转正考核与正式录用挂钩，季度考核与季度绩效工资、职务升降挂钩，年度考核与年终奖金、职务升降、人员流淌挂钩。通过实施“三挂钩”，全年有5人次获得优秀等级嘉奖；同时，也有2人因不适应工作岗位需要而以自动离职方式辞退。 多元激励优化方式体现在： 1.在考核的基础上，采纳筹建补贴等嘉奖方式，激励员工不断提升自身业务素养，增加工作主动性与责任感。 2.依据员工状况和项目需要，对员工岗位适时调整，全年度调整岗位16人，占员工总数的21%。 3.

8、薪酬升降。全年有5人获得1次以上的薪档晋升或职务晋升。占员工人数的7%。 三、经营预备 为实现xxx竣工投产的近期目标，我们在人力资源工作方面乐观筹备，主要推动以下三方面工作： 1.人力资源储备。我们通过多种途径，储备行政管理、生产管理等管理人才近10人；储备一线各类工种专业人才近20人。 2.组织架构设计与人员配置方案。在多方沟通的基础上，对公司组织架构初步设计为7部51岗位，人员初步定编为158人。公司组织架构设计与人员配置方案工作以进入整合调整阶段。 3.定员定编定岗定薪。为实现经营期各岗位薪酬水平市场化，我们在确定岗位及其基本职责基础上，通过艰苦努力，收集各方面信息，基本形成各岗位薪酬

9、水平数据，并使之体系化，为公司的人工成本掌握和薪酬激励供应了富有价值的参考资料。 四、企业文化 企业文化建设重点建立“五化”，即感恩文化、人文文化、沟通文化、学习文化、廉洁文化。 1.感恩文化以“用爱心做事业，用感恩的心做人”的文化底蕴，塑造企业对外公众形象，提升员工的素养，增加团队凝聚力。 2.人文文化以“人本管理，情感管理”的指导思想，打破过去以利益为导向的管理机制，导入新的人力资源管理理念零激励艺术。对伤病员工必访，个人有困难必访，思想有重大挫折必访。 3.沟通文化以“沟通无极限，协调亲热间”柔性文化为引导，坚持工作沟通与思想沟通、横向沟通与纵向沟通的无障碍、立体沟通方式，并保持沟通渠道

10、畅通。全年无一例劳动纠纷事故。 4.学习文化以“考察学习、强化培训”为基本手段，组织员工先后赴广州、湛江、茂名、惠州等地外出参观考察，学习同行业在生产、经营管理等方面的先进阅历，共计12批次，开拓了员工视野，更好的推动了xxx位项目建设的进展。 5.廉洁文化以“廉洁从政，勤俭治司”的基础理论，通过以党组织生活等方式深化宣扬反腐保廉，并协作集团公司做好各项调查工作。同时，在先进性训练、基层党组织建设也圆满完成年度工作任务。 另外，我们在工作中也存在许多不足，如在激励体系有待完善、薪酬管理操作性有待提高、聘请质量不尽如人意、员工培训不到位、企业文化建设内容比较单薄以及内部管理方面还有很多未尽的工作

11、有待完成。这些有待在20xx年度予以克服。 连锁经营人力资源半年度工作总结(篇二) 20XX年，我部紧密围绕公司中心任务，仔细落实部门工作职责和目标，团结拼搏、求真务实、开拓创新，较好地完成了年度各项工作任务。主要体会： 一、领导重视、各部门支持是各项工作顺当完成的前提 人力资源部的工作涉及到人事管理、党务纪检、训练培训、劳资保险、工会、老干、计生等综合性和政策性都很强的工作，同时又是事务性、服务性的工作，工作当中必定会出现新状况、新问题。公司领导特殊是分管领导特别重视，常常对我部工作准时赐予指导，各部门和职工对我部工作的理解及支持，使我们工作得以顺当开展。年内，重点完成了公司年度理论学习方案

12、的制定和组织实施；建立政工例会制度、谈心制度；开展艰苦奋斗精神专题训练大会，组织公司系统弘扬中华民族传统美德，营造诚信和谐人际氛围演讲竞赛；召开公司系统纪检工作会议；组织完成公司职工年度考核工作、有关公司人事规章制度的制订、对竞聘上岗的新任中层管理人员的考核工作；为职工办理各类保险；对职工进行政治理论、业务学问等方面的培训；组织召开职代会，乐观推动司务公开，加强企业文化宣扬和建设，努力为职工办实事。 二、加强管理、狠抓落实是各项工作顺当完成的关键 20XX年初，部门领导就依据年度工作目标，逐项分解工作任务，层层落实到每个工作岗位。在工作当中，留意督促检查和指导，准时发觉存在问题，并实行有效措施

13、予以解决。 三、团结协作、仔细负责是各项工作取得较好成果的保证 针对我部人员少，任务多而重的实际，我们加强本部全体职工的责任心和全局感，在部内提倡合作精神，全体职工团结协作、相互协作、相互理解、相互支持，工作质量和效率大大提高。 四、提高综合素养是做好各项工作的基础 要全面履行职责，完成各项工作任务，就必需有一个高素养的工作队伍。部门职工自觉加强政治理论学习和业务学问学习，不断提高工作理论水平和实际工作力量，同时部领导敢于给年轻人压重担，并加以言传身教，使大家的工作力量在实践中不断得以熬炼和提高。 连锁经营人力资源半年度工作总结(篇三) xxx年分公司人力资源部在各级领导和公司人力资源部的指导

14、、其他部门的协作支持下，乐观开展自身的工作，在进一步做好人力资源基础性工作的同时，加强定岗定员、人力资源培训、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设。为更好地开展好工作，对xxx年我们部门主要工作总结如下： 一、加强管理制度建设。依据公司管理体制的总体要求，我们部门依据工作的需要，先后制定了“关于夜餐补助的发放方法”、“职工请假工作交接管理规定”等文件。 二、人力资源管理。发耳项目分公司是我公司在建工程中最终进场的工地，人力资源严峻匮乏，为了工程能有序开展，在职工不能满意工程建设的状况下，xxx年通过返聘公司退休职工和向.聘请等多种形式，解决了施工管理、资料、新闻宣扬、库房管理员、微机管理、

15、后勤服务、罐车驾驶等岗位不足的人员。由于用工体制多样化，为了管理有条不紊，我们部门对不同的使用单位和用工形式鉴订了不同的用工合同，满意了分公司的用工需求。 三、加强人力资源培训工作。为不断提高职工和协作工的素养和力量，满意公司及职工个人进展的需要，xxx年我们部门细心组织，仔细做好各类培训工作。xxx年9月、10月协作省经贸委平安生产监督局、省质量监督局和公司人力资源部对发耳工地特种作业人员进行取证、换证工作，此次培训取证涉及焊工、电工、门(桥)式起重机操作工、流淌式起重机司机、塔吊司机、起重司索工、叉车、厂驾、架子工、卷扬机操作工、施工电梯操作工共129人。另依据公司支配，转岗培训门式起重机

16、操作工3人三个月的实操实习。通过以上的培训，缓解了分公司对特种作业人员的需求，为分公司完成xxx年度工作起到了乐观的作用。 四、做好人力资源管理的基础和日常工作，完成上级和分公司领导交给的各项工作任务。 1、帮助公司人力资源部完成职工训练培训方案、职称考试及申报工作，完成各种统计报表。 2、依据经济核算的要求，建立、健全各种报表台帐。发耳分公司人力资源部现有职工2人，为完成月度的承包核算和年度的结算。为此，我们建立了如下台帐：职工调入、调出的基本数据台帐，安装协作工的用工档案及费用台帐；个人、专业处收入台帐；社聘用工、收入台帐等。 3、仔细执行工资政策，准时兑现工资、奖金及各种津补贴。 4、负

17、责分公司的人员调出调进，协作工的日常调配，职工的请假、销假登记等。 5、项目分公司各协作队职工工作服的选购、领用 总之，一年来，我部做了大量的工作，但还有许多工作未做好、做细，离公司和分公司的要求还有差距，在新的一年里，我部将一如继往，严格按政策办事，使部门的各项工作更上一个台阶。 连锁经营人力资源半年度工作总结(篇四) 转瞬间，来到_x公司已经一年多了。在经过了一段时间的新员工入职培训后，我了解到了公司的概况，包括公司的起源和进展，学习了公司的企业文化，现对今年人事工作进行总结。 一、对工作流程的熟悉 对公司的组织结构，日常工作流程等方面有了一些初步熟悉。而随后的人事专员岗位职责培训，在行政

18、人事部主管的悉心教育和关心下，我边学习边工作，从一个“门外汉”到现在对人事专员工作的娴熟把握，让我有感而发写下这篇报告，既是对我这样一个初次接触人事工作的新人的一种总结和积累，又是为了以后能够更好的绽开工作供应关心，同时以此文章来鞭笞自己，让自己更好的对这份工作全面详细的熟悉，也让部门领导看到我想做好这份工作的决心。 二、对人事部门的熟悉 行政人事部，这个开头让我感到生疏的部门，在经过一段时间的学习工作后，现在的我已经充分熟悉了这个部门。作为为公司整体运行服务的一个基础职能部门，行政人事部主要对公司行政事务、后勤总务、人力资源等工作负有实施、协调、监督、管理的职责。而我担当的人事专员一职，主要

19、负责员工的聘请、培训、社保、劳动合同管理等工作，协作相关领导制定、组织实施公司人力资源方案，限度地开发人力资源，为实现公司经营进展战略目标供应人才保障。 三、详细工作方面 聘请工作；结合各部门人员需求方案，并依据各部门人员的实际需求，通过各种聘请渠道有针对性、合理性聘请各类优秀员工以配备各岗位；参与聘请会吸引了大量人才前来应聘，并最终满意了相关岗位的人员需求。建立、健全、规范人事档案管理；为新员工办理入职手续，建立并完善其电子档和纸质档案；帮助部门主管准时为符合转正条件的员工办理转正手续；为离职员工办理离职手续，督促其物品/工作交接的顺当完成；参加收集整理各类档案材料，将其按年份及种类进行分类

20、归档，放置于档案室，并建立相应的电子档案，便利查阅；每月底对新进、转正、调薪、离职人员进行统计核对并发至相关领导。 员工培训工作；帮助部门主管对新入职员工开展入职培训，培训内容主要包括公司进展历程、企业文化、公司各种规章制度。劳动合同及社保保险的综合管理；.保险是指基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险；准时与符合条件(通过公司考核)的员工签订劳动合同，并准时为其办理社保保险的增加；准时办理离职员工的劳动合同的解除工作，并准时办理其社保的削减工作。值日及值班工作的综合管理；准时更新、完成公司日常及周末值日(值日人员)的支配检查评比；完成法定节假日的放假通知及值班支配工作。 连

21、锁经营人力资源半年度工作总结(篇五) 20XX年，人力资源部仔细贯彻落实省、市联社“人力资源抓管理”的主要工作指导方针，在联社领导班子的正确领导下，在各部门的关怀关心和亲密协作下，强化服务意识，提高自身素养和工作质量，仔细贯彻“以人为本”的用人理念，根据年初制定的各项工作目标，开展了一系列扎实有效的工作，为总结阅历、发扬成果、找出差距、以利再战，现将20XX年上半年的工作总结如下： 一、仔细贯彻执行“四项制度” 根据各级监管部门及联社领导的要求，依据友情县农村信用合作联社干部沟通制度、友情县农村信用合作联社强制休假制度、友情县农村信用合作联社岗位轮换制度、友情县农村信用合作联社近亲属回避制度的

22、规定，人事部门仔细贯彻落实了“四项制度”，详细完成状况如下： 1、干部沟通、岗位轮换制度。人力资源部于20XX年4月对全辖干部员工的现任岗位时间进行了重新统计，目前友情全辖不存在未沟通干部、未岗位轮换人员。干部沟通制度和岗位轮换制度已执行完毕。 2、强制休假制度。根据强制休假制度规定，人事部门将在20XX年7份制定强制休假方案并组织实施。 3、亲属回避制度的回避率达100%。 二、狠抓人事内掌握度的执行力度 为维护友情联社机关的正常工作秩序，切实有效提高办事效率，严厉劳动纪律，人力资源部于20XX年4月先从规范机关工作人员上下 班制度入手，购置了一台“指纹图像考勤机”，实行专人管理和定时签到制

23、度，真实记录每位员工详细签到时间，有效避开传统签到方式存在的弊端，并以此作为一项奖惩的基础性依据，此项工作的完成也标志着人力资源部向现代化办公又迈出了坚实的一步。同时人力资源部还重新修订了人力资源内掌握度，并在全辖下发，明确了关于“婚、丧、嫁、娶、病、事”假的请销假程序、日工资制度，进一步维护和加强了制度的执行力。 三、强化培训，提高员工综合素养 提高全辖干部员工综合素养是适应农村信用社改革和进展形势、实现可持续进展的首要措施。今年，我们始终把此项工作作为战略性举措抓在手中。 一是于宝清广播电视高校建立办学关系，鼓舞没有大专以上学历的员工报名参与函授学习取得大专学历，提升员工的文化层次，今年报

24、名人数达10人，目前已被录用10人。 二是仔细领悟省市下达的各类报考文件精神，组织好员工参与经济师、银行业从业人员上岗资格证的报考工作，今年3月，人力资源部乐观和友情县人事局联系，组织符合条件的员工报名参与职称考试，全辖共有22名员工报名参与，截止至20XX年6月，全辖目前共有中级经济师33人，高级经济师1人。三是紧密联系农村信用社业务经营工作的实际，注意提高在岗员工基础性业务学问和基本操作技能，依据在年初拟订的年度培训方案，与各相关部门亲密协作先后举办了关于信贷、财务、网络、稽核、人事、监察保卫等一系列业务培训，并且为了提高培训质量，特地邀请红兴隆专业讲师来联社授课，重点培训了服务礼仪和敬业

25、精神，取得了较好的收效。 四、进一步加强人事档案管理 为进一步加强农村信用社人力资源档案管理，根据联社领导支配布置，建立员工电子版履历表，将员工个人有关资料输入微机，对人员编制、工作岗位、员工管理做到随时监控，科学管理，以利于人力资源的合理配置。 目前，全辖在职员工的个人信息采集录入工作已全部完成，全部资料准时精确，得到上级部门的认可和好评。 五、分支机构高管人员资格审查、审批、申报工作顺当完成 为进一步加强对农村信用社高管人员的管理，全国银监部门对农村信用社高管人员进行网络化管理，实行全国联网，在上级银监部门的协作下，目前已全部完成了全辖2名高管人员个人信息的采集和录入工作。录入信息真实、精

26、确，得到有关部门的认可。并根据上级有关部门改革工作要求，我们对全辖8名信用分社主任根据干部管理制度要求，进行了高管任职资格的申报，全部通过审核。 六、开展精神文明建设，树立企业崭新形象 自团总支成立以来，我们克服种种困难，仔细做好团的各项工作，并重点开展了对联社员工文化生活的培育。考虑到联社网点分布分散，为了扩大团总支的影响力，便于今后团总支的工作顺当开展，联社团委于今年4月份，友情联社团总支在全辖各营业网点分别设立了一个团联络员，组织联络员定期开会为团总支出谋划策，筹建各项活动，并与5月份组织开展了绿色公益植树活动，组建了友情信合足球队， 这些活动都取得了特别良好的效果，即丰富了青年职工的业

27、余文化生活，同时又扩大了友情县农村信用合作联社对外宣扬的知名度，充分呈现了友情联社青年职工朝气蓬勃、奋勉向上的良好精神风貌。 七、工伤、医疗保险参保工作顺当进行 20XX年联社启动了医疗保险、工伤保险参保工作，“两险”关系到每一位员工的切身利益，为做好20XX年医疗保险、工伤保险的参保工作，切实维护员工合法权益，保证“两险”的顺当参保，我们人力资源部本着高度负责的工作精神，尽职尽责，仔细组织材料，核定缴费基数，克服各种困难，截止至目前，医疗、工伤保险参保前的预备工作已完成，并报.保险机构核精确认，待省社平工资被核准后，此项工作圆满结束。 八、开拓创新，扎实工作，仔细履行部门职责 1、每月按有关

28、规定做好全体员工养老统筹基金的扣取、划拔、帐务处理和报表的填制工作。 2、每季末，根据统计局有关规定做好友情联社劳动统计报表工作。 3、做好人员调配工作。 4、完成联社改革时期的各项工作； 5、做好柜员卡的管理与柜员权限的变更调整工作； 6、准时、精确上报各类报表。 总之，虽然在20XX年上半年的工作中，我们人事部门干了大量的工作，并也取得了一些成果，但是，这与联社领导对与我们的要求和我们自身下达的目标还有肯定才差距，在今后的工作中，我们肯定加倍努力，不断提高自身素养，充分发挥自身能动性，保质保量完成联社下达的各项工作，为友情联社筹建商业银行奠定坚实基础。 连锁经营人力资源半年度工作总结(篇六

29、) 一、创“二优”工作 依据医院创建二级优秀医院总体部署及要求，乐观仔细的参加了相关创建工作，仔细学习领悟二级优秀医院标准，从制度建设入手，修改制定补充相关人事、科研、教学、培训、医院新技术管理等有关规定、制度、职责、考核、规划等共40余条项，制定了住院医师规范化培训手册，完善了相关培训制度、培育标准及考核方法、填补了医院住院医师规范化培训内容的空白。在迎检中受到了专家组的确定和好评。 二、人事工作方面 (一)乐观促进医院人才队伍的进展，仔细抓好人才梯队建设和人才引进工作。 由于国家人事聘用制度的改革，人员流淌自主性强，用人单位掌握人员无序流失力量弱，特殊是医院骨干队伍人才的大量流出，严峻影响

30、到医院核心竞争力及专业技术队伍的进展，为引进人才，今年二月，我们经向市卫生局、市人事局请示同意后，在多家媒体发布聘请启示，面对.广纳贤才，有180多名大中专毕业生和成熟人才参与了我院组织的聘请活动，市人事局、卫生局进行了全程监督并参与面试评分，共录用讨论生2名，临床医疗、医学影像、医学检验等专业本科学历近30名，护理专业大专生近50名，这些人员都将于7月到岗，将很大程度解决目前临床一线人员溃乏不足的现象。 (二)连续深化人事聘用制度改革。 一是连续坚持院科二级竞争上岗机制，按医院工作量及部颁标准年初科学编制用人方案，在保持医院大稳定、小调整的基础上，20xx年度全院职工聘用工作即将开头，今年全

31、院方案用人编制626个；二是依据上级有关精神，执行了20xx年全院职工正常晋升工资的新标准。三是乐观争取人事政策，起草了专业技术人员进编方案报主管院长审核，拟向上级主管部门及政府争取政策，留住核心人才。对今年取得执业资格的专业技术人员共30多人办理人事代理，四是对工勤岗位的临时用工，坚持用人质量，按医院规定准时清理不符合医院用人条件人员，按期与临时工计76人签定了临时用工协议书，全部解决了养老保险。连续保持与政府劳动就业局合作沟通，尽量聘请公益岗位人员，减轻医院用工的人力成本，取得良好.效益。五是坚持择优用人制度。坚持试用期满综合考评比拔制度，20xx年试用人员计34人进行试用期满考核均合格。

32、 2022年律师年度工作总结 律师是严谨的，他们对待事情都是严厉对待的，这才能为人民负责。同样，他们对待自己工作总结也是非常仔细的。下面我就和大家共享20xx年律师年度工作总结，欢迎阅读。 20xx年律师年度工作总结 x月x日入律所实习至今已有两月有余，感受颇多，著述为文，当作总结。 律师要有自己的思想，没有思想的律师，永久也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要留意遵守执业操守，爱护好律所和律师自身利益。假如要很好平衡这些复杂的关系，需要律师将详细的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作

33、为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。 律师仅有思想是远远不够的，还要特殊注意实务操作。 律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经受，浅谈两个方面。一、案源 有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作预备的，假如不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣!其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子?所以说实习阶段就开拓案源是非常必要的也是非常重要的!既然如

34、此，那么怎么开拓案源呢? 我想主要应从以下两方面着手： (一)宣扬自己，让客户了解自己。把自己的个人状况放到律所网站上，制作个人网页，参与网上法制评论等。 (二)培育.关系 1.培育与公检法司各机关的关系 (1)通过随律师一起办案熟悉各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。 (2)通过自己单独去办律师交办的案子，熟悉各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样其次次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就熟悉了，以后要办类似的案子就便利多了。 (3)通过亲戚伴侣熟悉公检法司各机关人员，并保持良好关系。2.培育与各企业

35、的关系 (1)通过亲朋好友熟悉企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。(2)通过老乡关系熟悉了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。3.培育.其他各行各业人员的.关系，包括同事关系。二、执业技巧 执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何预备立案。 (一)收费标准和收费技巧 每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般状况。还有特别状况的，比如疑难复杂案件怎么收费?究竟可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说

36、“吃饭家伙还没把握好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清晰，谈何入行?一般案件根据收费标准计算，依据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的15倍内收费。对一些个人当事人的确经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。 (二)如何预备立案 1.了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理睬当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人胜利的可能性和留意事项，让当事人心中有底又有信念，但不要打保票，把话说死了。 2.写律师法律文书(1)写起诉状a、民事起诉状 在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，“文

37、章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，由于不是每个法官都有这么耐心和细心的，所以力求意尽的前提下求简。 b、刑事自诉状 多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。c、行政起诉状 律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。(2)辩护词 要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。(3)代理词 要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么这些没有留意。 3.案件表。 依表挨次装订，要记住。通过办案多次装订来把握，按当

38、事人人数制作副本。4.去法院立案。 留意自己先算一算诉讼费，好自己先预备费用。以上是两个多月来的实习心得，作个总结，当今后指导。 律师的年度总结 这份年终总结不是写给领导看的，也不是写给当事人看的。主要是给自己看，其次是给同行的伴侣参考。所以，可以不拘一格，但是，必需真实。 首先，谈收获。 收获分为物质的和精神的。 物质上的收获当然是指收入。俗话说的好，别问女人的年纪，别问男人的收入。所以只能模糊地说说。去年一年的收入比我参与工作以来8年的总收入还要多以前的工资的确太少了这让我尝到了律师这个行业的甜头。这里面还包括了杀富济贫的成分。对于富有的当事人，我下手绝不留情，而对于比较困难的当事人和熟人

39、，我往往是赔本赚叫卖。两下基本可以扯平。 同时要说的是，这一年来，精神是比较空虚的，甚至可以说是堕落。想起郑智化的歌“总是靠一点酒精的麻醉才能够睡去”，就是这样, 感觉自己成了一台机器，机械地对待每一个案件。很少有实习时的那种兴奋和.。辩护词和代理词总是在开庭前一个晚上才写好。律所就像车间，或者就像一个卖场，我是流水线上的工人，我是柜台后的营业员。我已经不情愿再回到受约束的机关或者公司上班，每天给领导点头哈腰，准点上下班，领取一份不高的工资,但是我又不是很满足现在的工作状态。由于还是需要为五斗米折腰。必需和自己不喜爱的公检法官员们接触，甚至称兄道弟。就算心里操了他一万遍祖宗，面子上还得表示敬重

40、，还不能让他看出你鄙视他。常常要和自己不喜爱的人打交道，是一件很郁闷的事情。何况，还得陪他们吃喝玩乐，为他们买单，还得做出一副心甘情愿的样子。 没有人比律师更企盼法治了。 业务上应当也有一些收获。一年来走的是万金油的路线，各种类型的案件都有接触。包括劳动案件三个阶段、医疗纠纷、房地产、合伙、借贷、合同、人身损害等等，刑事案件也是形形色色，强x案件都接触了几起，杀人放火抢劫强x贪s贿损害诈骗骗税盗窃?法律顾问也做了一些。同时，在电台、电视台做过几次嘉宾，在本地的日报晚报上也露脸若干次。跟媒体的接触还是比较亲密的。虽然效果目前不是非常明显，但总有一天要开花结果。机遇只偏爱有预备的头脑。 业务上的收

41、获不是体现在自己办了多少案件，而是体现在接待当事人比以前更沉稳，出现在法庭上更冷静更自信。阅历的积累就是靠一个个的案子，一次次的失败。在办案中，不会再像以前那么毛躁和感动。当然，也可以认为是失去.了。 这一年办理的诉讼案件，胜败比率没有统计过。但是，往往是，输得并不服气，赢得也不是很坦然。有时候会问自己，这个案子之所以输，究竟是不是我的责任?而这个案子赢了，究竟是不是我的功劳?这个问题越想越头痛。最终为了劝慰自己，得出的结论是：这个案子赢了，当然和我的努力是分不开的，我对得起律师费。而这个案子输了，不是我的责任，我已经尽力了，判决书不是我写的，只要我自己认为自己是对的就行。还是想想东坡先生说的

42、，胜固欣然败亦喜。 毫无疑问，随着阅历的渐渐增加，办理各种案件将会更加顺手。就像娴熟工一般，庖丁解牛，游刃有余。 接下来要说说这一年的教训了。收获是明摆着的，不说也在那里。而教训，就肯定要仔细总结了。 最大的教训还是仔细面对你的当事人! 来者不善啊!这年头，什么人都有，而跟律师打交道的，往往是刁民。假如对这些人不设防的话，最终惨死的就是律师了。做一个律师，除了胸有成竹之外，还得胸有城府，守口如瓶。这一年，虽然时刻提示自己把当事人视为最大的敌人，但是还是有疏忽的时候，被当事人搞得狼狈不堪。所以，我已经把自己的手机开机问候语设置为“当心谨慎”。在中国做律师，本身就是刀口上舔血，火炉上跳舞。人心难测

43、啊。 其次个教训就是坚持你自己。 做律师以后，进入了一个新的圈子，要面对种种诱惑。很简单迷失自己，让自己左右摇摆。一面是海水，一面是火焰。一边是当事人，一边是公检法。是为当事人得罪公检法，还是为公检法出卖当事人?怎么做都是错的。所以，有必要时刻与自己的心灵对话，时刻问自己，我想做一个怎样的人? 每个人都有自己的原则。这些原则就是我们的道德底线。有时候，宁可牺牲一些东西，牺牲一些利益，也要坚持自己的原则。否则的话，底线崩溃，道德沦丧，一败涂地。即使盆满钵满，心灵也是空虚的。 第三个教训是钱是赚不完的，身体和亲情永久是第一位的。 律师中间，也存在攀比。主要还是比收入。为了多赚钱，疲于奔命，累垮了身

44、体，冷落了亲情。钱是什么，存在银行无非就是一个阿拉伯数字，取出来无非就是一叠纸，花出去也不过就是一堆商品。说究竟，钱就是一个物质。虽然物质是第一位的，但是，假如物质不是匮乏，那么，精神就要升格为第一位的了。 就算我们是赚钱机器，也要修理和保养。我们并不是机器，我们还有亲情。所以，有些案子可以不做，有些钱可以不赚。肯定要给自己时间，给家人时间。 教训有许多，甘苦自知了。 接下来说说明年的准备。 排在第一位的，是学习，学习，再学习。向书本学，从实践中学，向老师傅学，学习永久是没有止境的。一天不学习就要退步。要有可行的学习方案。 排在其次位的，是进一步巩固和建立自己的案源网络。律师不是姜太公。尤其是

45、刚刚出道的律师，等客上门是不行的，必需要有市场观念，要主动出击。新入行的律师越来越多，老律师名气越来越大。一方面要守住自己已经有的市场份额，一方面要开拓新的市场。认真梳理一下自己手里的资源配置，不要放过任何一个可以进展的客户。当然，对于案件也要进行选择。有些案子，假如没有很大的意思，比如学不到东西也没有太多的油水，可以交给别人去做。要做一些有价值有意义的案子。 排在第三位的，就是要玩一些地方。律师的工作压力大，精神压力大，所以每年都要给自己放一次长假。趁着没有支配开庭的一周或者半个月时间，换上另外一张手机卡，出门旅游去。不要吵闹的都市，不要车水马龙的旅游景点。去一个风景美丽的乡村住上一段时间，

46、带上唐诗宋词，带上mp3，简洁的行李，就像泰坦尼克号中杰克所说享受每一天。 2022年信访年度工作总结 信访工作是维护.的稳定的工作之一，下面是我搜集整理的20xx年信访年度工作总结，欢迎阅读。更多资讯请连续关注信访工作总结栏目! 20xx年信访年度工作总结.一 20xx年以来，在区委、区政府的顽强领导下，在省、市信访部门的大力支持下，全区各级党委、政府仔细贯彻年初召开的全区信访工作会议精神和落实信访工作目标管理责任书的内容，进一步加大了对信访工作的领导力度和工作力度，区信访部门和各级信访工在信访量大幅上升、任务繁重、工作难度增大的状况下，仔细处理群众来信来访，准时反映社情民意，妥当解决人民内

47、部冲突，为维护群众的合法权益，促进.稳定，亲密党委、政府与人民群众的联系，为推动我区 “加快进展，富民强区”战略实施，全力维护.稳定，做出了乐观贡献。 概括起来，主要表现在以下几个方面： 一、区委、区政府高度重视信访工作，不断加大了领导工作力度 20xx年，面对严峻的信访形势和繁重的维护稳定任务，区委、区政府和各级党委、政府、街道工委、办事处进一步深化了对信访工作重要性的熟悉，把信访工作列入党政议事日程，作为工作的重要内容切实抓紧抓好。 一年来，区委常委会议和区长办公会议多次听取信访工作汇报，讨论信访稳定工作。区委、区政府4次召开全区信访工作会议，7次下发信访工作文件，布置信访工作，区信访工作领导小组5次召开会议，讨论加强信访工作的措施。区委、区政府又