手机销售实习总结报告.doc

《手机销售实习总结报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机销售实习总结报告.doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、手机销售实习总结报告第一篇：2022手机销售实习总结报告一实习目的通过手机公司及有手机经营业务的相关单位的认识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业知识，观察和理解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下根底。同时，锻炼作为新闻专业学生的与生疏人交流与沟通的才能，学到在学校学不到的社会经历和工作技巧二根本要求1、做好实习前准备工作，理解实习目的和任务，以进步实习效果；2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务；3、与伙伴导购员定期保持联络，汇报实习进展情况，承受导购员的指导；4、实习完毕，学生须提交实习单位鉴定和实习报告，要务实习报告

2、不少于2022。三.实习场地：手机大卖场五实习安排：1、实习时间：2022年月日2、实习地点：办事处街沿街楼六实习内容1、理解实习单位的根本情况及历史沿革；2、理解实习单位的所有制性质、经营方针及经营理念；3、理解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品；4、理解实习单位的市场环境及监管环境；5、理解实习单位的开展战略及经营策略。七实习收获1.学到了很多的手机产品知识以前以为手机的功能就只有简单的那几项功能，对于这个在我生活中占了很大局部的东西一直没有给予很多的关注，直到参加步步高这个集体，特别是进入手机卖场，我才更深化的理解手机以及如今人们的手机观念。手机不再是简单的交通工具，它可以是装饰品

3、，生活情趣，是品味，是伙伴，是身份和地位的象征。突然理解了教师在课堂上空泛的讲解的数字媒体时代。2学到了很多交流技巧以前觉得和生疏人交流是一件很难也很可怕的事情，可是在久隆呆过一段时间过后，发现生疏人和坏人完全是两码事。确实会有很费事和挑剔的顾客，但是他们并不是成心的去找茬，而是真的因为或者产品原因或者使用不当出现的问题和困扰。假如是我们自己肯定也会因此大发雷霆。所以第一次把换位考虑这四个字从书本上、字典里真正的拉到现实生活中。这是给我以后的沟通和交流上的第一也是最重要的一课。3.学到了纪律和章程的重要性以前，家里人和身边熟悉的长辈老是说我没有时间观念，没有纪律性。我总觉得他们小题大做。可是参

4、加这个团队，因为迟到一分钟被扣血汗钱十元钱之后，被经理批评一通，刚开场也觉得很没有人情味不可理喻，可后来仔细揣摩经理的话，才渐渐醒悟。我们是一个团队，每个人都会有自己的事情，假如每个人都忙自己的事情，讲究人情味，那么每人一分钟，店里所有人员共有近百人，后果将不堪设想。是该有温暖的人情，但也缺不了冰冷的律条。4.为以后自己想要创业留下一笔珍贵的财富一个企业之所以成功必定有有它的成功之处和可取之处。但是，只要是企业也防止不了一些高层无法发现的细小破绽。我从最底层做起，既看到了他们的严格管理和适当管理体制，同时也看到了他们中层管理的缺乏。那以后的工作中，我便可以取彼之长，补己之短。很累，但是收获也确

5、实很多。希望以后有更多的时机参与理论和锻炼。第二篇：2022手机销售实习总结报告在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和理论，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的理论中学到了很多和成长了好多。在这个假期刚刚开场时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的方案没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮助做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我

6、还是留在学校，分开父母的支持与帮助，然后靠自己的才能去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是非常有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个 ，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进展面试，于是这通 也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。一、面试这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差异的，并且这次面试我们的是一个很厉

7、害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务也就是行业内人事所称的“老大”。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我打破了自己，我英勇的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联络方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进展面试，他

8、用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点程度啊？”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的程度不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到抚慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比拟合适销售的，你们假如连销售都做得很好，那么以后在社会上

9、也就没有什么是做不好的。”二、培训当我们经过了他算得上是非常残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌中国人民解放军军歌，我如今都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳„„”，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫“超级突击队”，我就好似成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不

10、仅仅让我们认识和熟悉了金立的很多款机子，他也让我们认识了金立这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点程度。当培训完毕后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。三、走上工作岗位培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第

11、一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人那么被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子到达两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来

12、说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说假如第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。四、感悟假如说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯非常兴旺的

13、信息时代，手机已经成为了一个很群众化的东西，而在手机行业内的竞争也是非常残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个“缤纷夏日，畅享金立”的学生特惠季活动，这个活动一来是推动金立手机的畅销，二来就是将金立手机从人们观念中的商业人士专用手机推向群众化手机而推广销路。对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差异。在学校里会有教师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。第 9 页 共 9 页