如何做好市场维护工作精选PPT.ppt
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1、关于如何做好市场维护工作第1页,讲稿共12张,创作于星期日卷首语各位领导、各位同仁、及刚加入全丰团队的同仁们大家好。春节来临之际,给大家拜个早年,祝大家新年新事业、新年新收获、新年合家欢、新年幸福甜,让烦恼留给过去、把欢乐送给家人。2009年在王总号召下发起的 “全丰大讲堂”是一次锻炼、学习、提升自己的机会,是把自己市场所得、体会,相互借鉴交流的过程。所讲内容大多来自这几年心得,来至豫北市场,局限性必然彰显、代表性仅供借鉴。受个人能力限制无理论层面观点出现,实际突出、易听易辡第2页,讲稿共12张,创作于星期日一 什么是市场维护我的理解从字面上我们能看到“维护”二字,它是对原有事、物,进行维持、
2、护理、改进。结合我们工作的实际就是对我们公司业已存在的产品市场的营销工作得以延伸、改进和提高。俗话讲“打江山容易、守江山难”。这句话在农资界我认为并不合适,应为“打江山难(开发客户难)守江山易(维持客户现状易)拓展疆土难(把销量提升上去难)”所以说我们维护市场的工作重点就是提升销售量。我们从内心就应给自己定下这样的决心业绩是唯一衡量我们工作的标准、业绩没做好再好的过程等于零、业绩没做好过程又欠缺,那一定是思想出问题,对自己前途不负责、对公司发展不负责!一句话,只有给自己定下严格标准,才能迫使自己、行动起来向目标直追!第3页,讲稿共12张,创作于星期日二 我公司各区域市场营销工作现状概述 1、内
3、围市场河南、河北、山东等,以维护现有客户、现有产品为主,加大营销力度、扩大产品市场占有率、把单品销量提升上去;辅以、适当根据产品、市场变化,调整客户、规范产品。2、外围市场以开发新市场、寻找新客户建立合作关系为主。以最快的速度,让公司产品进入市场,于消费者见面;同时加大老客户市场的产品维护工作,提升销量。通过内、外市场现状可看出,“市场维护”在营销工作中的重要性。第4页,讲稿共12张,创作于星期日三 市场维护工作几点体会与心得 1、客情关系 我们作为市场营销的实施者包含两个方面:a与产品代理商的客情关系 b与终端零售商的关系 第5页,讲稿共12张,创作于星期日 作为公司业务代表,与我们产品代理
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