汽车网络销售主管个人年终工作总结 (5篇)_销售主管个人总结.docx
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1、汽车网络销售主管个人年终工作总结 (5篇)_销售主管个人总结 销售主管个人总结 弹指之间,新一年的篇章即将翻开,写好网络销售年度工作报告,算是给过去一年交出一份满足的工作答卷,如何在网络销售的总结中,全面地熟悉自己呢?为了让您在使用时更加简洁便利,下面是工作总结之家我整理的“汽车网络销售主管个人年终工作总结”,仅供参考。 汽车网络销售主管个人年终工作总结(篇一) 进入公司已经有将近1年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关怀支持下,我在20XX年度取得了很大的进步,也在工作过程中,初步达成了公司20XX年年度网络营销工作目标。现将有关20XX年度个人工作状况作如下总结: 一、年度工作状况: 1
2、、熟识了解公司 我于20XX年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项工作流程的了解,熟识公司的企业文化。通过了解和熟识,我为能进入公司这个团队感到骄傲,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将严格要求自己,在坚持原则的状况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。2、熟识市场工作 作为市场专员,熟识和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作,我经常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划平安,对各类市场活动深化了解,对促销活动做了更深层次的了解。在参加各类活动之后之后,把握了各种市场组织、操作流程,以及活动所能涉及的细节,提高了在市场活动方面
3、专业学问和有效阅历。 春季大车展中,我学习到了各类市场费用的管理,并参加编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表,制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理安排,为市场活动供应保障。但我在5月的费用报销工作中,由于我对细节的不注意,差点让公司蒙受巨大损失,让我得到了对于不把握细节的深刻教训,通过这次教训,让我将来的工作乐观的梳理把握细节,也使自己对将来的工作方向更加明确。 3、参加网络营销 20XX年,网络营销工作在公司领导的大力支持关心下,不断的探究前进。6月的开头了对车易通平台的试用,宣扬当期“促销4980”促销活动,当期单条广告新闻有效点击次数达2022余次,公司会员页面首次扫瞄
4、破万次;8月与成都全搜寻网站合作开展团购活动,共并车69台;14月份厂家集采使用,当期促销新闻点击达1400余次,首次实现网上订单转化,交车3台;14月,公司正式集采15家车易通后台,公司14家经营单位同期开展网络营销工作,截止14月31日,市场网络部及14家经营单位共发布新闻145条,报价推送3516次,新闻推送3145次,扫瞄量143741次,搜寻445868次,400来电156次,获得订单71个,成交15台,成交率8%。 在从事网络营销工作中,在领导的鼓舞关心下,我尝试对市场大环境的学习理解,着重在网络营销的广告宣扬上下苦功,在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观看、转化,并将自
5、己的工作用实际的数据说话。 二、存在的不足以及改进措施 20XX年即将随风逝去,回想自己在公司将近1年的工作,虽然工作量比较大,但是闪光点并不多,很多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点: 1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源 在工作的过程中,由于对汽车专业比较生疏,对于销售政策的不准时了解并消化,造成宣扬工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平。 2、缺乏方案、总结性 在日常工作过程中,由于缺乏方案、总结性,工作目的不够明
6、确,主次冲突不清,日常工作结束后不能形成详细的材料,经常达到事倍功半的效果,领导不满足不说,自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中,我要仔细制订工作方案,完成工作结束后的各类信息回收,做事加强目的熟悉,分清主次冲突,争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄 作为一个市场部成员,应当是一专多能的,这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄,对汽车行业其它专业熟悉不够,特殊是活动策划以及宣扬创新,这都限制了自身的进展。在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取能成为一专多能的复合型人才。 三、完成20XX年目标方案的措施以及建议 为了网络营销工作的顺当开展
7、,也为了网络营销的可持续性进展,我在这方面以及其它方面做以下建议。 1、网络营销专员 市场活动是为公司销售打基础做铺垫的,在公司销售工作中地位非同小可。 经营单位在对接市场活动及网络营销工作中,大部份网络营销专员是一人做多项工作,常常出现紧急改相关数据时不能准时到位,反应滞后,出现网上宣扬、网上销售整套体系混乱,推动速度极其缓慢。 网络营销这一销售模式,是公司在20XX年的重点投入之一,是公司开展的全新销售模式,更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20XX年能够在各经营单位指定特地的市场专员,定向对接市场工作及网络营销工作,让网络营销工作能够稳步快速进展。 2、新闻、形象页面 网络营销给公司带
8、来了营销宣扬上的便捷性,但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式,简单在网上产生不良信息。 20XX年,我们将连续加大对新闻的监管力度,在牢牢抓住深化消费者“XXXXX”的购车理念的宣扬重点,在新闻上,除促销外,新闻依旧由市场网络部进行审核后发送,并在每一条企业新闻、促销新闻中,并逐步加大企业新闻的发布量,加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣扬。 在页面规范中,我们将持续规范礼貌用语,为公司树立良好的企业形象,另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣扬,呈现出网上立体“4S”,并对参加活动、享受服务的客户,将指导各经营单位网络营销专员,引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的
9、信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告,打造网络营销宣扬立体化,扩大相关客户群的影响力,继而促进销售,为公司制造更好的效益及良好的口碑。 3、电话营销 在经过1月的集采使用后,400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多许多,20XX年网络营销实现销售量,电话营销工作开展势在必行,在加强各单位礼貌用语的同时,对于400电话客户的周期回访,形成报表制,降低400来电客户流失率。 4、促进销量 现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象,我们在进行网络营销工作的实例阶段,未形成有效的奖惩手段,在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜,网络营销专员从网上卖车不能享受到肯定程度的嘉奖,这些都降低了我们在网
10、络营销工作上的销售量、来电量,20XX年,我建议领导能够在前两个季度实行,网上购车有奖,网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策,在刺激消费者的同时,提高网络营销专员的营销宣扬乐观性,为公司在网络上占据有利地形,打下坚实基础。 网络营销工作相当复杂,他综合了实体4S的全部内容,并不是单纯的宣扬和销售如此简洁。所以作为从事网络营销的的员工,我们要牢牢树立全员经营的意识,拥有剧烈的危机感,以仆人翁的精神投入到工作中去。 四、总结语 20XX年已过去,虽然网络营销工作才刚刚起步,但收获也不少。特殊是领导塌实的工作作风、仔细负责的工作态度、不断创新的工作方式给我们员工树立了榜样。总结过去,展望将来,20X
11、X年工作多,任务重,对于我来说也是一种挑战。新环境,新机遇,新挑战,如何优质、高效的实现网络营销、优化网络宣扬,是作为目前的我该思索的课题。在以后的工作中,作为领导临时指定的网络营销工作的负责人,我将仔细执行公司的相关规定,充分发挥个人主观能动性,以铁的纪律来约束自己,不断学习汲取管理阅历及汽车学问,多方案多总结,不断的在公司赐予的平台上努力奋斗。 最终感谢领导一年来对我的无私关心、支持、鼓舞,也盼望在新的一年里公司的领导能给我更多的理解和更大的支持,争取为网络营销工作的快速进展贡献自己的力气。 汽车网络销售主管个人年终工作总结(篇二) 时间似箭,转瞬间,20xx年即将接近尾声,在这辞旧迎新的
12、一天,先祝年夜家元旦开心。总的来说,在这一年里照样学到了很多,提高了很多。由于主要是负责网络宣布这一块,今日我对网络宣布这一块的状况做如下总结。 在互联网如此蓬勃的今日,网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先,对于网络平台的总体宣布状况来说,网站平台的选择不过乎两块,中文网站和英文网站,记得刚来的时候,对比注意中文网站平台的宣布,因而使得我们主打产品在中文排名上有了肯定的位置,然则英文网站方面就相对弱了一点。不过还好,后来将着重点渐渐移到了英文网站上,使得我们的主打产品在英文网站上也有了肯定的排名。对于详细的症结词排名每半个月都有做统计,总体来讲照样可以的,根本上在各年夜搜寻引擎的前三页都能
13、找到我们公司的产品信息。 从总体网站宣布量来看,年夜概地统计了一下,目前注册的中文网站约110个左右,英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多,我们产品的曝光率就会高,由于搜寻引擎都乡 汽车网络销售主管个人年终工作总结(篇三) 20xx年已经过去了,对于我来说,20xx是一个结束,也是一个开头。正式毕业,我结束了同学生活,开头了成为一个职场人;也结束了作为一名技术人员,开头迈向销售的生涯。经受过许多的挣扎,转折,还好我坚持下来,也很庆幸我依旧能够站在这里,努力工作,尽管我有许多的不足,但是我有信念,也有士气,能够不断改进,不断进步。 为了培育我成为一名销售人员,公司给我预备了许多的机会去接
14、触这方面的工作,从开头的电话销售,销售助理,招投标等各个方面都给我许多的培训机会,我也从一无所知坎坎坷坷渐渐成长起来,眼下20xx年已经过去了,在这里给公司做一个汇报,也给自己一个交代,把20xx年的销售工作总结一下: 一、 20xx年工作汇报 1. 销售助理任务完成状况 1)20xx年1到8月份,作销售助理的工作,帮助销售人员,打电话,约访问,找客户,查电话,保证平均每天22个左右的有效电话(了解基本的网络状况、联系人、联系电话),每周8个明确需求客户。 2)结合销售人员的工作支配,查找明确需求客户胜利签订合同5单,有蓝天驾校病毒库和url库 升级、张北县政府url升级、安瑞科url升级、永
15、年县文广新局正版软件选购、故城县文广新局正版软件选购等等。3)帮助其他销售人员整理各个行业的客户.,老客户的回访,行业需求,联系电话,帮助协作投标工作的进行。做了一段时间聘请工作、支配协调面试时间和部分商务下单工作,从1月份到8月份的考勤,以及测试设备出入登记。 2. 销售工作完成状况 从8月份下旬开头,正式转销售工作,访问60个,新增客户60个,有明确意向客户7个,完成一单销售合同。客户共完成销售收入22240元,利润10000元。 二、 20xx年工作总结、分析 1、 态度上 严峻的不自信念理,老是觉得销售是一个非常困难的工作,没有足够的士气去面对,始终在被动的立场上去工作,每一次都觉得自
16、己还没有预备好,不够努力,没有自己坚决的英勇的表达自己的想法,而且又有些心粗,不太重细节。 2、 销售技能 由于没有专业从事过销售工作的阅历,又没有什么.阅历。觉得刚一开头就觉得压力很大,每一天都是鼓足士气、布满盼望出去的,老是受打击。加上自己又急功近利,反而事与愿违,没有达到预期效果。 在与客户的沟通上面,谈判技巧较弱,销售工作是针对不同的行业不同人绽开的,不同的行业有不同的需求,初期在接触客户时,对与客户的沟通上面,比较置后。没有方法把握客户的真正需求与目的,不能够投其所好,不知道通过什么样的方式去绽开工作,把自己认为合适的产品推举给用户,体现在初期访问客户的时间上,通常都谈不到重要的内容
17、,谈话时间也是非常短。后来,访问客户数量的上升和基领导的督促下渐渐的了解如何与客户沟通。 3、 产品学问。 在产品学问的熟识上自己也只是了解深信服的产品,对别的品牌的产品都没有深刻的了解,有时在向客户推销时,不能很好的把握产品的特点、使用方法,客户提出来一个产品有的时候没有听说过,不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不足。 由于以上的这些不足,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并乐观学习、请教同事业务学问,尽快提高自己的销售技能。 三、 20xx年工作展望 展望20xx年,从理念上:应当和公司保持全都的经营思想、经营理念
18、,与领导统一目标和熟悉,帮助公司促进企业文化方面的建设。 业务上公司也给我划分好了固定个地市首先,并划分好了不同的行业客户.,和联系方式,一些客户的商机都是和去年一样的,要抓好商机,重点客户(行业客户)的开展。依据所分客户实力划分重点与非重点客户,支配主次访问。对重点客户做到每周至少2次的访问。抓住各单位的关键客户和内线客户,了解客户的资料,如职务、爱好爱好、决策链等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时把握选购信息,前半年内完成至少2个合同,有5个以上重点客户。产品学问上,在半年时间内,肯定要要了解全部涉及到网络信息平安的产品品牌,能够分析出来这些产品相互比较都有哪些优势,适合在什么样
19、的网络环境里,能够发挥出来最重要的作用。 意识上无论在销售还是产品学问的学习上,摒弃自私、强势、懒散的性情,用乐观向上的心态,学习他人的特长,学会虚心,学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处。 将来一年摆在销售面前的路更长,困难更大,任务更艰难。肯定要在20xx年发挥工作的乐观性、主动性、制造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好 20xx年度的销售工作,为公司制造好的销售业绩。 汽车网络销售主管个人年终工作总结(篇四) 网销部: 1、网上宣扬的力度还不是很大,网销部现在存在的问题: 各大网站和.网站的宣扬力度不大,也需要和.的网络媒体的合作!1月份网销部签单为0,2月份网销部签单15万,3月份
20、网销部签单13万,目前有效定金是3个!第一季度总业绩是29万。 2、在装修帮上传设计师的案例。 3、第一季度主要工作是收定金,落单。 电话营销组工作总结:电话营销组的组员现在渐渐开头进入工作状 态,约的客户量不多,第一是组员刚开头打电话,对于客户的心里需求还不是很了解,其次是电话邀约的方式还是没找对方法!电话营销组在第一季度签单2万,目前累计的定金5个,目前累计的客户13个。 其次季度工作方案: 网销部工作方案: 1、加大网上的宣扬力度。 2、电话邀约客户要总结阅历,得了解客户的需求, 这样客户的数量会有所增加! 3、其次季度的第一个月的业绩能突破15万,保 15冲20!本月收取定金保4个冲5
21、个。 电话营销和网销组工作方案: 1、张瑞:争取多约客户,争取收定金和签单。 2、郭静:本月抓紧时间打电话约客户,对之前有意向的客户连续跟 进,积累客户,在工作中找出自己要更改的地方,加强专业学问,争取在本月取得更好的成果。 3、杨燕:本月方案收2个定金,签单保7万冲10万。 4、雷静:本月抓紧时间打电话约客户,对房子即将交钥匙或有意向 提前了解房子的业主要始终维护、跟进,争取本月做出业绩,超过方案目标。 汽车网络销售主管个人年终工作总结(篇五) 一、工作方面: (1)B2C网站:对于B2C网站的进展,我盼望在20xx年可以实现翻翻的销量景象, 虽然只是我的想象临时,但是我信任只要敢于去想,然
22、后给予行动,目标就会实现,现在对于安惠公司目前供应的三大网站京东、卓越、库巴,都是简洁的销售完毕不再予以管理,是不是以后可以做些促销活动,让它们更多的带动产品的销售,比如送一些汽车类似的礼品或者其它实体店跟京东和卓越的绑定,这样一来及增加了销售量,也使得我们实体店得到更多的顾客群体。 (2)C2C网站:对于商城,目前评价条数已经50多啦,对于明年开展其它活动正是符合条件,盼望尽快把商城可以利用的有利条件利用起来,把安惠商城做大(在不违法美孚官方价格的问题上),不能再像这半年一样销量总是上不去,把实体店跟商城也联合起来,由于目前实体店配件的申请还没有通过,所以临时缓慢了一下时间。 再次就是在其他
23、网站上开类此与商城一样的自营商城,抓住更多的电子商务平台进展公司业务。 顾客:针对商城上的顾客,我会根据地区、购买珍宝等分类,然后每隔一段时间就给顾客发促销信息,以便顾客准时的关注安惠商城。 二、生活方面: (1)亲情: 时不时的给家里打个电话,多关怀亲人,这就是幸福。再此感谢安惠给我这个展现自己的平台,在20xx年里一起跟安惠公司加油,勇创佳绩! (2)活动: 连续参与北京志愿者活动,让生活过的有意义,其次就是学习点音乐方面的东西,比如吉他是我比较感爱好的,再者没事溜溜冰或者唱唱歌,让自己心情每天保持一个良好的状态,迎接每一天的新开头。 (3)学习: 然后就是把自己的字练习一下,我已经预备好
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