精华促销活动总结模板汇编六篇.doc

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1、精华促销活动总结模板汇编六篇【精华】促销活动总结模板汇编六篇总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回忆和分析p 的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，进步工作效益，不如静下心来好好写写总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是WTT整理的促销活动总结6篇，有所帮助。促销活动总结 篇120年9月10日，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动获得的成绩和存在的问题做出总结分析p ，并对年底的目的任务做出总体规划。公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经完毕，公司针对此次活动的开展情况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会

2、人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析p 、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作理论中的心得和经历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进展细致的分析p 和探究。最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动获得的成效，强调各市场代表之间应该互相汲取经历和教训，营造一个互相学习，彼此进步的良好气氛，同时也是大家获得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销

3、商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，进步自身效益，实现良性开展和多赢的场面。大会最后对的9、10月份任务做出详细规划。承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店那么紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都获得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售那么让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经历，我们试着分析p 导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广

4、阔经销商朋友有所助益。1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精巧的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精巧、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具间隔 并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的才能。失去了这一价值，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞

5、争呢？2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的获得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，隆尧的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开场前对1000多个目的客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售

6、成绩又怎么会不好呢？强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人理解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然获得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的.口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。4、导购才能。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来

7、，考验的就是导购员的销售才能了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业才能低下是急需解决的问题。除了进展专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资学习导购知识，提升销售才能。这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店开展的重要性并认真践行。促销活动总结 篇2活动时间 ：20_年6月18日活动地点 ：西校区西三教学楼405室活动主题 ：端午之约活动目的 ：为了纪念中国的又一个传统节日端午节，寄托对伟大诗人屈原超群人格的深深

8、哀思，增强同学们的爱国情感, 以这个中华民族共同的节日作为大家的精神亲情纽带，我们12级护理本科一班开展了以“端午之约”为主题的团日活动。活动组织者：1_级护理本科一班团支部活动参与者：1_级护理本科一班全体同学以及班主任王丽师姐活动流程 ：1、 宣传端午知识同学们自主发言，以讲故事的形式，向大家介绍端午节的由来以及端午节赛龙舟、吃粽子、佩香囊等风俗风情，营造了深沉的中国传统文化气氛。2、 端午知识大比拼通过之前讲端午故事的环节，大家评出“我们的端午之王”，并让其发表获奖感言，更进一步加强同学们对中国传统文化的理解以及热爱。3、 缅怀伟大诗人屈原大家一起朗读了屈原代表著作离骚，互相讲解了有关屈

9、原的故事以及他的光芒事迹。在一片浓浓的爱国气氛中，大家受到了深化的爱国教育，爱国情怀高涨，纷纷表决心要以屈原为典范，为祖国的现代化事业奉献自己的力量。4、 诵诗篇，品粽子大家手捧粽子，纷纷朗读与端午节相关的是个篇章，借中国传统文化形式表达自己的感情，欢庆即将到来的端午节。接着，大家相聚教室，共同品味粽子，期间同学们登台献艺，大家在浓重的节日气氛中欢度端午，感受友谊。大家都融入了我们08级护理本科一班大家庭，充分享受着家的温暖。5、 快乐游戏度端午在古老的击鼓传花游戏中，我们与“深情真心话”相结合，在游戏中一同欢度端午，使得节日气氛轻松愉快，更增加了同学们的沟通和交流。6、我们的端午之约王丽师姐

10、为本次班会作总结，并为每一位同学送上了自己早就精心准备的祝福和离别赠言，同学们也纷纷说出自己对师姐想说的话和最深的祝福。最后在同学们同唱祝你一路顺风的歌声中和师姐对每一位同学的深情拥抱中，我们共同相约明年大家再聚端午!活动意义 ：通过本次活动，大家更加深化地认识了端午节这个中国古代的稻作文化，也更加深化地理解了每逢农历五月初五民间挂香囊、吃粽子、赛龙舟等庆贺端午的风俗习惯，增强了对我国传统民族文化的理解，有力宣传了中华民族的优良传统文化，使大家明白了作为中华民族的共同节日，端午节和春节、中秋节一样成为全球华人共同的节日!而且通过对伟大诗人屈原生平故事的理解，增强了大家的爱国情怀和民族责任感。同

11、时加强了同学们之间的交流与合作，增强了班级凝聚力，是同学们是之间的感情更像是兄弟姐妹!促销活动总结 篇3一、市场调研及分析p 望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比拟，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析p 的参考。闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们理解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录;问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零

12、售市场分析p 的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析p 研究时参考。切：即对市场进展诊断、分析p ，把脉市场动向。操作方法是：组织23个有市场经历、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等(必要时

13、请12名有思路的经销商代表)开小会，分析p 、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比方降价，怎么降?降多少?降什么型号才能拉动市场?渠道上有多少库存?怎样补差?需不需要补差?怎样才能将工厂的促销本钱降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手?初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。二、方案确定及各项任务分工由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和才能较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进展口头汇报，得到批准后立即进展任务分工(随后进展书面报批)，分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧

14、扣一环，互为催促。活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者：推广经理、办事处经理等)。在报批时，同时准备其他工作。2.起草代理商、经销商政策(参与者：业务员、办事处经理)，报总公司审批。3.货物准备及盘库(参与者：经理及全体业务员、办事处经理)。4.业务员的“政策培训”(参与者：推广经理、办事处经理)。假设要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。5.平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理)。注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。6.确定条幅、巨幅、海报、单页、_架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配(参与者：印刷公

15、司、导购主管、办事处经理 )。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。7.新闻发布会(包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体确实定及记者邀请)。8.新闻资料撰写(参与者：推广经理、办事处经理)。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。9.导购员培训(参与者：导购员、导购主管、办事处经理)。10.活动施行(终端拦截)。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的详细问题。11.活动总结及资料搜集(参与者：推广经理、导购主管、办事处经理)。 办事处需存档及上报总公司。三、货物准备及盘库方案

16、一旦确定，假设办事处(总代理商)无货，要立即与总公司联络发货。此时一方面要测算物流时间，催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理代理商、经销商的存货。促销活动一般选择办事处(总代理商)有货而压在经销商手中存货较少的产品。假设经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表(总经理或被受权者)以及财务对账经理签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的结算根据。四、政策培训给代理商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以进步经销商的信心，赢得经销

17、商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步稳固和进步本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。促销活动总结 篇4本次活在时间从某某年某月某日到某某年_月_日，共_天活动时间，总销售额某某_元，环比增长率某%，除去节日期间某%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住老师节假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额某某元，并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用，_月_日某刊封底整版某某元，展板和_展架某元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在_

18、日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在老师节前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时

19、尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性：涉及到活动、某某、宣传、增长、目的、营业额、我们、大家等方面，希望大家能有所收获。促销活动总结 篇5促销活动目的：旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，进步中高端机型的比重到达40%以上。促销主题和内容：主题：“完美音质，随身畅响”_年9月22日-10月7日，凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主

20、要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级

21、仓库。终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否那么，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议根据促销开场之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。促销活动考前须知：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板

22、的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开场招募培养临促队伍，才能在旺季产生宏大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机装备.k098，k028，k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于

23、促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出“完美音质”的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。注意资的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在_市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互

24、动。其余时间每天短信通报省内各地销售。促销活动总结 篇6由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原那么,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的管理、目的群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，详细来看：1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方晋级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要

25、包括以下几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建立作用，但销量拉动性可能不大;D，套餐(异业结合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;E，刮奖等类似活动：执行上破绽较大，而且很多系统如今都已不进展兑奖。2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价

26、。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进展何种力度的促销是非常重要的。3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店确实认，以免发生不必要的费事。4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。第 18 页 共 18 页