科研人员年度工作方案汇报有哪些_网络销售年度工作方案.docx

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1、科研人员年度工作方案汇报有哪些_网络销售年度工作方案 科研人员年度工作方案汇报.有哪些。 新的一年很快到来，依据公司的指示，我们在新的一年要有工作方案。只有规划好网络销售年度方案，将来工作才会更有干劲！网络销售年度工作方案怎么写好呢？请您阅读工作总结之家我辑为您编辑整理的科研人员年度工作方案汇报.有哪些，但愿对您的学习工作带来关心。 科研人员年度工作方案汇报.有哪些(篇一) 一，工作思路 1，人性化管理 首先我会对公司的资源进行前期的整合，连续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的力量和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，

2、做到管理与敬重的统一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公正公正，这样才有利于队伍的长期进展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。 3，做好预算及成本管理 预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和掌握，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，掌握和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率

3、，为公司尽可能地节约人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程掌握有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进行。 4，销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满意客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 二，工作方案 1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 2，协作负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场

4、拓展的方案并执行。 3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培训工作，组织好，协调好，达到抱负效果培训（这是初期方案，具体培训方案将依据实际状况适当调整） A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业状况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本学问，组成为一个有战斗力的团队B培训内容 a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的状况等（由技术支持负责讲解） b、生产实践（由车间负责，我来协调） c、公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。） d、做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销

5、规定（我负责，财务帮助） e、新老业务员的沟通，实战模拟（我负责） f、培训考核（我负责，并向负责人汇报结果） B、培训进度：基本根据上面的挨次，也可以适当交叉。 C、培训时间：在一个月内完成。 D、培训地点及材料：需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 5，做好业务员的工作安排，让他们清晰该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟识并把握他们的个人状况及工作状况。业务人员工作支配（新老业务员区分对待） A、区域安排：依据新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整 B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业

6、务要让他搜集（可以通过网络）所安排区域的客户状况，并关心筛选确定重点。 C、预备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员预备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等 三，中后期的工作 A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的详细 状况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定进展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。 B、制定、完善售后服务工作和措施。 科研人员年度工作方案汇报.有哪些(篇二) 随着区汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我毛司的工作重点，面对先期投入，

7、正视现有市场，作为我区销售经理，我.高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取完成销售任务。 一、销量指标 至20xx年月日，区汽车销售任务万元，销售目标万元。 二、方案拟定 1、年初拟定年度销售总体方案； 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类 依据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二

8、级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术沟通： （1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会； （2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间； （2）适应把握形势，销售工作已不

9、仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列入我年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远

10、方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！ 科研人员年度工作方案汇报.有哪些(篇三) 一、网络部日常工作： 1、网络主管日常工作： 1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。 2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜寻到网站的关键字。 3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路，提示推广人员留意。 4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟识，访问时间，及访问页面，想方法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。 5、针对搜寻引擎优化的结构调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整35个页面。 6、竞争对手关键词分析、客户搜寻习惯分析、搜寻量大但竞争小关键词

11、分析。供应分析报告和出具相应说明，关键词数据库。 7、联系相关行业网站召唤友情链接，查找优质网站进行合作并购买关键词链接。 8、整理网盟推广账户，连续优化创意关键词，同时要去增加新词，否词。针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页，推广单元状态)。 查看关键词的排名，查看上午消费状况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)。 9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的爱好点，查找网站跳出率高的缘由，重新调整网站的结构。 2、其他工作人员日常工作： (注：美工、技术做完自己相关的工作之后，再协作推广人员完成以下工作任务) 上午： 8:309

12、:30 1、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求是原创。 2、免费空间上传新闻5条。 9:3012:00 每天加2个，群的名字登记来，有最新优待要准时发布。 百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。(查看点击率) 百度知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的接受率。(查看知道积分和接受率) 每天加1个百度群，群的名字登记来。(截图查看或查看群的名字) 下午： 13:3014:00 1、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。

13、标题和标签要带关键字。 2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。 14:0015:00 1、大众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少。 2、论坛。(天际、tom、21cn、西祠胡同等) 论坛发帖要找对板块，假如以作品形式发表，就可以任凭发表。每天发表不少于两篇。本地论坛最好以客人身份发表文章，图片不能带lo延长阅读 科研人员个人年度关于工作方案.有哪些 (精选3篇) 我们张开怀抱迎接新的一年，依照公司的进展要求，我们需要写一份工作方案，只有规划好新一年的网络销售年度工作，才能在新的一年有序的工作！网络销售年度工作方案应当怎么制定呢？下面是工作总结之家我帮大家整理

14、的科研人员个人年度关于工作方案.有哪些，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 科研人员个人年度关于工作方案.有哪些篇一 一、检讨与愿景 公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。市场销售方案书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤

15、的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市

16、场健康稳定进展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改

17、进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各

18、分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我

19、们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外) 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展

20、的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，乐观进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.乐观利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.乐观参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展现公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

21、 ail推广等。 9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际动身，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。 四、网络营销方案的作用 网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业学问，可以为传统企业或网络企业供应网络项目策划询问、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的方案书。 1、网络营销方案在策略上的定位 网络营销方案解决的就是企业主和网络公司怀疑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业供应全面的网络

22、营销策划，为企业做针对性的网络市场调查讨论，结合企业自身的进展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务进展道路。 在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开头结合企业的实际状况和传统营销的策略制定出网络营销的具体方案，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 2、网络营销方案的连接作用 网络营销方案在很大程度上是打算了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的连接作用。 为此，我提出了效益型网络营销方案，是根据效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公正、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评

23、测，针对企业原有网站的统计数据进行讨论分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采纳国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。 五、网络营销方案的类型 网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参加。 我建议大家在制订网络营销方案时，必需考虑到与企业的经营战略目标是否相全都，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必需有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参加争论，并制作网络营销方案的类型。 一般网络营销包含了以下5种类型： 1、销售型网络营销方案 销售型网络营销目标

24、是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点，目前很多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。 2、服务型网络营销方案 服务型网络营销目标主要为顾客供应网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行询问和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。 3、品牌型网络营销方案 品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，协作企业现行营销目标的实现，并为企业的后续进展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。 4、提升型网络营销方案 提升型网络营销目标主要通过网络营销替

25、代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。 科研人员个人年度工作方案. 立刻就要迈入新的一年了，贯彻公司的各项指标，我们应当对来年的工作做个方案了。我们要写好科研人员年度方案就可以在下一年职场中有一个明确目标！在写自己的科研人员年度工作方案时要留意哪些方面呢？工作总结之家我收集整理了一些“科研人员个人年度工作方案.”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 科研人员个人年度工作方案.篇一 一、指导思想 解决炭基产品品种单一，提升产品品质及科技含量，扩大市场占有率和增加市场竞争力。通过调整炭基产品品种结构，优化现有生产工艺降低生产成本

26、；抓好新产品开发和市场试用工作；加快推动石墨烯、富勒烯、锂离子储能材料等科研项目的前期工作，持续提升公司科技创新力量和水平。 二、总体目标 生产出满意市场需求的变压吸附活性炭、脱硫脱销炭产品；完成催化剂载体炭试验讨论；完成太西无烟超低灰纯煤制备富勒烯纳米材料、石墨烯、锂离子储能材料、超级电容器电极材料、载体炭试验室讨论工作；确定综合试验室建设方案；做好高新技术企业认定工作。申请专利6项。在省级以上期刊发表论文10篇；持续完善科技创新体系，建立系统规范、流程科学的科技创新体系。 三、实施方案 （一）开展前沿新材料课题讨论，为公司进展供应技术储备 1.运用太西无烟煤石墨化产品、分解石墨制备石墨烯

27、（1）工作目标: 试验室制备单层或多层的石墨烯。 （2）实施进度: 20xx年1月3月，对太西无烟煤基石墨材料（包括分解石墨、无烟煤石墨化产品）进行系统的物理、化学特性表征，主要包括石墨分子的结构和化学键（红外光谱）、石墨化度及晶体组成（X射线粉末衍射）、相组成界面及石墨化度（拉曼光谱）、表面形貌及结构（扫描电子显微镜）、内部结构（透射电子显微镜）、成分组成(热重分析)、元素分析等，找出适合太西无烟煤基碳材料制备石墨烯工艺技术路线。 20xx年4月，在相同试验条件下完成以市售高纯石墨为原料制备石墨烯试验，为后面太西无烟煤基石墨材料制备石墨烯供应对比数据，主要分析反应温度、反应时间、产率、层数等

28、数据。 20xx年5月，完成高纯石墨为原料制备石墨烯的相关物理、化学性能表征。 20xx年6月8月，完成以分解石墨、无烟煤石墨化产品为原料进行石墨烯的制备试验。 20xx年9月，对反应参数进行调整与优化，尽量降低成本，提高产品品质。 20xx年10月，完成分解石墨、无烟煤石墨化产品为原料制备的石墨烯的相关物理、化学性能表征； 20xx年11月，整理试验数据，完成试验报告的撰写。 （3）相应措施: 一是成立太西无烟煤石墨化产品、分解石墨制备石墨烯项目研发组，明确职责和工作内容，组织开展该项目的技术研发； 二是加大调研考察力度，猎取各方面技术信息，征求不同看法，不断进行对比优化，打好试验前期各项工

29、作基础； 三是与国内多方科研机构开展技术沟通和询问活动。 2.运用太西无烟超低灰纯煤制备富勒烯纳米材料 （1）工作目标： 完成高温燃烧法制备富勒烯试验室试验，确定适合太西无烟煤制备富勒烯工艺技术路线。 （2）实施进度: 20xx年1月3月，对太西无烟煤基石墨材料（包括分解石墨、无烟煤石墨化产品）进行系统的物理、化学特性表征，分析找出适合太西无烟煤基石墨材料制备富勒烯工艺技术路线。 20xx年4月，在相同试验条件下完成苯氧燃烧法制备富勒烯试验，为后面太西无烟煤制备富勒烯试验供应对比数据，主要分析反应温度、进样量、产率等数据。 20xx年5月7月，对现有苯氧燃烧法制备富勒烯的相关试验装臵进行相应的

30、改造，使太西无烟煤能顺当的进入反应室进行燃烧。 20xx年8月9月，以太西煤基石墨材料产品为原料进行燃烧法制备富勒烯的试验，查找合适的反应条件。 20xx年10月，对反应参数进行调整与优化，尽量降低成本，提高反应产率。 20xx年11月，对以苯氧燃烧法和以煤基石墨材料产品为原料制备得到的富勒烯进行相关物理、化学特性进行表征。 20xx年12月，整理试验数据，对比试验结果，拿出结论。 （3）相应措施: 一是通过多种途径把握富勒烯制备工艺原理，试验设备的性能及工作原理； 二是聘请富勒烯领域博士或相关专家，全程参加技术讨论和详细工作； 三是调研考察富勒烯制备工艺技术、下游用户等。 3.运用太西无烟煤

31、基石墨材料制备锂离子储能材料 （1）工作目标: 完成太西无烟煤基石墨材料制备锂离子储能材料试验室试验，产品指标达到：容量330mAh/2/g；中孔含量15%；灰分1%。 （2）实施进度: 20xx年1月3月对太西无烟煤基活性炭材料的物理、化学特性（包括孔径结构特征、化学成分等）和电化学性能进行系统检测； 20xx年4月6月通过蒸汽活化法或化学及物理联合活化法对活性炭材料进行孔结构调控，试验室制备出可用于超级电容器电极材料的活性炭； 20xx年7月9月对制备的活性炭材料进行电化学表征，并制备成商业超级电容器进行测试。 20xx年10月，整理试验数据，编写试验报告及其技术报。 科研人员个人年度工作

32、方案.篇二 依据学校进展总体规划要求，以学校相关精神为指导，现将暑期及下学期科研处工作做如下支配： 一、暑期工作要点： (一)为10月份召开“科研工作会议”做好方案策划、议程支配、资料收集、文件预备等与会议相关的筹备工作。 (二)做好“台长论坛”的策划和联络、宣扬等前期预备工作。 (三)收集和整理好申请专业硕士点所需材料，随时预备接受上级部门的检查与评审。 (四)做好暑期值班支配，实行定时定人负责制，保持工作的连续性与稳定性。 二、下学期工作重点： (一)突出重点工作 1.召开全校科研工作会议。拟定于10月21日召开科研工作会议，对科研工作进行全面的回顾、总结阅历、分析不足，明确努力方向，并修

33、订审议相关规章制度。 2.组织全国台长论坛。为了扩大我校的影响，加强我校与外校的科研沟通与沟通，拟定于11月27日至28日举办“台长论坛”。 3.连续推动专业硕士点申报工作。组织相关二级学院、部门召开申硕工作会议，仔细领悟硕士专业学位设置与授权审核方法文件精神，把握了解申报专业硕士的相关政策及留意事项，仔细预备申报材料，迎接上级的评审。组织相关部门和人员到相关和高校调研考察，学取优秀阅历。结合各自专业特色，整合学科力气，发挥合力优势，确保申硕工作顺当进行。 4.加强重点学科建设。对现有的三个省级重点学科加强指导和检查，延长其学科优势，形成“品牌学科”；仔细组织有实力的学科乐观申报浙江省第六批重

34、点学科。对现有的校级重点学科加强学术骨干的培育，加大政策、资金的投入。 5.培育学术力气。巩固现有的学术力气，对有条件的专家、教授的相关成果加强包装和成果推广，扩大其在.上的学术影响力。培育有潜力的中青年老师，为其学术科研供应良好环境。依据学校统一方案，引进相关领域的博士、专家等人才，为学校科研力气增加新活力。 (二)抓好日常工作 1.做好本阶段科研立项宣扬、统计、申报工作。抓好国家社科基金等国家级项目、省自然科学基金等省部级项目、省科技厅等厅局级项目和校级项目的科研立项工作。 2.做好本阶段科研成果的统计和整理工作。依据上级相关部门的时间支配做好各级科研嘉奖的申报、推举工作。准时做好本阶段应

35、完成项目的结题工作和未完成项目的延迟结题工作。依据学校相关科研嘉奖管理规定，定期做好科研成果统计和嘉奖工作。 3.做好讨论基地、重点学科、创新团队等学术科研团队的管理工作。目前，我校正在形成以学术讨论基地、重点学科、创新团队为进展平台的学术队伍和科研力气。现有讨论基地15个，有重点学科11个，有创新团队9个，并且其力气正在不断壮大。本年度以来，我们从制度、人事、考核等方面加强了对这些学术团队的管理，下一阶段将连续完善相关制度，优化管理，提升水平。 4.连续举办品牌学术活动。“博士讲坛”、“现代传媒学术大讲堂”等学术讲座活动已举办多期，在师生中具有广泛影响，我们将连续推动并加强这些活动的建设。同

36、时，在条件成熟的状况下，我们将与.上相关单位、企业联合举办大型学术活动。 (三)抓好制度建设 1.完善科研部门内部管理制度。仔细执行科研处行风建设公开承诺，并对其中不合理之处加以修订，切实提高科研管理和服务水平。加强对二级学院科研秘书的管理，制定相关的管理和嘉奖制度。 2.制定对讨论基地等学术团队的管理方法。缕清科研处与各讨论基地、重点学科、创新团队等的关系，从立项、结题、考核、评估、经费等方面着手制定具体的管理规定，优化管理，充分调动各个学术团队的乐观性。 3.完善经费管理制度。仔细执行项目经费管理、嘉奖经费管理、相关配套经费管理、学术经费管理及团体会费管理等，并深化调查，修订讲座、科研会议

37、等学术活动管理条例。 我们坚持以“服务优先，管理优化”为工作原则，扎实、勤奋的推动科研处的各项工作，为全校师生营造良好的学术科研氛围，为学校的科研进展供应良好环境。 科研人员个人年度工作方案.篇三 本年度，刘集镇教科研工作在学校中心校的带领下，以学校进展为宗旨，乐观开展以校为本的教科研工作，乐观走“以科研促教学，教学科研相长”的道路。立足当前课程改革的新要求和新学期学校的中心工作，连续贯彻执行训练科研要为训练教学决策服务、为训练改革实践服务、为富强训练科研事业服务的宗旨，以课堂教学为主阵地，以课题讨论为载体，充分发挥教科研在课程改革中的先导作用，开拓创新，构建适应我镇训练进展和学校特色的教科研

38、体系。增加老师实施课程改革的使命感和责任感，深化以课堂教学为中心的训练教学改革。努力提高教科研质量，促进我校教科研水平向更高层次进展。 本学期工作亮点 （1）加强教科研嘉奖机制。 依据上级训练科研工作要求和我镇实际状况，本年度，学校学中心校办公室要求各校修改、完善了“训练科研考评细则”，把老师的常规科研工作列入老师业务考核之中，对老师各类公开课、论文发表，训练教学阅历介绍，优秀成果，指导同学参与科研活动和获奖状况，按贡献大小和级别分别予以不同程度的加分和考评。在经费困难的状况下，拿出专项基金，以书券的形式作为对获奖老师嘉奖。切实为科研型老师供应了肯定的物质保障与精神嘉奖，爱护与提高了基层老师科

39、研乐观性。 （2）举办刘集镇首届读书节，乐观参加县“读书峰会”活动。 为了迎接县“读书峰会”活动的开展，办公室乐观号召和鼓舞本镇科研骨干老师及刘集试验学校全体老师参加县读书峰会活动。在读书峰会的预备过程中，开展了大量丰富多彩的活动：举办了首届刘集镇首届师生读书节，组织部分老师撰写读后感，并进行了仔细的筛选和评比，上报镇学校中心校；组织全体老师仔细撰写个人读书的典型事迹或读书转变现状的详细事例，并进行了深化地座谈、争论和沟通，增加全体老师的读书意识；进行各班级手抄报评比活动；组织了老师读书演讲、专业日记、读书笔记评比活动，我镇老师的专业日记、读书笔记和课题资料在读书峰会分会场驿城实小展出时，受到

40、了与会人员的全都好评，杨雪茹老师撰写的读书心得现实中的病与艾”在我为书狂上发表。在这次大规模的读书活动中，我校老师，表现出极高的读书热忱和教科研参加意识，有效地促进和推动了我校教科研工作健康、稳步地进展。 （3）科研引领神算无极 我镇乐观投入课题讨论，深化开展“小课题讨论”活动。讨论中课题成果斐然：尤其可喜的刘集镇试验学校担当的市级滚动课题太极拳械套路在中学校教学中的讨论，该课题在中心校崔伟堂校长、试验学校王绍永（前）、许文忠校长、及教科室的领导下，将课题讨论与学校特色训练结合起来，胜利开发了学校生24式简化太极拳、太极剑、太极刀、48式太极拳等，在推广普及过程中，我校领导、老师迎难而上、力排

41、众议，最终取得了骄人的成果：xx年试验学校被命名为徐州市体育传统特色学校，xx年该校特色操获得县级特等奖，并受到中国体育杂志社的独家，同时南京市训练局携下属学校老师慕名参观学习。王套学校担当的市级规划课题珠心算课程的开发与讨论，效果显著，在近数年的徐州市珠心算竞赛中始终独占鳌头，xx、xx年在江苏省少儿珠心算大赛中勇夺其次，得到省、市、县、镇各级领导及.各界的高度赞誉。xx年徐州市电视xx家专题报道。试验班的孩子对于十笔加减运算、五六位数乘除运算、加减乘除混合运中四位数乘以两位数、三位数乘以三位数、除以两位数得四位数、除以三位数得三位数、除以四位数得两位数这些运算中听完题目后，数秒内即可报出结

42、果，比计算机器的速度还快，多次通过各级局领导的考核。正所谓科研引领、神算无极。 本年度我镇各学校均有立项或讨论课题。刘集镇试验学校担当的教科所“xxx”课题语文教学中提升同学品悟力量的讨论、市级滚动课题太极拳械套路在中学校教学中的讨论、市级规划课题：促进对话互动的课堂教学讨论、市级个人课题：学校语文教学中同学概括力量的培育，在学校的乐观引导和主持人的带领下，科研氛围极其深厚，而且均形成了一系列完整、系统且有着较高科研价值的第一手资料。郭桥学校担当的市级个人课题提高后进生默读策略的讨论，在主持人的努力下有条不紊地进行。总之，在老师们的共同努力下，立项课题均已取得了明显的成效，达到了预期的目标。市

43、级个人课题：学校语文教学中同学概括力量的培育在主持人王艳梅的努力下已经顺当结题。另外，我镇还乐观响应上级号召，鼓舞老师投身xxxx年度老师个人“小课题”讨论，增加老师们的问题意识、行动意识和反思意识；鼓舞老师采纳典型课例和训练故事及阅历总结等形式，不断发觉、总结、提高自己的训练教学水平。本学期一开学，试验学校就有四个市级个人课题获得了立项：杨秀菊老师牛津学校英语、部分“串词成境”的讨论、胡瑞雪老师学校英语起步阶段学困生产生的缘由与对策的讨论，徐老师“三段式”教学法在学校体育教学中的讨论，杨雪茹老师基于任知诊断理论下若干名英语学困生的讨论及对策。王套学校李小龙、李小东老师也各有一个课题立项。大家

44、对“小课题讨论”产生了深厚爱好，并乐观地投入到“小课题讨论”的工作之中。即使未获得立项的课题主持人，照实验学校全部35周岁以下的老师和很多中老年老师也都从日常的教学中，查找教科研课题的突破点，仔细制定、修改方案，真正让教科研从训练教学中来，到训练教学中去，让科研提升训练教学的质量，让训练教学为教科研供应取之不尽用之不竭的动力源泉，实现训练教学与教科研之间的相互促进，和协共生。 科研人员个人年度工作方案.篇四 随着时代的进展和新课程改革的深化，无论是在平常的工作，还是在信息技术教学中，我都与其他老师一样面临着很多的问题和困惑，所以说，新时期的老师工作是极富挑战性的。我始终很喜爱孔子说过的一句话：

45、学而不厌，诲人不倦。我慢慢懂得了一个朴实的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地进展，以适应.的需要。以教书育人为己任的老师就更应当对自己的进展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民老师。在今后得1年时间里，我准备从以下方面努力： 1、结合学校本学期的校本培训方案。 本年度仔细学习基础训练新课程改革纲要及解读、学科课程标准及解读、新课程改革中老师行为的变化学科新教材等为主要培训教材，仔细研修以求自我进展。 2、加强自身师德修养，争做具有剧烈的事业心，崇高的使命感。 乐于奉献，勇于吃苦，勤洁廉正的老师。我们的工作的对象是天真可爱的孩子，不是生产线上的产品，而是有

46、血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。因此，我必需培育自身高尚的道德情操及职业道德修养，用自己的人格魅力，深厚的人文素养，广博的学问积累，真挚的博爱以及对同学高瞻远瞩的责任感影响训练同学，使之形成高尚的品德，正确的人生观和价值观。 3、乐观参与学校组织的课题讨论，提高训练教学科研意识和力量。 努力争做反思型、讨论型和学者型老师，为同学做好榜样。我本人现在正在进行学校六班级语文读写结合的小课题讨论，我准备通过这个课题的深化讨论，使自己的个人素养及同学的素养有大幅度的提高。 4、把握现代训练技术力量，娴熟运用计算机备课。 能借助网络查找有关教学资料，能应用软件制作课件，运用计算机帮助教学。 5、勤于总结，不断提高 在今后的教同学涯中，我会把撰写教学日志、教学反思作为一项重要的日程工作来做。仔细制定行动讨