2022市场营销专业顶岗实习的个人总结_高校市场营销专业实习总结.docx

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1、2022市场营销专业顶岗实习的个人总结_高校市场营销专业实习总结 .编辑推举 2022市场营销专业实习个人工作总结 我于XX年6月毕业于学院经管系市场营销专业，XX年4月至14月分别在我公司装二车间，一分厂，讨论所进行见习学习产品学问任务，XX年2月至今在销售公司国内贸易部湖北见习销售代表一职，学习销售技能和业务学问。 回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽;又似海阔扶风般安静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业学问技能，积累工作阅历和.阅历争取了珍贵的时间;同时，也是我从一个高校毕业生转变成为一个真正的工，成为一名合格的销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉同学的稚嫩

2、，懂得了如何去适应工作、适应.，如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎样去担当起作为一名销售人员应有的责任和义务。在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧无知的苦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关怀和支持下，湖北领导和师傅赐予准时的关照和关心下，我顺当结束了见习期，渐渐的走上了成为成熟、稳重、合格、专业的营销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结.如下，敬请各位领导供应珍贵看法。 一、思想熟悉状况 XX年4月，我带着对母校依依不舍的情怀和对将来美妙生活的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的xxxx，和一片片高大的厂房和繁忙的车间，这一景

3、象让我对这个生疏的环境和地方布满了剧烈的奇怪和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和现状之后，我坚决了留在这里的想法。然而，幻想是丰满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人员，想要尽快学会产品学问、销售技能、娴熟业务流程是件不易做到的事情;这一过程漫长、枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惊。我也曾对自己绝望过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有让我退缩，也没有让我变得脆弱;儿时艰苦的生活和高校里学到的一切都告知我，苦难的磨练是成长和胜利的一种方式;我意识到越是困难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，越是困难的坚持越是能体

4、现一个人的素养和真正的才能。 在湖北xx的关心下，我努力克服自身缺点，加强学习业务学问，注意业务员的基本素养修养，xx结合我的自身状况制定针对性的训练方案，现在基本上已经能够较为完整的把握产品学问，具备肯定的销售技能，可以较为娴熟的开展业务工作。这些事情使我进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化自身业务素养和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决方法，才能在机会来临时有力量，有信念赢得主动。 二、业务见习状况 在高校期间，我学的xx专业，毕业之后从事销售行业的愿望也是非常剧烈，由于公司市场需要，随即进入公司从事销售代表实习工作。由于公司对销售人员的要求和标准

5、是即要懂销售又要懂产品和服务的复合型销售人才;所以，进入公司伊始，我们并没有直接参与一线销售见习工作，本着先产品后服务再销售的理念，要求见习销售代表先在工厂熟识产品学问，后进入市场从事销售服务帮助性工作，再实地熬炼学习销售业务技能本事和渠道销售业务流程。 在XX年进入公司即安排到xxxx、讨论所进行产品学问学习储备阶段。在近半年的车间学习生活，我通过向身边的师傅和同事学习请教，大致了解了我公司的系列产品类型和产品内部大致构造，能了解到需要使用的类型，不同型号xx的也许配置状况，不同xx客户的心理需求状况，我公司产品和品牌在市场中所处于的阶段和状况，以及其他厂家产品的大致概况并具备简洁的xx驾驶

6、技术。 当XX年新年钟声的余音还未终结，我有幸被通知分到湖北进行一线销售见习工作的机会，从而开头了我将近一年半的销售业务学习过程。在湖北xx一再关照和支持下，我渐渐摆脱低迷的不良工作心情，很快融入办事处日常工作和生活当中，不断追求“虚心谨慎，尊师重道，博学多闻，持之以恒”的道理;渐渐系统化的增加我公司和竞争对手产品在市场中的状况，了解我品牌经销商的现实市场状况以及商务政策对产品、价格、品牌、促销?的关系和作用;全面的了解了销售整个过程的环节以及如何利用手中可掌握的因素尽量避开销售环节中出现的问题;了解到售后服务对于销售的重要性并如何利用售后服务去吸引客户或争取客户再次购买;在xx的监督和指导下

7、，访问单位客户、工地派送资料、信息跟踪、帮助经销商实现销售、处理一些简洁的交车等售后服务工作。另外，在xx的关心下，在XX年实现了独立操作销售xx，并多次帮助经销商完成整机销售工作;而且，具有肯定的产品学问储备，可以对经销商业务员进行简洁的培训工作，多次参与湖北经销商XX年产品推介会并宣讲我公司品牌主打产品。 三、自身感受和领悟 经过不断的学习和实战的熬炼，虽然我还不能成为顶级优秀的营销人才，但我始终在为成为这样的人而努力奋斗着，不曾停止脚步。由于，我信任心怀幻想的人，懂得感恩的人，只要情愿努力，只要坚持不懈就肯定会拥有胜利的正能量，就肯定会实现和接近抱负的目标。在公司两年的实习时间，虽然没有

8、取得骄人的成果，但是始终以来并没有由于是实习生或是处于学习阶段而有所怠慢和懈怠，时刻以一名正式员工的标准去要求自己，努力去担当更多的事情和任务，盼望能为办事处和公司分担一丝压力，能为这个大家庭贡献一份微薄的力气，也能对得起两年公司来对我们的付出和培育。 可能自己觉得自己是很努力的，但身上有时候还是会有不自信、不坚决、马虎大意、遇事不够镇静冷静等性格有缺陷的一面;还需要进一步去努力改正，还需要连续在实战中去迎接更多洗礼，去接受更多的挑战，去熟悉更多自身的弊端，然后加强业务素养修养，连续坚决向办事处领导请教，向公司前辈们学习先进的营销理念和销售阅历，并付诸实践，不断取得实质进步，不断接近胜利。 特

9、别感谢公司给我们这次实习的机会和平台，也很感谢车间、办事处等有关负责领导赐予的莫大支持和关心;在以后的工作中，我肯定秉承公司务实、求精、创新、争胜的传统精神，连续在工作中严格要求自己，.领导的叮嘱和寄予的深情厚望，发奋工作不断提高自己，争取早日成为大家庭里密不行分的一员，与公司同舟共济，荣辱与共，不断进取，开拓美妙将来。 盼望领导赐予监督、批判和指正，感谢! 市场营销专业自荐信 市场营销专业自荐信 市场营销专业自荐信 敬重的聘请主管： 您好！ 我是吉林高校南岭校区经济管理学院市场营销专业的同学,情愿将二十余年所积累的学识和熬炼的力量贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与进展贡献自己的全

10、部力气.吉林高校是国家训练部直属的一所学科门类齐全的全国重点综合性高校.学校现有哲学、经济学、法学、文学、历史学、理学、工科、医学、管理学等九高校科门类;有本科专业130个,硕士学位授权点180个,博士学位授权点71个,博士后科研流淌站15个;有国家重点学科16个,吉林省重点学可34个,国家训练科研教学人才培育基地1个,国家重点试验室5个,训练部重点试验室11个. 在校期间,我抓住一切机会熬炼自己各方面的力量，、使自己朝着现代.所需要的具有创新精神的复合型人才进展.。在努力学习专业学问的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的高校物理试验和金工实习，不仅培育了扎实的学问技能，训练了推力分

11、析及实际操作力量，更建立了严谨求实的思维体系；修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业学问结构。 “在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，连续前行，由于乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成果。老师们的认可，同学们的赞许，使我们以更加饱满的热忱投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。 在即将走上.岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热忱加入贵公司，领会您公司文化

12、之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。 此致 敬礼 您将来的员工：xxx 市场营销专业个人工作总结 总结能够给我们的工作带来巩固我们在工作当中的优点，它能够让我们的工作在以后的阶段当中做的更加精彩，作为市场营销的工作人员多少还是有些收获，不如写份总结，好好的梳理一下吧!下面是由工作总结之家我为大家整理的“市场营销专业个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场营销专业个人工作总结一 进入xx证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在： 1、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟识这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券

13、业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 2、业务开拓力量的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通力量和应变力量;而对客户不定期的回访，为其供应全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深化人心。 3、工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务，都仔细对待，尽量避开给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 在业务营销中，同样也发觉了一些问题和自己的不足： 1、证券学问还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析力量及营销力量还须进一步增加。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个

14、月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做： 1、发传单 进入安信证券我常常发传单，虽然发了许多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个月了，业绩非常不抱负。招商银行很好的服务有口皆碑，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我始终在查找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素养直接影响着公司的形象，所以我始终在努力的去做。 3、充分利用关系网

15、络 拉动伴侣或伴侣介绍也是一种很有效的方法。通过伴侣介绍伴侣，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必需要不断的学习，丰富自己的专业学问，为客户供应全方位的服务，要想尽一切方法，尽自己最大努力来做。 市场营销专业个人工作总结二 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事关心鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的伴侣，感谢那些给我微笑，接纳

16、我的人，由于是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 销售是一个竞争特别大的行业，也是最能熬炼人的行业。刚开头工作的前一个月真的很没有信念，业绩没有上升，我除了每天的访问和宣扬，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经渐渐熟识了，跟大部分的客户应当也算是熟识了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，盼望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里

17、是没底的，不知道这样下去成果是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信念了。但我还是盼望在我的努力下，盼望能有稍好的成果，能让我连续这份工作。 就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，由于竞争无处不在，竞争者只要观察有一个空子，就肯定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。 不管明天迎接的是什么，统统接招，乐观应战。 本人20xx年的方案如下： 对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 在拥有

18、老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。

19、 市场营销专业个人工作总结三 (一)岗位和广告的关系 根据领导分工主要负责公司的媒体的执行和核算管理工作。简洁的说，就是广告相关的事情。就我来说，在进入公司前，对广告是处于一种懵懂的状态，认为它就是一种招人烦的东西，看电视时遇到广告就立刻调换，看报纸时见到广告就翻过去，好象广告和我根本就是风马牛不相及。只有的确有信息需要的时候，才会去关怀它。自从领导安排这项工作后，在领导的指导和关心下，慢慢懂得，广告其实是一种很重要的东西，透过它，传递的就是一种信息，它通过各种介质，让人有意无意的接触到它，从中获得需要的信息。许多人都忽视它的存在，包括我自己。但是自从进入公司，由于工作性质的缘由，和广告接触的

20、机会算是许多，包括公司自己的，其他公司的;同种行业的，不同行业的;同类产品的，竞争品牌的等等，可能是“日久生情”的缘由吧，在这种被动环境的影响下，我渐渐“喜爱”上了广告，把它当作“艺术”来观赏。我是于好记星在河北刚刚起步时进入公司的，那时好记星启用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案铺天盖地，包括“学英语，大山有高招”、“英语打算孩子的命运”“孩子学英语，谁是大救星”、“英语牵动万千家长心”等，把“快速提高英语成果!当然好记星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好记星把“可敬天下父母心“演绎的如此淋漓尽致，第一次感受到了广告如此巨大的推动作用。竟品频频对好记星实施干扰，但他们的并没有动摇

21、好记星欲占据英语电子产品霸主地位的决心。以后的紫环电子睡眠仪，以“治疗失眠新方法”、“每晚一刻钟，睡足8小时”的概念直抵失眠人长期为失眠苦痛，为失眠难治苦痛的心理，再加上一次“千人免费试用”的活动，真正发挥了广告的巨大作用。诸如以上的例子许多许多，但是都暗含着一个共同点，那就是广告蕴涵的无穷的力气。相关文档：老师总结 (二)广告和营销的关系 广告对于营销来说，如同鱼和水的关系，广告是“水”，营销是“鱼”，营销离不开广告，正如鱼离不开水。广而告之，不管用何种方式，让人们了解到这个信息，就算广告胜利了第一步，这也应当是最重要的;接着就是怎么样通过这个广告将产品卖出去，世间万物，物物牵连，共同点特别

22、多，而要人们从这些共同点来识别产品，来激发人们的购买欲望，真的很难。所以，要让人们在最短的时间内识别产品，还是得从产品的差异点动身，差异点就好比是我们的外套，我们每个人在赤身裸体之时，生理构造完全一样，也就是严峻同质化，之间没有根本区分，但当我们穿上外套时，不同.等级，不同气质就呈现出来，人与人之间不同的价值也区分开来，人与人之间造成了差异，所以用差异点就来铸就产品的外衣，这样就为解决产品同质化供应了方向，产品也就有了卖点，这产品的差异点也就会渐渐形成品牌的内涵。好记星作为英语电子类训练产品，就是一个很有力的见证。20xx年，各种品牌复读机，电子词典等瓜分着英语训练类电子产品市场，当时产品同质

23、化特别严峻，从功能上说这些电子产品都具有复读和字典查询功能;从价格上说，同种功能的各产品价格也相差无几;在宣扬角度上，也都侧重的是同种诉求点。所以说，当消费者在选购产品时，各种产品替代性很强，很难打算去购买哪个产品，有时只通过哪个柜台位置明显或者哪个营业员说话好听去打算要购买的对象。好记星在集结各产品的优势功能的基础上，提出了自己产品的卖点“五维立体记忆法”、“眼、耳、口、手、脑互动，高效学英语“等诉求，使自己在英语电教行业异军突起，成为行业黑马，使其他各同类产品不得不叹服。其他产品在这时也开头醒悟，竟效仿照，纷纷跟近。好记星呢?他并没有由于一时成功就傲慢，在以后的产品开发中，连续提升自己的功

24、能，查找新的卖点，正是这种永久查找差异点的做法，使好记星永久立于不败之地。 (三)广告和媒体的关系 产品的宣扬离不开媒体，只有通过媒体，才能将产品的性能，颜色，形态等内容传达给消费者。不同的媒体针对的有时人群不同，所以选择媒体也是要慎重的。在进公司的两年中，和电视广告和报纸广告接触比较多。可以说这两个媒体形式是现在营销公司最主力的宣扬模式。电视购物产品选择电视媒体是必不行少的，大多数人认为电视广告，就在那短短的时间内，起到的作用确定是有限的。 个人工作总结在写作方面解决您的问题，也盼望我们的创作和收集整理2022市场营销专业顶岗实习的个人总结内容给您带来关心。同时，如您需更多总结.可以访问“市场营销专业个人总结”专题。