关于招生老师的上半年工作总结大全_高校招生老师上半年工作总结.docx
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1、关于招生老师的上半年工作总结大全_高校招生老师上半年工作总结 我校于5月25至5月26日对所辖村的新一班级进行招统工作。现工作已于上周完成,下面把我校的招统工作做一下简洁的总结。 一、我们首先对所辖村进行了招生工作宣扬。明确招生对象为20xx年8月31日前诞生的儿童。告知家长招生时间为5月25日至5月26日。学校对招生过程进行严格组织: 1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神,必需严格贯彻市、区训练局的文件精神,严格把好入学原则,坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。 2、学校成立招生工作领导小组: 组长:杜丽珍 组员:屈春亮、张国义、禹振亮 3、学校与社区居委会加强联络与沟通,根据训练局的
2、规定,将招生简章在5月22日下发到招收对象和村委会,并在辖区内做好宣扬工作达到适龄儿童入学率达到。 4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。 5、学校做好报名时的各项预备工作,包括报名要求的下发以及招生的服务工作等。 二、向相关家长发放了招生简章,让家长明白招生工作的详细要求和所需手续,并在村里和学校门口张贴了招生须知并在学校门卫处设立招生询问点。让家长明确招生的详细要求: 1、具有北五村、魏家堡、王老庄、小裕庄、小康庄、大辛庄、大康庄本地户籍(以取得户口簿为准,含蓝印户口)并在本辖区居住的常住居民子女和在上述村居住的外来务工人员子女均属我校此次新一班级招生范围。 2、招生对象: 我
3、校此次招生对象是指辖区内20xx年8月31日前诞生(年满6周岁)且符合规定的适龄儿童。 3、报名时间和地点: 20年5月25日至5月26日上午8:00至11:00时,下午2:00至5:00时到上马台镇其次学校报名核对信息。 4、招生所带证件: (1)、具有辖区常住户籍证明的适龄儿童家长需携带以下证件: 招收对象所在户籍的户口本。 招收对象所持有的预防接种证 (2)、不具有辖区常住户籍证明的外来务工家长需携带: 招收对象所在户籍的户口本和招收对象户口页复印件。 暂住证及复印件。 务工证明及复印件。 所在租住的村委会开具的居住证明。 招收对象预防接种证。 (3)、对于有残疾的招收对象另外附带招收对
4、象的残疾证。 三、仔细做好摸底工作使我校所辖村内每一个适龄儿童及其家长都知道此项工作,今年上半年共招收新生39人,本地生入学率达到了100%,所辖村的外来人员子女的入学率也达到100%。 四、我们还仔细对各村流淌人口及蓝印户口人员进行摸底和宣扬,让村内居住的外来人员知道此项工作对他们的孩子同样适用。 五、明确了休学的要求和制度。 六、我校对所招收的同学的家进步行训练,要求他们对自己的子女进行必要的学前训练。但学校不进行任何形式的考试和变相考试。 总之,招生工作虽已结束,但我们会按镇教办的工作要求对新生招统工作加强重视进行长效管理,确保我校招生工作稳步进展下去。 关于招生老师的上半年工作总结(篇
5、二) 由于领导的细心栽培和高度信任,我做了许多重要的宣扬工作,在部门领导的关怀、帮忙下,我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱,较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生人,非学历生人。现就将本次招生工作总结如下: 一、在思想上: 我坚持以服务为宗旨,急家长之所急,想家长之所想,热忱、耐心地理解家长的询问,向同学及其家长介绍学校的概况和专业。 二、在工作作风上: 仔细认真的研读学校下发的有关招生的相关政策,以较高的标准要求自我,尽职尽责,将领的的思想领悟,吃透,乐观主动的做好招生工作。 三、在工作本领上: 我感觉招生工作是最熬炼人的,在招生工作中,我吸取阅历教训,把好的阅历带到工
6、作当中,以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中,主要完成以下几项工作。 1、宣扬工作时是招生工作的重要环节: 全方位宣扬,营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争,我清晰所面临的严峻形势,我人审时度势,仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心选择宣扬材料,不仅仅利用编印招生简章,依据招生彩页有用性不强、易流失的特点,利用学校制作的我校宣扬片,让同学、家长及.其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业训练方针政策等。 2、组织好招生“队伍”: 一个人的力气是有限的,我要利用四周的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成,家人、亲戚、伴侣、同学。其次,要进行人
7、员的筛选,选出比较有期望的招生代理人,再次,为其进行讲解我们招生的的突破点,最终,给以必需的物质和经济嘉奖。 3、深化千家万户,做好鼓动宣扬: 进入招生旺季以来,我发扬连续作战的精神,不怕脸难看、门难进,深化一线,广泛宣扬。特别是利用上午11点至午时3点的高温时间,利用家长及同学都在家的这一有利时机,我顾不得吃饭,走村串户,力求把我的招生政策宣扬到位,使尽可能多的同学及同学家长对我校有所了解和基本了解,以真情和温情感动同学及同学家长。在宣扬招生途中,遇见集会,还不失时机地宣扬,散发彩页,回答同学及家长所提出的有关职业训练的问题,逐步树立我校.形象,以求到达良好的.效果。利用收取到的各校供应的分
8、流生.,筛选出意向生,进行重点攻关,和同学及同学家长仔细交换看法,推心置腹,屈膝长谈,不放过任何一个同学入学的机会。 四、招生存在问题及提议: 1、对大力进展职业技术训练的熟悉不高。受传统观念影响,.上重普高,轻职专,重学历,轻技能的现象仍较为普遍,读普高,考仍是很多家长和同学的执着追求,而念职专,学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”同学的无奈选择,甚至一些职专同学连自我都看不起自我,自暴自弃,破罐子破摔,给学校的教学和管理带来了很大的难度,转变观念有待我们的艰苦努力。 2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题:了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口
9、状况、经济状况、训练状况、目标学校数量。 3、经过前期市场调研确定招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化进行宣扬。 在上半年的工作中,我提高了自我的思想熟悉,吸取了往年的工作教训,并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活,咱们不能把同学带过来就什么都不管了,招生就像一个销售系统,我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段,也以所以我坚持这一原则,上半年我所招来的同学都安心学习,都为了自我的幻想、目标而奋斗。总之,20xx年的下半年我会更加努力的完成招生工作,使我的工作更上一层楼。 关于招生老师的上半年工作总结(篇三) 20xx上半年招生工作当中,我们紧紧围绕学校工作要点,开拓以开放训练为主
10、体,其他形式学历训练为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和细心筹划下,在全体教职工的通力合作下,20xx上半年招生工作取得了较为辉煌的成果。现就我校20xx上半年招生工作所取得的成果、存在的问题以及今后的努力方向总结如下: 一、20xx年取得的成果 20xx上半年我校新招各类新生2618人,圆满完成了学校年初确定的850人的目标,与去年相比(20xx招新生2511人),增长了107人,增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。 二、20xx年的招生工作措施 1、领导重视,思想统一 生源是办学的基础,没有生源学校办学就成为无本之木,无源之水。正是基于这种熟悉,学
11、校连续实行了校长、书记“一把手”工程,并由副校长帮助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置,要求全校教职工乐观支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议,制定招生工作方案、指导宣扬方案的实施和落实;敏捷运用招生政策,即时调整招生嘉奖力度,检查招生进展状况。 2、科学调研,开拓生源 通过多种渠道开展调研,仔细做好生源猜测,为完成招生方案供应保证。 (1)随着经济.的进展,竞争日益激烈,学历的提高、学问结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后,通过对新生各方面数据的分析,我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业:卫生系统护理学、药学专业、训练
12、系统-学前训练专业、建筑行业-建筑施工和工程造价专业、管理理类-工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生状况统计分析,以上各行业生源丰富,并有肯定的潜力可挖。 近三年招生专业分析 专科: 呈上升趋势的有: 会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。 较稳定并有潜力可挖的有: 学前训练、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。 本科: 呈上升趋势的有: 会计、土木、学前、行政、护理 较稳定并有潜力可挖的有: 工商管理、法学、汉语、机械 (2)有针对性地深化到相关企事业单位,了解各部门的从业人员的学历状况,为重点行业进行重点宣扬供应牢靠依据。 三、20xx上半年招
13、生工作存在的问题 1、专业进展不协调 虽然上半年招的人数较多,但有些专业人数明显偏少,个别专业甚至连开班都很牵强,甚至不能开班。比如开放专科的数控专业,只招收了13名新生,这与我区比较兴盛的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例,从中显示,招生中的市场还是存在的,但我们的宣扬未到位,今后应当做为招生工作的重点进行宣扬. 2、面对面宣扬不到位 虽然学校实行了大量的宣扬工作,但那只是面上的,还是只有深化到人群中面对面的宣扬才最有影响力,才最深化人心。 3、抢夺他人生源不理亏 学校三令五申强调不抢夺他人生源,招生与做人一样要理直气壮,同学来报名首先问清同学与哪位老师联系没有,如已联
14、系,应主动帮同学联系该老师,不要与同学说在哪里报名都一样等这类话。 4、优待学费不伤心 学校设置的招生费是招生老师的宣扬、车旅、生活接待费等,相当于是改善教职工的福利,学校每年仅这一笔费用就高达100多万,但有个别招生老老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的,这样做看似学校没有损失,其实不然,假如让同学了解到我们的招生费多少,今后更难开展招生工作。假如遇到较多的集体生源实在要少的话,应当假装请示学校再给优待。 5、填写表格不规范 尽管反复要求新生报名表要填写规范,但部分招生老师照旧将学 生的报名表填写得很不规范。 四、20xx上半年招生工作目标 20xx上半年成果喜人,虽然只多招一人
15、,但压力却增大了许多。 感谢! 关于招生老师的上半年工作总结(篇四) xx年的招生工作已过半,现将过去的招生工作总结如下: 一、xx年上半年招生工作过程回顾 (一)打响招生工作“”:在过去的上半年中,我回顾了20xx年的招生工作运作过程,具体分析总结出来的数据,进行进而出招生过程的“”。20xx年xx月份领先带领一批老师进行回访,招生第一枪就这样打响了。 (二)深化“”,摸清“”,具体绘制出“战况地图”:x月末携带印制的招生材料和笔记本我所负责的xx地区,严格以做好工作为基本工作准则,第一时间各个具体数据,依据swot分析方法进行矩阵式战术分析,在知己的基础上渐渐达到“知彼”。 (三)打好“长
16、久战”:依据前期的“战况地图”扎实绽开招生的工作,充分借助这一现代沟通手段,利用、与、进行沟通,结合心理学学问,绽开营销学中最新的拉登营销战术。 (四)全力进行“”:抓住契机,以为切入点,全力预备好招生决战的全部事宜。在时候,完全转变网络报考志愿无法与这一局面,“”,以xx大会为形式,吸引到现场,彻底转变传统营销策略,全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术,进而取得决战的初步成功。 二、取得的点滴成果 (一)地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。 (二)全院录用的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区,其中文科最高分为分,录用专业是、理科最高分为,录用专业是。 (三)地域招生录
17、用总人数突破230人。 (四)所负责的总报名人数突破50人。 (五)个人招生录用总人数位居全院第一。 三、招生工作阅历和策略 (一)充分利用先进科学沟通手段:在过去询问解答的基础上,进而丰富宣扬战术,通过丰富战术,把询问方法做透、做精、做细、做实。比如:自建和结合;定时、定量、定质发送;良好运用等等 (二)钻研营销学、心理学、公共关系学学问并运用到招生工作中:首先是转变传统营销学推销为魂的模式,把全新的“拉登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学学问,在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的学问片段,为招生工作铺路架桥。 (三)事
18、必躬亲做好工作:工作要以为中心,而招生工作也应如此,而事必躬亲地去做工作更是招生实践中一切以为中心的诉求点。例如:平常与沟通,包括与沟通都至关重要。 (四)明白细节打算成败的重要性:把握招生工作的整个过程,扑捉招生过程的每一个细节,力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如:如何应对,针对于此进行战略战术的调整、转变、创新,提炼出适合自己的招生技巧。 (五)不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里:转变工作方法从一而终的模式,试着学会开垦“试验田”。例如:自己所负责的各个地域的方法应不同,进而自己所负责地域各个方法不同,以至于自己所负责地域方法达到不同。 (六)吸取集体才智的结晶,提炼团队精
19、华:毛.说的好:人多力气大,我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的,我们应当从更深化的角度去分析,那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如:时刻留意集体中各个成员的工作方法进行分析提炼为我所用;与团队多沟通,学会倾听,信任肯定有你惊喜的东西值得你去“保藏”、“把玩”、“收获”。 四、下一步招生工作方案 (一)做好工作,提高录用新生的报到率。 (二)充分利用这一契机,充分做好招生工作。 (三)安抚,做好工作,稳定,为建设和谐校内、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。 (四)做好招生工作。 五、工作的一点感悟 我认为我们xx人员应当讨论iso9000如何全力运用到日常的招生工作来,极力查找招生工作的科
20、学观,逐步往“召生”境界靠近,真正为学院的品牌建设。 综上,这些只是我20xx年上半年的工作概述,不妥之处诸多,期盼领导斧正! 扩展阅读 大专招生老师上半年工作总结 上半年的招生老师工作已接近尾声,依据学校领导的指示,我们需要对自己的招生老师上半年工作进行总结,总结是上半年的工作进行一次全面系统的检查和分析,你是否在为写招生老师上半年工作总结而苦恼呢?下面是工作总结之家我为大家整理的“大专招生老师上半年工作总结”,供大家借鉴和使用,盼望大家共享! 大专招生老师上半年工作总结(篇一) 我校全体老师在学校领导的正确领导下,保持和发扬了团结协作、求真务实、无私奉献、拼搏进取的优良传统,实现了学校最初
21、制定的高考目标,取得了令人满足的成果: 其一是本科总达线率54.19%,位于同类学校前列; 其二是在籍在读同学的一本率比去年略有进步; 其三是艺体类同学10人全部上线,其中6人达到本科线; 其四是在籍在读的理科生语文、数学、物理、生物四门平均分均超过外出旁听生,文科生本科率达到65.7%。 以上成果来之不易,现将20xx上半年教务处有关招生方面的工作总结如下: 一、加强领导、明确责任 学校始终把高三毕业班工作视为学校工作的重中之重。为此,早在20xx年末就成立了以校长为组长的毕业工作领导小组,确立了“科学管理、德育核心、师资优化、质量第一”的教学管理思路,努力实现教学质量的新突破和学校办学水平
22、的新提高。一年来,在校长的直接领导下,学校各部门亲密协作,坚固树立为高三教学服务的思想,充分调动了全体高三老师的工作乐观性。教务处把在外旁听的54位同学全部排摸一遍,对于未能准时到社保中心去拍照的同学,耐心打电话、解释政策,劝导同学和家长抓紧在规定时间内完成信息采集工作。 二、规范操作、仔细实施 1、严格把关、查验户口 在第一学期开学第一个月进行户口的查验,对于不符合报名要求的同学出示书面通知,责令限期解决:有一位同学是孤儿加养女,当时的户口是外地的,教务处在询问了招办和请示了校领导后,对该生的户口问题倍加关注,最终经过多方协调,最终开出证明,具备高考报名资格;还有一位同学是居住证,但是到期时
23、间是20xx年3月,不符合20xx年高考报名资格,学校多次打电话督促家长尽快把事情解决以免耽搁同学的报名,结果最终赶在12月份顺当的在其次次确认时报上了名。 2、定期开会,宣扬有关政策,做到阳光透亮。 如对于24所高职高专院校提前招生,同学好像只知其一、不知其二,于是教务主任亲自上网查找有关数据,利用班级大会把24所院校的招生特点和招生状况作了分析,并且请来了民办高校的前招生办主任来为同学讲座,使得同学应当如何去选适合自己的学校,所以我们有20个同学参与报名并考试,有12个同学被提前录用了。 3、早在体检之前一个月,教务处就下发告家长书,告知有关留意事项,卫生老师特地利用午自修时间给同学做一些
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