顶岗实习总结10篇.doc

《顶岗实习总结10篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《顶岗实习总结10篇.doc（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、_顶岗实习总结10篇顶岗实习生个人总结时间飞逝，转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就完毕了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了主角的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在这个期间，我学到了很多东西，无论是在教学理论，还是在社会理论上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财富。对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披上了一层神秘的外纱，会忍不住的想去探究，揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新颖感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈怠，不会在花费超多的精力去研究教学，这时进入了实

2、习的平淡期。对于顶岗实习，也有后期的懈怠。透过四个月的教学，我们已经可以完全理解教学理论，同时每个人也构成了必须的教学形式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期盼实习的完毕。在顶岗实习的初期，更多的是冲动，因为自己最后可以正式地站在讲台上了。然而令人想不到的是在实习初期，我所教的科目是七年级生物，对于一个文科生来说确实有些难度，为了把课讲好，就需要我课下多做准备，经常去听课，学习其他老师的教学方法，有时是上网搜集资料，往往一节课需要准备多半天的时间，花费了许多精力，虽然比较累，但是这样的实习生活让我感到

3、很充实。在这个期间，我大局部时间用来讲课和听课，就是为了充实自己的知识，以便进步自身的理论潜力。在顶岗实习的中期，我如愿以偿的教上了英语。虽然只有短短的三个星期，但还是得到了锻炼的时机。由于自己的专业就是英语，加之初中英语非常简单，因此备课不需要花费太多的时间，这就为我节省了超多的时间去做其他事情。英语不比其他科目，是我们平时所不接触的，初中生作为英语的初学者，就需要花费更多的时间去研究和探究。在英语教学理论的过程中，我发现了许多问题，比方说学生英语根底普遍不结实，许多学生对最根底的知识都是一知半解，更有甚者，连几个单词都记不住，其中出现问题最多的就是英语语法，许多学生连英语最根本的句型都不明

4、白是什么，许多语法重复讲解，仍然没有什么效果。还有就是大局部学生自制力比较差，没有自主学习的意识，同样地，学生对待学习的态度也很消极，在平时学习中很懈怠。这些问题都是多方面因素造成的，要想铲除，务必经过多方面的努力，不能只靠学校一方面的努力。在顶岗实习的后期，我相比较比较悠闲，没有什么教学任务，只是作为候补，给其他老师做助手，同时还帮班主任处理一些琐事。在这个期间，我没有什么本质性的工作，大多数时间用来完成顶岗办所布置的作业。虽没有什么重要的事可做，但琐碎之事还是比较多的。例如在家长会前期，帮助班主任准备一些事宜，同样在也教诲处帮助，给初三年级的学生整理打印模拟卷，还有就是给扫描一些东西。在做

5、这些事情的过程中，我也学到了许多实用的技能，比方对Photoshop软件的使用，以及对扫描机的使用，这些技能都是在现实生活中比较实用的。从实习的后期的状况，我感悟到生活中到处都充满了知识，只要我们努力地去发现，用心地去学习，即使是一件小事，我们也能从中学到很多知识。透过这四个多月的实习，我们学到了很多知识，可以将我们所学的知识应用到现实生活中，由理论转化为理论。在这个期间，我们每一个实习生都经过了完美的蜕化，由一个学生成功地转化为一名合格的老师。虽然任课时间不长，但在教学方面，我确实有所领悟。首先是在教学的组织方面，经过了四个多月的实习，我可以很好地组织学生进展活动，在活动中让学生充分发挥自身

6、的特长，各显其能。同样地，在课堂教学方面也有所进步。每节课都会经过精心的组织，目的就是让学生可以在快乐中学习，调动学生的学习兴趣和用心性，活泼课堂气氛，以到达教学目的，在课堂上，我对学生一向是一视同仁，争取给每位同学均等的时机，不会厚此薄彼，不会用他们的学习成绩的好坏来作为评价他们的标准。在课后监视方面，我以往做得缺乏，从指导老师身上，我学到了一些有用的方法，例如把全班学生分成必须数量的小组，并且选一位负责人的小组长，由小组长对组员进展检查，老师只对小组长进展检查，这样的权利下放，既可以减轻老师的工作量，还可以更好的催促学生，虽然方法比较简单，但老师在其中扮演一个非常重要的主角，老师要严厉对待

7、。同样地，在为人处事方面也有一些心得。在实习学校，对于其他老师的要求，我们在自己力所能及的状况下都会尽力去帮助，在与别人的相处中，不要有太多的计较，凡事都就应有一颗宽广的胸怀，坦然对待生活。作为一名实习生，我非常感谢学校能为我们带给这样一个平台，让我们将理论与理论相结合，让所学得到实际应用。同样地，也非常感谢实习学校领导的信任，让我有时机登上讲台去理论，当然也要感谢学校的其他老师，给我们带给了许多帮助，指导老师不厌其烦地给我进展指导，让我学到了不少东西，总之，实习成为我人生中一笔重要的财富，透过顶岗实习，我受益匪浅。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳

8、固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习资料，培养好工作潜力，显的尤为重要。半年里，我严格按照单位人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作潜力，进步自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力进步思想程度。思想是人的灵魂，是人的内在力量，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导

9、非常重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进展了沟通，在领导的谆谆教诲下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目的，在思想上我对将来的工作有了新的认识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。二是注重理论联络实际，理论与理论相结合，努力进步实习质量。一切认识都理论。理论是认识的来说明了亲身理论的必要性和重要性，但是并不排挤学习间接经历的必要性。理论的开展不断促进人类认识潜力的开展。理论的不断开展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问

10、题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识潜力也就不断地改善和进步!马克思哲学强调理论对认识的决定作用，认识对理论具有宏大的反作用。认识对理论的反作用主要表此刻认识和理论对理论具有指导作用。认识在理论的根底上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对理论进展指导。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等零。理论就应与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。

11、我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。三是热爱实习岗位，用心承当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，用心承当岗位上的职责义务，努力做到可以独立顶岗，可以独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力必须会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。20_年2月16日，我怀着冲动的情绪踏上了期盼已久的顶岗实习之路，当我坐上分开学校

12、的的班车那一刻起，我就明白我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实习点应对一间间小平房而不是高楼大厦时，很多人懊悔为什么当初选取了顶岗实习，但是我想说，这是我所意料到的，这也是我想要的，因为我明白人只有在艰辛的环境中才能磨练出坚强的意志，我也明白吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在

13、后世看来你的生命无可比较，我自然也比例外。我明白我的实习之路还刚刚开场，我要经历的还有很多。来到实习学校之后尽管很快的解决了食宿问题，但生活程度与师大不可同日而语，来到那里吃的第一顿饭是白菜馒头。我自然感觉这对我没有什么我很适应，我也是步行上中小学，吃粗粮长大的，这点苦还不及我儿时的非常之一。教学当老师是我在那里生活的主旋律。在那里我学会了如何做一个受学生理解和欢送的老师，学会了如何去关心学生，最重要的学会了作为一名老师就应具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人认为那里面主要包括学习根底，学习方法和学习习惯。要进步学生的根底，就要求老师在教学中重视双击的教学，做好教学工作方案，把夯实根底

14、放在至关重要的位置上，向学生强调根底知识的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个掌握了优秀的合适自己的学习方法的人就等于掌握了开启知识与智慧之门的钥匙。因此，我们强调，国家全面开展的教学理念是绝对的真理，老师在教学中除了传授知识外，还应当注重学生德智体的全面开展，重视学生心理素质和身体素质的培养，重视思想政治教育和世界观人生观价值观以及理想教育，爱国教育等，唯有如此，才能培养出祖国需要的人才。顶岗实习的生活是温馨和幸福的。那里充满着浓浓的乡情，那里的老师们对我们关心有加，他们明白我们远道而来，并且不适应那里的生活，他们经常会把他们那里最好的吃的东西拿给我们吃，还和我们一齐包饺子，

15、偶然遇到周末同时又是男老师值班的时候，他们经常会叫我们改善一顿。最让我喜又让我忧的是那些和我朝夕相处的学生，他们不仅仅年轻天真纯朴得意坚韧进取，而且那幼小的心灵就会体贴人和关心人，每逢节日，我不只一次的收到他们送来的土特产外加一些蔬菜什么的，其实这是比什么都珍贵了，也许我们并不在乎这些物质的东西，有这颗心足够了，作为老师，没有什么比这更让人幸福了。他们会以心灵上的沟通让你感到幸福和欢喜。但是每到考试的时候，总有些同学让你忧心忡忡，这种感情是每一位老师感同身受的。以上是我的实习总结，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏

16、的礼物，这是一个不老的故事，是老师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的根底，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财富。一、实习目的透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也理解自身存在的缺乏，透过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进展分析p 问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。二、实习时间20_年12月1日至20_年5月31日三

17、、实习公司简介福州市_集销售、效劳于一体，产品覆盖内外墙涂料质感、仿石漆、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，结实树立“质量第一，平安第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求开展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营可以安康开展。凭借强大的营销形式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的

18、精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持开展才是硬道理，不断进步技术和管理程度，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、平安第一为准那么，以客户满意为宗旨，以进步产品质量、不断开发新产品、平安消费为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速开展壮大。四、实习资料和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。但是，在之后的渐渐理解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，渐渐的对工作开场上路，在日复一日工作的同时渐渐熟悉公司的工作环境

19、首先，先理解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关考前须知等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教理解工作的相关事项、相关技巧。再次，理解了一些公司的背景、产品以及开展方向等状况，这样可以为以后和客户交流打好根底。对公司里的环境和企业文化有所理解熟悉后，工作虽然没可以上手，但学到了不少东西。在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售潜力，往往是服从调动，用心的参与市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目的任务，所以被调入到门店进展为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销

20、售人员的销售潜力的进步，使大家掌握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地进步销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样可以更多更好的理解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经历积累。从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教诲我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，

21、既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提醒自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教诲，大家改掉了那些小缺点，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。透过与不同的顾客接触和交流，不仅仅对整个的销售过程也有必须的理解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的是“是”，那就离我们的销售就根本能成功了，也离最终的销售目的更近一步了。二、区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编

22、故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。四、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动可以增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料最好的途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售

23、成功。在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。五、实习心得与感想透过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同爱好、不同性格、甚至不同情绪的客户，使

24、对方有兴趣倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，考虑问题的方式也逐渐开拓，这与理论密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。1、要有较强岗位意识。作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位职责，就务必顶岗深化到消费一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位职责感，这是现代社会

25、对高职生的根本要求。2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向工作经历丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮助的状况下自己也能透过努力，寻找相关途径来解决问题。3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要掌握好同事之间的交往原那么和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面

26、得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有很多缺乏的地方。例如：缺乏理论经历，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己必须不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强理论，做到理论联络实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民效劳。4、要不断积累社会经历。增强社会经历，也是增加工作经历。一名毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经历，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是透过理论增强工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增强做人的才干；理论

27、出真知，理论长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。5、要认真学习营销技能。营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，个性是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促开展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在理论中增长营销才干，增长做人的才干。六、实习总结时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个

28、人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立即就要完毕了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和蔼待我的导师。实习就这样完毕了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在将来我

29、会走的更好更远。这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好根底，去创造我自己的传奇！20_年七月我第一次真正的踏上社会，开场了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深化体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于透过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，尤其是观察、分析p 和解决问题的实际

30、工作潜力，以便进步自己的理论潜力和综合素质，期望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务潜力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还务必要亲自接触社会参加工作理论，透过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析p 解决实际问题的工作潜力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。透过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，

31、并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等

32、，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍

33、了事。我们的肩上开场扛着民事职责，凡事得慎重留意，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，进步销售工作的方法技能与业务程度。首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在

34、以后的销售工作中，我务必努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。最后，端正好自己心态

35、。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的理论环节。透过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须间隔 的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受

36、益终生。透过此次实习，不仅仅培养了我的实际动手潜力，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔 ，对实际的工作的有了一个新的开场。实习是每一个学生务必拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。毕业顶岗实习总结从我踏进实习单位的那一刻起，我就明白我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。一、实习目的：毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的

37、大学光阴就要完毕了，在这个时候，我们非常期望透过理论来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿生物科技股份在那里进展我的毕业实习。二、实习资料及过程为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的潜力也得到了相应的进步1、工作潜力。在实习过程中，用心肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化推荐，多做实际工作，为企业的效益和开展做出奉献。2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。3.实习收获。主要有四个方面。一是透过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了教学的理论任务。二是进步了实际工作潜力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为第 23 页 共 23 页