跟单员年度个人工作方案模板怎么写 (3篇)_跟单员新一年工作支配.docx

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1、跟单员年度个人工作方案模板怎么写 (3篇)_跟单员新一年工作支配 跟单员年度个人工作方案模板怎么写 (精选3篇)。 即将迎来新一年的工作，依照领导的一贯指示，来年工作方案需要开头制定了。我们制定跟单员年度工作方案，新的一年才会更加有明确的目标！怎么才能在写跟单员年度工作方案时更全面呢？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的跟单员年度个人工作方案模板怎么写，盼望对您有关心。 跟单员年度个人工作方案模板怎么写篇一 时间过得真快，转瞬20xx 年即将过去，新的一年即将开头，在经过半年的 工作和学习后，我已经适应了公司的工作和生活。在供应公司这半年里学到了 很多工作阅历，吸取了很多阅历教训。 在

2、供应公司我负责的是包装物料的跟单方案，从20xx年7 月份来到供应公司，多亏了领导和同事的关心我很快熟识了跟单这一流程。 开头的时候只是觉得让厂家把货直接送来，然后车间的人再直接拉走这么 简洁。但是渐渐的我发觉这一任务比我想象的要复杂许多，一个库房的包装物 料关系着全厂的生产方案。假如库房没有包装的库存，就会耽搁车间的生产， 成品出不来就会直接影响到消费者的.利益；但是假如给厂家下达的方案太多， 生产上又用不了这么多的包装物料，积压的库存太多公司就会损失不少资金。 这一职位与各个部门联系，涉及到的事情特殊琐碎。所以在做任何事情上我一 定要做到特殊细心。有一次我把方案下错厂家了，虽然谷经理给解了

3、围，但是 我深深的自责，我保证以后做事情肯定要仔细认真。 为了在新的一年我能够快速的提高我的工作力量，特拟此个人工作方案。 我负责的是包装物料的跟单方案，就要对我的工作负责，对公司负责，对全体员工负责。 1、 跟单员的工作非常繁杂，涉及面广，面对部门多，所以责任也大，稍有 不慎就会酿成大错，所以在下一年的工作中我会更加认真，更加仔细； 2、 对各部门下达的工作方案仔细核对库存，准时给厂家下达方案； 3、 多和生产部门，库房和厂家沟通协调，按时交货，没有特别状况不耽搁 生产； 4、 各部门下方案必需有书面字样，书面文字必需保留； 5、 新样品要求厂家做小样，必需有销售确定再生产大货； 6、 每天

4、看ERP 查看入库单，仔细核对入库数量和价格；产品入库会把好验 收关，对产品的数量、质量、包装进行验收； 7、 在给厂家结账做票时肯定要核对好数量和价格； 8、 肯定遵守商业隐秘，决不做有损公司利益的事情。 在新的一年里我将努力学习，增加学问，努力提高工作效率，总结阅历，克服 不足，一如既往的做好我的本职工作，决不辜负领导对我的信任和期盼，争取 为公司的进展做出更多的贡献，真心的感谢指导和关心过我的领导和同事，感谢你们。 跟单员年度个人工作方案模板怎么写篇二 我认为要绽开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺当完成，应当遵循以下几点逐步进入角色： 一.7天之内了解工厂生产的

5、产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，好像不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，假如你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作力量。当客户向你询问时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不行能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。 跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品供应了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，信任很快会被我熟知并娴熟的运用。 二.在最短的时间内弄懂

6、生产过程及工艺。刚开头，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，似乎白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会特别熟识产品的工艺流程，生产肯定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累阅历久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。 三.熟识各部门的工作流程，根据公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。假如每个人都根据自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严峻的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a0

7、01产品的订单，当时经理部门正在争论产品调价的问题。下面的文员还没得到详细的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，督促生产。没有给经理确认，而此时，a001的产品由于原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。假如这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。假如让大货完成而不运输给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最终只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。 四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司支配汽车或者支配物流公司运输。在订单完成之前，跟单文员要仔细选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有力量运输此批货物。欣龙公司货物的

8、运输主要通过物流来完成，我会尽快熟识这些物流公司。常常与物流工作人员沟通，保证货物平安准时到达目的地。 跟单员年度个人工作方案模板怎么写篇三 一、 跟单员的定义： 跟单员是指在企业或公司运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品、跟踪服务运作流向的专职人员。全部围围着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。 二、 跟单员的工作界定 跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口贸易型企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区分，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。 1.业务跟单：也称为业务员，主要是对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了爱好，有合作意向的人进行跟进。以

9、缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。 2.生产跟单：也称为跟单员，对已接来的订单进行生产支配。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。其中在生产过程中跟踪质量管理的我们称之为QC，在一些小型的贸易公司，有时候跟单员和QC工作有一个人担当，这样工作会比较繁琐，简单出错，一般状况之下，QC和跟单是分开的，跟单员主要是掌控订单的进度和时间以及和工厂和客户的沟通，产品质量的掌握则有QC进行跟踪。 三、 跟单员的工作特点WWw. 跟单员的工作几乎涉及的公司的每一个环节，从销售、生产、物料、财务等都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的、全方位的。 1. 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，由

10、于订单是公司的生命，客户是公司的上帝，失去订单与客户将危及到公司的生存。做好订单与客户的工作责任重大。 2. 沟通、协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户、与方案部门、生产部门等很多部门的工作是一种沟通与协调，都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作，沟通协调力量特殊重要。 3. 做好客户的参谋：跟单员把握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟识，同时也了解工厂的生产状况，因此对客户的订单可以提出看法，以利于客户的订货或下单。 4. 工作节奏多变、快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式、作息时间、工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的，有时客户的

11、订单是小批量的，但却要准时出货，这就要求跟单员的工作效率是快速的。 5. 工作是综合性的：跟单员工作涉及公司全部部门，由此打算了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必需熟识工厂的生产运作流程，以便做出更快更好的反应和决策。 四、 跟单员的素养要求 跟单员的工作性质与特点打算了其从业的素养要求： 1) 分析力量：分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。 2) 猜测力量：能猜测出客户的需求，合作企业的生产力量及物料的供应状况，便于接单、生产及交货的支配。 3) 表达力量：擅长用文字和语言与客户沟通。 4) 专业学问：对所跟单的产品要熟识，了解产品的

12、原材料特点、来源及成分。知道产品的特点、款式、质量，便于和客户及生产人员的沟通。 5) 人际关系处理的力量：处理好与客户、与上级、与同事、与外单位人员的关系，通过他们来完成自己想要做的事。 6) 法律学问：了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作有关的法律学问，做到知法、守法、懂法、用法。 7) 谈判力量：有口才、有技巧。 8) 管理与推销力量：对外推销高手，对内管理行家。 9) 物流学问：了解运输、装卸搬运、保管、配送等学问。 五、 跟单流程： 生产过程跟单主要是了解合作工厂的生产进度能否满意定单的交货期，产品是否按订单生产，因此跟单员要协同QC深化企业的生产车间查验产品的质量与生产进度，发觉

13、问题要准时处理。由于生产过程跟单的基本要求是使企业能按订单即时交货及按订单商定的质量交货，所以我们要深化到生产线，查看进度，查看质量。 编辑推举 物业保安年初个人工作方案模板怎么写 (3篇) 韶光易逝，人生即将步入一个崭新的年头，我们应当依据工作状况来制定新一年的物业保安工作方案，能够让自己在工作上令人刮目相看。如何让自己的物业保安的本工作方案在众多人中脱颖而出呢？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的“物业保安年初个人工作方案模板怎么写”，仅供参考。 物业保安年初个人工作方案模板怎么写(篇一) 一、平安检查要点 平安检查的形式和方法有各种各样。从检查的时间上分，有节、假日检

14、查，季节性检查和定期检查。从检验范围上分，有自我检查、联合检查、相互检查和不定期的抽查等。 开展平安检查的程序，有四个阶段。 1、预备阶段，组织检查力气，制定检查方案、目的、要求、检查方法。 2、检查阶段，根据检查的目的要求，深化被检单位，以看、听、问的方法进行仔细细致的检查。 3、整改阶段，对发觉的隐患、漏洞和担心全因素，讨论整改措施，准时解决。 4、总结阶段，写出检查报告，报告上级领导，备案存查，对检查中发觉的重大问题准时解决。 二、治安灾难事故预防要点 1、搞好宣扬训练。要利用各种机会，实行各种形式，向店员进行训练，提高店员维护和遵守规章制度的自觉性，保证平安。 2、领导和店员仔细落实平

15、安责任制，做好平安防范工作，切实防止治安灾难事故的发生。 3、坚持平安检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的对管区公共场所易燃、易爆、危急物品和“五防”平安防范工作进行平安检查，发觉担心全的问题，应准时协同有关部门加以解决。 4、准时总结超市各部门的预防治安灾难事故的阅历，对好的部门和个人赐予表扬和嘉奖。对已经发生的治安灾难事故，要仔细查清事故的缘由，判明事故性质，对制造破坏事故的犯罪分子要严峻打击，对玩忽职守的直接肇事者要报告上级，分清状况赐予处理。 三、聚众斗殴处理要点 成帮结伙聚众斗殴，对超市危害很大，一旦发觉和发生这类大事，就要实行坚决措施处理解决。其方法是： 1、抓住苗头，及早发觉，解决在

16、萌芽阶段。凡是成帮结伙聚众斗殴的，总是事前相互串联，纠集人马，预备工具或商定斗殴时间、地点，这些前兆只要我们在日常工作中留意收集、观看，把耳目搞灵，事先是可以发觉的。发觉有聚众斗殴的迹象，就要快速组织力气，加强防范，把握动向，准时做好充分瓦解和疏散工作，把大事毁灭在萌芽之中。 2、发生这类大事，要马上报告，快速组织人员赶赴现场，准时制止。对未斗殴起来的要驱散，对正在斗殴撕打的要责令或强制他们放下械具，停止武斗，发觉伤者，要准时送往医院抢救治疗。 3、聚众斗殴大事平静后，应留住双方事主，并组织人员对参与斗殴的逐个登记，逐个进行调查核实，查清斗殴缘由，进行调解，或送交公安机关处理。 四、爱护盗窃现

17、场要点 盗窃现场的爱护方法，除在外围现场设岗，不准无关人员进入外，重点是爱护好犯罪分子经过的通道、爬越的窗户、打开的箱柜、抽屉等，现场爱护人员不准从犯罪分子进出通道通行。对被打开或破坏的锁头，爬越的院墙和窗户，盗取财物的箱柜、抽屉都要妥当保持原状，以免留下新的痕迹，对撒落在地上的衣物、文件、纸张和作案工具等物品，一律不准接触和移动。还要留意现场四周有无犯罪分子徘徊逗留、坐卧的地方以及车辆或其他运输工具等痕迹，如有也要加以爱护。 五、超市营业区保安监控要点 1、把握活动于商场范围的客人动态，维护商场区域的秩序，留意发觉可疑状况，并准时报告。 2、重点爱护珠宝柜、银行、古董柜等。 3、提高警惕，防

18、止以购物为由进行扒窃、盗窃或诈骗财物。 4、收银员应仔细验证钞票、信用卡，防止使用假货币、假信用卡套购、诈骗。 5、营业柜内商品(包括展现陈设商品)由本柜营业员负责爱护，原则上“谁主管，谁负责”。 6、保安员无特别状况不得进入营业柜内。发生案件，营业员应马上上报部门主管和保安部，同时爱护好现场。 7、劝说消费者不要在商场区域内闲谈谈天。 8、对租赁商场从事经营活动的厂家或个人在进出货物时，原则上在晚间10：00以后进行。否则，保安人员有权赐予阻拦。 六、停车及“的士”载客管理要点 1、超市的停车场的交通、治安、收费均为保安部负责，任何车辆的司机都应听从商场工作人员的管理。 2、超市停车场是收费

19、公共停车场，只供应泊车便利，不负责保管，凡占泊位停车的车辆(排队候客的出租车除外)均应照章交费，乱停乱放的车辆均酌情赐予处理。 3、保安部派岗，只有经考核结业并持有“调度证”的人员才有权对大堂前客人用车进行调度。 4、“的士”车辆应按指定位置排队候客，不得乱停乱放或抢客拉客。 5、严禁“的士”司机使用商场内部电话或设施，商场工作人员有责任进行劝阻，劝阻不听者可通知保安部处理。 6、调度员、门童、行李员等不得与“的士”司机攀拉关系、收受贿赂、供应便利，一经发觉从严处理。 7、凡违反商场规定的“的士”司机，保安部将赐予批判训练或惩罚，直至宣布为“不受欢迎的人”。 8、保安员应维护好停车场的秩序，看

20、护好停放的车辆，以防止损失。 9、遇有重大活动时，停车场中的任何车辆都应避让重大活动的车辆，确保活动的平安。 10、车辆(除面包车)原则上均应办理地下停车证件，租用车位泊车；凡在地面上停车，照章收费或请其办理“临时停车证”。 11、制定停车场管理方法、收费标准及范围。 物业保安年初个人工作方案模板怎么写(篇二) （一）工作目标 1、仔细学习领悟和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。 2、完善部门工作，培育一支纪律严明、训练有素、热忱服务、文明执勤、作风坚韧、保障有力的保安队伍。 3、做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、帮助工作。 4、

21、抓好公司保安队伍建设，做好聘请、培训、训练工作；形成良好的从聘请、汲取人才培训人才培育人才留住人才的良性循环机制。 （二）主要工作方案措施 1、将平安治理工作列为第一重点，了解小区和周边平安动态，抓好日常平安治理工作的落实、检查、监督工作，确保小区的平安与秩序。 2、全力协作公司进展需要，加强保安管理工作，确保现场保安管理工作有序开展，对外乐观树立保安形象，建立服务与管理窗口。 3、与员工建立良好的沟通渠道，提高治理力量，加强与员工的沟通，把握员工动态，准时实行措施，以促进保安队伍的进一步稳定。 4、乐观协作公司综合保障工作，实行绩效治理制度，使奖惩得到有效落实，以此提高员工的工作乐观性与竞争

22、力。 5、协作好各部门对小区的围墙防护、修缮；绿化、区域卫生等加大日常检查工作，落实好36栋、40栋、43栋消防类设施到位。 6、严格掌握出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区；维护小区的平安，制造舒适、放心的居住和办公环境。 7、做好各片区的巡查工作，特殊是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保平安。 8、与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。 9、做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。 物业保安年初个人工作方案模板怎么写(篇三) 上个月的工作结束后，我们在工作的检查中发觉了很多的问题和漏洞，这让我们被察觉到了自己的工作中有很多

23、的不足，这样的状况不仅会大大的降低小区的平安性，还让我们的工作变得没有意义。 作为保卫平安的保安，要是我们的工作有一点重大的漏洞，那么我的工作就是没有意义的！为此，我们必需将自己的工作好好的整改，将我们保卫的漏洞全部填补起来！为此，在九月间我们要好好的进行一次大整顿，让我们的工作都能步上正轨。对此，我们制定了以下九月的工作方案： 一、对队伍的整改想要完成一个高目标，就必需有一支高效率的队伍，而我们的错误的问题，除了管理之外，最根本的问题就在我们的队伍上！由于我们的队伍中的队员都是在自大江南北，这让我们在管理和掌控上都有不少的麻烦。久而久之，甚至已经是工作中的第一大重要失误！这是不能容忍的！对于

24、队伍，我们必需进行严格的整改，对全部的队员进行高要求、严规定！不能遵守者便不能连续留在队伍。其次还需要对队伍进行严格的训练，保证队伍的防范力量。对队员的平安意识进行培训，让他们在工作中能够发觉保卫上的平安问题。 二、管理的改正现在这样的成果，和管理也有很多的关系，想要管理好队伍，首先管理层面就必需先做好榜样。对自己严格要求，要严格对待队伍，更要严格对待自己。在九月中，先对自己进行培训，严格了解工作中的必备学问，多去学习，再将这些都教给队伍中的队员们，要主动的带动队伍的提升。 三、工作上的改正首先是我们的站岗工作，对进出的人员必需有所了解，外来人员和车辆必需严格做好记录。对门外徘徊的可疑人士也要

25、多加留意。在巡逻方面，需要多留意业主们投诉的地方，增加巡逻次数，对各处设施也要进行检查，保证业主们的生活平安。还有就是传达室的快递寄放问题，要进行有序的整理，不能随便的堆放，更不能给业主们带来财产的损失。四、总结在八月的检查中，我们确是见识到了自己太多的不足，所以我们更因该加紧改正自己的错误！比错误的更可怕的，就是知道有错误却不去改正！我们会好好的整改，让广阔业主能有更放心，更舒心的居住环境！ 律师年度个人工作方案模板怎么写 随着新的一年即将到来，紧跟公司的步伐，我们需要写一份工作方案，只有完备好律师年度工作方案，新的一年才会更加有明确的目标！律师年度工作方案如何书写呢？下面是工作总结之家我为

26、大家整理的律师年度个人工作方案模板怎么写，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 律师年度个人工作方案模板怎么写篇一 一、常规工作 常年法律顾问的常规工作主要包括日常法律询问，合同的审查以及基本的资信调查（主要包括工商、房产信息调查），依据客户需要，也包含少量的简洁谈判及出具书面法律看法（不包括供客户办理有关手续所需的法律看法书），上述内容在常年法律顾问合同中均已包含。 二、关于供应较深化的法律服务的基本方案 常年法律顾问常规服务模式存在的主要缺点在于基本属于被动式服务，对于企业法律风险的预防性不够，往往是出现问题仓促上阵，因此也简单造成最终结果存在多多少少的遗憾，其实企业法律风险的掌握并不仅是法律问

27、题而更多的是系统管理问题。详细而言，公司已有比较规范全面的风险掌握制度，假如上述工作中尽可能多发挥常年法律顾问的作用应当能取得更好的效果。详细方案包括如下几点，供公司参考： 1、 法律风险重点监控 在去年的常年法律顾问工作中，有意识加强了与业务部门的联系，一方面有助于提前介入及预防可能出现的法律风险，另一方面有助于熟识公司业务的详细运作。我们认为，这一工作模式能比较解决实际问题，应当进一步强化，但这有赖于公司能否有进一步的制度支配。 2、 合同管理制度及常用合同文本的修订 在我们最初担当公司常年法律顾问工作时，曾对公司的合同管理制度及常用合同文本进行过梳理和规范，但究竟几年过去了，建议公司是否

28、考虑重新修订，如重新修订，是否请公司各有关部门（尤其是业务部门）均提出书面看法。 3、 法律培训工作 供应了拟开展的三项专题法律培训方案，尤其是第一项主要针对公司业务运作中的实务性问题。我们的想法，公司法律培训的关键是以企业实务中遇到的法律问题及可能出现的法律风险、如何进行正确操作进行提示与指引，其中尽可能结合公司业务经营过程中所发生的实际案例。建议首先在上半年支配一至二次培训，为保证效果，可否首先在部 门负责人层面作一次小规模的宣讲及座谈。 以上即是20xx年度常年法律顾问工作的基本方案支配，公司如有进一步的要求我们将尽最大努力予以满意。 律师年度个人工作方案模板怎么写篇二 1.学习建立自己

29、的工作风格。律师常常使用的“口头禅”是证明一位个性律师的名片，如我从一位一级律师的庭审中学到的“我留意到.说”，采纳的是“以子之矛，攻子之盾”的辩论方式，效果很好，现在这句话也成为了我的“口头禅”(那是你的辩论风格)使用于几乎每一次庭审辩论，同时我会对一些不了解我的老总说“我想首先声明我不是一位喜爱取悦老板的律师”等等，我想提示实习律师更应当去学习资深律师的行为风格尤其是谈话风格而不是劝说自己出局的话，假如要离开，就应当“轻轻的你走了，正如你轻轻地来”，事实上这些谈论的人并没有发觉真谛而是学会了饶舌，只是当你对尤其是小美眉说我是律师人家会大叫“哇，怪不得你口才这么好”之类的人物中的一员。贫嘴和

30、思辩只是一线之隔。 2.去学习写作。实习律师应当更多地讨论诉状，同时肯定必要练习写作基本功，由于法庭肯定是你和我的第一站，一个不具备庭审阅历的律师是不行能做好非诉讼业务的。假如还有几位伴侣评价说我的文笔还可以的话，我想说我有6本自己同学时代到现在断断续续写下的文字作底，才有资格对他们说“感谢”，律师比别人更需要理性的思维，专业写作几乎是伴随律师的整个生涯的，所以不要说废话，去想实习报告 实习报告格式 实习报告留意事项 土木工程实习报告 会计实习报告 计算机IT实习报告去写，一个哗众取宠的实习律师最终的结果只是让自己出局而已，我的建议是假如你想做个好的实习律师或者将来盼望从事律师职业的话就不要在

31、此发些无趣的所谓的“让大家快乐”，除了证明你的大脑一团浆糊再就是证明你的肤浅和不懂得花时间去读些好和思索。 3.形成自己的系统思维方式。接待法律询问是一项基本功，我常常见到一些所谓的资深律师胡吹海侃，但那是他们不是你，我认为实习律师在没有更多机会去接触真正有涵养和专业水平的律师的时候更多应当从黑子中习得反面阅历而不是去管别人如何。我自己的接待法律询问的工作习惯是“顺手”用一张纸记录一些重点词或边听边预备提问以确定事实和证据，谈到面对当事人，我想我们的执业律师伴侣都会经惯了被逢迎的场合，而不管你多年轻，只要你是律师。所以我们年轻的实习律师应当更多的去想如何建立自己的专业形象以弥补年轻的面孔让人感

32、觉不行信任的瑕疵，我的做法是说“我们谈正题吧”主动结束客套，为什么，请自己去思索。关于接待，我的习惯是：先倾听同时做些小记录，然后我会说“这样，我把我所听到的事实和你的观点复述一遍，你看我的理解是不是正确?”这时我会用最多三分钟的时间来总结：事实部分叙述、证据、当事人对法律性质的推断、当事人的提问内容。假如正确，你会看到当事人用赞叹的口吻和神情说“李律师，就是这样，还是您专业，几句话就说清晰了”，我想问一些饶舌的实习律师，你们的询问有了自己的方法论了吗?可以说出几点了吗?我不知道折射出了修养的距离还是人生态度的距离，但这距离则是决然存在的。 4.学会找事情做。常听到实习律师说很无聊，我就笑笑，

33、要知道我工作了十年即使在没有案件没有收入的状况下也不会感觉到没有事情做闲得发慌。一个执业律师在刚出道或者说断奶时要面临哪些问题呢?就是专业问题、生计问题，专业问题又包括自己的专业定位问题和定位后的专业学习深化问题，生计问题也包括人际关系层级的定位和建立方法问题；这么多问题没有说出来甚至不知道他的存在，我倒想问，他除了传播了一些由于懒散不思索不学习而产生的心情，还有什么，我想声明我肯定不是指责的原，由于他已经声明白他是非法学专业出身，取得证并不代表他汲取了法学的内在，我建议非法科实习律师重新学习法律基础学问尤其是民法。要解决这些问题，我在我漫长的实习过程中，遇到哪怕是听到一个法律问题都会去查资料

34、让自己知道法律规定和结果，实习律师没有事情做是由于他们没有处理好和执业律师的关系或者不知道其实他自己很懒散。 5.养成思索和动笔的习惯。有辩论阅历的伴侣会留意到我说了几次“为什么，请自己思索”，可能大家也会从这篇小文里受益些许，但我想自私地强调，我更多地为了总结自己的思路和让自己成为一个具有条理性思维方式的专业律师同时我盼望自己拥有良好的心性，我现在习惯了用参与谈判的态度来对待每一次合同条款磋商，是什么意思呢?要去学习谈判心理学，去读些经典谈判的书。这些我都不会对我们的实习律师来说，一有卖弄之嫌，二是我没有时间去说废话，三是可能那个实习律师的禀赋根本就让我不屑于去与他多谈。实习律师该怎么让律师

35、们开口说话，就是去听和想他们的案件，同时就他们本人的案件来向他们提问(提问水平级可以差一点，但千万不要太差，否则你会由于不自己思索而失去许多学习机会)，其次是和你认为有素养的律师来谈些让别人认为你是个有思想有理想的年轻人的话题，同时特殊提示年轻的男性伴侣，不要在公众区域大谈什么司法腐败，我们的资深律师会对我私下评价说“刀枪棍棒不学，偏去学剑，什么剑不好学偏去学醉剑”，假如你带着这些到一个大所去做执业律师，你被接纳做合伙人的时间最少推后一年，同时还有由于业务不好被劝退的风险。所以，建议首先学会闭嘴，少说多听，包括在一样属于公众场所的网络上，一个好的律师在任何时候当他表明自己的身份说我是律师的时候

36、他不能听到赞美说“果真不一样”其实就已经是对职业的.了，同样实习律师所领悟到不是这一点也是一种悲伤，那么他就该想自己的品德和专业学习态度及人生领悟力是否存有瑕疵。假如一个实习律师一年后只习得了如前述文中的感受，可以证明第一他不具备让律师认为值得去指导的主动性和提问的专业性，就是所谓的底子太差，律师所会有一种大家都没有说的风气就是对非法科的即使是讨论生也未必感冒，要想取得专业上公平对待得经受一段自我证明的时间段，由于缺乏法学底蕴。其次是品性不塌实，喜爱吹牛海侃，所以作为实习律师在办公室老老实实读书看报，不想去读法科书籍的时候去读什么呢?我认为应当是博览但以经营类和文学类为主如法与经济学、经营智业

37、、谈判心理学、中国大律师、我在美国做律师、名人自白、冰心散文、第一流的经营、谈判策略、最好的辩护、舌战手册等等，同时还应当学会写商业报告，了解企业基本的管理架构，懂得企业法律环境的治理和管理结点，实习时期我认为最起码要有自己的书目。 当然，实习期间可能出现各种状况会限制自己的进展，我认为，跟着一个优秀的老师会事半功倍，更能进展自己，提高自己，更快的独立起来，为成为一个优秀的律师做预备，我期盼我的将来. 律师年度个人工作方案模板怎么写篇三 外界有关于律师职业的传言许多，特殊是对入行的传言。大多是认为很难、很艰辛，还有就是很悲观，案源很难找，致使许多新人在下定决心前迟疑不决，徘徊不前，可怕顾此失彼

38、，拣了芝麻丢了西瓜。即便有些新人下了决心，进入到这个行业，也是一片迷茫，不知如何下手，每天都提心吊胆，生怕自己难以坚持下去，或者自己的路越走越窄。加之有些过来人夸大了道路的艰辛，主管部门和行业协会缺乏必要的引导和培训，搞得新人们非常紧急和彷徨。我认为，这里可能有一些误区。 1）考过司法考试和做律师之间的区分。 许多新人认为考过司法考试就万事大吉了，当然成了律师。我认为国内的律师门槛是很低的，考过考试就可以进入这个行业，甚至像我一样，不需要是法律专业毕业。因此，怀着律师这个职业的追求，许多人都把赌注压在考试上，考试一过就以为成了律师。有点像以前我们农村的孩子，认为考上高校就进了保险柜，跳出农门，

39、包你一辈子衣食无忧。所以许多人进入高校后就放松了，全然没有想到以后还会有下岗失业，一夜之间重新回到从前。考过司考只是一个门槛，离真正成为律师还有很长的一段路要走。新人千万不要认为通过考试就是律师了，也不要抱有很高的期望值； 2）律师究竟是做什么的？ 许多人根本就不知道律师的工作范围。通常人的理解律师就是打官司，帮别人排忧解难。也有许多新人知道了诉讼和非诉讼，但非诉讼详细指什么，许多人也不清晰，只知道非诉讼很赚钱，出名的胜利律师都做非诉讼，非诉业务收费占整个律师行业收费的比例很大等等。尚未开头自己的.律师职业就过早地给自己定位，盼望能做非诉讼的大律师。对律师工作范围的不理解和片面迷信，导致许多新

40、人彷徨焦虑，没有工作目标； 3）律师的收入究竟有多高？ 外界都说律师有钱，但究竟有多少钱，每月收入究竟有多少，可能没有一个人能讲得清晰。但是传言中的律师高收入吸引了许多入行的新人，故大家都把目标锁定在超出一般行业的收入标准，都以名律师为榜样。在一些人的眼里，律师成了有房有车，日进斗金的代名词； 4）律师的.地位有多高？ 许多年人认为律师有很高的.地位，有学问有文化，能得到.各界的敬重。律师的.地位受到一些客观因素的影响，特殊是影视作品，还有国外律师.地位的影响。国外和港澳台的律师有很高的.地位，大多数人对律师的印象来源于国外和港澳台的影视作品，国内描写律师工作和生活的影视作品我认为没有一部是胜

41、利和客观的，由于从演员到导演包括他们的顾问都不了解国内的律师和律师的工作。国内律师的.地位并不像别人想的那么高，但我们可以通过自己的努力赢得别人的敬重。 5）律师的生活是不是很潇洒？ 看过秦海璐拍的一部电视剧，有个年轻律师可以不跟任何人大招呼去.溜达了一个月，电话也关机，其他还有曹颖演的女律师，成天不是泡吧就是咖啡、恋爱，那是够潇洒，但只能在影视中，这样的编剧我都怀疑他是否熟悉熟悉真正的律师。律师只是一份执业，有点特别的执业，工作很辛苦，都是制造性的劳动，不是泡吧喝酒旅游就可以完成的。要潇洒是可以的，但不是这种潇洒。 因此，我认为，新人在入行时，务必要对自己新的职业有所规划，其实你做其他行业也

42、是这样。而在规划自己的职业前，必需对这个行业有一个清晰的熟悉，而不能走进误区。 新人入行后务必虚心谨慎。 考试所学到的东西许多是不有用，只是可以作为你入行的基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”律师业务是实践性很强的实务，考过考试只是取得了资格，你需从零开头。这有点类似上高校。当时上高校的时候，看看新同学的形象表现，都与想象中的高校生相距甚远。只有经过一段高校实践的学习和生活后，才表现出高校生应有的活力和形象。在这一点上，司考如同高考。 律师的业务范围很广，我现在都无法界定。除了诉讼以外，还包括众多的非诉讼，而许多非诉讼的内容，与其他公司业务无异。例如有些律师所做建设工程的招投标，每单业务

43、可以赚几十上百万。而招投标的业务，许多其他公司也在做，甚至有些非律师的业务员做得更好。还有些律所做房屋的交易，与中介公司一样。我认为，对律师业务范围的了解应当从实践开头，从零开头熟悉，根据你对律师这份职业的追求去熟悉它的范围，在实践过程中加以取舍。只有你知道了律师工作的实际，你才可能好好规划你的工作和学习。 新人对律师的收入和.地位也应当有个清晰的熟悉。 前面我已经说过了，律师行业并不是很赚钱的行业。在这个.中，律师收入整体看起来不错是由于有两个缘由，一是律师队伍人数不多，而且整体的素养、学历在.中无疑算很高的，自然个人力量也好一点，收入稍高也是正常的；二是律师作为一个比较特别的行业，常常抛头

44、露面，简单被.各界知晓，群众在心目中会给律师一个比较高的定位。所以大家都觉得律师的收入很高，或者应当比较高。作为新人，你不能受外界熟悉的影响，应当从实际动身，对这个问题有个清醒的熟悉。通常说的很赚钱的律师如年收入超过100万的比例不大，尽管没有方法实际统计，但我认为应当不会超过10%。 律师年度个人工作方案模板怎么写篇四 1学习建立自己的工作风格。律师常常使用的“口头禅”是证明一位个性律师的名片，如我从一位一级律师的庭审中学到的“我留意到.说”，采纳的是“以子之矛，攻子之盾”的辩论方式，效果很好，现在这句话也成为了我的“口头禅”（那是你的辩论风格）使用于几乎每一次庭审辩论，同时我会对一些不了解

45、我的老总说“我想首先声明我不是一位喜爱取悦老板的律师”等等，我想提示实习律师更应当去学习资深律师的行为风格尤其是谈话风格而不是劝说自己出局的话，假如要离开，就应当“轻轻的你走了，正如你轻轻地来”，事实上这些谈论的人并没有发觉真谛而是学会了饶舌，只是当你对尤其是小美眉说我是律师人家会大叫“哇，怪不得你口才这么好”之类的人物中的一员。贫嘴和思辩只是一线之隔。 2去学习写作。实习律师应当更多地讨论诉状，同时肯定必要练习写作基本功，由于法庭肯定是你和我的第一站，一个不具备庭审阅历的律师是不行能做好非诉讼业务的。假如还有几位伴侣评价说我的文笔还可以的话，我想说我有6本自己同学时代到现在断断续续写下的文字

46、作底，才有资格对他们说“感谢”，律师比别人更需要理性的思维，专业写作几乎是伴随律师的整个生涯的，所以不要说废话，去想去写，一个哗众取宠的实习律师最终的结果只是让自己出局而已，我的建议是假如你想做个好的实习律师或者将来盼望从事律师职业的话就不要在此发些无趣的所谓的“让大家快乐”，除了证明你的大脑一团浆糊再就是证明你的肤浅和不懂得花时间去读些好和思索。 3学会找事情做。常听到实习律师说很无聊，我就笑笑，要知道我工作了十年即使在没有案件没有收入的状况下也不会感觉到没有事情做闲得发慌。一个执业律师在刚出道或者说断奶时要面临哪些问题呢？就是专业问题、生计问题，专业问题又包括自己的专业定位问题和定位后的专

47、业学习深化问题，生计问题也包括人际关系层级的定位和建立方法问题；这么多问题没有说出来甚至不知道他的存在，我倒想问，他除了传播了一些由于懒散不思索不学习而产生的心情，还有什么，我想声明我肯定不是指责的原，由于他已经声明白他是非法学专业出身，取得证并不代表他汲取了法学的内在，我建议非法科实习律师重新学习法律基础学问尤其是民法。要解决这些问题，我在我漫长的实习过程中，遇到哪怕是听到一个法律问题都会去查资料让自己知道法律规定和结果，实习律师没有事情做是由于他们没有处理好和执业律师的关系或者不知道其实他自己很懒散。 4养成思索和动笔的习惯。有辩论阅历的伴侣会留意到我说了几次“为什么，请自己思索”，可能大家也会从这篇小文里受益些许，但我想自私地强调，我更多地为了总结自己的思路和让自己成为一个具有条理性思维方式的专业律师同时我盼望自己拥有良好的心性，我现在习惯了用参与谈判的态度来对待每一次合同条款磋商，是什么意思呢？要去学习谈判心理学，去读些经典谈判的书。这些我都不会对我们的实习律师来说，一有卖弄之嫌，二是我没有