玻璃厂实习总结._玻璃厂个人实习总结.docx

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1、玻璃厂实习总结._玻璃厂个人实习总结 我去了xx市xx印刷厂实习，这是一家规模特别小的印刷厂，但是规模虽小我却在这里学到了许多东西。 学习人力资源管理专业的人员需要对各行各业有所了解，印刷行业当然不例外，这次实习，使我开头对xx印刷业有所了解。早些年，xx市是个特别落后的城市，印刷处于萌芽阶段，从事这个行业的人寥寥，有些有头脑有闯劲的年轻人看准了市场空缺开头涉猎这个领域，如今有些已发家致富，有些过得超感舒适，有些则牵强糊口维生。 经过这些年的进展，印刷业还处于一个不规范，管理相对比较混乱，受人忽视的时期。我选择去印刷厂的缘由之一是行业。印刷业整个行业进展比较混乱，没有规范的制度和规章。之二是企

2、业，大多都是小厂家，管理几乎荡然无存。在这样一种环境下，我想了解印刷在xx这块地又没有做强作大的可能。 Xx印刷厂在年前是比较繁忙时期，由于中学校都处于期末考试阶段，试卷是厂里主要印务，在平常，厂里也会印刷日历、文件、信纸、传单等。在厂里，我负责的任务主要是打字、纠错和其他一些杂务。工作本身并不重要，这些工作技术含量都很低，有些不用学习也会立即上手。打字是小菜一碟，按要求将信息录入电脑，重在效率和质量。纠错是个比较累眼的活，盯着电脑几小时不动以致头晕眼花。杂务莫过于一些拾页子、装袋子之类的体力活。在天寒地冻的天儿，这些活也不是很简单，许多工人的手脚都冻伤了。这让我很有感受，没有学问就只能从事体

3、力劳动，获得的酬劳也稀有，人生价值无从实现。 在印刷厂，当我问到为什么厂里不增加新设备、引进新技术、聘请高素养人员、拉来新业务时，老板给我讲了一些关于印刷行业的潜规章。xx印刷行业还存在许多不健全的地方，人们的生活水平还很低，小企业一般不重视管理，更别谈人力资源管理了，一般聘请的人员都是初高中生，由于工作上手快，不要求高技能、高素养人才所以不注意人本管理，若员工不满足工作条件、薪酬等等可商议辞职，然后企业再招其他人选，无形中增加了企业的 这次的实习使我熬炼了打字的速度和质量，了解体力劳动的辛酸，磨炼了我的意志，在与其他未受过高等训练的人沟通之余熟悉到学问的重要性，高校训练的优越性，使我奠定了好

4、好学习的决心，抓住现在人人觊觎的大好时机，努力学好自己的专业课，将自己的学问与企业人力资源部相连接，到处为就业铺路，娴熟把握人力资源管理的各个环节，在以后的学习过程中不断培育自己的多方面的力量，假如有幸找个好工作，仔细踏实，不断创新，然后若回家乡，为家乡的进展尽献微薄之力。 印刷厂实习报告(篇二) 一、实习目的 本次实习是以平面设计为课题的关于印刷方面的专业见习，是以提升自己的专业力量以及提前为毕业后进入.做好铺垫为目的一个必要过程。盼望通过本次实习能对印刷业有一个更深刻的熟悉，对一般的印刷方式及其设备、材料、工艺等有一个基本的熟悉和了解。与此同时，也盼望以此增加自己往后的就业几率和就业范围。

5、 二、实习内容 我来到xx一家印刷厂学习实践。这是间不算很大的厂，但也有属于自己的加工厂。走进厂区，只见处处都是一派繁忙的景象，但在这繁忙之中又是那么井然有序。在我的想象印刷厂里总不免会有些纸屑飞扬、机械轰鸣的嘈杂。可是，当我来到机印车间时，那一阵阵有节奏的机器声混合着淡淡的机油味却不是那么让人反感，反而是一种和谐的感觉，仿佛来到了另一个世界。看着工人们娴熟的操作着那些笨拙的机器，好象自己也跟着敏捷起来。然而来到制版室，却也是另一番景象，不但没有机器的吵闹，更有一种安静的感觉。就这样一路走来，一路看来，让我深刻的体会到就算是一家印刷厂也要有完备的管理制度才能有如此的高效与和谐。或许这就是企业管

6、理的重要性吧，即使是这样一家小企业也是如此。但是我被支配的工作并非是在这里而是在设计部进行对文字的输入和订正，支配的工作相对简洁。虽然这里没有机印车间的喧闹，但也不象制版室般的宁静，又是另一种和谐的情景全部同事们都被支配有自己的工作，他们由于干得时间长，都比较熟识工作流程，所以当手中的工作做完后，大家还可以有时间你一句我一句的聊着天。让人感觉这并不是在工作而是在休闲，彼此就像伴侣一样。想到要在这里工作一个月，就让我既兴奋有新奇。 三、实习总结 这次能有机会到工厂实习我感到特别兴奋，虽然只有短短的不足一个月时间，但是在这短暂的实习期间里让我对于一些从未涉猎过的专业学问，有了肯定了解，对一些平常只

7、在书本上见过的理论性的概念，也有了感性的熟悉。短暂的实习生涯虽然已经结束了，但是整个过程于我而言真可以说是受益非浅。更让我与此同时了解把握了一些印刷学问和技能，同时也对印刷流程的印前、印刷、印后加工工序有了肯定的了解。 虽然我被支配的工作比较简洁，但是我用我闲余的时间对xx印刷厂有了更深化的了解，也更多的了解了关于印刷方面我所不知的地方。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。 我在xx印刷厂实习时间为20xx年XX月17日20xx年1月11日。我在此实习期间所学到的东西有如下几点： (一)、印刷机器你所不知道的神奇 曾只知道印刷机就黑白的、彩色的，种类嘛也只了解有数码的激光的，但现在我了解

8、了更多关于印刷机的不为我所知的隐秘，然后我不禁赞叹，原来印刷机的家族如此之大、讲究如此之多、用途如此之广等等，所以不行小视，不行小视啊 在这里了解到了CTP制版机、六开胶印机、四开单色印刷机、PZ2660四开双色胶印机，并且具体的了解到了胶印机的印刷流程，操作留意事项，以及油墨的调整，还有怎样上PS版，上版是应当留意的问题，纸张的取法，以及对于机器的学问。 我在这里见到了一台先进的CTP制版机，它是由计算机直接制版，通过计算机对于新闻板块在电脑上的排版，然后由一种PSPNT光栅软件将不同的板块拼合在一起，然后通过RIP软件将文件解释转换成CPT机可以识别的文件格式(原始传送的文件格式一般为PD

9、F格式和PS格式)传送入CPT机中。由计算机直接制版的好处是省去了许多制版车间的流程，提高了制版的效率和精确度，适合于大量印刷产品。 (二)、印刷的生产过程 印刷品的生产过程大致可分为三个部分：印前，印刷和印后加工，第一道工 序便是对所要印刷的源文件进行图文信息处理，经处理后再送至出版部进行排版，由排版操作人员依据客户供应的源文件以及客户的一些要求进行排版，排版所需要留意的有：文字的字体字号、图片的颜色、出血位等。这些操作都是由特别的软件完成，排版完成后得出版式电子文件，将文件交给检查人员进行检查，这些工作就是目前我要参加的工作，看似简洁，其实繁琐。待检查得出无误的结果后，方可进行数码打样，样

10、件交付客户确认，经客户认可同意(这个过程往往要纠结几天有时会有一个星期左右的时间，由于客户那边也有相应的设计人员，假如那边更改了文件，哪怕就一个字，我们这边也得再打样，所以常常为一个单子来来去去多回，不过为了不出错以削减损失，这个过程也是必需留意一再的)，再接着就是由制版部出分色片，拼版后再由晒版机上得出印版，在整个制版的过程中操作人员都要认真的检查，发觉问题须准时与排版人员沟通，协商如何排解错误。印前工序完成后，接下了就是将印版送至印刷车间进行印刷，由生产车间的操作人员操控印刷机完成印刷，然后将印刷品中送去大检进行大检，检查确认无误，再交由印后加工部门进行印后加工，印后指印刷后期的工作，一般

11、指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、装裱、UV上光等。依据不同的客户要求进行不同的后期制作。最终将印刷成品交付客户。在此之后假如客户对出来的颜色仍有异议的话，我们这边也必需再次重复之前的工作，所以印刷业也是一个有风险的行业，一次工作有时候往往赚不到反赔钱，但是为了有长期的合作，完善的完成顾客的单子也是完善这边必需要顾忌的。 四、实习体会 1、全力以付 工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。虽然在工作过程遇到很多困难，但不怕可怕，尽自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么样的事情，都要把它做好。既然厂给我们工作的机会，就是信任我们，所以我们也要

12、乐观协作厂，把双方的工作都做好。 2、搞好同事关系 在家靠父母，在外靠伴侣。虽然我们在学校学了不少学问，但是我们缺乏实践阅历。刚接触.的我们必定会遇到许多工作方面的问题，这就要我们多学习了，但是不是每个同事都情愿放下手中的工作仔细的教一个职场菜鸟，只有搞好同事关系，笑脸迎人，才会有伴侣帮你度过难关。但过度单纯也会被他人利用，所以如何处理好职场关系，还是一门头痛的课程啊! 3、信任自己 人类最强大的敌人不是别的，而是自己!刚进厂，我最可怕的就是出错，由于平常就是大大咧咧的，所以做事也很马虎，同时也怕自己的专业力量无法驾驭现在的工作，所以老是做事愁闷寡断，做事效率不高，让上级对我有想法，但师傅告知

13、我，刚进.没有人不会犯错，信任自己，才能杜绝犯错。信任自己，再困难的事情也有解决的方法，况且情愿帮你的人还是许多的。 4、总结阅历 在实际工作中，好多东西都是我们在课本上学不到的，都是由实践中得来的，由阅历得来的。从别人身上学习来的，我们更要好好这个机会，仔细的学习，不断积累，才能收获更多学问，才能为以后的工作奠定基础。 五、实习感受 此次实习最深的感受是：现在必需要好好学习，不然高校毕业后跟一般工人没有任何的区分;高校里所学的理论学问虽要活学活用!读万卷书不如行万里路，从实践中学习，才能真正学到属于自己的东西，到.的残酷和无情，让我们必需学好自己的专业学问，这才是对自己最大的关心和鼓舞。俗话

14、说吃的苦中苦，方做人上人、有一份耕耘，就有一份收获、万丈高楼平地起，基础着实重要，所以我们要坚实走好每一步，这样才能让自己的将来不是梦，加油! 印刷厂实习报告(篇三) 一、实习目的 1、实习目的： 本次印刷实习主要了解印刷的流程和印刷工艺以及印前、印后等一些内容。了解印刷一件成品所需要预备的工作，同时了解印刷行业所需要的人才以及对计算机技术的要求。对专业的要求。 2、实习意义： 通过本次实习。我学到了许多，不仅仅是技术，还有一些为人的一些道理。本次实习特别有纪念意义。 3、印刷的简介： 印刷: yn shu printin1000，规格950mm,滚筒速度调整为01500转/分,机器运转后，只

15、要人工放纸和收纸23人操作。 裁切区：使用切纸机将撞齐的原纸、纸张、各种装订材料等裁切成规定尺寸，或者将装订成毛书的书册按规定的尺寸裁切成光本书册的操作过程统称裁切。目前我国设计制造的单面切纸机型号按裁切宽度分为650mm780mm920mm1150mm1370mm1550mm等多种规格。 后两天在印刷车间，拥有多台海德堡、利优比电脑机，与老机器相比，电脑机的数字化自动化程度更高，操作更简洁清洁，印刷速度更高，印品质量更好，但是在短短的两天时间里，我看到的和从师父那里问得的并不多，虽然更关注电脑机的工作环境，惊讶于电脑机的高效高质的印刷技术。我用一天时间观看海德堡speedmastCD102印

16、刷机，尺寸为对开，限速14000转/小时，色序支配是KMCY，这与理论上印刷色序全都。使用油墨是东洋油墨的阿罗娜环保型，天津东洋油墨产的TPP-043扯粘剂T A原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需留意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需供应报关单，提单等文件。经.转运的货物，FORM A证书通常要到.的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工 10.6、核销单：到外管局申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案。 10.7、报关单：填写报关单，并送货到海关，出口报关，货物自动出运。 10.8、装船通知：一般是要求

17、在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，估计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。 10.9、汇票：假如是L/C和D/A付款的，还要填写汇票，L/C的向出口地银行交单押汇，D/A的向银行交单托收。 11、银行审核单据：出口商向银行提交单据后，银行有义务仔细审核单据，以确保单据表面上显示出符合信用证要求和各单据之间的全都性。银行必需合理谨慎地审核信用证的全部单据，以确定其表面上是否与信用证条款相符规定的单据在表面上与信用证条款的相符性应由在这些条文中反映的国际标准银行惯例来确定。单据表面上互不相符，应视为表面上与作用证条款不相符。 11、结汇：出口货

18、物装出之后，进出口商即应根据信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续，并填写“出口收汇核销单送审登记表”，到外管局办理核销，再到国税局办理出口退税。 12、进口报检报关：假如是D/A付款的，还要承兑汇票，取回单据，并到船公司换提货单，然后才填写报检单报关单，进口报检报关。 13、缴税，提货，销货 14、付汇核销：填写“进口付汇到货核销表”，到外管局办理进口付汇核销。 （2）疑难： 1、L/C和D/A付款方式下还要添加填写汇票。 2、D/A付款方式下的进口商流程并没有付款这一项，于是导致后来出口商办理结汇时系统

19、提示尚未付款。 3、L/C付款方式下出口商要向保险公司办理投保，以及向出口地银行交单押汇；而T/T和D/A付款方式下则是由进口商投保，且在D/A方式下进口商还要负责承兑汇票。 4、L/C付款方式下进口商要开证申请书申领信用证，其他方式则不需要。 二、收获与感想 通过此次外贸实习，让我明白了自己在对专业学问把握上的不足之处，并总结了以下几点要求： 1. 加强英语的学习 对于外贸从业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判、写传真、书信等，假如专业英语基础不好，就会影响业务的顺当进行。很多外贸单据邮件都是用英文填写，英语的重要性不言而喻。 2. 要学会制作单证 实习过

20、程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，特别重要。因此，要特殊留意把握。 3. 留意专业课与其他相关课程的联系 应当将各门学问综合运用，比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币金融学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面，多了解一些贸易外延学问。 4. 要多实践 虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的也许

21、流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。在以后学习中要加强实践，要进一步进行实习，真正动手，提高业务力量。 在大三的学习生活中，实习是不行缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区分。从而巩固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的力量，从而做到理论与实际的融会贯穿。 外贸专业实习生暑假实习报告.(篇二) 暑假结束了，带着不一样的心情将要迈向我的大三生活。回顾刚刚过往的暑假，收获颇多，感慨多多 首先我要做一下自我“检讨”，不能不承认自己缺少肯定

22、“韧”性、耐力。起先在一家食品加工厂车间实习，每天工作十二多个小时，食宿条件都远非想象，再加从未接触过这么多的工作量，工作了两天，我退却了。我可以为自己找到一些很好的理由，但这不能掩盖暴露出来的缺点，不过，即使仅体验了两天，我也从中领悟到一些之前不曾体会到的东西。枯燥无味的机械工作把我弄得身心疲乏，每天工作结束躺在床上，连思索的精力都快没了，进一步体会到生活的艰辛。看到比自己年龄小的小mm们为了生计坚持工作，我感谢自己具有的一切，更加怀念在学校学习的生活，真正意识得到那是一种幸福。我告诫自己，要利用好学习的机会，努力进展自己，为将来的腾飞积聚气力。 还好，接着我有幸找到一家机械制造公司，并在商

23、贸部得到一个实习职位，与我的专业很符合，因此，我倍加珍惜这个机会，理论联系实际，想在这里多学习点东西。起先我负责帮助管理公司网站、发布产品信息，对产品稍作了解后，开头熟习外贸流程。由于实习时间较短，不能充分了解产品，只能学习一下外贸方面的也许学问。不过，这与只学习理论学问是完全不一样的体会，毕竟许多东西是没法从书本中学到的，亲身体验，感受是不一样的。从寻找客户到洽商，到合同和备货、后续工作，每个进程都有细节，都有技能。像寻找客户，也是贸易的基础，不能漫无目的地寻找、大海捞针地碰运气，而要找成心向购求自己产品的客户。这里，我学会了用网络商务平台与客户接触，只有这样，才能更快、更有成效地找到自己的

24、客户；再者，开发客户需要有耐心，这是我从老职工那里学到的，用他的话说要“厚脸皮”、“穷追不舍”，遗憾的是，时间太短，没法进车间细致了解产品，也就不好向客户先容，特殊是触及到机械的专业学问，我更是一无所知。从这一点也可看出，以后对从事的工作要先进行了解，最好进进自己略知一二的行业。现在的外贸与以往略有不同，互联网的普遍利用和进展，便捷了对外贸易活动，电子商务已成为一种普遍的趋势，进而催生一股在家工作的新潮流。但是我觉得最重要的还是对产品的充分了解，惟有如此，回复客户询盘时才能得心应手，不至于让对方感觉自己是行外人，由于大多客户都情愿与专业人士做生意。因此，这也可看做是做外贸的基础。还有就是当国外

25、客户到本部参观时，许多中小企业不另聘翻译职员，这时候，外贸业务员就要做好二者的沟通桥梁，既要把本公司的产品上风推举给外国客户，又要把客户的建设性、改善性看法传播给本部，特殊是技术职员，以便往后对产品的改进。时间较短，对单据方面接触的不是太多，往后的课程学习中我会更加用心。 实在，不管从事甚么行业，就职于那个公司，最基础的都相同。在这里，我学到的一些业务以外的学问将使我收获颇丰，对以后的工作大有裨益。在一个办公室里工作，工作环境很重要，这就要求尽力营建*的氛围，学会沟通、交换，这准确是一门学问。其次，工作中要勤劳一些，特殊是作为后生，要多做一些事情，诸如打扫卫生、打水等杂务。既养成好习惯，也赢得

26、了他人的好评，这让我想起一句俗语“吃亏是福”。我们始终夸大活到老、学到老，经过这段时间的实习，我发觉自己需要学习的东西准确太多了，刚进公司我就提示自己，要利用好这个机会多学习学习，不懂就要问。实在，好问多问其实不丢人，相反不懂装懂才是真傻，当然，问题目也其实不是甚么都问，一些能自己解决的最好还是靠自己，还有一点就是很重要的题目要登记来，不要下次遇到再反复问，那不是好问而是不用心学习。总之，在.、在公司不要把自己太“当回事”，要低调做人、高调做事。只有俯下身子、贴身实际，才能看得更清、学得更多、做得更好。由于每个人都有值得学习的地方，每方面都值得学习，更何况涉世未深的我们。以后的工作、生活，光凭

27、书本上的学问是万万不够的，生活到处皆学问，用心工作、用心生活，才能做得更好。 还有一点就是对待工作、生活要有豪情，做外贸可能还好些，工作有时就是枯燥无味，并且这类心情很轻易感染。实在关键还是在于心态，转变不了工作环境，可以改善自己心情。努力为自己的生活增加点乐趣，所以，工作之余听听音乐、散闲逛也是有道理的。 这次.实践的体会就先写这么多，信任：用心做事才能把事情做好。“输进”越多，“输出”的才更有份量！ 外贸专业实习生暑假实习报告.(篇三) 一、实习目的 1、实习目的 实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业学问的一项重要环节，是培育我们力量和技能的一个重要手段。 毕业实习是一门专业

28、实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的动手力量有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触.，了解.需要，加深对.的熟悉，增加对.的适应性，将自己融合到.中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后.角色的转变打下基础。 2、实习单位介绍 青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，供应个性

29、化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素养的产品研发团队，操作娴熟的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。 是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso22022:20xx质量食品平安管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国aar(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路

30、撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。 公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家学问产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。 始终以顾客满足度为关注焦点，以为客户供应高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，全部产品均由国际闻名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客供

31、应高效、快捷的服务。 团队秉承“敬业、共享、.、创新”的工作理念，以“致力于成为受人敬重的、可持续进展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，制造.价值和担当.责任”为企业愿景，努力为包装行业的进展做出贡献，愿与合作伙伴同谋进展，共创辉煌。 3、实习要求 毕业实习是同学在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能学问，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。同学通过专业实习，检验对专业理论与技能把握理解程度；理论联系实际，发觉并精确提出实践中相关理论、政策、技术问题的力量；对问题进行分析、推断、推理与决策的水平；培育同学理论联系实际实事求

32、是解决与处理问题力量，为同学毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。 二、实习内容 1、实习时间支配 本次实习时间支配如下:从3月12日星期二开头，到4月12日星期四结束。为期32天。 2、实习的工作内容 在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的所的详细工作: (1)学习公司外贸部工作流程； (2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等； (3)负责一部分海运询价的工作； (4)送文件至部门领导，签收文件； (5)阅读公司老员工与客户沟通的邮件

33、，学习表达介绍产品等细节； (6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等； (7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等； (8)翻译一小部分文件； (9)制作外贸业务的各种单据，并简洁的和客户进行沟通； (10)领导支配的其他工作。 3、实习的详细步骤 时间消逝，转瞬在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是.上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一

34、些新客户的进展和老客户的维护。以下是我的学习和工作状况: 1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。 2、报价:我们外贸部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。 3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。 4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给选购部让她给工厂下订单，支配工作方案。 5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目照实填写，尽

35、可能将各种估计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交选购审核最终由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。 6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满意状况可下达生产通知，通知工厂按时生产:假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。 8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。 9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10、确认收货:在发货后要制

36、作发货通给客户通知客户已发货，并且在估计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。 三、实习体会 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本

37、的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨:一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销

38、售工作的结束，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单.在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答:坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是:聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，训练不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并

39、不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由同学变成了.人，刚开头真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是.人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。 一个多月的实习很快就过去，让

40、我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的关心很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。 外贸专业实习生暑假实习报告.(篇四) 时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入.。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的同学们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次我有

41、了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校训练中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这

42、次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经受我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。 外贸专业实习生暑假实习报告.(篇五) 时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入.。我们明白随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的.同学们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们明白实习是

43、高校训练中一个极为重要的实践性环节，通过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手潜力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下必需的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有许多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额

44、。这次的实习经受我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，明白了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习潜力和创新潜力，务必努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从必需程度上说明白你学习潜力的强弱，所以，学习成果是他们非常看重的一点。因此，我们

45、首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的.实践潜力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作潜力。经过这段时间在外贸公司实习，我主要有以下几点感想： 第一、要有坚持不懈的精神。 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必需要坚持，不能轻易放下。 其次、要勤劳，任劳任怨。 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲

46、着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。 第三、要虚心学习，不耻下问。 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四、要确立明确的目标，并端正自己的态度。 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也能够在工作

47、中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必需要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们带给了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地把握英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可此刻我们都明白找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到.才接触、才学习。所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在.上独立，敢于参与与.竞争，敢于承受.压力，使自己能够在.上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。