大专招生老师上半年工作收获及方案保藏_招生老师上半年个人工作总结.docx

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1、大专招生老师上半年工作收获及方案保藏_招生老师上半年个人工作总结 为了贯彻落实省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落实“9+3”方案，增加中等职业学校办学活力与进展后劲，扩大县中职招生规模，为同学供应更宽阔的进展空间，依据我县训练局中职招生工作方案，扎实搞好我校20xx上半年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报： 一、主要工作措施 （一）成立中职招生工作领导小组 组长：王强 副组长：王明标杨建宣 成员：杨先平李杰宋应周周登海何念军 谭信忠胡永发安祥周舒进吴金龙 黎启华 领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，详细负责招生工作。 （二）工作目标 依据“9+3”工作目标

2、要求，上半年实际在校生中，除考入一般高中学校的同学外，其余同学必需进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生20xx人。 （三）工作措施 第一阶段：20xx年4月15日前。明确工作任务，召开中职训练招生工作会议。 组织召开县县20xx年中职训练招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解20xx年中职招生任务，签订职责书。 其次阶段：20xx年5月3日6月28日，县职校组织招生老师深化各乡镇进行宣扬。 工作重点： 1、县职校招生老师要深化学校、班级、同学及同学家中，加大我县中职招生的宣扬力度，宣扬职业训练在全面建设小康.进程中的重要作用，宣扬职业训练的重要意义，宣扬我县职业学校的办学特色，宣扬

3、国家对中职学校的优待政策，确保全面完成我县中职招生任务。 2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要协作县职校搞好招生宣扬工作，为县职校供应便利条件。职校要把各种宣扬资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。 3、中考结束后，各学校核定一般高中录用情景，统计高中阶段录用情景，与县职校共同做好最终冲刺，动员未录用一般高中的同学全部就读中职学校，必需完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡（镇）中职报名进度交县招生考试中心。 4、严厉招生纪律，规范招生行为。严格根据训练局关于中职招生的文件精神，对同学进行宣扬，杜绝一切违规的招生行为。实行职责追究制和一票拒绝制。 5、分解任务，加强考核。由领导小组把

4、中职招生任务分解到每个老师，同时制定考核细则，把中职招生工作与老师的业务考核挂钩，调动全体老师的进取性。 第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成情景。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈阅历、查缘由、上措施、保任务。 二、取得成效 目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100。 在今年的中职招生工作中，各乡（镇）中学主动自我加压，因策情施，全面发力，实行了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的美丽组合拳，确保了春季招生工作稳步推动。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组

5、织参观职中，避开团体参观出现波动或负面影响；主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答同学的疑虑，营造深厚的氛围，构成辐射效应，实现以生招生。近段时间来，各学校生源学校组织到市职中参观的队伍络绎不绝，生源学校与职中坚持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广阔学校毕业生的幻想之选。 三、存在的困难和问题 1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。 2、中职招生工作进度仍旧不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。 3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太高。 4、特色专业不明显。由于师资力气不足，办学条件不完善或说根本不具备

6、，想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。 5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件，而声誉是进展的基础。而好的声誉构成并非一蹴而就。“重身份、轻技术”的传统训练观念一向影响职业训练的.地位。中职学校招生老师都会在招生中体会到此刻的家长和同学对中职训练的轻视。 四、下一步工作准备 1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。 2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、同学、同学家长工作。 3、强化招生气制，明确招生职责。全校师生全体动员，力争圆满完成上半年招生任务。 大专招生老师上半年工作收获及方案(篇二) 在省市招生办和训练行政部门的亲切关怀下，在广阔兄弟学校鼎力支持下，经过全校上下不懈

7、地努力，克服重重困难，最终顺当完成招生工作，取得了录用和报到率的新高（高师录用204人，报到162人，报到率79.5%，幼师录用88人，报到78人，报到率88%，分别完成方案率：（高师：95.2%，幼师：52%）实现了招生规模适度扩大，招生结构和质量的合理优化。 一、加强调研，细心制定招生方案。 为了进一步了解.需求状况，我们特地派人到有关训练行政部门，基层学校调查讨论，明确所需求专业和需求量，明确所需专业的进展前途等，滤布然后派出4个调研小组，走访30多个单位。把握大量一手材料。学校组织特地会议，研讨招生方案，听取调研汇报，国家训练政策走向分析。经过多次争论，认证，征求有关专家建议，打算适度

8、缩减体育专业招生，增加普师，幼师招生。最终确定的招生专业和人数分别是：普师：50，英语：50，计算机：30，音乐：20，美术：20，幼师150，经过实践证明，这个招生方案是比较科学合理的，比较符合实际状况。 二、全体动员，人人参加招生宣扬工作。 招生工作涉及学校招生生存和进展，至关重要，为此，学校特地召开学校06年度招生宣扬工作动员会，讲意义，讲原则，讲政策，讲方法。把宣扬工作的各个环节周密地考虑在内，充分调动和发挥全体员工乐观性和聪慧才智。学校印发了五万余份宣扬材料，设立40余宣扬点，与各中学合作深化校内、课堂，上宣扬课，开座谈会，深化家长课堂广泛宣扬学校优待的招生就业政策，为同学量体载衣，

9、关怀同学，从同学实际和进展动身开展宣扬活动，受到了同学和家长的欢迎。 三、实行各种有效形式，扩大强化宣扬效果。 我们邀请广阔考生和家长参观学校，压滤机滤布参与学校的活动，包括探入班级听课、师资介绍、专业及进展介绍、就业形势分析、招考询问等。学校派专车接送，专人接待，专人讲解，询问共有来自十几所校，近千人次参观了学校。学校利用广播电台、电视台、日报、杂志等宣扬媒体全天候进行深化广泛地宣扬。全文刋载整体介绍学校状况的专题文章，如：在双鸭山日报整版刋登的进展中的师范学校，田家炳中学、市级刋物北方文苑，发表长篇报告文学扬起盼望的风帆等等。学校利用各种.活动之机，适时宣扬学校和招生。如：全省德育工作报告

10、会发言、参与全市大中专运动会、市庆五十周年、党员奉献日、新兴大街义务询问等等，都做了细心的支配，在不影响主题的前提下，适当结合学校和招生工作进行说明布置等，学校同时乐观推动就业指导工作，增加招生吸引力。年初通过各种努力，市区内有103名我校毕业生顺当上岗就业。 四、乐观和省市招办联系，获得支持和指导。 主动和招生办联系，参与各种招生会议，领悟精神，吃透文件，耐心请教。一年来跑省、市、县招生办上百次，仅录用工作，就进行了五个批次。这中间，得到了省市招生办领导的大力支持和热忱关怀，使招生工作能够顺当完成。 五、开设招生，全天候为考生和家长服务。 为了更好地为考生和家长服务，便于他们联系，学校还增设

11、了三部电话和手机，全天24小时服务。学校设立招生询问接待处，便利考生和家长。招考前后，录用前后与考生联系，分析信息状况，征求看法，打电话近三千人次，接受一千余人。由于周密地支配，大大预防了生源的流失和掉头，确保招生工作能顺当进行。 六、存在问题： 由于我们工作缺乏阅历，加之与省招办有时联系不畅，致使有的重要政策、信息不能快速获得，肯定程度上影响了招生工作，出现了一些不尽人意的地方，有待今后工作中加以仔细解决。今后，我们肯定加强学习，不断提高招生工作水平，以适应学校招生工作的需要。特殊是畅通与省招办的联系渠道，准时获得重要信息，准时布置工作。同时努力做好就业指导工作，以此推动招生工作和学校其他工

12、作。我们肯定努力总结工作，吸取阅历教训，争取做好下半年的招生工作。 感谢省招办、市招办的大力支持和热忱关怀，感谢省训练厅、市训练局以及各兄弟学校的大力支持和热忱关怀。 大专招生老师上半年工作收获及方案(篇三) 由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣扬工作，在部门领导的关怀、帮忙下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生人，非学历生人。现就将本次招生工作总结如下： 一、在思想上： 我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、耐心地理解家长的询问，向同学及其家长介绍学校的概况和专业。 二、在工作作风上： 仔细认真的研读学

13、校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，乐观主动的做好招生工作。 三、在工作本领上： 我感觉招生工作是最熬炼人的，在招生工作中，我吸取阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、宣扬工作时是招生工作的重要环节： 全方位宣扬，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势，我人审时度势，仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心选择宣扬材料，不仅仅利用编印招生简章，依据招生彩页有用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣扬片，让同学、家长及.其他人士全面了解我校的办学特色、成果、

14、专业设置以及国家的职业训练方针政策等。 2、组织好招生“队伍”： 一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、伴侣、同学。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必需的物质和经济嘉奖。 3、深化千家万户，做好鼓动宣扬： 进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深化一线，广泛宣扬。特别是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及同学都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣扬到位，使尽可能多的同学及同学家长对我校有所了解和

15、基本了解，以真情和温情感动同学及同学家长。在宣扬招生途中，遇见集会，还不失时机地宣扬，散发彩页，回答同学及家长所提出的有关职业训练的问题，逐步树立我校.形象，以求到达良好的.效果。利用收取到的各校供应的分流生.，筛选出意向生，进行重点攻关，和同学及同学家长仔细交换看法，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个同学入学的机会。 四、招生存在问题及提议： 1、对大力进展职业技术训练的熟悉不高。受传统观念影响，.上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是很多家长和同学的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”同学的无奈选择，甚至一些职专同学连自

16、我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。 2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、训练状况、目标学校数量。 3、经过前期市场调研确定招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化进行宣扬。 在上半年的工作中，我提高了自我的思想熟悉，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把同学带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，上半年我所招来的同学都安心学习，都为了自我的

17、幻想、目标而奋斗。总之，20xx年的下半年我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。 我推举 民办大专招生老师的上半年工作总结共享四篇 青春匆忙消逝。不知不觉来在招生老师岗工作半年了，依据学校的工作要求，我们将要进行一个招生老师上半年工作总结，总结以回顾思索的方式对我们上半年的工作做认知和分析，您是不是正在查找有关招生老师上半年工作总结模板呢？工作总结之家我特地为大家细心收集和整理了“民办大专招生老师的上半年工作总结”，仅供参考，盼望对您有所启发。 民办大专招生老师的上半年工作总结(篇一) 我校招生工作虽然不像想象中的那么完善，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之

18、一，我同样深感欣慰。能有今日的成果，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到许多学问，下来之前的每堂课老师都叙述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。 招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用联系，便利快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣扬物，人网就是通过伴侣了。对于在招生过程中我总结有以下几点： 一、注意宣扬 面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣扬，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个同

19、学负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过同学联系到了他们的班级主任，让他们帮我们宣扬，这对于我们的宣扬工作起到了肯定的作用。 二、拓宽渠道 在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、高校伴侣联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣扬时让他们在预先预备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们采纳的是用点查表的方式猎取同学信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的高校”而且我们还进行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖

20、活动，这样可以增加同学们填表的乐观性，而且效果也是特别的完善。同时，和老师合作也能快速取得效果，由于大部分同学对老师比较信任，信任老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣扬工作。 三、加强沟通 在考试前后，我了解了很多同学的状况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的关心他们，让他们熟悉高考，熟悉成考，熟悉我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在关心他，让他们知道我是他们的伴侣。在高考以后，对于那些想出去工作的同学，应当随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！

21、对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。 四、对于招生过程中的困难我赐予部分建议： 在招生过程中会遇到许多困难，假如当跟他们讲解我们学校的时候，他们不仔细听你说，你应当转变一下思路，最好用问答的方式进行沟通；假如在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚恳的说：“我不知道”。这样也不好，你应当说：“对于这个问题，我还是第一次遇到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告知你的。 五、启示和感悟： 1、在送同学去学校的路上我们要留意他们的平安，不要让他们和生疏人说话，由于去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提

22、前和他们说，让他们有肯定的警戒心理。 2、在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同状况赐予解答。其实大部分来学校的同学，都会熟悉我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的同学，我们要催他们早点缴费，然后再照看那些对学校不满足的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在高校里可以学到许多。 3、在他们交了学费以后，我们要照看好他们，在他们有困难的时候我们要尽力关心，在学习上，给他们介绍各个专业的状况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成果，他们会笑着对我们的。 总结以上

23、各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特殊要向有阅历的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有关心的。无论在做什么事，心态很重要，假如怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向胜利。假如校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为同学和家长做好他们所需求的一切预备。 民办大专招生老师的上半年工作总结(篇二) 时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这上半年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充实很多也学到许多。在李科长以及同事的关怀、关心下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的

24、工作热忱，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就上半年的工作总结如下： 一、思想政治方面 能够做到喜爱自己的工作岗位，以.统领自己工作的一切事业。乐观听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋进展，一心为学校的新进展贡献自己的努力。 二、工作力量及工作作风方面 本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关力量，组织协调和开拓创新力量以及分析、讨论、解决和处理实际问题的力量。 作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，乐观主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一

25、项工作。乐观主动创新等等 三、全面完成招生的各项工作任务 1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及.的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开头投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料。 2、负责x职业技术学校联合办学的部分联系工作及x省、x招生资讯的简章编辑及刊登工作。 3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工汇合的地方，来我校就读的同学将成为医护工的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分。我和x深化全市各大药店，通过细致周到、热忱耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度

26、认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方式的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。 4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对.的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前乐观研读家长心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满足归”。从招生期开头预备开头到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。 5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章准

27、时回收。 6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，关心帮助的老师做好同学报名的预备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。 7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的同学的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导同学报考。 8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生嘉奖及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。 民办大专招生老师的上半年工作总结(篇三) 在学校党政的领导下，依据学校整体工作方案和思路开展部门工作，坚持以市场需求为

28、导向，以.及和谐进展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下： 一、毕业生就业工作 围绕以“提高毕业生就业工作水平、提高毕业生就业质量、提高毕业生就业率”为重点，落实好毕业生就业各项工作。 1、周密细致地组织好20xx届毕业生就业双向选择洽谈会。毕业班班主任更是全力以赴，为同学们出谋划策、教导迷津。因此，学校盼望能通过这次活动为毕业生供应更多的就业渠道和机会，让同学们顺当走出校内，走向.。 2、加强毕业生就业指导，提高就业竞争力。就业推举工作在面对全体的前提下，一方面优先推举“优秀毕业生”，另一方面特殊关注因各种缘由就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐进展观。我们针对同学

29、实际做好个性化就业指导记录，并实行整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的训练，关心同学在完成.角色转换过程中能更好地适应.。 3、不断增加服务意识，提高部门服务水平，更好地为用人单位和毕业生服务。连续办好信息网络，通过网站、信息资料查阅室和信息公布栏等多种途径准时为供需双方传递信息，促进沟通。做好用人单位的来访接待工作。 5、做好xx届毕业生验印、审核，毕业证办理，就业协议书的审核盖章，办理报到证等派遣工作。 6、做好当年毕业生就业趋向的调查，即时把握毕业生就业状况和用人单位需求状况，为今后办学和招生供应保证和依据。 二、招生

30、工作 1、加大招生宣扬力度，加强方法的讨论，做出了操作性较强的招生方案。仔细设计各项招生宣扬材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、电视询问提纲、志愿草表、招生问答等； 在相关政策调整，招生面临困难的状况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣扬工作。 2、加强宣扬队伍建设，抽调活动力量强的老师组成招生宣扬组。组织招生骨干老师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣扬例会，在强调工作的方案性的同时，增加相关人员的宣扬意识，提高宣扬力量。科学合理地制定了各学校校招生负责人的招生方案数，力求合理、合情，充分调动招生负责人乐观性。发动全校教职工和同

31、学参加招生宣扬，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。 3、主动与各地训练局联系，连续在当地训练行政部门组织编印的招生宣扬资料上刊登我校招生简章。 4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热忱、认真、周到地做好解释、询问等工作。进一步做好考生询问、报读、面试、寄发录用通知书等项工作，开通招生热线，供应全方位服务。 5、连续做好招生宣扬工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点供应必要的服务。 6、做好新生的预录、录用、补录、录用档案材料的整理和核实，准时办理录用工作。 在工作中，我提高了自己的思想熟悉，吸取了工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不

32、能把同学带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，我所招来的同学都安心学习，都为了自己的抱负、目标而奋斗。总之，20xx下半年的我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。 老小区物业上半年工作收获及方案推举 依据单位领导的指示，为了关心我们吸取阅历教训，总结工作规律，那么就需要我们预备写物业工作总结了，总结是把零散的工作阅历进行汇总分析从而得出科学的结论，物业工作总结主要是写哪些内容呢？工作总结之家我为此认真地整理了以下内容老小区物业上半年工作收获及方案，信任能对大家有所关心。 老小区物业上半年工作收获及方案(篇一)

33、 在公司领导的指导关心及各有关单位的大力协作和支持下，上半年物业管理公司整体工作取得了肯定成果。如生活区环境卫生状况良好，生活区绿化环境有了不错的改善，保证了水电的正常供应，服务质量也有了很大提。就详细工作总结如下： 一、综合管理工作 以提高服务质量、规范小区物业管理为目标，本着以人为本的宗旨，加强管理，仔细执行小区物业管理制度。乐观协作公司水电费缴交管理工作，按时按量完成了水电费的收缴工作。公开、公正、合理地完成了拆迁租住户住房的安排工作，乐观妥当做好旧租房的腾空工作，保证了分房户的即时入住。 二、水电工作 废除了社区屋顶水箱进出水管道，提高供水质量，削减了泄漏。连续完善水电计量装置。完成了

34、高压配电装置的调试和配电向低压总掌握开关的检修。加强对供电设施的维护与检修，为保证生活区夏季高峰期的用电做好了充分预备。目前重点工作是找准时机更换配电室内变压器油及密封垫，以及进一步完善社区内用水计量装置。 三、保安保洁工作 规范小区车辆进入管理。依据实际状况作出了在东门岗处禁止车辆进入的规定，实行小区车辆分流管理，保障了小区行车平安。对小区内杂草群进行了彻底清理，改善了生活区生活卫生环境。连续严格执行建筑装修垃圾处理管理制度。转变了原来生活区建筑垃圾乱丢乱抛的现象，得到了业主们的广泛协作与支持。目前重点工作加强小区车辆管理工作。连续做好小区卫生死角区及杂草的清理工作，毁灭卫生死角。 四、绿化

35、工作 生活区绿化日常维护实行了专人管理。生活区内新辟绿化地xxxx平方米，补栽绿篱四千余株，极大地改善了绿化环境。准时对一些影响电力供应的树枝进行了修剪，保障了电力供应平安。对生活区的危树进行了勘察和统计。对生活区范围内绿化地植物进行了大面积机械喷洒农药除灭病虫害，保持树木良好生长。目前重点工作是乐观实行措施，保障已植草皮平安渡过夏天，准时修剪影响电线供电平安树木。 五、下半年工作思路及准备 加强水查漏工作，提高水回收率。连续加强绿化的日常维护与管理。完成对生活区内危树的清理工作，以保障生活区平安。连续加强卫生清扫工作管理，准时处理清运垃圾；连续加强封闭管理小区的保安工作，做好门岗及夜间巡逻管

36、理。旧房的安排工作。由于我单位不便于管理和掌握厂内转供水电，为达到严格管理和掌握，削减铺张的目的，厂内转供到各部室的水电量及费用不应纳入办公及公共设施水电费定额。 老小区物业上半年工作收获及方案(篇二) 上半年，公司在公司董事会决议精神指导下，在以陈达总经理领导的经营班子的带领下，全体员工团结协作，紧紧围绕经营与管理这个中心，以“励精图治、开拓物业市场；众志成诚，再创大厦辉煌；重经营、控成本、提高经济效益；重管理、抓培训、创新服务理念；重品牌、拓市场、增加竞争实力；重人才、创机遇、扩大进展空间”为经营管理方针，克服了目前新建写字楼硬件设施好，价格低所带来的市场冲击，以及厦内几家大客户由于公司自

37、建楼宇和国家政策调整等缘由的搬迁给公司造成的巨大经营影响等困难，加大内部物业管理和对外营销工作力度，双管齐下，遏制了出租率连续下滑的趋势，使经营工作扭转了不利的局面，保持出租率稳定回升，最高达到86.39%；物业管理也取得较大进展，客户满足率保持在98%以上；员工队伍建设也实现了人员连续精干，任务不断加大，素养进一步提高，精神面貌实现大改观的崭新局面。 一、 上半年经营状况及预算执行状况 1、营业收入 截止20xx年5月末完成营业收入331.12万元（含能源费 58.99万元），占预算815万元（含能源费149万元）的40.63，比上年同期削减57.98万元。削减的主要缘由是出租率低于上年同期

38、，20xx年5月出租率为83.42，20xx年5月出租率为75.95。 2、营业成本 营业成本完成3.75万元，占预算8万元的46.88，比上年同期增加1.40万元。营业成本是餐饮的外卖成本，今年餐饮收入高于上年同期收入1.6万元。 3、三项费用 三项费用即营业费用、工资及福利、行政管理及公共费用合计216.41万元，占预算524.50万元的41.26，比上年同期削减10.76万元。主要是公司通过减员增效，工资削减4.17万元；公司开展节能降耗节余水电费2.21万元，修理费节余1.81万元。 4、营业税金 营业税金完成14.60万元，占预算41.50万元的35.18，比上年同期削减1.81万元

39、。 5、毛利 毛利完成96.36万元，占预算241万元的39.98，比上年同期削减46.81万元。主要缘由是营业收入低于上年同期。 6、非经营费用 非经营费用为201.84万元，占预算583万元的34.62，比上年同期削减49.59万元。主要缘由是房产税缴税期限的转变，20xx年房产税自用部分一次缴纳，20xx年改为按季缴纳，此项节余24.87万元，业主费用节余7.09万元。 7、营业外收支 营业外支出为0.45万元。 8、净利润 截至20xx年5月末净利润为-105.93万元，占预算-342万元的30.97，比上年同期减亏0.32万元。 上半年经营运营状况猜测： 依据公司1-5月经济运营状况

40、猜测,20xx年上半年大厦公司营业收入估计完成410万元(含能源费74.5万元),占预算815万元（含能源费149万元）的50.31%;营业成本估计完成4.5万元,占预算8万元的56.25%;营业税金估计完成21万元,占预算41.5万元的50.6%;三项费用估计完成260万元,占预算524.5万元的49.57%;毛利估计完成124.5万元,占预算241万元的51.66%;非经营费用估计完成261万元,占预算583万元的44.77%;利润总额预 计完成-136.95万元,占预算-342万元的40.04%. 二、成本费用掌握及财务管理状况 公司严格贯彻执行预算掌握的原则，将费用指标分降落实到每个部

41、门和个人，在预算执行过程中，根据预算完成进度每月上报资金支出方案，报业主审核批准。工程方面在服务水平不降低的状况下，力争节能降耗，空调运行依据每天气温的实际状况进行供应调整，从一点一滴节省成本费用，截止5月末，节省水电费2.21万元；工程部加强设备的日常的维护保养工作，使修理费节余1.81万元；保洁部对低值易耗品的消耗，制定了详细的量化标准（如洗涤剂的使用），使低值易耗品节余3.61万元；在物品选购上，进一步完善了选购制度，由财务部经理及相关部门负责人组成了选购审核委员会，首先对全部供应商的资格进行严格评定，只有供应商的资质、所供应产品的质量、所供应产品的价格等几项指标都符合标准，才可能成为大

42、厦的供应商；其次计财部与相关部门还随时询价，以便随时调整所购物品的价格，以保证所购物品质优价廉，降低选购成本。 公司进一步强化财务电算化管理，保证了财务高效精确及数据平安性与稳定性；准时完成各类报表的上报工作；进一步强化对欠租客户的清缴工作，完善了租金催缴制度，每月编制租金收取状况表，对几家常常交费不准时的客户，进行重点关注，将租金的清缴落实到部门、个人，保证了各类应收款项的准时足额收缴；乐观进行了税收筹划工作，20xx年哈尔滨市涉外分局征收自用房产税时，实行一次征收，经与税务局协调争取，今年自用房产税实行按年征收，按季缴纳，为公司节约了资金成本；针对20xx年税务检查提出的关于能源费征税的问

43、题，大厦公司实行了乐观的应对措施，今年年初大厦公司与北京保利物业签订了授权托付合同书，全部销售合同都加盖了北京保利物业的公章，使所签合同更加严密，从而规避了税务风险；公司每月进行一次损益分析，对各项指标按完成预算进度状况、与上年同期进行比较，准时指出经营中应留意的事项，为公司的经营进展献技献策； 三、全力抓好销售工作 在公司领导的重视和直接指导下，在其它部门的大力支持与协作下，经销售部全体员工的努力，上半年新、扩租面积达1985.96平米，仅上半年出租面积即超过20xx年全年新扩租面积,创历史新高。 市场形势及销售策略 二00四年是公司经营工作最为困难的一年，年初厦内有近10家客户到期，因各种

44、缘由不再续租，造成公司极大的被动。出租率一再下降，加之哈尔滨市相继投入使用的开发区管理大厦、奥维斯大厦、常青大厦等专业甲级写字楼的低价格招商，给我厦造成了巨大冲击。现厦内的华为公司也是我厦的最大客户之一，但其公司作为IT行业受行业政策的影响，可能有搬迁到联通大厦（奥维斯大厦另一半），这无疑将对我厦造成严峻的影响，直接关系到公司全年经营任务的完成。 另一方面新建写字楼的低价位冲击市场，也迫使我厦租金价格逐年下降，利润率也随之有所下降，经营难度愈来愈大。 鉴于以上状况，公司打算以市场为导向，更新观念，抓住突出重点，突出产品优势，依托强有力的软件服务，坚守地域名牌，坚守高档写字楼这块阵地。年初在经过

45、广泛的市场调研后，制定了今年的营销方案。以此为指导开展工作。 1、实行主动出击方法出外寻访客户，摆脱了过去足不出户在厦等客户的被动局面。销售员对哈市写字楼市场进行了一次全方位的调研，公司领导与大家一起针对竞争对手，逐一进行具体分析，真正做到了知己知彼。同时对各大厦内的入驻公司也进行了地毯式访问，积累了大量目标客户，为日后销售工作奠定了良好的基础。 2、销售部建章建制，严格管理，在公司领导的直接领导下每周一固定开部门例会，对厦内客户及意向客户逐一分析，不放过任何可能成交的机会。 3、完善内业工作，销售部目前已建立了竞争对手档案、目标客户档案、厦内客户档案、每日工作方案表、每日工作记录表、会议纪要

46、档案等，每月月末出台出租率一览表、月租赁状况报告、月租金收入表、月客户变动状况表及下月客户变动状况猜测表等。 4、公司依据不同的出租形势，不定期推出特惠房，在小范围内进行宣扬，搞促销活动，收到了良好的效果与收益，大大提高了出租率及销售收入。 5、依据不同的出租状况，对空房进行整体规划，从十余米、几十米、上百米至几百米的面积都可供应，以满意不同客户的不同需求，从而增加了客户成交率。 6、针对每一个销售案例，对谈判流程进行剖析，让每位销售员从中受到启发，分析谈判技巧，从中积累阅历与教训，提高销售人员的销售和谈判技能，为日后销售工作起到乐观的促进作用。 7、对新入驻的公司送礼品、鲜花，以体现大厦的热

47、忱和温情，让客户感到新环境的亲切和温馨。 8、进一步完善销售考核方案。公司依据今年的销售指标任务，进行细化，给销售部下达了具体的考核方案，分为季度考核、半年考核与全年考核。同时，依据考核方案制定了不同的奖惩制度，从单价、付款方式等各方面制定不同的嘉奖标准，进一步调动销售人员乐观性，增加集体主义意识，培育团队精神，以促进全年销售指标顺当完成。 正是由于业主公司陈总的大力支持以及公司经营班子对市场的精确把握，制定的营销方案和详细销售策略切实可行，因此取得了可喜的成果，出租率由最低时的71.2 %上升到86.39%。为完成今年的经营指标奠定了良好的基础。 四、全面抓好物业管理提高服务水平 为全面适应企业“二次创业”的进展需要，实现公司20xx年的经营管理目标，经营班子以务实、脚踏实地，抓经营，控成本，加大销售力度，严格内部管理，细化各项服务，全面提高管理人员素养为指导思想，同时确定了帮助房开做好小区物业管理的筹备和运作工作，开拓物业市场、创物