药品销售本年度工作总结汇报模板_年度工作总结汇报.docx

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1、药品销售本年度工作总结汇报模板_年度工作总结汇报 .精选阅读 销售部经理本年度工作总结汇报模板 时间在不经意中消逝，想必您应当在预备销售部经理的年度工作总结了吧！通过总结工作中的失败和教训，才能让我们将来的工作和生活少走弯路。怎么才能写出一篇专属自己的销售部经理个人年终总结呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的title，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 销售部经理本年度工作总结汇报模板(篇一) 销售部门是一个公司的灵魂所在，所以销售经理月工作总结就特别重要了。每个月都应当做一下部门的总结，这样对自己这个部门的工作就有一个大致的了解了。那么，销售经理月工作总结应当怎么写呢？其实，一般的工作

2、总结都是有一些规定内容的，只要包含了一些基本的内容，而且数据是详实的，就可以了。 作为销售部经理的工作，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面方案和支配本部门销售经理工作。 2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3、主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户管理。 4、主持制定完善的销售经理工作管理制度，严格奖惩措施。 5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6、货款回收管理。 7、促销方案执行管理。 8、审定并组建销售分部。 9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。 10、制定部门

3、员工培训方案、培育销售经理管理人员，为公司储备人才。 11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。 近段时期，销售部在经受了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的销售经理月工作总结，并对销售部下一步销售经理工作的开展提几点看法。 销售数据表明： 成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 销售经理月工作总结也就是以上这些基本的内容了，其实，

4、工作总结没必要写出特殊华丽的文章，工作总结本身就是对自己或者部门甚至是公司工作的一个评判，看看工作有没有做好，所以，要实实在在。 销售部经理本年度工作总结汇报模板(篇二) 回顾一个月工作状况，可以发觉诸多方面存在的不足。 一、区域销售及回款状况 毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明许多问题，所以我们常常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。 其实最重要的是纯销数据，由于纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的猎取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部供应各单店的

5、月度进货数据基本上就是纯销，由于连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。 整体而言，商业发货也能反映出肯定的市场状况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。 回款数据则反映了区域商务管理力量，这个不多说了。有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化状况，后者是为了说明累计同期变化状况，所以有的区域环比增长很美丽，同期比却是下降的，可能有

6、问题！ 二、产品进展状况 销售业绩是怎么来的，明显是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品状况，由于这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的基础，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品状况，由于这部分产品往往打算着销售的增量。 三、客户开发和客户管理 简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事肯定要有清楚的交代，区域管理实际中最常见的问题就是要么新客户开发力度不足导致增量有限，

7、另一个极端就是每天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“二八定律”，这些都是销售管理中的“兵家大忌”！ 四、市场活动总结与分析 医药销售中的市场活动是“必需的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动肯定程度上体现区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。 无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售管理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，基本上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同进展阶段活动，活动目的和形式应当不同而已，所以月度市场活

8、动的次数、目的、方案、内容、投入、效果都应当有个总结。 五、团队建设 谷老师在前面的销售经理的管理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本！所以，区域的人员聘请和变动状况，销售人员的培训和辅导状况，都应当是区域汇报的重要组成部分，只讲业务、不讲队伍和管理说明区域管理者还没有完成从销售到管理的过度和转变！ 六、问题及需求 许多的销售经理喜爱“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不行能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实状况，还有就是提问题有时候也是提要求和要资源的机会，正常来讲企业是不怕销售要资源的，怕的是

9、有投入没产出！另一个状况就是每天提问题甚至是埋怨，这也不好，简洁的说企业支配你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观！ 销售部经理本年度工作总结汇报模板(篇三) 我于XXXX年XX月份任职于公司，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与关心。在公司领导和各位同事的支持与关心下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际力量

10、。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。 二、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要准时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表

11、是，要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能掌握风险。 三、今后努力的方向 入职到现在，本人爱岗敬业、制造性地开展工作，虽然取得了成果，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，或许是刚刚接触这方面的业务；其次，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！ 篇四销售经理个人年度总结范例 一、仔细学习，努力提高 由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要许多学习行业的相关学问，及销售人员的相关学

12、问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重讨论，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入主角。有必需的承受压力本领，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在很多不足，主要是： 1

13、、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 2、由于本领有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。 总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要专心努力去做，就必需能够做好。 回首_，展望_！祝_在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自我在新的一年里业绩飚升！ 销售部经理本年度工作总结汇报模板(篇四) 在这将近一年的时间中，我通过努力工作，有了一点收获。接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，从而把销售经理工作做的更好。 我是今年xx月份到

14、公司销售经理工作的，xx月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏销售行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取

15、得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。 在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面，我们做

16、法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx年总的销售状况： 1、从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 2、客观上的一些因素虽然存在。在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 3、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非

17、常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 4、工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 市场分析现在品牌许多，但主要也就是那几家公司。现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价

18、格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有

19、作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 修理工本年度工作总结汇报模板 时间宏大的，转瞬间一年即将过去了，您可能正在预备进行修理工的整体年度总结回顾了，写修理工的年度工作总结需要包括呢些方面呢？以下是工作总结之家我为大家细心整理的“修理工本年度工作总结汇报模板”，欢迎您参考，盼望对您有所助

20、益！ 修理工本年度工作总结汇报模板篇一 今年以来，在厂部各级领导的关怀关心和正确指导下，天车车间全体员工细心操作，平安运行，以优质的服务快速有效地完成了各项工作任务，并乐观抓好天车设备的维护修理。保障了热卷板厂各项生产的顺当完成。在此，现将车间一年来的工作状况总结报告如下： 一、取得的成果： 天车的平安管理工作，重点有两方面：一是天车工的平安训练；二是设备的平安检查。天车工的误操作和设备的带病运行是导致事故发生的重要因素。所以，天车车间的工作主要是从这两点入手。 1、天车工的平安管理 天车工的思想稳定、精力集中、喜爱本职是保证天车平安操作的重要前提。平安工作是车间及班组工作的重中之重，车间要求

21、各班组利用每天班前或班后会等时间组织大家共同学习天车相关平安学问，学习天车平安操作的重要性，并例举一些案例事故的缘由，引起员工对平安工作的重视。深刻感悟平安生产的重要性，杜绝疲惫上班、酒后上岗等危害因素；并将每天工作中每个天车工操作中存在的问题以及提前预见到的和发觉的问题的进行总结，并作为重点赐予指正。组织学习平安职责和平安操作规程并纸质化下发到给个员工手中，进一步提高了员工的平安意识和自我防护力量。 天车工良好的业务素养和极强的责任心也是天车平安操作的重要保证。车间着手员工素养的提高，操作水平的提高，保证天车平安文明生产。通过学习，员工工作乐观提高，责任心增加，不断要求进步，通过集团技能鉴定

22、严格的管理和考核制度来加强员工的纪律观念、增加他们的责任心、激励先进，鞭策后进，达到共同提高的目的，为服务好生产制造有利条件。 2、设备的维护与保养及平安管理 一年来，车间根据分厂及工段的部署细心组织，合理支配天车各项工作。把平常发觉和积累的问题进行总结，不断修改和逐步完善管理制度，使我们的天车维护保养步入正轨。工作中详细做法： 1、在日常工作中严格根据交接班制度进行检查和试车，做到交清接严，准时处理发觉的问题，避开设备带病运行。 2、在检修保养过程中，协同机修对整台车进行系统的全面检查，特殊留意故障频率较高的地方，每次把它作为重点检查部位，在查车的过程中多次发觉平安隐患状况，如：轧机天车大车

23、缓冲器的改进；k3天车制动动角槽螺丝松及振动问题；k8天车驾驶室临时线路等存在平安隐患的问题，并一一得到解决。 二、存在的缺点： 回顾一年来的工作，虽有一些成果，也有不少的遗憾，班组工作还存在着一些不足。 1、管理工作还不够大胆，顾虑较多，工作方法需要改进。 2、20xx年5月班组出现轧辊滑落事故，因此感到班组还需要加深业务的学习，提高操作技术水平，增加自身素养。 3、由于工作阅历不足，班组管理和平安管理在工作中有些问题还缺乏预见性。 三、20xx年工作展望： 1、在管理方面，还需要不断的修改、完善管理制度，使操作人员更为深刻的熟悉到天车作为一种特种行业，自己作为操作人员所担当的责任，从而更兢

24、兢业业地做好自己的本职工作，爱岗敬业！ 2、在设备的维护方面。定期要求操作人员对自己所使用的天车进行清理清扫，以保持设备的清洁。同时也要求操作人员对天车的性能及简单发生故障的部件作一些必要的了解！以保证天车在运行中发生故障时能精确的说出故障发生的部位，以便调度能正确的推断找电工还是钳工前去修理，节省时间，保证生产正常运行。 3、加强职工的岗位责任心和劳动纪律，深化细致地分析天车设备的事故隐患，杜绝侥幸心理和麻痹思想。坚决贯彻执行平安，确保轻伤以上事故为零。从以往事故和险肇事故阅历和教训里，抓到启示和掌握方法，使人人都有阅历，人人都能看到危急。 4、紧密围绕分厂定员定岗，减员增效的工作方针合理支

25、配班组工作，团结努力，精诚协作力争在新的一年把天车车间工作更上一个新的台阶！ 修理工本年度工作总结汇报模板篇二 在劳碌的工作中，20xx年即将过去，一年里在领导和同事的关怀帮忙下，充分发挥岗位技能，透过自我的.不断努力，工作与业务水平都取得了长足的进步。不断改善工作方法，提高工作效率。总结过去吸取好的工作阅历。下方我对20xx年的各项工作做出一下总结 1、工作状况 我们的主要工作就是协作检修、抢险、备品备件的领用、或现场生产和检修所留下的垃圾、废钢、旧的备品备件清理清卫等主要工作。在工作中能很好的完成领导下达的任务，快速平安的托运备件，清理清卫等工作。有时设备检修能够专心协作检修工作。在设备检

26、修劳碌时其中最多的超过一天14小时战斗在工作岗位上，因用车方案无规律，需求紧急时，每一天在车间来回要跑上百次，有时抢修时间较长，为了生产加班加点不能休息，又加上我车噪声大，驾驶室温度高散热差，整个人就好比在洗澡。而且在我们车间路面狭窄，道路条件差的工作环境下等，但我们都没有怨言，能够正确对待，努力工作，仔细完好各项工作任务。 2、平安方面 在工作中我们都能够自觉严格要求自我，自觉遵守劳动纪律和平安操作规程，仔细学习交通法规，严格遵守交通法规和厂规厂纪。仔细完好本职工作，做到了警钟长鸣、平安第一、预防为主的平安生产方针。起到了以防万一的效果。全年无违章违纪、无职责事故，在保证了行车的平安的状况下

27、我们做到了：努力学习不断提高平安素养。自我作为一名驾驶员、努力做到马达一响、集中思想、车轮一转、留意平安。虽然驾驶员的工作很单调，但是这种工作要求有很强的职责心，在行驶中来不得半点马虎，要集中精力开好车，时时想平安，到处防意外，做到平安二字放心中。 3、尊章守纪方面 严格遵守公司制定的各项规章制度，不打架、偷盗、不干有损企业形象的事，敬重领导，团结同事，工作上仔细认真。上班集中精力，不违反劳动纪律和厂规厂纪，做到以厂为家，维护好企业的利益。 4、主要存在问题及下步准备 一、主要问题 1、工作上还不够仔细认真，缺乏主动性，对车间的担心全因素还不够了解。 2、由于我们车间道路条件差、狭窄、路口多等

28、，担心全的因素下有超速的行为。 3、对车辆的保养、维护、修理等工作做的还不到位 二、下一步准备 1、在新的一年里我们将要应对两台机的生产，要比今年忙一倍，那我们就更要做好本职工作，做到不超速，超载等各项违章的行为，做到生产在忙平安.，做到加强对车辆的保养、检查、修理、维护等工作。只有保养好才能保证平安行车。为生产检修等工作的需要带给有利的条件。 2、我们要在新的一年里更家努力的学习交通法规，加强自我的平安意识。我们要改正缺点，团结全都，做好自我本职工作，争取更好的、圆满完好领导交给我们的各项工作任务，并争取在原力的工作力度上在上一台阶。 修理工本年度工作总结汇报模板篇三 物业公司修理个人总结时

29、间飞逝而过，回顾一年的工作，紧急而又劳碌，一年来在物业公司领导的大力支持和关怀下，本人遵纪守法，仔细学习，努力钻研，扎实工作，以勤勤恳恳，兢兢业业的态度对待本职修理工作，在修理部的岗位上发挥了应有的作用，主要有以下几方面： 一、做好修理部的管理工作、做好上级支配的任务和各部门的来电报修工作。 本人以身作则，要求组员遵纪守法，遵纪公司的规章制度，做到不迟到，不早退，加强组员的责任心培训，仔细做好设备的检查工作和运行记录工作。对上级支配的工作，合理支配，调动组员，快速处理。对各部门的来电报修，仔细听讲，记录来电的单位，报修内容以及故障的位置等，快速调动组员快速处理，对较大的故障或不能处理的问题仔细

30、向客户解释并上报处理。 二、重视设备设施的平安运行和检查工作，以保障设备设施的平安运行。 修理部一贯将设施设备的平安工作放在首位，每到节假日前一个月都会制定节假日设备设施平安检查、保养和修理工作会议，制定工作方案，落实方案内容、完成时间和责任人，以及检查时间，明确各项工作重点，事后进性检查，以确保小区、市场的设施设备平安运行，在日常工作时，强调修理工作时的平安操作和自我平安防范的意识，杜绝工伤事故的发生。 三、真抓实干抓好平安管理。 1、操作平安： 由于部门工作的特别性，修理组员工常常要接触用电器具，动电焊，用电等作业。为了确保操的人身平安，上班前会对组员时常进行平安训练，加强部门员工的平安操

31、作意识。在动电、修理危急作业时，确保有人在场监护。全年修理人员无平安事故发生。对修理组员工进行了设备平安使用常识的培训，提高了全体员工平安的意识。 2、设备设施平安： 定期对各部设备专项平安检查，每月对大厦配电井，管道井设备进行平安检查；每月对配电房变压器、低压配电柜进行平安检修、除尘。每逢节假日前都要组织对酒店个部、办公室进行设施设备平安大检查。对重点运行设备进行一日一次的平安巡查，发觉事故苗头，立即处理。 最终，自己作为电工主管，分管强电，弱电，小区、市场专业修理保养工作，深感责任大，担子重，物业公司领导赐予自己充分信任，信任就是自己勤奋工作，不断提高管理水平的动力，自己必将仔细高效，以身

32、作则，协作各部门的工作，在新的一年戒骄戒躁，开创崭新的工作局面。 修理工本年度工作总结汇报模板篇四 一：众所周知工欲善其事，必先利其器，要把产量和产品质量搞上去就必需把设备调整到最佳状态。 而其中就有些设备存在这样或那样的问题，例如：德尔福整体螺杆机的送料压紧结构，是由操作面板上可以直接掌握的，操作工在调整设备的时候有时并不需要送料机构送料，这时操作工只要按一个按钮就可以了，操作简洁便利，又节约了时间和原材料。而安拓整体螺杆机上的送料机构却是机械方法，操作工调整的时候假如不需要送料的话还要跑到设备尾部松螺钉，调整好后又要紧螺钉，而换一次产品型号往往要调整好多次，这样以来就铺张了好多时间，假如不

33、松螺钉直接调的话又很简单把模具压坏。真的是得不偿失。而设备上其实是有这一功能的，只是时间长了都不起作用了，所以只要加上类似德尔福设备的控件，就能为安拓设备节约大量调整时间和模具费用了。 二：我们公司现在的修理体系是采纳集中修理体系，由修理部门负责全厂的设备维护，操作工不会帮修理工的忙，修理工更加不会帮操作工看床子。 这种体系最易发生相互推诿现象，不能准时处理出现的问题，影响修理效率。因此我们首先要做到的就是打破 “操作工只管操作，不管修理；修理工只管修理，不管操作”的习惯；而是应当引导大家做到：操作工不仅要主动打扫设备卫生更加要主动参与设备排故，把设备的点检、保养、润滑结合起来，实现清扫的同时

34、，乐观对设备进行检查维护以改善设备状况。由于大量的设备故障都是由于保养润滑工作没有做到位。例如：公司沈阳六轴设备又多，设备备件又贵(换一次主轴轴承就要几千块钱)。而沈阳六轴的运转基本上都是凸轮，齿轮之间的传动，备件磨损多，所以润滑工作尤其重要，因此建议在每次周末卫生的时候都要进行油路的清理，假如真的做到位的话，那我们的设备备件费用将大大的减低。 三：建议可以建立设备台帐的计算机管理，就像随时打开计算机就能随时看到哪台设备当月生产的产品型号、数量、欠产量等。 而设备台帐的计算机管理就是要做到中随机可以查阅公司全部设备的出厂编号、设备名称、设备型号、设备规格、生产厂商、投用时间、使用单位等，同时还

35、可以随机查阅到每台设备的使用状态。在排解机床各类故障时，要求修理人员填写“设备修理及故障排解登记表”，对所排解的各类故障的缘由、排解方法、使用备件等进行登记，排解时间、责任人、操作人员认可等都要仔细填写和签名，就像现在公司搞的管理一样。而不是简洁的设备修理记录。这不但是对修理人员的一种考核，也是对年末进行故障统计，找出规律的重要依据。这对我们准时总结机床的修理阅历和对故障分类，数据统计，并为今后备件订购和修理总结阅历带来极大关心。 部队士兵本年度工作总结汇报模板 精 身为部队士兵，我们需要开头收集相关数据，汇总相关成果，进行自己的年度工作总结，看看工作中还有哪些可以改善可以提高的。在部队士兵的

36、年度总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的“部队士兵本年度工作总结汇报模板”，仅供参考。 部队士兵本年度工作总结汇报模板篇一 在支队党委的正确部署和各级领导的关怀下，在同志们的热心帮助下，我圆满完成了20xx年的工作任务。在这一年中，我的政治思想不断成熟，工作不断进步，较好地完成了上级交给的各项工作任务，同时在工作中也存在着不足。现将自己一年来详细工作状况向领导和同志们做以汇报： 一、加强政治理论学习，提高政治素养，增加业务力量。 20xx年，支队先后开展了专题训练。这些训练学习，为了们每个人的道路指明白前进方向，也更奠定了我们理论基础，真

37、正增加我们的服务意识。在学习过程中，我能够严格要求自己，乐观参与组织的各项学习和活动，深刻领悟党.精神实质，把握理论精髓，不断提高自己的政治觉悟，真正在头脑中树立坚固的抱负信念和全心全意为人民服务的宗旨观念，服务基层官兵，坚决执行党的路线方针政策，行动上同党.始终保持高度全都。同时不断学习业务学问，仔细钻研专业学问，把创新精神融到工作中去。针对实际工作中存在的各种问题，能够仔细分析、深化讨论，运用所学的业务学问，查找对策，实行科学有效的方法和途径去解决实际问题，使装备科营房工作更加规范化。 二、扎实工作，努力做好服务，仔细完成本职工作。 给养装备科主要负责车辆、器材装备、备装、粮秣、营房建设等

38、几项工作，在经济快速进展的状况下，火灾情势日趋严峻，除了建设一支忠于党和人民的消防队伍，还要拥有与之相适应的现代化的营房、器材和装备，这样我们的队伍才能战无不胜。优良的后勤保障则是消防工作的重中之重。这更要求我们后勤保障人员要有过硬的业务素养和高度的敬业精神。 我负责的营房工作在整个后勤工作中占重要的地位，使全市消防官兵住的好、住的安心是我的工作准则，在工作中，我坚持高标准，严要求，始终以对支队官兵高度负责的精神完成本职工作、实实在在做人，勤勤恳恳做事。 三、保证营房建设工程质量、克己奉公、尽职尽责 做好服务后勤装备是支队的一个特别的主要部门，负责支队官兵的衣食住行等方面的保障，他不但要求我们

39、具备肯定的工作力量，还要求我们有更高的责任心，在一年多来的后勤工作中，严格要求自己，在新营房建设时不怕多走路多费时间，争取用最少的资金、购买最好的建筑材料。面对基层官兵困难时，我总是热忱服务，能办的立刻办，一刻也不拖延，想尽一切方法为官兵解决燃眉之急。有季节假日我也要到营区看看一下有无需要做的事情。入冬以来，营区时常出现供热设备老化、不热等现象发生。为了不影响部队正常执勤战备和官兵的日常生活，星期礼拜代人抢修，每天下班后也常常到几个供热点上看看供热忱况。有时虽然累的腰酸腿痛，但是想到大家能够住在暖和的环境里，心里就舒适多了。 四、自身存在的不足。 回顾一年来的工作学习虽然说取得了肯定的成果，但

40、也存在肯定不足。如开创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是非常到位，说话有时生硬，伤了同志们的感情，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习和准时改进。 五、今后工作的努力方向。 首先，不断提高政治思想觉悟，增加责任感和使命感，找准标杆，明确定位，努力提高工作标准，树立良好形象，的确把理论和实践相结合，把工作落到实处，全面抓好营房工程建设。 在今后的工作中，我将仔细克服存在的不足，在解决问题上下功夫，不断提高自身素养。我将一如既往，努力工作，不断加强学习，准时改进不足，努力提高思想觉悟和业务工作水平，使后勤营房装备工作更上一层楼，为消防部队的正规化建设贡献自己的全部力气。 部队士兵本

41、年度工作总结汇报模板篇二 一、以思想建设为中心，进一步提高了班内同志的思想觉悟 年初，人员变动，队伍更新，针对新老交替的实际我们开展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，调整好他们的状态，同时订正了老同志的思想偏歧，确保了人员变动，思想工作，作风不变。其次在班集体建设中拿出方案，通过班务会，个人谈心得方式使全班同志认清形势，明确方向，训练大家做一个“守纪律、爱本职、爱集体、甘奉献”的新时期好战士，并通过争优比先等活动，进一步促进了班内的思想建设，为全年工作顺当开展铺平了道路。 二、以业务技能培育为重点，努力提高个人业务技能 作为一个_的_，具备优良的业务技能是更好开展工作的前提，为此我们依据部

42、队工作的实际，一方面注意个人学习，另一方面立足岗位练兵，注意传帮带，通过业务一帮一，一带一的做法，使同志们娴熟地把握业务工作，在这方面特殊是两名二年兵同志_，做得比较好，在自己刻苦训练同时，能够准时的把自己的心得和阅历传授给新同志，不但提高了班业务训练成果，而且增进了班级的凝聚力，同时新同志_，在平常工作中扎扎实实、勤勤恳恳，在业务训练上更是刻苦努力，争先恐后，业务水平得到明显提高，可以 说全年工作真正把技能推上了一个新台阶。 三、以完成任务为目标，促进工作全面开展 我们班在担负日常地图管理工作以外，另外还担负着机械平安保障工作，依据以往叉车，巷道车曾发生过事故的状况，_同志在接过工作以后，丝

43、毫没有马虎，坚固树立“紧抓平安不放松、紧抓任务不放松、紧抓保障不放松”的原则，坚持每日小检，每周大检，平常加强对机械操作规程，及相关学问的学习，对机械操作进行大胆的尝试和革新，今在调图工作中全班同志更是不怕苦、不怕累，加班加点，精确快速的完成任务，特殊是新同志_，更是严格要求自己 ，哪里需要，哪里最苦，哪里最累就到哪里干，其他同志更是在业务上比凹凸，工作上比上下，有效的增加了班级的活力和凝聚力，营造了一个良好的工作氛围。 我们从以上三方面做了一些努力，取得了一些成果，同时了暴露出很多不足，比如一日生活制度落实不够细致，平常同志间关怀照看不够，业余学习抓得不紧等。我们肯定引起重视，戒骄戒躁，在以

44、后工作中刻苦努力，团结奋斗，乐观探究，勇于出新招，使我们的工作更上一个新的台阶。 部队士兵本年度工作总结汇报模板篇三 一年来，在xxx参谋长的领导和，xxx股长的带领下，我紧紧围绕为部队训练服务，为基层官兵解难，当参谋、搞服务，在推动部队战斗力建设中，较好地发挥了职能作用，受到团领导和基层官兵的好评。现将一年来工作状况总结如下： 一、加强理论学习，不断增加为部队服务的力量 我把学好革命理论作为提高工作效能、履行职责的重要环节。今年以来，我在参与机关统一组织的学习的基础上，我又利用点滴时间搞好自学，写下两万多字的读书笔记。学习中，我非常留意把所学理论学问运用到工作实践中，坚持理论与实际相结合，切

45、实把学习的过程当成分析新冲突、解决新问题、讨论新状况、把握新学问、摸索新阅历的过程，学以致用，指导工作。一年来，结合工作实践撰写的三篇军事训练讨论文章，被上级简报刊用，并被评为年度优质稿件。 二、注意业务学习，努力练就过硬本事 我感到，要履行好职责，必需练就过硬的本事。为此，我在工作中始终做到三点：一是在潜心钻研本职业务上求过硬。一年来，我立足本职制定了学习方案，坚持好周三晚上业务学习制度，加强自身学习。为成为指导训练的行家，我建立了训练笔记本，将基层训练中的一些重点、难点和疑点问题准时记录下来，加以讨论解决，不仅积累了指导训练的阅历，而且通过熬炼使自己成为了指导训练的内行，被上级表彰为“优秀

46、六会参谋”。二是在学习现代军事学问上多储备。为学习把握新型装甲装备操作涉及的相关理论学问，我自费订阅、购买了现代兵种、军事、装甲兵、电脑报、高科技学问等十余种报刊和书籍，有方案地进行学习讨论。现在，我娴熟地把握了微机操作、编程、多媒体制作等多种技能，会娴熟使用指挥自动化系统。今年x月，我主动与配发新型作战指挥车的生产厂家联系，提前学习，全面了解装备的有关技术性能和基本理论，新装备配发仅一个月，我就把握了车上投影系统、全球定位系统的基本结构、基本原理和操作规程，为指导部队训练和促进新装备尽快形成战斗力打下了基础。 三、尽责任，主动为党委首长当好“参谋” 自己虽说只是一个参谋，但我觉得，尽职责不分

47、职位凹凸、力量大小，只要对部队建设有利，就要乐观主动去做。今年以来，我依据股里工作支配和职责分工，按时制订周和月部队训练方案，尽心尽力指导基层训练，解决训练中遇到的难题，并主动为团领导抓训练当好“参谋”年初，部队官兵分训绽开后，我在基层检查时发觉，一些人员多、装备少的连队，在组织动拉练时，存在一人练、多人看的想象。我和x股长一起进一步深人调查，客观分析了部队官兵分训后的现状，并提出了加强领导、科学组训的详细建议，得到了团领导的重视和确定。一年来，我提出的加强训练质量调控、实行新的训练指导方式等12条建议，均被团党委接受，较好地保证了军事训练健康进展。年初，我团被列为战略预备队后，面临着训练怎么抓、官兵怎么练、人才如何培育等一系列新问题。我反复学习领悟上级关于加强战略预备队建设的有关指示，在对团队人员素养、武器装备数质量、战备基础设施、部队训练状况等九个方面进行仔细调研和评估的基础仁，很决拿出了加强战略预备队建设的详细看法，为党委决策供应了基本依据，较好地推动了我团由一般团队向战略预备队的转变。部队