饮料公司业务员工作总结及工作规划_工作总结及工作规划.docx

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1、饮料公司业务员工作总结及工作规划_工作总结及工作规划 饮料公司业务员工作总结及工作规划。 要真正搞好总结，不能仅满意于对干过的工作进行简洁回顾，而要讲究科学的方法，的确使总结达到积累阅历、把握规律、提升素养、开拓思维的目的。下面是由工作总结之家我为大家整理的“饮料公司业务员工作总结及工作规划”，仅供参考，欢迎大家阅读。 饮料公司业务员工作总结及工作规划一 本年来，在公司的关怀和支持下，借助于公司供应的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断进展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了熬炼和提高。现对本年来的

2、工作总结如下： 一、取得的业绩 (一)、连续协调公司与“XXX”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。 新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“XXX”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着肯定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和看法;二是针对客户提出的看法和建议，准时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满足为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过乐观主动的工作，公司与“XXX”的合作呈现出良好的进展态势，业务量稳中有升。 (二)、乐观拓展新客户，为公司的可持续进

3、展供应源源不断的动力。 如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长观看发觉，收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通沟通，了解其广告投放意向，以便准时跟进;脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并依据其项目或产品特点，适时向其宣扬推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。 通过乐观主动的工作，拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批广告客户

4、，为公司的持续进展注入了活力。 二、存在的不足 (一)、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步增加。 (二)、相关广告业务技能的把握还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高。 三、今后工作的准备 (一)、加强学习，进一步提高业务力量，以适应日新月异的广告市场变化。 (二)、以公司整体利益为重，增加团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战力量。 (三)、进一步巩固“XXX”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的进展供应长期、稳定的业务量。 (四)、以更加乐观主动的工作进展新客户，增加业务量，为公司进展注入源源不断的活力。 虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了肯定的成果，但与公

5、司的要求还存在肯定差距。信任在今后的工作中，在公司X总、X总的带领下，通过自己业务力量的不断完善和提高，肯定会做得更好。 饮料公司业务员工作总结及工作规划二 今年是我人生旅途的一个重要转折点。离开学校走向.，是我一个新生活的起点，新的开头和新的目标。公司给了我一个真正理论实践的机会。在我工作的这段时间同事们对我非常关怀，总是给我鼓舞和关心。经过几个月的质检工作，作自我总结如下： 第一，工作收获。 在过去的几个月里，作为一名质量检验员，要仔细讨论学习公司的一套质量掌握体系，依据岗位职责的要求，主要有以下收获： 1，物理实物样品的储存工作 我严格根据公司物理实物样品的储存要求，做到不泄漏，不少取以

6、及各种型材的合理存储。 2，样品测试 检验工作是一项精细的测试过程，所谓“细节打算成败”。在检验工作中要时刻保持严谨的工作态度，仔细、审慎地进行每一步测试。现在我已经把握了大多数物料样品的检测方法。这要非常感谢带我的老师和同事，是你们教会了我这些。 3，数据处理 质量检测的数据记录工作也是非常重要的。我要仔细、务实地记录每个试验的测量数据，对检测数据进行总结和报告，做到不误报、无谎报。 其次，工作感想与体会。 1，态度打算一切。 工作肯定要细致，仔细。不能总是出错误，必要时候需要对自己的工作进行测试，以确定自己的工作做到万无一失。业余时间，常常要检讨的工作，改正工作缺点，改善工作方法，努力学习

7、，不断提高自身工作效率，从历来教训当中总结得出的阅历。遇到工作中的错误，要虚心听取领导的批判，不要认为犯错误是一件可耻的事，应当认为错误是自己一次成长与熬炼的机会。 2，勤于思索 日常工作虽然繁忙繁琐，一周比较枯燥工作下来，周末休息时候在思想上也不能非常松懈，在业余时间应当勤于思索，思索可以提高自己工作质量的方法，思索如何提高效率，如何削减工作时间。 3，不断学习 要不断充实自己的专业学问和专业技能，使自己手上的工作更加变得简单。 一个人要在他的岗位上有所作为，就必需不断学习专业学问，拓宽他们的学问疆域。我初期进入公司时候，就像一张白纸，需要不断在上面填涂颜色，这样不断填涂，最终让我变成一张漂

8、亮的图画。 第三，总结自身工作的不足。 1，工作当中，我间或出现思想不集中，思想开小差的状况。给工作带来不必要的麻烦。今后我会以仔细和严谨的工作态度来完成自己的工作。 2，与其他人打交道，经常不主动、不热忱。为了能够尽快完成工作，经常我不会主动与领导和同事进行沟通。这使得我在公司的人际关系处理上存在肯定的问题。今后我要在不耽搁工作的前提下，乐观主动与同事友善沟通，与同事相互学习，互爱互助。 以上就是我对过去一年质检工作的工作的自我总结，面对新的一年工作，我要再接再厉，制造更好的工作业绩。 饮料公司业务员工作总结及工作规划三 时间飞逝转瞬间已经来到了20x年，一年的工作下来，我对销售有了自己的熟

9、悉。 对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。自己可以瞬间放一下一切，立即全部投入，一年来感谢销售带给自己的欢乐，感谢销售带给我的自信，同时也感谢销售带给我的动力。 其实销售不仅仅是只靠大数法则，当然夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。 在我看来销售最有效的方法，从仿照开头，再到自我学习深化，直至自己开发作为销售新人，最聪慧的就是，先把前辈的阅历全部汲取再收入大量信息，再就是娴熟的把握专业学问，自信是销售的胜利重要砝码。 其实销售很简洁自己总结就是以下几点： 1、首先必需明白什么是效率，由于客户资源有限。 2、要虚心和身边的前辈请教学

10、习。 3、要大胆的说，会说，能说出重点。 4、必需学会倾听，说的再好，客户不关怀，那么等于直接失败。 5、每天回家对着镜子念半个小时的书。 6、留意和工作有关的全部专业学问，包含信息、报纸和一些新闻都是必了解的。 7、要做到坚持不懈。 8、全部的收获和付出都是相辅相成的必需做好对自己心态的一个调整。 9、做好事情前提是做好自己。 10、抱负是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。 11、要擅长沟通，擅长观看。 12、要和上司搞好关系。 13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。 14、要必需知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。 自己深深地知道销售压力大，也很辛

11、苦、很累。但是自己发觉自己开头享受销售所带给我的欢乐，我情愿在销售这条路上走得更远。20xx信任自己会做的更好!加油! 编辑推举 装饰公司业务员工作总结与方案 新的一年已经来临，在装修公司的业务员又到了一年的总结时刻，连续往前，还得制定好自己的工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“装饰公司业务员工作总结与方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 装饰公司业务员工作总结与方案一 20xx是我们公司业务往全国进展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重开头的一年。因此，为了要调整工作心态、增加责任意识、充分熟悉并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热

12、心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作方案： 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作 保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问，仔细学

13、习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;帮助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力帮助销售部的工作和xx的装修工作。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的预备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况

14、、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化! 二、 制订学习方案 做xx行业是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，由于它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。营销学问、部门管理等相关装修的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、 加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不

15、成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望，我会更加努力、仔细负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 装饰公司业务员工作总结与方案二 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作方案样本，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的熟悉到当前的形势，盼望不会让自己绝望! 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满

16、挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元

17、)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量

18、的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者xx省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件xx省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案 学习，对于业务人员来说至关重要，由于

19、它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的个人工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新

20、的任务，能迎接20xx年新的挑战。 20xx年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20xx年肯定走的更远! 装饰公司业务员工作总结与方案三 现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了许多新的东西，比如业务上的谈判，产品学问的实际运用以及新环境下同事之间的和谐相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。 一、总结 x月份截至目前出了x单的成果，完成了自己的初步

21、任务目标，在这里我要感谢xx，xx的帮忙。没有她们的关心这个单子是不会这么顺当拿下来的。 二、经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得阅历 1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，由于我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品非常排斥，或者他们本身非常健康，根本不需要这些。此刻作为的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。 2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也

22、是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说，他(她)们在不是很忙的状况下会很热心的告知你一些状况，假如在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢立刻挂电话。 3.再者要有乐观地心态和正确的话术。虽然平常会受到很多质疑甚至污辱，但我明白，自己必需承受压力和调整好个人心情的变化，每天工作时都要保持一个很热忱很乐观的心态，用你的热忱去打动对方。 4.对于意向客户。对于意向客户要时时准时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有xx个。我认为自己目前

23、所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。 5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，或许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不肯定永久卖不出。 三、方案 接下来的时间，每天还要连续的保持电话量。在即将到来的最终一周我的方案是期望自己有新的突破，能够熬炼好自己的口才，向前人学习阅历。争取能够全额完成目标。 公司业务员工作多拿提成的方案 公司在开展重点方案的业务工作时，为了保证工作开展的更加有序，我们可以开头制定业务提成方案了。写工作方案时要明确工作的性质，你们会写优秀的业务提成方案吗？以下是工作总结之家我为大家收集的“公

24、司业务员工作多拿提成的方案”欢迎阅读，盼望您能够喜爱并共享！ 公司业务员工作多拿提成的方案篇一 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的乐观性，特制定本提成激励方案，详细如下： 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。 2、新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 三个方面对业务员进行考核，由总经理打算业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务力量弱者公

25、司将适当放宽试用期限。） 三、合同期业务员管理条例： 1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金； 2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表： 3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理。 四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必

26、需结清。 五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工相互关心的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元嘉奖。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓舞。 六、金牌业务员必需具备以下三条要求 1、敬业爱岗，对本职工作有剧烈的责任心。 2、自身业务力量强，并能热心关心其它业务员提高业务力量。 3、仔细遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 4、入围者必需是完成当月销售任务额。 八、实施时间 本制度自20xx年1月1日起开头实施。 公司业务员工作多拿提成的方案篇二 一、目的： 为激励地

27、板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 业务部。 三、制定地板业务员提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部业务员在业务提成上一律公平全都。 2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。 3、清楚原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 四、业务价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。 五、详细内容： 1、地板业务员收入

28、基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇依据公司福利方案另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、业务量：按产品划分，依据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务价格超出公司定价可按肯定比例提成。 七、业务费用管理： 业务费用按业务额的0。5计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 业务团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经业务副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金

29、于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有业务业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于地板业务员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的地板业务员工资支付制度。 十二、附则： 1、本方案自20xx年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 公司业务员工作多拿提成的方案篇三 一、驱动式提成方法 驱动式提成方法：

30、主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，掌握值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行掌握，确定掌握值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热忱以及主动乐观的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。 2、范围： 2。1此管理方法适用于钣金对外加工的销售。 2。2适用人员:销售经理、，客户代表。 3、业务经理收

31、入结构组成： 基本工资+补助+提成+奖金个人所得税=个人所得 4、基本工资 公司依据业务人员的实际工作阅历，工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理)：客户代表(转正客户代表)。 4。1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 4。2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 5、补助 5。1行

32、车补助 业务经理自有车辆，按公司车辆补助管理方法执行。 业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。 5。2公关补助 业务经理享受公司“出差补助管理方法”中的差旅补助。 业务经理公关补助实行实报实销。 年度费用总额=公关费用+差旅费用 5。3话费补助 业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。 5。4奖金发放 每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费：不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。 5。5业务提成详细细则 5。5。1、由业务员开拓的钣金加工业务提成=销售总额的2%4

33、%、 1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。 2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。 3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。 4、材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。 5、无特别状况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。 5。5。2由业务员开拓的来料加工业务提成=销售总额的4%6%。 1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。 2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。 3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3% 4、无特别状况，价格在

34、公司核定价格内，业务提成一律按2%。 5。5。3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的1。 5。5。4业务员承当相应业务提成部分应担当个人所得税，个人所得税可由业务员供应的增值税发票抵扣，否则由公司根据国家规定代扣代缴。 二、法律责任 1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。 2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利

35、益的信息，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。 4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不行以担保发货。 5、业务员已发货的货款，业务员不行以以任何理由拖延结算。更不行以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应担当相应的经济赔偿责任和法律责任。 6、往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同准时回款，欠款超过三个月的，根据月利息5、在业务员业务提成中扣除(不足整月的根据天数结算)。 7、客户人间蒸发(或其他缘由)致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方担当相应的责任。 三、操作规章和流程 1、业务员查找客户，草签承揽加工合同

36、： 2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效：合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案： 4、公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通： 5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验： 6、公司仓管部出具送货单，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案： 7、结款时，公司开具发票，加工方签收：由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。 8、每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑

37、，则相对应的提成系数削减1%。 四、本方案期限 20xx年1月1日至20xx年12月31日 公司业务员工作多拿提成的方案篇四 为了增加销售人员仆人翁职责感，鼓舞其乐观性和制造性，切实贯切多劳多得的原则，依据公司的实际情景，制定以下方案： 1、新员工进公司须经过三个月的试用期，依据新员工的工作经受和阅历进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。 2、工资底薪分初级工资试用期800元月，转正后1000元月；中级试用期1000元月，转正后1200元月；高级试用期1200元

38、月，转正后1500元月。 3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推。没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。 4、提成按纯利润的30%计提成。(纯利润=合同金额设备款安装成本业务费用)。 5、年终奖依据销售员的业务成果和表现来定。 6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。 公司业务员工作多拿提成的方案篇五 第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作乐观性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。依据公司目前的业务状况和服务力量，结合行业特点，制定

39、出本业务提成方案。 其次条本制度适用于公司业务部门业务员。 第三条业务提成标准： （一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。 （二）业务员的项目以报备划分。 （三）提成比例最高为3%。 1、项目报备后，项目信息清楚，项目需求明确。决策流程调查清晰无误。 2、参加项目谈判，竞争对手调查，帮助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。 3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的全部款项。 以上每完成一项可记取1%的提成 4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开头。 5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。 6

40、、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内帮助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。 7、业务员在工作期间有严峻违反公司制度或造成严峻损失的公司有权不予结算提成。 8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求供应服务。 9、业务员的项目报备，业务完成状况，业务提成申请等应由主管经理依据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。 10、对于特别项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。 第四条本制度执行日期：此制度于20xx年1月1日执行。 公司业务员拿提成的工作方案方案 当公司预备实施业务工作的时候，为了保证做好接下来的工作，业务提

41、成方案要多个角度考虑制定好。写工作方案前要先深思熟虑，做出合理的推断，你做好业务提成方案了吗？工作总结之家我为此认真地整理了以下内容公司业务员拿提成的工作方案方案，盼望能对您有所关心，请保藏。 公司业务员拿提成的工作方案方案(篇一) 兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的状况分类，不代表普遍状况： 一、以客户来分为A、B两类 二、A类提成100元，B类提成50元 三、A、B类商户的界定方法： 1。消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类； 2。品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户； 3。排名识

42、别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类 4。价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类 计算兼职业务员工资结算方式 一、按期结算：15天结一次，或30天结一次。 二、按额结算：依据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算恳求。 每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职，现在也越来越多同学兼职去涉猎这一行业了。 兼职业务远的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室

43、里面，这种兼职通常是比较长期型的，工作时间相对没那么自由，但基本公司会高一些。 以电话销售业务员为例，工作要求通常是，一天、一周或一个月完成肯定数量的有效电话，有效电话是指能找到企业相关负责人，通话时长2分钟以上，了解企业的相关信息；肯定数量的意向客户，意向客户是指了解到客户的地址、网站状况、企业有相关需求、约到客户详细面谈的时间和地点； 另一种是校内型的业务员，通常的工作对象是校内同学，工作地点也是自己学校里面，产品的面对用户是同学，需要了解校内状况的同学在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的，依据提成算工资的，因此可以随时退出，随时停止推广，时间相对自由，因此工资也不那么稳定。 以市场地

44、推人员为例，不管以何种形式，找到肯定数量的企业，见到相关负责人，了解相关关于企业的相关信息；达成肯定数量的下载量，或者是肯定数量的销售额，数量以上增加提成等。 公司业务员拿提成的工作方案方案(篇二) 一、驱动式提成方法 驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，掌握值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行掌握，确定掌握值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务

45、人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热忱以及主动乐观的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。 2、范围： 2。1此管理方法适用于钣金对外加工的销售。 2。2适用人员:销售经理、，客户代表。 3、业务经理收入结构组成： 基本工资+补助+提成+奖金个人所得税=个人所得 4、基本工资 公司依据业务人员的实际工作阅历，工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理)：客户代表(转正客户代表)。 4。1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过5

46、0万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 4。2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 二、法律责任 1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。 2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。 4、业务员承揽