有关员工个人年终总结范本八篇.doc

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1、有关员工个人年终总结范本八篇关于员工个人年终总结范文合集八篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回忆和分析p ，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他可以提升我们的书面表达才能，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。但是总结有什么要求呢？以下是WTT搜集整理的员工个人年终总结8篇，有所帮助。员工个人年终总结 篇1转眼间从进入20_银行那时算起已经满了第二年。两年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于20_银行有了更加深化的理解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这一年，我作为一名20_

2、银行员工，亲身感受了20_银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的宏大变化如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们20_银行“标准经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了更多的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。20_年末，我报名并经行内的择优选聘有幸被

3、调动至20_地审批组担任合规性审查岗工作。从南区支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到如今的岗位角色中。从20_年初至20_年7月末，我总计完成了109笔公司类贷款、3笔公司类授信业务的合规性审查工作，合计金额47435.2624万元；完成了67笔公司类信誉等级评定的合规性审查，其中AA级29笔、A级34笔、BBB级4笔；完成332笔个人类贷款的接收、送审、下发决策意见工作，合计金额6463

4、.475万元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。 20_地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门，受理审批20_银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此，树立内部客户理念，把经营部门作为我们所效劳的客户，为客户提供优质、高效、标准的效劳，是我作为一名审批组合规性审查人员最根本的要求。在日常业务中，我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作，耐心解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进展沟通，理解经营部门的现实情况和问题，及时向领导、专审进展汇报，尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾，为行领导与专审的有效决策提供根据，实现20_银行利益的最大化。

5、 20_地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何进步工作效率，更好地完成工作要求，是我经常考虑的问题。我在工作中发现，大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳动中，如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算，计算比拟简单，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力。我通过自学，运用我们常用的E_ECL电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格，只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流动比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成，极大地方便了工作、进步了效

6、率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部许多相关的报表进展了关联共享，互相获得所需数据，消除了很多重复劳动，也使许多数据更为准确；把一些常用表单进展了优化，本着简单、易用的设计，在规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的标准页面供使用了。此外，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、进步效率，更好地完成工作要求。审批组的工作，是一项全面而细致的工作，需要对全行的各项业务都有深化的理解。加强对各类文件和制度的学习，是我履岗最根本的要求；积极参加行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学习会，那么是

7、对我业务素质的全面进步。在20_地分行与20_地人寿保险公司共同举办的“盈向将来”客户经理培训班上，我学到了不少营销的技巧、与人沟通的方式，明白了团队协作的至关重要；在由20_地分行组织、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“20_银行优势产品与营销”培训班上，我对于20_银行的各类信贷业务有了明确而充分的认识，知道了哪些是应该重点向客户推荐的，哪些是正在开发并着力推广的，以及如何办理，有何优势与缺乏；在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷款审批人培训班上，我对于原先工作中一直存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应该在哪些地方加强关注，对于一个企业的财务报表要

8、从多个方面进展分析p 解读，从一些外表的绩优或是绩差中发现企业的真实状况，合理判断，认识到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰巨性需要通过我们扎实有效的工作来当好“20_银行资产的看门人”。除此之外，每当有新的有关行内发文，我也认真参加部门内的例会和学习会，学习文件精神，在工作中落到实处。特别是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点，更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事，掌握全方位的知识，理解政策变化、行业风险，才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。在做好本职工作之余，我作为20_地分行系统团委的宣传委员，参加了团委组织的多项活动。将行内员工特别是广阔青年团员的

9、美文佳作、学习心得推荐给大家，是我与另几位团刊青年风采的WTT们共同努力的方向。我组织搜集各类优秀的稿件，对原稿进展适宜的排版、美化，套上精巧的插画与底纹，最后上挂网站上与大家一同分享，得到了广阔团员的好评。其中大量佳作被省分行西湖周刊选取上挂，为全省的20_银行系统所理解。系统团委组织的“标准化阳光效劳演示”，我积极参与了多份演示文稿的编写工作，提出的一些建议与意见也为领导与同事认同和采纳。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，进步自己的履岗才能，把自己培养成为一个业务全面的2

10、0_银行员工，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目的。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中进步自己，发扬长处，弥补缺乏。员工个人年终总结 篇220_上半年对我来说，是加强学习，克制困难，开拓业务，快速安康成长的半年，这半年对我的职业生涯的塑造意义重大。我从事代发工资岗也已整整一年，在领导的带着与指导下，我学到了很多业务知识和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深化的。领导在工作的各个方面都可以充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地锻炼。柜台营销方面是我的弱点，但是领导仍然对我给予充分的鼓励，使我更加信

11、心百倍地迎难而上，进而可以更有针对性的学习、改良，并不断进步。现将工作情况总结如下：首先，在思想与工作上。我可以更加积极主动地学习招行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我可以虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深化地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，我可以任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而到达理解客户的业务需求，力争使每一位

12、客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。其次，在技能方面。我个人也可以积极投入，训练自己，这半年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的招行员工的标准严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。对我个人而言，点钞技能已经超额达标，但是加打传票和打字与纯熟的同事相比还有一定的间隔 ，因此，我利用一点一滴的时间加紧练习，因为我知道，作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能程度，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户提供方便、快捷、准确的效劳。第三，在日常的工作生活中。我可以及时地融入到招行这个大家庭中，积极面对工

13、作，与大家团结协作，互相帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部门之间、同事之间互相沟通、互相配合、团结一致，才能进步工作效率，创造出更多非凡的业绩。第四，效劳方面。银行做为效劳行业，除了出售自己的有形产品外，更重要是出售其无形产品效劳，银行的各项经营目的需要通过提供优质的效劳来实现，由此可见，效劳是银行最根本的问题。做好银行效劳工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要。每一天我都被同事们的微笑所感染，被同事们的满腔热情所打动，招行的效劳处处表达着

14、“客户第一”的理念。在招行工作过程中，逐渐地，我也明白了“以客户为中心”，是一切效劳工作的本质要求，更是银行效劳的宗旨，是经过剧烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。银行就像生活，偶尔发生的小插曲，客户轻轻的一声“谢谢”，燃起了心中的激情；客户不解的抱怨，需要的是耐心的讲解。激情让我对工作充满热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。“深化人心”一方面要求我们内心结实树立效劳意识，而不能被动、机械地应付客户，要时刻把客户放在内心，要经常站在客户的角度来考虑自身的表现。还要求我们及时、准确把

15、握客户的内心真实需要，要能急客户之所急，想客户之所想。不同的客户需求心理不同，要深度挖掘、动态跟踪。我们要区分客户、细分市场：对于普通客户形式上的效劳提升就可能获得他们极大的认可，比方大堂经理的进门招呼，柜台人员的微笑和礼貌用语；对于vip客人，那么更多的要考虑如何为其缩短等待时间、节约交易本钱和个性化效劳及增值效劳问题。为客户效劳除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。在时时处处把客户放在心中的同时，还不能忘记记风险，在效劳过程中，要严格把握适度原那么，效劳流程、手段一定要依法合规，防止过头效劳。最后，谈谈我的缺乏之处：由于岗位限制与个人因素，柜台营销是我的一个弱点。在领导的指导和同事

16、们的帮助下，我的个人营销技巧有所进步。俗话说得好：不要怕费事，就怕没人找费事。费事越多，朋友就越多；朋友越多，开展业务的时机才越多。因此，今后我会积极认真践行营销技巧，抓住每一个开展业务的时机，做好日常营销工作。员工个人年终总结 篇3作为公司后勤部门员工，说实话我们的工作实在是没有多少详细数据可以拿出来罗列、分析p 、总结，因为没有直接创造经济价值，详细内容请看下文学校行政后勤个人年终总结。在很多业务员看来，我们所做的工作都很不起眼，微缺乏道。借此年中总结的时机，也想直面自己，给自己一个确实的答案，我一直在做的事有：1、公司华邸国际大厦8楼的水电充值、统计分析p 。每月统计出各部门用电情况，制

17、作出明细分析p 对照表，提醒大家节约用电。经常查看水电表，保证各部门平安正常使用，尽量降低人为因素造成的断水断电。2、负责航空意外保险的结帐，小秦姐姐打保单统计保单。如今我只是在小秦人不在的时候帮助处理一下保单，还有就是保单打印过程中出现异常情况时，及时处理并排除故障。3、按时做好每周的考勤记录、标准公司的考勤管理制度。另外还要及时为员工新办、补办、维修工作卡，保证大家能正常刷卡考勤和刷卡坐公交车。4、做好公司实习生的登记管理工作。由于行业特殊性，我公司人员流动性比拟大，尤其是实习生进进出出更是频繁。实习生的登记管理工作涉及到每月实习生补贴的发放和实习生保险的购置。工作一旦不到位就有可能错发漏

18、发实习生补贴;多买或者少买实习生保险。5、配合陈主任每月造发工资。主要是提供造工资需要的一些数据，包括各部门的实习生情况;正式员工的请假情况等等。最后还要配合姚总按时网上发放工资。6、很荣幸成为公司新一届团支部书记，市旅游局团委委员。我将竭尽所能，认真做好团支部工作，积极开展各项活动，丰富广阔团员青年的业余生活。并配合公司党委、工会做好其他各项工作，努力争创先进。7、作为我公司无锡市旅游行业文件管理工作平台的信息员，与市旅游局保持沟通也是我日常工作的一局部。保持平台信息的畅通，及时向公司领导传达平台重要信息以及会议通知。8、认真向丁主任学习办公室日常工作经历;向陈主任学习工商行政审批方面的知识

19、和经历。努力在办公室打好下手，为领导分忧。9、处理办公场所的设备报修维修问题，为业务员提供应方便，保证公司员工正常工作上班。在这里也特别希望公司员工能谅解一下我们，毕竟我和陈主任不是万能的，也还有其他工作要做，能修的能立即处理的我们一定会第一时间帮你们搞定，但是一些胎里缺点、顽疾一时得不到解决的还请大家谅解，略微耐心些，我们会想尽方法帮你们处理的。我想目前我所做的主要工作就是以上几点吧，其他的一些也都是日常工作，习惯就好，在这里我想也就没必要说了。员工个人年终总结 篇4时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，20_年整个国内净水市场的日益剧烈的价格战及产品质量战，国家对调控整体水环境的关

20、注，给公司的日常经营和开展造成了一定推进作用，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。回忆全年工作，在过去一年里，作为武钢碧水净水事业部的一员我严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过净水事业部的共同努力，克制困难，努力进取，但是还是没有完成北京碧水给我们下发的任务。在今后的一年里，我将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年碧水下达的任务。对以下工作作出明细分析p ：一、加强销售队伍的目的管理1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核二

21、、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析p 。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关武钢市场，我们加大投入力度，销售公司采取主动上门，定期沟通反应的方式，亲密跟踪市场动态。在武钢内部树立良好的品牌形象。三、注重产品质量做好市场分析p 及预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、通过销售人员反应的资料和信息，制定以往同期销售比

22、照分析p 报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，及库存合理化分配。一有质量问题就立即做出相应补救方法。和相关部门保持亲密沟通，做好相应的销售政策调整。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们更要对产品质量进展长期监控。我们把碧水产品市场的占有率作为净水事业部的主要考核目的，顺利完成北京碧水下达的全年销售目的。四、注重团队建立公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的开展。年初以来，我们部门固定就两个人，希望在明年公司能加大人员安排，补充我们部门的售后及销售人员安排，有了明确的目的及优质的团队希望明年我们会走的更远。五、20_

23、年销售占比分析p 20_年净水器部门整体进货75万，销售39万多荆门客户1月12日打款6.7万，卖场出样5万左右，退货及返利3万左右，如今库存最大的就是R318系列和R321，其它畅销机型及无故障机型很少，希望在领导的帮助下可以将公司库存进展调整，便于20_年更好的销售。六.工作方案1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。2.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法

24、和建议，业务才能进步到一个新的档次。3.市场分析p 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销不够新颖丰富，对产品的宣传力度要增加，尤其在广告和媒体上要全面的投入广告。也就是根据我们所理解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。4.销售方式。就是找出合适我们公司产品销售的形式和方法。及时更改销售促销政策。5.销售目的根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!6.客户管理。就是对开发的客户如

25、何进展效劳和怎样促使他们进步销售或购置；对潜在客户怎样进展跟进。以上是我20_年的年终总结及20_年的年初规划，在20_年工作中，在这一年里我要更加要求自己，进步业务知识和与公司员工的良好沟通，有团队意识，多交流、多讨论，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，进步客户满意度，同时进步我们个人收入，让我们共同努力，强化优质效劳，积极争取完成销售任务,让公司再创辉煌。员工个人年终总结 篇520_年是岳林大酒店最为关键的一年，我部门根据董事长提出的“立足市场，加强经营，夯实根底，标准管理”这一总体思路，结合我部门的实际情况，努力实现“以效劳促质量，以质量创品牌，以品牌求开展”总体管理目的。认真做

26、好治安消防的平安工作，加强对酒店员工的平安培训，积极协调各单位工作，为酒店长期稳定的开展，做出自己应有奉献。总的来看，我们一年来的工作有许多好的方面，也有许多缺乏，为了能在今后工作中，扬长敝短，特对今年工作总结：一、各项考核指标全面完成20_年在酒店各级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，我保安部顺利完成全年的平安保卫任务。在一年里未发生一起重大责任事故，消防设施、设备的完好率全年到达了95%。真正起到了保驾护航的作用。二、发挥员工最大的工作积极性和创造性我部门结合自身的特点，通过不断完善的鼓励机制最大限度的发挥员工的工作积极性和创造性。涌现了许多感人的事例。今年夏天我市遇到了连续的高温天气

27、，一度到达42度，创历史高温记录。我部门人员，又都处于第一线，严热的天气，给我们的工作带来了一定的难度，但我部人员，毫无怨言，仍然坚守在第一线。在9月中旬，又遇“菲特”等一系列台风，我部所有员工都主动要求留在酒店值班，有的连续工作了36个小时，直到台风过去以后，才回家休息，表达了我部员工以酒店为家的崇高思想。员工以酒店为家的同时，部门也坚持贴近、关心员工，急员工之所急，想员工之所想。三、强化管理，不断进展学习和培训，力求优质效劳如今旅游效劳行业人才竞争尤为剧烈，只有充满优秀的人员，才能使酒店的经营蒸蒸日上。通过宁波消防大队培训，有4名员工拿到了终身制初级建构筑消防员，2名消防管理员。部门在留住

28、优秀人员的同时，加强了对全体员工的培训力度。先后进展了两次较为集中的理论和理论培训。平均每个月利用业余时间的培训到达20个课时。在每次早班下班后，没有一个人分开，而是主动留下来参加培训。通过对员工的培训和再培训，加强了各员工的酒店意识、礼节礼貌、治安消防各方面的知识，以半军事化进展升国旗仪式。进一步标准了岗位操作，针对在指挥车辆、开拉车门、敬礼等效劳上各别人员存在的操作中不甚标准的缺点，统一了标准。为客效劳的思想明显得到加强，如能在下雨天主动帮助客人带伞进酒店。客人直夸我保安部人员风格高尚，为我们酒店、部门赢得了荣誉。由于酒店行业工作的特殊性，客人的需求常常与我们的工作要求发生矛盾，有些客人不

29、理解，常发生辱骂保安员，甚至做出一些过激的行为。我部保安员，坚持以“客人是效劳的对象”为宗旨，耐心仔细地做好工作，对于客人的辱骂从不还口，而是尽量让客人得到一次愉快地消费。我们在做好为客效劳的同时，也做好对内部的效劳工作。今年十月份以来，局开展多项文体娱乐活动，消防平安运动，春节演出节目，同事之间交流工作经历，以老带新，老手拉新手等活动。为了使这些活动顺利的进展，我部门人员尽心尽职，放弃休息时间对各项活动进展平安保卫，圆满完成了酒店交给的任务。另外，部门屡次制止客人无理取闹，酒店滋事，得到了酒店领导的好评我部门还主动为各部门进展消防平安培训，听取各部门的培训意见，改良缺乏，进步培训质量。四、努

30、力做好酒店的治安和消防工作，加强消防设施、设备的保养平安工作是企业的生存之本，在消防大队指导下，我部门坚持“平安第一，预防为主”“四个才能建立，防消结合”的方针，认真、扎实做好每项平安防范工作。我部门对酒店的重点部位和部门，经常进展巡视和检查。对容易引发事故的危险点，重点范围认真进展消除隐患。坚持对餐厅、厨房等处的平安检查，扑灭明火3次，发现不平安因素20次左右，对发现的平安隐患，及时进展处理，不能处理的，如实上报。在巡查过程中，处理由于空调水管被赌，造成漏水的事件_数起，为酒店挽回了损失。今年有许多推销人员、窃贼、非法色情人员把我们酒店当成了违法活动的场所，任意按门铃和打 ，骚扰客人，也给我

31、们平安工作带来了困扰。我保安部人员，利用监控设备和巡逻人员亲密配合，进展制止、驱赶，确保楼层平安。一年来，我们加强了对酒店消防设施、设备定期进展了检测、维护、保养。与华创消防装修公司保持亲密联络，配合华创消防做好消控中心人员专业操作培训，使消控中心工作人员可以正确使用好华创消防设备，并保护、保养好华创消防设备，减少因错误操作而引起的各类故障和缺点；对期灭火器进展了更新维护，缺少零部件的消防器材及时补齐，对重点部位的消防设施、设备进展维护保养，存在故障进展了维修，确实保证了正常使用，万无一失。我部门还屡次迎接地方消防公安大检查，积极参加奉化的消防会议，起到了监视和互相学习的作用。五、积极参加消防

32、大队里举行的各项活动20_年度，消防大队以增强企业消防实操为目的，大力宣传消防活动，积极开展了各项实操活动。我部门响应消防大队的号召，派代表参加了银泰消防演习、浙江船厂大型消防实操等活动。在兄弟单位和消防重点单位观摩学习。虽然过去的一年我们部门在各方面获得了可喜的成绩，管理程度得到了极大的进步，但我们也必须正视到工作中存在的困难及面临的挑战。一是，员工还不能完全按照标准进展自我约束，素质参差不齐，有待下一步的进步。二是，我们的管理人员程度还有待于进步。三是，我们的设备还有缺陷，不能很好的起到监控作用，需要进展改良。所有这些问题和缺乏，都有待于我们今后认真地考虑和总结改良。回忆了20_年来的工作

33、，实在感受到了更为严峻的工作形势形。但我们保安部坚信在酒店各级领导的指导下，紧紧围绕酒店的全年中心工作，以脚踏实地的工作作风，为酒店的开展和稳定做出新的奉献。员工个人年终总结 篇6在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为石城石业的一名员工，我们深深感到企业之蓬勃开展的热气，石城人之拼搏的精神。我是营销部门的一名普通员工，刚开场我对石材方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的安排下，我承受了张总为期一周的知识培训，我很快理解到公司的性质及其砂岩市场的前景，我深深觉到自己和企业身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的

34、形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个石材市场的动态，走在市场的前沿。培训后，我们开场跑业务，开场奔波于临汾市的各个大工程和施工场地，经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。一、销售业绩回忆及分析p ：应石材市场的美妙前景和需求，公司于8月与古玩城进展合作，共同完成销售工作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在这段时间，我和褚经理。马静积极配合大宁公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成价格的制定，开场了临汾市第一家样品工程，九月十月开场全力投入，以天气寒冷不能供产

35、品而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，尤其是社会经历的积累，使自己各方面都所有进步。年底又于广东公司合作，。在此期间主要是针对荒料的销售。由于时间和运输条件有限，年底只能达成荒料的合作，这也是企业的又一大业务，这其中与蔚总和其他销售部成员的努力是分不开的。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，更是狭路相逢勇者胜。二业绩分析p ：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场进展有目的的调整，加大了宣传！加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用进步提成比例和开发新客户给予额外

36、奖励的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，根据产品特有性质和用处，采用“坚持公司利益原那么，以工程实用可用方针”的指导思路，从而使业务作大做强。2、存在的负面因素：我对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误！我的心态以及公司存在薪资制度，均存在不标准状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上和个人提成，却没有更多的考虑客户是否合适公司的合作定位以及长久开展。公司产量也没太大规模，就古玩城情况出现供不应求，甚至断货，建议新的一年有充足的备货和良好的消费质量。客户选择

37、公司产品时更多考虑的是低价格问题，所以很多未承受，甚至根本无终端意识，直接将公司的产品优势变成毫无优势的流通产品。建议公司产品独有特性和优势更好开拓和做大市场，使我们的砂岩在市场上能独树一帜！心得和收获：首先迈出校门的半年，我体会了理论和实际脱节的情况，以后的工作学习我会把理论应用到实际。公司也给我时机参加培训和接待顾客，我珍惜每次时机，我会在石城逐渐成长！在公司，为人处世我也开场成熟，公司每个成员都和友善，经理和董事长都很关心我们！时间说明一切，用心去对待一切！我会踏踏实实做人，兢兢业业工作！就全国市场分析p 。山东莱州、广东云浮、福建厦门以及、广西等地的石材工贸基地虽然已经渐成规模，但东部

38、沿海地区的市场趋近饱和，而我国中西部省份有着丰富的石材矿山资有待开采加工利用。邹传胜表示，目前拥有丰厚石材矿山资，但开发潜力仍未被挖掘的中西部省份已经成为众石材企业重点关注地区，有望成为新兴石材加工贸易基地。依托当地的石材矿山资和相对较低的劳动力本钱，新的一年我们石城石业的效益将越来越明显。作为一名销售员工，我会在新的一年自我更新，再接再历，努力创造辉煌！员工个人年终总结 篇7将近一年的光阴让我在化工厂工作中成长了不少，虽然工作较为艰辛却可以让我对此感到非常充实，在完成工作的同时实现自身的价值才是我的职业追求，因此我很重视化工厂各项工作的完成并严格遵守相应的规定，对于领导安排的任务也可以郑重对

39、待，虽然入职时间不长却可以积极推动化工厂的整体开展，以下是我在化工厂将近一年的工作总结。可以严格按照操作标准展开化工厂的各项工作，我明白想要做好化工厂的各项工作便要秉承严谨的态度才行，而且这项工作本就存在一定的危险性自然要做好防护措施，即根据操作标准展开工作从而防止不必要的损失产生，而且稳重地做好自身的工作才可以随着时间的流逝积累经历，因此我在入职以后便找准努力方向并做好相应的规划，按部就班地在工作中积累经历才可以让我逐渐补齐短板，因此我很重视工作中的标准性并积极向同事请教，重视工作的完成并积极对自身的职业生涯进展规划，也正是在工作中采取这样的做法才让我进步了许多。处理好与厂内同事的关系从而积

40、累不少人情世故的经历，由于这是我第一份工作的缘故从而缺乏人情世故的经历，因此我除了学习工作技巧以外也会重视这方面的努力，至少要可以处理好与同事之间的关系从而积累人脉才行，所以我在做好本职工作的根底上会经常帮助其他同事，而且面对不懂的问题也会虚心请教从而得到同事的指点，作为入职时间不长的新员工自然不可以在工作中存在不懂装懂的现象，得益于我在职场中的坦诚从而积累了不少有关人情世故的经历。按照消费平安的原那么来做好化工厂的本职工作，通过领导的教导让我明白消费过程中注意平安是很重要的，所以我可以做好防护措施并严格按照标准来开展工作，而且对于会议上提到工作中的问题也会牢记在心，根据化工厂张贴的标语导致我

41、在工作中非常慎重，得益于这份慎重的态度也让我在工作中很少出现过失，但由于有些任务不敢尝试的缘故导致工作表现是比拟平庸的，因此我得正视才能平庸的问题并努力将其改善才有利于自身的开展。在化工厂的这一年工作中让我过的非常充实，我也为自己可以在化工厂工作感到很自豪，因此我会继续为了化工厂的开展而奋斗并期待有着更好的表现。员工个人年终总结 篇8即将伴随着20_年度年末的到来，三年了今年又快过完了，在这三年里发生了许许多多的事，有快乐的，有伤感的，虽然没有什么太大的变化，但多多少少也经历了一年的风风雨雨，在这里我对这三年来的工作，生活作一总结。自从20_到20_年中途也有上升的时机我没有要因为没有准备好其

42、它工作.生活上没有什么太大的变化 ，我的日常生活也就是奔波在每日生活的三点一线上，上班，下班，睡觉。偶尔的周末也会出去散散心，陪朋友们吃吃饭，玩耍玩耍，曾添了朋友间的那些美妙的友谊，也使我们的关系一直保持着很近的间隔 。在过完年的前一段时间里，由于工厂的效益不怎么好，导致每天下早班，工资收入不是很理想的那种，每月除了正常的开销以外，根本剩下不了什么，有时我也在想是不是该换份工作，我一直在琢磨，后来在内心的挣扎下始终放弃了当初换工作的念想，使自己的工作做到如今这个平常的水准。在我的印象里广东只有两个季节，冬天跟夏天。进入五六月份以后广东的天气逐渐开场升温，随着夏季的渐渐到来，万物同样开场了承受了

43、夏日最严酷的炎热，对于人们更是在那种气候下烦躁，而又不得不已的为了生活而天天在外奔波的走着，有时候感觉自己还是很庆幸的，至少不用像其别人那样，比起在炎热的太阳下面晒着工作的人相比拟，这一点我感觉我呆的岗位还是很满足 。这是厂区年后招募处招聘员工的一景观，看似有些庞大哈。 虽然对于我们在外拼搏的务工者来讲，深圳这个生活节奏超快的城市，经济开展步伐是日渐膨胀，我们怎么也赶不上他的变化，可我们却一直在努力着，努力的把我们这些成员融入在这个城市里生活人群中的一局部。再过一两个月就又到了20_年的春节了，春节对于我们这些在外的人员来说有一半是喜悦，另一半却是忧伤，喜悦的是，过年了，又可以回家高快乐兴的和

44、一家人在一起吃个团聚饭，可忧伤的是不知不觉的一年就这样的过完了自己的年龄又大了一岁，收入却又剩下了几多，房价，物价一天天的上涨，自己的幸福如今还是一个未知数，看着这些事实，心里不觉有些失落。不过今年也有许许多多开心的事，比方去了深圳的很多地方去玩，欢乐谷，东部华侨城，海边，世界之窗等等一些好玩的地方，还去了自己心里一直割舍不了的地方。看到了那些熟悉的人，熟悉的脸，熟悉的绿军装，一切的一切都是那么的熟悉，一点也不生疏的地方而有时刻的思念着的地方，那里的山，那里的树，那里的一切一切是那么的亲切，偶尔的有些懊悔当初错误的一决定，成就了如今的自己 淡淡生活是如此的简单。很快又快到了过年了，自己今年要不要回家，一直是自己考虑的事情，有时候有些茫然，对于明年有何方案如今没有明确的目的，该考虑的和不该考虑的事情很多很多，一切的一切又是什么？结尾也不知道该说些什么 ，对于我们这些个90后的人来讲，什么是我们最终的目的?什么是我们向往的方向，这些问题只能在我们心里是一个美妙的？主人结尾：不管我们身在何方，别忘了时常一个点 ，一句问候向远在家乡的父母，身边的朋友带去一声轻声的问候。第 29 页 共 29 页