个人销售工作方案书_工作方案书.docx

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1、个人销售工作方案书_工作方案书 个人销售方案书. 资料的作用就是关心我们了解许多新的事物，阅读资料能够帮我们增加不少阅历，什么样的资料才会很好的关心到我们呢？工作总结之家网的一篇个人销售工作方案书.应当能关心到你！ 个人销售工作方案书. 将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下： 下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看

2、，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，

3、了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格

4、上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 编辑推举 服装销售工作方案书 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥

5、有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是

6、可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签

7、约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 农资销售工作方案书 篇一：农资销售工作方案书 新型农资公司项目方案书 1. 市场前景 2. 市场状况 目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，

8、因此大大小小的经销商参差不齐。 上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。并 且农资公司对农夫只是供应产品，并没有服务。这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大 的挑战。 3. 公司定位 以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时供应种植管理技术，供应 机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管 理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为， 从而使老百姓真真实切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农夫加入到我们的队伍， 真正的做到薄利多销。我信任用不了三年便会做到安丘市最

9、大的农资公司。 4. 产品和服务 种子：花生、小麦、玉米、大姜等。 农药：除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。 化肥：复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。 农膜 农业机械：播种机、收获机、喷施农药机械等。 服务主要是供应病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提示。 既供应性价比高的产品又供应优质的服务这就是我们的优势。 5. 销售模式 商家对个人（b2c），打破了以往的农资公司经销商农户的模式，这样更加稳定。 6 公司人员组成 总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、 电话客服人员、市场销售人员、选购人员、仓储人员、配送人员。 7.

10、 收入模式极其利润状况低于市场价1520%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节， 我方的利润在30%以上，根据安丘现有耕地面积148.5万亩，根据每亩土地投入300元计算， 毛利润根据30%计算，纯利润根据15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万 元。 播种，打药，收获根据每亩200元计算，纯利润根据15%计算，10万亩，利润就能达到 300万元。 8. 同山东农业高校开展合作项目 基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面 绽开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注意食用品质方面的品种，下一步 可以请农大花生等

11、作物方面的专家到我方进行实地考察指导，并开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增加行 业影响力。 9. 将来展望 首先是为安丘的农夫伴侣供应全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然 后进一步拓展安丘四周市场。其次进展绿色农业，生产有机绿色产品，并向畜牧业方向开拓，进展生态农业，并进一 步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团作出贡献。 赵大伟 20xx年02月24日篇二：农资经营承诺书 20xx年农资诚信经营承诺书 作为农资经营者，为维护我县农资市场秩序，要仔细做好农资经营工作，自愿接受. 与广阔农夫的监督，让农夫满足、政府放心。在农资产品质量、计

12、量、价格、服务等方面， 向.公开承诺： 一、加强自律，完善经营管理制度，健全生产经营台帐。 二、经营活动诚信守法，不经营假、劣农资产品；经营的种子、农药等农资产品必需备 案，供应的材料必需真实；不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品；不经营标签、 标识不规范的农资产品；不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。 三、履行法定或商定义务，加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作，引导农夫 平安使用农资，并供应规范服务。 四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价，如发生质量纠纷，经营者要积 极深化农资产品使用地点进行调查，协商解决，造成损失的依法负责赔偿，公开进货渠道， 自

13、觉接受农夫和.各界的监督。 五、乐观协作、支持执法部门的依法行政，营造良好的农资经营环境，发觉违法行为自 觉举报。 如违反以上条款，而造成不良后果和给农夫经济造成损失的，愿担当一切责任。承诺人签名： 监督单位：台江县农业和扶贫开发局 二 0 一 二 年 月日篇三：农资业务员提前转正申请 敬重的公司各位领导：我是滨州大区(聊城德州)实习业务员张超，来公司已有一月有余，来公司的时候由于 季节缘由，我自己加强了对公司产品的学习，加强了对农药学问的把握，紧接着跟随陈经理 把市场熟识一遍，在走访市场的过程中，对自己所从事的工作有了更加清楚的人熟悉，对自 己以后的工作内容有了方向，并且咱们公司有很好的品牌

14、知名度，在客户心中有许多的口碑， 信任自己能很快的进入角色，为了更好的把总做干好，为了市场需要，以及更好的在市场上 高效的开展工作，特此申请提前转正。我肯定会以乐观的态度投入市场工作当中去，做好我 的本职工作，为公司制造价值，一起为大区销售业绩增长奉献力气。 一个月，不算太长，但我信任能很快的熟识业务流程，加之自己以前有过农资销售阅历， 能胜任这份工作，在这一个月中，我坚持学习，了解市场，客户的需求，竞品状况，以及我 们公司的各产品特色，价格，政策等，盼望能尽早的独当一面，为公司作出贡献。 在我看来，人无论工作学习都要有一个目标，之有这样，才能进步，对于我而言，踏入 .不久，正是学习，积累阅历

15、的时候，来咱们侨昌公司，是对自己所从事的行业经过慎重 的考虑，我认为农业永久是一个朝阳企业，农资行业也将大有可为，能来到咱们侨昌公司对 于我来说就是一个机会，咱们侨昌公司在业界有很高的知名度，公司的管理制度等特别完善， 从而能解决自己的后顾之忧，全身心的扑在工作中。 当然，我自身也有许多不足，暴漏出来年轻人的浮躁，这一点我在以后的工作当中，一 定会多加留意，处理问题上要考虑全面，杜绝类似失误的发生，望领导监督。公司宽松融洽的工作氛围，是我能在很短的时间适应工作环境，经过这一段时间市场走 访工作，一部分客户我几经和他们建立许多的关系，信任在今后的工作当中肯定会开展的更 加顺当。 20xx年5月6

16、日 张超篇四：农资经营户承诺书(20xx年)农资经营户承诺书 为了以实际行动遵守农业生产资料商品市场监督管理方法的相关规定，做到合法经 营，诚信经营，协作工商部门维护良好的农资市场秩序，爱护农夫和其它经营者的合法利益。 本农资店承诺将从以下方面做起： 一、自觉学习农业生产资料市场监督管理方法、广告法等法律法规、政策和其它 监管制度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参与工商部门组织的经营技能培训，配 合工商部门处理相关投诉，乐观采纳农资电子监管模式。 二、不从事无照经营、超范围经营，不参加缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格 的经营；不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农

17、资商品；不销售掺 杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。 三、主动把好农资商品进货质量关，根据索证索票制度的要求，查验供货方的证照并建 立进货台账；准时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告，将化肥、种子和农药的产 品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。 四、仔细落实农资“一账通”监管制度。根据农业生产资料市场监督管理方法的具 体要求规范填写“一账通”票据，虚心接受工商部门的行政指导，力求使所填写的“一账通” 票据做 到购物人状况具体、产品流向清晰、票面干净、保存完好、查阅便利。 五、遵守广告法的规定，不违法违章发布农资产品广告；坚持实事求是，不在农资

18、 广告中随便夸大产品效用，不利用农资广告推销质次价高的农资商品。 六、遵守职业道德，不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺 骗消费者；保持店面干净美观，商品陈设整齐；乐观向工商、农业等部门举报各类农资经营 违法违章行为。 七、根据“农资经营示范店标准”的详细要求，自觉提高经营素养、落实“一账通”制 度、把好上市农资质量，努力争创主体资格合法、服务措施平安、农资质量合格、制度落实 到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。 承诺人：平罗县盈丰农贸有限公司 二o一三年二月十四日篇五：“.五”重点项目农资连锁项目商业方案书 “.五”重点项目农资连锁项目商业方案书商业方案书，英文名称

19、为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资 和其它进展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础 上，依据肯定的格式和内容的详细要求而编辑整理的一个向读者全面展现公司和项目目前状 况、将来进展潜力的书面材料。商业方案书是一份全方位的项目方案，其主要意图是递交给 投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告： 农资连锁项目申请报告农资连锁项目建议书 农资连锁项目商业方案书农资连锁项目可行性讨论报告农资连锁项目资金申请报告农资连锁项目节能评估报告农资连锁项目行业市场讨论报告农资连锁项目投资价值分析报告农资连锁项目投资风

20、险分析报告农资连锁项目行业进展猜测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，全部权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投 资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下商定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必需尽快将本报告完整地交回； 2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/ 或部分内容； 3、本报告的全部内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 篇二：农资销售方案表 20xx年年度工作总结及20xx年度工作方案 回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望20xx 年，三阳开泰

21、非常向往非常盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管20xx年被称为种业界的 寒冬，然而区域销售业绩依旧节节攀升；20xx年再次承载幻想与盼望伸展画卷。在过去的一 年里，感谢公司领导的关心与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将20xx年度工作汇报如下：1、20xx年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析 1.1.1提货 20xx年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货状况详见表一。滑玉11 的提货量较去年削减了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了 46.5%。 1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货状况详见表一。滑玉11 的退货量较去年削减了7.6

22、%；滑玉13的退货量较去年削减了48.5%；滑玉16退货量较去年 增加了6.2%。 从整体退货而言，较去年削减了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。 就滑玉16而言，20xx年度采纳的市场销售措施是，公司不予退货；但经受了20xx年秋季获 得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度 减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。 1.1.3单品种销售状况 20xx年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅 以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%， 滑玉16增长

23、5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长， 品种销售数量渐渐降低。而对于客户而言，更情愿推广较新的品种。从退货比例以及平常与 客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。 1.2区域方面分析 从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降 低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、 山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以 销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减 少了后期的退货。 但从这两年的销售可以

24、看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间 表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。 1.3宣扬 1.3.1电视广告宣扬 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣扬和销售起到了很大的 作用。 1.3.2组织活动 在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报， 最终送奖入户。 1.4账目核对 在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善 手续，其余账目核对无误。 1.5玉米客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分 客户进行了修改。 表一 20xx

25、年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二 20xx年度与上年度小区域玉米销售明细对比 20xx年年度工作总结及20xx年工作方案第 3页 共 3页 梅玉林 1.6新品种示范 1.6.1示范支配 苏鲁皖商区域新品种示范点支配：滑玉168支配郓城、东明、曹县、 商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜 南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣扬，并做了滑 玉168道旗。 1.6.2完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高 272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在1920

26、片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长 20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（）4.8cm左右；穗行数为1618行，行粒 数为35.3粒，雌穗柄长510cm；平均产量750k左右，雌穗坐果位置 在倒数89叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。 该品种相宜密度40004200株/亩；雌穗叶片长度90100cm左右，宽度为9.510cm左右； 该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期 追肥能够有效促进养分生长和生殖生长；比郑单958早熟35天，比先玉335早熟23天； 穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。表四 20xx年所负责区域小麦豫教5号观摩会

27、召开状况 3、玉米观摩会的召开状况 苏鲁皖商区域共组织参与滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会 表四 20xx年所负责区域玉米品种观摩会召开状况 4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开状况 为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。 表五 20xx年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开状况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛 4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息 核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：新型农资公司项目计 划书 新型农资公司项目方案书 1. 市场前景 2. 市场状况 目前农资市场

28、趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。 上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。并 且农资公司对农夫只是供应产品，并没有服务。这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大 的挑战。 3. 公司定位 以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时供应种植管理技术，供应 机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管 理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为， 从而使老百姓真真实切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农夫加入到我们的队伍， 真正的做到薄利多

29、销。我信任用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。 4. 产品和服务 种子：花生、小麦、玉米、大姜等。 农药：除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。 化肥：复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。 农膜 农业机械：播种机、收获机、喷施农药机械等。 服务主要是供应病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提示。 既供应性价比高的产品又供应优质的服务这就是我们的优势。 5. 销售模式 商家对个人（b2c），打破了以往的农资公司经销商农户的模式，这样更加稳定。 6 公司人员组成 总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、 电话客服人员、市场销售人员、

30、选购人员、仓储人员、配送人员。 7. 收入模式极其利润状况低于市场价1520%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节， 我方的利润在30%以上，根据安丘现有耕地面积148.5万亩，根据每亩土地投入300元计算， 毛利润根据30%计算，纯利润根据15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万 元。 播种，打药，收获根据每亩200元计算，纯利润根据15%计算，10万亩，利润就能达到 300万元。 8. 同山东农业高校开展合作项目 基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面 绽开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注意食用品质方面的品种，下一步 可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导，并开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增加行 业影响力。 9. 将来展望 首先是为安丘的农夫伴侣供应全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然 后进一步拓展安丘四周市场。其次进展绿色农业，生产有机绿色产品，并向畜牧业方向开拓，进展生态农业，并进一 步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团作出贡献。 赵大伟 20xx年02月24日篇三：农资创业方案书 农资创业方案书 目 录