网络销售新一年工作方案最新有哪些_科研人员年度工作方案.docx

《网络销售新一年工作方案最新有哪些_科研人员年度工作方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络销售新一年工作方案最新有哪些_科研人员年度工作方案.docx（54页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、网络销售新一年工作方案最新有哪些_科研人员年度工作方案 网络销售新一年工作方案最新.有哪些。 立刻就要迎接新的一年了，根据工作的变化，我们需要制定个人工作方案。我们制定科研人员年度工作方案，来年才能更加有动力！科研人员年度工作方案应当怎么制定呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“网络销售新一年工作方案最新.有哪些”，仅供参考，欢迎大家阅读。 网络销售新一年工作方案最新.有哪些(篇一) 近年来，医院领导很重视和支持医院的科研工作，我们将以“科研兴院”思想为指导，努力争取学院领导和科研处的关怀和支持，使我院科研工作争取出现新的进展态势，通过努力，力争在今后的几年里在科研管理、自然科学基金项目申报

2、、重点学科建设及人才培育方面等方面能取得新的突破。 一、科研工作 1、建章立制 今年初，我们依据学校有关科研管理制度，我们制定了附属医院科研项目申报管理暂行规定、附属医院科研成果鉴定、登记管理暂行规定、附属医院科研经费管理方法、附属医院学术沟通管理方法等5文件；规范了科研管理，梳理了论文发表流程，畅通了论文发表途径。今后，我们将仔细贯彻实施并不断完善。同时，要提高科研管理效率，强化科研管理的科学、公开、公正、透亮。 2、增进激励 为了进一步推动医院的科研工作，提高广阔医护人员的科研乐观性，调动各学科的集体力气，为校内及省部级的科研立项培育新项目，附属医院首次设立了医院内的科研项目，设有重大项目

3、、一般项目、新业务新技术，对各类科研项目赐予了不同层次的资金配套支持；对于发表的论文按级别对于版面费予以报销；医院制定了附属医院科研成果嘉奖暂行方法，对获得科技成果、发表级别科研论文的讨论团队或个人赐予表彰和嘉奖，大大地激励了医护人员对科研工作的乐观性。规定每年终，医院将依据各学科一年来取得的科研成果包括论文、成果、专著、专利等进行综合评分，对于排在前面的集体和个人赐予嘉奖。今后我们将要坚持这种政策不动摇，努力使我院的科研氛围及科研乐观性较前能得到较大的提高。 3、重视沟通 为了增进学术沟通，我们定期在院内开展各学科间的学术沟通，医院规定每两周进行一次讲座；同时，我们不定期的采纳请进来的方法，

4、邀请省市专家来我院讲学，并在这方面加大了资金扶持力度。对于各学科的学术带头人和学术骨干送出去参与高水平的学术会议进行学术沟通。鼓舞各学科争取引进来在我院举办高水平的省内、市内外学术会议，扩大影响。通过各种形式的学术沟通，我们把握最新的学术动态和讨论方向，不同程度促进了医院的.学术进展。 二、科研项目 重点学科建设是增加医院自主创新力量、提高核心竞争力的重要基础，是提高医院医疗、教学和科研水平的重要举措。为进一步加强我院各级重点学科建设，规范重点学科管理，优化资源配置，巩固和进展学科优势，提高人才培育质量和科学讨论水平，推动学科快速进展，促进医院医疗、教学、科研水平的提高。通过重点学科的建设形成

5、梯队合理的学术队伍，配备肯定优势和合理的试验室条件，熬炼担当、参加重大科研项目和开展国内外学术沟通的力量，并在医疗、教学、科研和管理等方面取得显著成果，逐步成为在区内外有较大影响的开放型医疗、教学和科研基地。医院依据中长期进展目标制定了重点学科建设规划，有方案、合理地培育一批院级重点学科，争取通过56年的规范建设，并力争使部分院级级重点学科达到省级重点学科建设的标准。我院议定重点学科3个方向，传染病（结核病）、心血管、泌尿外科。结合我校藏族结核病高发病率特点和我院经治结核病历史久、阅历丰富、病例来源充分的优势，以结核病讨论领头，心血管、泌尿外科、消化相续的层次，分层培育，通过这些重点学科的建设

6、，培育一批这些方向的学科带头人和学术骨干，以提高科研水平和科研创新力量，促进科研成果向临床应用转化，形成特色诊疗项目和特色专科。截至目前我院科研项目共获省级立项6项，学院立项2项，院内立项3项，自然科学项目1项。本年度的一项自然科学基金项目77777肺结核发生的分子机理讨论系重点学科传染病方向系列讨论之一。我国为结核高发国家，其中又为结核高发民族，我校为，同学又为高发群体，并且结核患者的耐药性明显高于我国其他民族。彻底的搞清遗传因素在结核的发生中所起的作用，对我们有效地防治结核，开发治疗结核的药物等具有重大的科学意义和.意义。. 我们所检测的与结核相关的基因多态性数据多为与免疫反应相关的基因，

7、获得群体的这些基因多态性数据，对于我们讨论本民族的其他与免疫相关疾病也可供应基础数据。对群体的基因多态性讨论，不但可能发掘到宝贵的人类遗传资源，对人类的疾病易感基因的讨论和定位亦具有不行估量的价值。继本课题后我们将对耐多药结核病、结核病与免疫、结核病复发机理、结核病化疗方案进行系列讨论。 三、科研队伍建设 我院带头人在省、市内外的学术地位和影响获得进一步提升，目前我院有4人担当省级医学会分会委员，1人担当副主任委员，6人担当市级医学会分会委员。本次自然科学基金项目及医院级科研项目中有老中青三个层次，可培育和熬炼12位中青年人才，以促使中青年学术骨干快速成长。高水平人才的引进，是快速提升医院综合

8、实力重要手段，也是带动培育医院人才体系整体上升的重要方法之一，医院领导充分熟悉到了引进高水平人才的重要性和必要性，乐观加强自身建设，制造良好的工作环境为引进人才做预备，今年，我院引进市内的专家2人，完善、补充了医院的人才梯队建设，提高了科研实力，学科人才建设步入了良性循环进程。此外，我院始终坚持“走出去、请进来”的政策，加强和省、市内外医学院校及医疗科研机构的合作，为具有较好进展潜力的中青年人才到省外高水平科研机构学习和进行合作讨论制造条件，目前我们除了亲密与本校医学院的科研联合外还和复旦高校华山医院、东南高校附属中大医院、西安交通高校附属其次医院等省内外知名医院建立了亲密的学术沟通与科研合作

9、，每年有4名中青年医生到上述医院进行为期6个月的进修学习。 今年以来，我们正在和相继从以下几点做起： 1.常常督促、检查目前在研项目，确保项目按期、保质结题； 2.深化学科加强调研工作，对医院重点学科有针对性的扶持，为申报市级重点学科和自然科学基金项目孵育新的增长点； 3.充分利用机遇，加强与单位在临床医学方面的相互合作，借鉴单位的优势，形成我院在市内较强势临床科研项目。 网络销售新一年工作方案最新.有哪些(篇二) 一、讨论课题 数学教学中同学探究力量培育的讨论 二、进展目标 1、进一步把握扎实的心理学、训练学有关的理论学问，及训练科研相关的学问，全面提升自身的训练理论水平，更新自身的教学理念

10、，把理论结合实际，走进课堂，做到理论结合实际去讨论。 2、教学上科学地运用专业理论学问，让先进的理论学问指导自己的教学工作，提高自己的教学艺术，增加训练教学效果，形成自己的教学风格，逐步形成肯定教学模式； 3、通过多方面的学习，进一步提高自身职业道德修养，增加职业信念。 三、学习方案 1、乐观参与各种专家讲座，并仔细做好笔记，写好感想； 2、每月看一本训练杂志，每学期看两本训练专著，潜心讨论一个教学问题，感悟一种教学方法，做到有所体验，有所收获； 3、虚心向同伴学习，乐观参与各种教研活动，仔细听课、评课，每学期听课不少于20节。 四、科研方案 1、结合学校、科组的课题，围绕培育同学的探究力量，

11、有针对性进行备课，设计教学活动、教学环节 2、有效地运用多媒体帮助教学，调动同学的乐观性，提高内容呈现的信息量； 3、深化挖掘教学内容与生活的联系，与同学学问现状、爱好的联系，力争使每天所教授的学问成为同学的一种心理需求。 4、运用不同教学手段 五、主要成果 1、教后感2篇，一篇教学随笔； 2、每学期上一至两节成果展现课； 3、班级绝大部分同学的具有较强探究力量。 网络销售新一年工作方案最新.有哪些(篇三) 依据学校工作方案的总体思路和要求，科研处制定以下工作方案。 一、乐观开展新课改试验新课题讨论活动，努力实现课堂效果最大化。 1、和教务处一起，组织老师探究新课改，提高课堂效率。推广胜利阅历

12、，立项出现的问题。 2、加强对立项课题的监督、管理，抓落实、重实效。组织开展“十一五”传美规划课题的深化讨论工作。 3、每一个教研组一年要完成课题立项校级2个以上，争取省级以上课题1个，一年内必需有1个课题在学校示范推广。 4、组织老师参与全区试验教学技能竞赛活动和科技竞赛制作活动。 二、连续加强电教科研工作，努力实现教学手段的现代化。 （一）协作学校乐观完善和利用现有的办公条件、教学设施，为师生们创设良好的电教科研环境，促进学校训练教学的进展。 1、 加强多媒体教室、语音室、试验室和图书阅览室及广播室的管理。充分利用现有的技术设备为教学科研服务。 2、充分利用学校办公电脑、课件制作室等硬件资

13、源，加强软件建设，促进现代化办公。 3、进一步完善“项城一高网站”。充分利用网络更好地宣扬一高形象，提升老师品位。 4、鼓舞老师踊跃申请省资源中心学科版主，对乐观上传、下载训练资源的老师，在学期结束时将赐予肯定表彰。 （二）乐观组织老师参与各项电教科研活动，促进老师快速成长。 1、组织老师参与省市多媒体训练软件大奖赛活动。 2、组织老师乐观参与20xx年周口地区“科研成果奖”评比活动。 3、组织老师参与市老师课件制作评比活动 。 4、组织老师参与全区教学技能大赛活动。 三、进一步搞好老师培训活动 1、协作办公室连续组织老师参与每年一度的全国连续训练网网上培训活动和讨论生网上学习活动。 2、组织

14、开展一次计算机网络应用技能培训，促使广阔老师学好、懂好、用好网络平台，如学会利用网络空间、博客及论坛进行资源存储、共享与沟通。 3、科研处将连续牵头办好校报求真，办好广播室为宣扬学校的各项工作起到乐观作用，这是学校科研处工作方案.。 4、学校邀请校外的专家和名师来校作学术报告，引领老师训练教学理念的进展。学术报告的内容有学校管理理念、教学实践的体验、名师成长的体会、新课程改革、同学学法指导、心理健康训练、校本讨论、课程改革和学校文化重建、中学战略管理等。 四、做好论文撰写工作的统计和嘉奖。 提倡老师结合自己的教学实践撰写训练教学论文，鼓舞老师多发表论文和多参与论文沟通活动。要求45岁以上（含4

15、5岁）老师一年至少有一篇论文在市级以上的刊物或报纸上发表或获奖，45岁以下的老师一年有两篇论文在市级以上的刊物或报纸上发表或获奖；三年内至少有一篇论文能用来指导自己的教学实践并用之进行个案分析，将它刊登求真上，作为一种展现。学校将我校在市级以上的刊物上发表的文章汇编成论文集。 五、建立老师科研成果档案，实行科研成果月通报制度。 每一个月的月底将各个教研组的科研成果进行统计公布，实行阳光工程。一年的结果将和教研组、老师的评优评先结合起来。 编辑推举 酒店销售新一年工作方案最新.有哪些 必备 时间是不等人的，工作就这样告一段落了，职场阅历告知我们，作好酒店销售的年度工作方案对于将来的进展特别紧要，

16、让自己在新一年工作中能够从容不迫，有条不紊。大家都做好了酒店销售的工作方案的预备了吗？下面是由工作总结之家我为大家整理的“酒店销售新一年工作方案最新.有哪些”，仅供参考，欢迎大家阅读。 酒店销售新一年工作方案最新.有哪些篇一 一、市场开拓 依据目前的公司产品理念及价位，首先必需给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性进展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开头转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚 ，必需在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的状况，我建议实行阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域

17、先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是其次要素，这二者不行分别，必需有力结合才开拓出适合公司进展的市场。 二、产品销售 依据公司与店的详细状况制定年销售任务，月销售任务，再依据市场的详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和准时的调整。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项依据市场状况准时间段的实际状况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力

18、度较大的销售促进活动，强势推动终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售状况及实力状况，进行公司的企业文化和公司产品学问理念的不定期有方案的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本状况并建档进行定期访问，相互沟通，制定销售方案及促销方案。 四、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培育品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣扬渠道策划一些投入成本较低的公共关系

19、宣扬活动，提升品牌形象。再有可能的状况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 五、终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，依据此种状况设计部必需随时、随地乐观协作销售业务部门的工作，乐观协作连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈设，可按公司统一标准。乐观针对终端促销、培训定期支配上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司详细负责人负责制定终端布置标准。 六、促销活动的策划及执行 促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进

20、公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促销活动，敏捷策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。 七、团队建设、团队管理工作方案 红酒品牌的竞争在某些人看来照旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们遗忘了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人！红酒行业这些年始终追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不行少，传统的团队建设让许多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有精彩的团队在将来的红酒竞争

21、中才能够真正地打算企业的兴衰。 团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源铺张，而且会影响到团队的成长与凝聚力。 团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。其次阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训方案，培训公司文化理念、产品学问、专业学问、心态引导，销售经

22、理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场胜利的战斗来获得。 酒店销售新一年工作方案最新.有哪些篇二 一、 检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先

23、就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思

24、路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制。 酒店销售新一年工作方案最新.有哪些篇三 一、目标市场分析 此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建

25、议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受56折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐

26、。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受56折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、假如酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历8月10日20日。 四、推广策略 1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形

27、式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的乐观性(以后可以细化这个内容)；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度

28、必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 保洁新一年工作方案最新.有哪些 时间过得太快，新的一年即将到来，我们需要开头收集去年工作期间的相关数据，汇总相关成果，制定保洁的年度工作方案，能够更加从容面对新一年的工作。如何让自己的保洁的本工作方案在众多人中脱颖而出呢？下面是工作总结之家我细心整理的“保洁新一年工作方案最新.有哪些”，供您参考，盼望能够关心到大家。 保洁新一年工作方案最新.有哪些(篇一) 学校又迎来新的一学期，在上一个学期里，卫生保洁的工作做得还可以，但还是有一些不足，所以在本学期，我们要制定全新的卫生保洁工作方案，以便于搞好卫生。以下就是本学期卫生保洁

29、工作方案： 一、学校进行大范围的消毒 新一学期里，经过了一个假期，学校也很久没有打理，为了保证整个学校的卫生平安和环境的保洁，因此有用消毒水进行大范围的消毒，让整个校内在开学之前就做一个消毒，保证同学们和老师们的健康，彻底的做个保洁。尤其是教室里的桌椅，这些都是同学们近身接触的物品，必需要消毒究竟。再有就是同学食堂，事关同学食品平安，消毒更要彻底，把卫生搞洁净。 二、开学搞大扫除 一开学，首先就是把学校的卫生整体搞一遍，每个班级为一个集体，负责自己班上教室和公共卫生去的大扫除，不仅要扫地，还要拖地，以及把天花板上的蜘蛛网清扫下来，并且把进行了消毒了的桌椅清洗一遍，搬到室外晒太阳，把教室空出来洗

30、一遍，充分的保洁。 三、实行垃圾分类 上一学期学校没有进行分类垃圾，所以垃圾弄得很乱，影响卫生状况。大部分的垃圾都堆到一起，看着都很难入眼，还很难闻，这学期，学校就要加强对垃圾的一个分类，让我们学校开头把垃圾都分类，设置多个垃圾桶，并且表明垃圾类别，这样同学就不会去乱丢垃圾了，也就能保障学校的卫生和保洁了。 四、加强同学留意卫生的意识 同学们的卫生意识有待加强，为了让大家能够更加健康，所以学校会在每周最终一节课作为特地讲解卫生需要留意的班会，让他们的.知道留意卫生的重要性。同时在厕所和洗手的地方设置标牌，让他们勤洗手。在日常中就不断的告知他们要注意个人的保洁，加强同学们的卫生和保洁意识。 这学

31、期制定如此具体的卫生保洁工作方案，学校肯定能够做好这个方面的工作，保障整个校内的卫生是平安牢靠的，肯定把方案进行下去，让大家在校内里是健康的。这些工作都会尽量做到位，我也信任会做的比上学期要好。全新的方案赐予一个全新的洁净校内，大家也肯定会喜爱的，由于这些都是从自己去做起的。 保洁新一年工作方案最新.有哪些(篇二) 一、指导思想 根据城区建设规划的总体要求，以改善群众生产生活环境为宗旨，全面开展小区环境综合整治工作，进一步提高小区环境卫生管理水平。 二、整治目标 这次庭院小区环境卫生综合整治工作的目标是 1、达到环境干净，环境实行标准化管理。楼道洁净，秩序良好。 2、要做到责任区划分明确。小区

32、内全天候有人保洁。 3、擦洗洁净，院区内设置的果皮箱要准时清掏。摆放整齐。 4、对陈旧立面粉刷整修，保持建筑物容貌干净。清除和楼道张贴喷涂的广告。 5、依据季节变化和管理要求，环境保持日常干净洁净。准时清除污冰残雪堆、炉灰堆、垃圾堆、残土堆、杂物堆和乱扯乱挂、乱贴乱画、乱摆乱放和房屋上的积累物，消退卫生死角。 6、无果皮、塑料袋、纸屑等杂物、无砖瓦石块、无人畜粪便、无散袋垃圾。冬季准时清扫路面积雪，清扫保洁达到七净四无”标准。即：楼道净、地面净、绿地净、楼根净、树根净、楼洞净、墙角旮旯净。确保居民出行便利。 7、无凹陷破损。内道路保持平整完好。 三、整治范围 城区10个社区全面开展小区综合整治

33、工作。以城区机关单位和居民为重点。 四、任务支配 （一）街道办事处各社区为管理的详细责任单位，小区干净工程由区市容环卫局牵头。详细实施环境的日常管理，建设局、爱卫办、文明办等相关职能部门根据各自职能，依据相关法规，对管理进行协调服务、检查指导、监督考评。 （二）内出现的各种环境清理费用、问题整改费用，本着管理谁受益谁管理的原则。均由社区协调居民小区担当，并根据整改时限要求予以解决。 （三）深化到各小区，环境综合整治领导小组实行每天检查、每月抽查、季度评比、年终总评等方式。对环境卫生状况进行检查，并通报各社区管理整治状况，检查结果作为对各社区庭院管理考评的依据。 （四）根据考评标准，管理实行百分

34、制考核。实行优秀、达标、不达标考核评定（优秀90分以上；达标7090分；不达标70分以下）逐月打分，考评结果定期向全区和群众代表通报。对季度性评比确定的庭院管理优秀社区，区政府将赐予嘉奖。 五、组织领导 区政府特地成立领导小组，为保证此项工作顺当开展。详细负责全区小区环境综合整治的推动和落实工作。 办公室设在区市容环卫局，领导小组下设办公室。办公室主任由市容环卫局副局长担当，成员从各职能部门抽调。办公室实行集中办公、联合检查的方式，详细负责全区小区环境卫生综合整治工作的支配、督办、检查工作。 保洁新一年工作方案最新.有哪些(篇三) 一、公共卫生间 1、每天早班、中班必需全面清洁洗手间、座厕、尿

35、槽、洗手盆；地面应定期清洗，随时冲洗，留意循环保洁； 2、洗手间内发觉烟头、纸屑及其它杂物、污渍时，要准时进行清洁，更换垃圾袋； 3、定时喷空气芳香剂，使卫生间无异味； 4、地面无积水，座厕、洗手盆、尿槽无积尘、无污渍，天花板无蜘蛛网、无积尘； 5、镜面、墙面、金属等无水渍、污渍、光亮并干燥； 6、留意修理事项准时处理，以确保设备、设施的完好。 二、各类地面 1、大门前要循环清扫，要保持地面无烟头、杂物、纸屑，对汽车轮带到门前的泥沙等要准时清理洁净，门前地面要定期清洁，停车场每天定时冲洗，随时清扫，保持干净； 2、大厅留意日常除尘，每天保持干净，无污渍，定期清洗地面、打蜡； 3、公共场所的走廊

36、、过道、楼梯的日常保洁； 4、大理石、瓷砖等硬质地面，要求表面及其接缝清洁洁净，落蜡均匀光亮，水泥地面洁净无损坏，墙角线、地角线及客人易发觉的地方无积尘、杂物、污渍等。 三、玻璃金属类 1、每班各岗位必需对自管区域内的玻璃进行擦拭或用清洁器进行擦拭，要求无水渍、污渍、尘渍，达到玻璃光滑光明； 2、对铜、不锈钢及其它金属材料制成的装饰、栏杆、指示牌、台架、灯座等用专业清洁剂擦亮，要求无锈痕、污渍、手印等； 3、各类金属擦拭时，必需按纹理进行，切勿用硬物刮铲，以防人为性的损坏； 4、玻璃门、窗、幕墙、镜面等要求干净无暇，玻璃趟槽、窗门趟槽洁净，无积尘、无沙粒。 四、综合类 1、墙面、墙底洁净，无污

37、渍、无破损、无脱胶，大理石瓷片、瓷砖、塑料板墙等洁净光明、干净，木板墙、胶合板墙、各种雕饰、金属装饰的墙、门窗、挂篓等干净无积尘，无脱漆等； 2、花槽、花盆内无杂物、烟头、纸屑、香口胶等，摆花四周保持干净，叶片无积尘等； 3、各种悬挂指示牌、天灯筒灯、射灯、装饰灯及装饰物要求洁净、干净、无积尘、无污渍，天花板无蜘蛛网。 五、设备类 1、各类工作中留意设备、设施、电器、工具的完好性； 2、若有修理事项应准时上报与有关部门联系处理。 律师新一年工作方案最新.有哪些 新的一年在炮竹声中来临，依据公司的要求，我们需要开头书写工作方案了。只有完备好律师年度工作方案，才能使来年的工作更加有序！写好律师年度

38、工作方案要怎么做呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“律师新一年工作方案最新.有哪些”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 律师新一年工作方案最新.有哪些(篇一) 一、指导思想 法律进校内推动年活动是深化贯彻党的.精神，全面落实.的一项重要工作，活动中学校要以“弘扬法制精神，普及法律学问，推动依法治校，共建和谐.”为主题，进一步贯彻落实依法治校方略，落实“五五”普法规划和“四五”依法治区规划。依据上级部门的相关要求，结合我校实际，经学校讨论打算在我校广泛开展“法律进校内”活动，乐观推动“平安、和谐”校内建设。 二、活动目标 通过法律进校内推动年活动的开展，培育同学的创新意识、实践力量和.责任感，进

39、一步增加我校师生员工的.主义法制理念，提高依法行政的力量与水平，进一步增加广阔师生员工的法律意识，提高青少年法律常识的水平，提高师生学法、守法、用法水平。 三、活动要求 1、全体师生要以“法律进校内”活动为契机，仔细学习宪法和基本法律学问，明确法律给予的权利和义务，努力做到知法、守法、护法，依法维护自身合法利益。学校将从实际动身，以青少年法律学问读本、领导干部五五普法读本等作为“五五”法制宣扬训练基本教材。 2、中层以上领导干部带头学法用法，提高依法决策、依法行政和依法治教的力量。深化学习.主义法制理论，重点了解和把握训练法、老师法、未成年人爱护法、预防未成年人犯罪法、国防训练法、环境爱护法，

40、以及与学校管理工作亲密相关的法律法规、工作条例、规程和国家新颁布的法律法规等，在学法、用法和守法、护法中发挥表率作用。 3、教学科研和管理人员要加强学习训练法律和其他相关法律，把握基本法律学问，增加法制观念，依法管理学校。重点把握训练法、老师法、预防未成年人犯罪法、交通平安法、等训练与学问产权法律法规，严格依法从教，自觉遵纪守法，成为同学的榜样。紧紧围绕全面实施素养训练的要求，把加强青少年法制训练，培育.主义法治观念与法律素养，作为学校训练教学中的一项重要任务，形成科学、系统的学校法制训练课程体系，建立同学法律素养的评价标准，全面提高学校法制训练的水平。 4、结合学校生的特点，坚持品德训练与法

41、制训练并重，既要加强法制训练，注意法治实践，发挥好法律对人们行为的规范作用；又要加强品德训练，注意道德实践，发挥好道德对人们思想和行为的训练引导功能。要建立健全法制训练与品德训练、依法治校与道德实践并重的长效机制，把.主义荣辱观训练贯彻到法制训练和法治实践之中。 四、活动的方法和措施 （一）加强阵地建设 1、发挥课堂的主渠道作用，保证学校法制建设，使法制训练成为我校全面实施素养训练的重要内容。教务处抓好方案、教材、课时、师资“四落实”，确保每月支配法制训练课不少于1课时，一学期不少于4课时，并组织授课老师仔细备好课、上好课。各班除了落实课堂教学外，还应在班会活动、团队会活动、综合实践活动中支配

42、肯定的课时进行法制训练。 2、乐观开拓其次课堂，依托派出所、乡综治办等机构，利用各种训练阵地，开展青少年学法用法实践活动。 3、加强家庭、学校、.“三位一体”的青少年法制训练网络建设，依托家庭、.和党政机关、司法机关及关工委、团委等组织，通过建立家长委员会、家长学校和家长会、家长开放周活动等形式，加强学校和家庭的亲密联系，充分发挥同学家长在法制训练工作中的重要作用。仔细整治校内周边网吧、嬉戏厅等消遣场所和违法经营的商业摊点，净化校内环境，营造有利于同学健康成长的.环境。建立以“学校训练为中心，家庭训练为基点，.训练为依托”三结合的法制训练网络，营造有利于青少年健康成长的.环境。 （二）加强法制

43、训练师资队伍建设 搞好老师队伍及班主任队伍建设，并加强对他们的培训，不断提高其素养和法制训练水平切实把工作力量强、思想素养好、工作热忱高、关怀爱惜同学的优秀老师汲取进班主任队伍和学校团队机构，充分发挥他们在学校法制训练中的重要作用，同时聘请法制副校长，进一步规范法制副校长工作，充分发挥法制副校长的作用。 五、工作步骤和主要支配： “法律进校内”活动是落实“六五”普法规划和“五五”依法治区规划的一项重要内容和重要举措，从现在开头，到年底结束。我校的“法律进校内”工作分三个阶段： （一）宣扬发动阶段。学校结合乡中心校关于开展“法律进校内”活动的实施方案，学校召开全体师生大会，对“法律进校内”集中推

44、动年活动作出部署要求，学校办公室负责在广播室、宣扬栏等开拓“法律进校内”推动年活动专栏，对活动的开展进行广泛深化的发动宣扬。 （二）组织实施阶段。各处室、各级部、各教研组结合实际，依据学校制定的“法律进校内”集中推动年活动实施方案，仔细组织落实学校的各项工作支配，乐观开展典型培育工作，发挥榜样示范作用，推动“法律进校内”集中推动年活动的全面开展，学校将适时组织专项检查。 （三）自查迎检阶段。各处室、各级部、各教研组对活动状况进行总结，归纳阅历，查找不足，提出下一步改进措施。学校将依据检查状况对各种活动中成果突出、表现优异的班级、处室和个人予以表彰。 律师新一年工作方案最新.有哪些(篇二) 我订

45、立了度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2

46、、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20_带来的无限商机。,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量