月底销售工作总结.doc

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1、月底销售工作总结【篇一：月底销售工作总结】_月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于汲取失误教训，进步自身程度，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。本月各店指目的按时下到达店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进展分析p 汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：1、超市合同到期撤场商铺较多；进店客流较少；连单率降低；畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二1

2、2%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成170839元，达标79%。2、跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低主要局部顾客觉的价格还是高。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的进步，起到了月底冲刺销售关键。3、对各店铺各项例检进展抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处分。同时对区域内所有店铺人员进展了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。4、针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深入领会了领导的关心，对出现这样的问题都感

3、到惭愧，纷纷表示在今后的工作中一定进步自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。_月份工作方案_月份我们即将迎来一个新的促销顶峰，由于上个月底公司的清仓活动铺垫的好再加上我们的努力才能勉强完成了指标，所以这次我们区域希望同时也有信心在销售业绩上再上一个新的台阶，为此我们区域每个人也都努力做好了准备来迎接挑战。为了更好的可以开展工作，对于这个月我希望自己在工作中需要进步的地方主要有以下几点：1、加强抽查各店铺各项例检库存，记录本，电脑账目，卫生，VIP卡消费，货品折扣，欢迎语，严格催促各店长工作。2、及时跟进公司下发的各项活动，积极做好促销推选。做好新顾客VIP

4、的开发，虽然不一定可以促成每一个进店人员的销售，但起码应该渐渐进展培养，使她们成为我们的潜在顾客，至少在别人问到的时候可以对我们的品牌进展一定的表扬，这样也算是一种成功，毕竟一个品牌的口碑很重要。3、关注江三店铺周边5家品牌撤柜后店铺情况，积极树立店员销售信心，进步销售热情，从效劳质量上抓起，努力提升本店成交率。4、跟进扬州三店时代广场，与商场领导保持联络，关注我们需求的商铺。同时跟进撤柜后剩余8000元帐款的结清。5、及时跟进公司下发邮件调拨和退仓，随时抽查店铺执行情况，完成对各店畅滞销货品补足和调拨，特价货品积极要货。6、抽查各店VIP卡消费和办理情况，监察新办VIP卡未送出的进展回收以及

5、消费标准操作。7、合理安排好20_年休年假人员时间，对有双休两天要求的尽量调开。跟进休年假人员的店铺销售，货品，店铺事宜。9、及时完成公司下达突发事件。繁忙的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。详细总结如下：1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进展很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开场了我在福建市场上的第一单生意，福建_发货整车28

6、吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清_公司发货16吨，CC-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的到达预期目的。2、在效劳跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪效劳，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的消费问题，发现货不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业_行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一局部没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做_行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进

7、展沟通和会谈，争取在_行业里面有一席之地，而且_行业用量都是比拟大的。这也是我为何选择这个行业的原因。4、我很好的按照八月份方案的道路，也充分的完成了方案任务，我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。5、我如今在工作中把自己完全的从以前单靠经历做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进展了比拟全面的理解，考察，分析p 。对每一个工作难点都进展了系统的分析p ，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次清楚，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识缺乏的地方，请领导和同事给予珍贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正！第 5 页 共 5 页