销售管理年终总结个人总结汇合(5篇)_管理年终总结.docx

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1、销售管理年终总结个人总结汇合(5篇)_管理年终总结 工作熟悉： 医院病案管理是一项全面、协调的服务工作，一个合格的医院病案管理员应具备剧烈的工作责任感，有高度事业心、责任感与务实的工作态度，具有较强的政治素养和业务技能，严格能干的工作作风，勤奋的精神。我始终信任只要自己努力，自己的工作也必定能够得到认可。 工作回顾： 我走进医院，熟识工作环境的重要任务，进入系统的学习计算机的状况下，导致各部门准时发布的材料副本，待发送到在这种状况下准时通知。paPE软带174015米，大幅降低了库存，释放了库容，削减了库存资金占用。 （七）为降低库存，削减库存积压，资产管理部从3月份开头对当月生产方案单产品的

2、出入库状况进行了实时监控，对超方案生产的产品不予办理入库，每月底对当月生产方案单产品的出入库状况进行统计并予以通告，基本杜绝了生产工厂超方案生产状况的发生，同时对超过供货期仍未出库的产品协调销售公司准时督促各要货片区及责任人准时提货，加快了存货周转速度，缩短了存货库存周期，提高了存货周转率。 （八）加强库房现场管理，对库房空间进行了统筹规划，合理集约化利用现有库存空间；7月份协调生产工厂机修班组焊制了10个货架，对车间日常备品备件等材料及零星管件进行整理归纳，节省了库房空间也便利了日常管理；严格根据公司存货管理方法对入库产品分类分批码放，做到入库产品存放有序，保证先进先出。 （九）完成了库存管

3、材的防护工作。4月、7月、11月先后协调车间人员对公司库存管材逐批逐次加盖遮阳网和遮阳篷布，完成了20xx年管材防护工作，本年所产管材未出现因防护不到位而造成的报废损失。 二、资产管理方面 4月份对厂区全部办公设备、办公家具及生活设施进行了清查盘点，对办公设备、办公家具及生活设施管理卡进行了准时更新并根据统一编码对全部办公设备、办公家具进行了贴码、喷码标识；5月份、9月份、11月份先后三次根据集团公司要求协作生产工厂对公司现有生产设备及车间模具进行了清查盘点、登记造册和适时更新，建立健全了公司生产设备及模具电子档案。 20xx年的工作已告一段落，虽然取得了肯定的成果，但工作中仍旧存在许多的不足

4、和问题，在20xx年的工作中我们将连续总结阅历，吸取教训，查缺补漏，努力开创部门工作新局面。 现将20xx年工作简要做如下方案 一、加强团队建设和库管员日常培训。20xx年要连续加强对库管员的培训工作，定期对库管员进行公司相关制度文件的学习培训，不断增加库管员岗位责任感，进一步提升团队凝聚力。 二、在做好厂区存货管理的同时将重点加强对项目部、连锁店存货的监督管理，每个季度结束后会同财务部、企管部对各项目部、连锁店库存材料进行复查盘点，保证账实相符，确保公司资产平安。 三、进一步加强存货日常管理和服务工作，严格根据公司存货管理方法做好存货日常收发存工作，乐观协作销售公司、供应部、生产工厂等部门做

5、好20xx年的存货发货和出入库工作。 四、连续加大管材防护力度，做好管材日常防护工作。协调入库班组对入库管材准时实行加盖遮阳网、遮阳篷布等防护措施，确保管材平安度过夏季高温期，杜绝因防护不到位而造成的存货损失。 五、加强公司资产日常监管工作，定期或不定期对厂区各类办公资产、生产设备进行盘点并准时更新各类资产台账，加强对各连锁店、项目部资产的监督管理，确保公司资产平安。资产管理部20xx年12月26日 销售管理年终总结个人总结【篇四】 20xx年是xx公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和进展造成很大的困难。在全体员工的共

6、同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20xx年下半年工作总结如下： 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面销售部年终总结及小结销售部年终总结及小结。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有关心的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的

7、目标管理 1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；依据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府选购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们实行了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，特地成立了大宗用户组，销售公司实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车

8、销售量。 对策三：注意信息收集做好科学猜测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。 WiseMedia结合这个特点，我们确定了人人收集、准时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做出反应销售部年终总结及小结工作总结。同时和生产部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的方案性，避开了工作的盲目性；在

9、注意销售的肯定数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺当完成总部下达的全年销售目标。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了广泛的服务意识宣扬活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度。 二、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过托付相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 三、注意团队建

10、设 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的乐观性，才能使公司得到好的进展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛争论，既统一了熟悉，又明确了目标。 在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作方案，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素养。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。 上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，

11、尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应力量。为此，面对下半年，公司领导团体，肯定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺当完成。 销售管理年终总结个人总结【篇五】 各位调研组领导： 大家好！ 根据座谈会精神，下面我对x收费所资产管理工作开展状况作以下汇报。 一、我所资产管理工作的做法 一是建立了资产监管小组，明确分管领导和资产管理责任人。完善资产的管理制度，从根源上杜绝资产流失的现象发生，做到账目、实物相符。 二是做好了国有资

12、产的统一登记和保管工作，能入库的一律入库。将计算机合理运用到国有资产的管理当中，包括国有资产的选购、入库、保管、使用、报废、等种.种变动状况，借助计算机管理使国有资产的管理更加清楚、透亮化。 三是制定了资产定期盘点制度，健全国有资产管理帐簿，定期对国有资产的使用和保管实物进行清查盘点，防止资产流失，确保帐、物相符。 四是加强了国有资产的修理与保养。定时定期对国有资产及设备进行巡查，对损坏的国有资产准时进行修理与保养，同时，对于暂不使用的国有资产，设置特地的库房来保存，监督并促进国有资产的妥当保管和合理使用，不断提高设备利用率和完好率，充分发挥国有资产的效能。 二、我所国有资产管理工作中存在的问

13、题 一是资产保管和使用制度不够健全。未明确管理人员职责，重资金管理，轻资产管理。资产盘点和清查工作不准时，出现了账实不符现象。 二是资产管理人员信息系统操作技术水平不高。 三、对资产管理工作的建议 近年来，我所严格根据上级有关资产管理工作的政策制度规定，全面做好我所国有资产管理工作，资产配置和处置工作严格按规定办事，没有发生任何有悖于上级精神的违纪违规大事，资产管理工作有序开展，保证了我所资产的平安完整，有效保障了我所行政效能的正常发挥。对资产管理工作的建议有以下三点： 一是健全国有资产监管体系。要明确资产管理的专（兼）职机构和专职人员，加强对国有资产的动态管理和维护。 二是要加大国有资产监督

14、管理力度。突出对资产配置、使用、处置和产权变动的监督，乐观推行资产管理与预算管理、资产管理与财务管理、实物管理与价值管理相结合，规范和完善资产处置收入管理，不断提升国有资产管理水平。 三是完善资产管理信息系统，实现资产管理信息化。建立完善的国有资产动态管理系统，使主管部门能准时、全面的把握国有资产的总体状况，以利于资产管理的透亮化和资源共享。 扩展阅读 热搜总结:急诊护士个人工作总结通用版 对绝大多数的人来说，写个人工作总结是没有创意的想法的，要是有几篇.可以借鉴，可以让我们的效率提高好几倍，那么，优秀的个人工作总结参考有哪些，有哪些地方需要我们更多的关注呢？为了让您在使用时更加简洁便利，下面

15、是我整理的“热搜总结:急诊护士个人工作总结通用版”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 急诊护士个人工作总结【篇一】 匆忙忙忙的一年，身为急诊科的一名护士人员，正如我们科室的名字一样，始终以来都是急匆忙的。但是，这份“急”却不不是我在工作中的赶忙。这份急，来自于对病人治疗的着急，来自于感受病人苦痛的焦急，来自于门外家属们担忧的急躁。但这些，却不会在工作中影响到我的心态。在作为急诊科护士的过程中，我自始至终都保持着严谨、认真、冷静的心态，乐观且有效率的去处理好自己的任务，为病人的健康和生命负责。 在工作中，我将病人和家属们的“急”背负在身上，这些在我的肩上，成为了责任，成为了动力。他们对“生命”的渴

16、望，更加督促着我作为一名护士的爱心和关怀。为此，我才能在这份劳碌的工作中坚持下来，始终悄悄的为自己的努工作而努力。以下是我的年终个人总结： 一、工作的思想上 作为一名护士，我在工作中始终保持着对病人的爱心和关怀，努力的为病人努力和拼搏。但是在，在后来，我又感受到了一份新的心情。那是来源于病房们口的家属们的“担忧”！在我们努力挽救病人生命的时候，家属们却只能在外面悄悄的等候，那种无助和煎熬，我已经见过许多次了，每次观察家属，他们都会着急的冲上来问病人怎么样了，看到病人家属们在听到病人安稳无恙的时候舒缓下来的眉头，我心中的一块大石头也仿佛最终落地，让人感欣喜，感到畅快。但我也知道，生命是脆弱的，为

17、此，我也才让自己背负上了这种期望，盼望自己每次的努力都能多增加一份盼望。 在思想方面，我在工作中能做到换位思索，仔细体会病人和家属的心情，在工作中严格的要求自己，加强自身的管理和要求，并乐观的督促自己努力前进。 二、工作方面 在工作上，我总是带着乐观热忱的态度去面对每一位病人，给病人带来乐观乐观的微笑，并严谨认真的处理好自己的工作。在工作中，许多病人都喜爱我的微笑，能让他们感到开朗也让我很快乐。但有些病人却也喜爱对我们的工作严格要求，有时候还会刁难。但无论如何，我总是会保持着微笑前进，并努力的为病人带来自己最好的服务。 在工作中，我始终都在乐观的学习和强化自己。尽管工作劳碌，但我也会利用零散的

18、时间去请教前辈，并自己通过书籍和网路乐观充电，加强自己的专业学问储备，并在工作中乐观熬炼，加强自己的力量，让自己能不断的进步。 如今，一年来的工作已经结束了，在今年里我还学会了调整自己，急诊科的工作的确很累人，但我会好好的调整自己，让自己带着满满的热忱面对每一位病人！ 急诊护士个人工作总结【篇二】 急诊科围绕护理部提出的工作中心，把握重点，突出特色，全体医务人员团结协作，精彩地完成各项抢救工作。现将一年来的工作总结汇报如下： 一、强化服务意识，提高服务质量 坚持以病人为中心，以病人的利益需求为动身点。如要求护士听到抢救车的鸣声后要快速推车到急诊室大门接诊病人。为病人供应面巾纸，纸杯和开水。为无

19、陪人的老弱病人代挂号、取药。每个急诊住院病人均有护士或护工护送入院。为了解决夏天夜间输液病人多，实行弹性排班，加派夜间上班人数。这些措施得到病人的好评。特殊是在有医患纠纷时，甚至打骂我们医务人员时，我们的护理人员做到尽力合理解释，打不还手，骂不还口，受到医院的表扬。 二、加强学习，培育高素养队伍 急诊科制定学习制度和方案，加强护理人员的业务学问学习。开展急救专业培训，选送护士到麻醉科、手术室学习气管插管，要求急诊八大件操作人人过关。与医生一同学习心肺复苏新进展、急性冠脉综合症的急诊处置、创伤急救。提高了急诊急救水平和抢救反应速度。全科人员自觉学习尉然成风，目前有8名护士参与全国高等训练护理大专

20、班和本科自学考试。两位工作一年的护士参与护士执业考试均通过。指派高年资的护士外出学习国家级急抢救理新概念与急诊模拟急救培训。 三、做好新入科护士及实习生的带教工作 依据急诊科的工作特性，制定了新入科护士三个月的培训方案，要求其三个月内把握急诊的流程，院前急救，如何接急救电话、把握急诊科全部的仪器使用，同时加强理论方面的学习与考核。在实施培训第一年时，取得了很好的效果。对于实习生做到放手不放眼，每周实行小讲课。 四、关爱生命，争分夺秒 是急诊科努力的方向，也是做好“急”字文章的承诺。如xx年11月7日送到急诊科的高处坠落伤的患者，既无陪人而且神志不清，躁动担心，呼之不应，口腔内血性液体溢出，双下

21、肢开放性骨折。当班护士见状即给氧、静脉注射，并坚决采纳气管插管，气管内吸痰，吸氧等处理，同时开通绿色通道，为抢救患者赢得珍贵时间。 五、做好急救药品及急救仪器的管理 急救药品预备及各种急救设备的调试是急诊工作的基础，现已施行每项工作专人负责，责任到人，做到班班清点、定期检查，这一年里未出现因急救药品和急救仪器的缘由而影响抢救工作。 我怀着忐忑担心的心情来到急诊科，由于刚刚进医院工作的我没有多少工作阅历，又习惯了妇产科单一的工作环境和流程，许多急救学问和急救技术及急救设备都不熟识，我怕自己很难担起急诊科护士的责任，但是，在护士长及其他姐妹的耐心教育与关心下，我慢慢适应和融入了这急，忙，杂的工作环

22、境中，从第一次为病人插胃管手还颤抖，到自己当班独立抢救危重病人，我看到自己的成长和进步，时间如水，20xx年在一阵阵烟花爆竹声中悄然走来，而我也要仔细的总结一下过去一年里自己胜利的阅历和失败的教训，好的方面连续发扬，不足的地方努力改进，来迎接新一年的挑战。 过去的一年里，我觉得自己做的好的方面主要有以下几点：首先在工作作风方面，我自觉遵守医院及科室的规章制度，听从管理，准时上下班，和同事关系融洽，和谐相处，团结合作，保证工作顺当完成。其次，在护理工作方面，我全心全意为病人服务，一切以病人为中心，记得南丁格尔说：护理工作不仅需要精湛的技术，更需要艺术。在工作中，我学了会观看，只有细心观看才擅长发

23、觉问题的存在，包括对病人病情、心理、需求及家属的观看。例如：有些患者家属对护士的行为百般挑剔，却对自己患者液体输完都浑然不知，像这样的家属我们就应当在每次更换液体时都耐心的提示他液体输至什么地方时应当叫护士，与此同时我们也应当按时巡察病房，多观看液体的进展，这样就可以在很大程度上避开由于液体没有准时更换了与患者家属产生冲突。在工作中我还我学会了沟通，人与人的相互敬重和信任是建立在沟通的基础上。对于来急诊就诊的病人，我们应当乐观主动地询问，热忱的为其引导。例如：对于行动不便的患者我们可以予以搀扶或帮助其用推车送至诊室，为其测量生命体征，对于需要做检查的患者，我们可以为其细致的指明需要去的位置，避

24、开患者跑“冤枉路”。而对于患病时间长而并不危重的病人我们可以建议他去门诊就医，耐心而细致的告知其门诊的位置和就医的时间，便于患者的支配。虽然，一个微笑的表情，一个搀扶的动作解决不了患者身体上的痛苦，但是，却能快速缩短护患距离，有效满意病人需要被照看的心理需求，也可以削减患者及家属留下“不被重视”、“急诊不急”的错觉，保证自己工作的顺当进行。最终，在业务水平方面，我通过理论及操作考试，不断的提高了自己的水平。但是我在工作中仍存在很多不足之处，我觉得工作缺乏敏捷性和整体性，尤其是在抢救病人时，这就需要我在以后的工作中不断积累阅历。我还要加强理论学问，把常用的抢救药品的剂量作用及用途不良反应.在心里

25、。我还应当加强技术水平，如小儿头皮针及各项抢救仪器的使用。 急诊护士个人工作总结【篇三】 岁月如梭，转瞬之间，又到了20xx年的年终，作为一名急诊科护士，我们肩负着院前急救、转运、院内急救的任务。以快捷、高效、优质的急救医疗服务，充分保障了院前急救及院内急诊急救工作的顺当开展，保证了门急诊工作的顺当进行。在我们的共同努力下，急诊科全年门急诊量、急诊抢救与往年同期对比均有显著增长，提高了全院医务人员的工作乐观性。 营造团结和谐氛围，在20xx年度，急诊科全体护理人员，自觉遵守医院和科室的各项规章制度，树立“以病人为中心“的服务理念，不断提高优质服务，做到小事讲风格，大事讲原则。工作做中相互支持、

26、相互理解、人员分工明确、各司其职、各负其责、团结突出、和谐相处，顺当圆满的完成了医院的各项工作任务。 加强业务技术培训，提高应急抢救力量，加强急诊科的医疗护理质量，以医疗护理核心为重点，仔细执行了各项操作规程和抢救工作流程。严防差错、医患纠纷的个医疗护理不良大事的发生。根据医院及科室制度的培训和考核方案，定期对急救人员进行业务学习及急救技术的培训，在科室形成良好的学习风气。仔细专研业务、相互沟通、相互促进，从而使科室人 员娴熟把握各种抢救仪器和抢救技术。如：心肺复苏、电动洗胃术、心电监护等操作技术，进一步提高急救人员的急诊急救力量，对科室医疗和护理质量进行检查、质控、培训、考核、督导。严格医疗

27、护理文书书写规范，做到防医疗差错、防医疗事故于未然。在急救工作中，始终做到急救药品、物品完好率100%，抢救设备处于应急备用功能状态。急诊科室医院面对.的重要窗口，其医疗水平和服务质量直接影响和反映出医院的精神面貌和.形象。在日常急救工作和院前急救的时候，作为一名急诊科护士，代表着医院的形象，我们时刻注意树立形象。抓内涵，为医院的全面和谐健康进展 急诊护士个人工作总结【篇四】 坚持了以病人为中心，以病人的满足为核心，以病人的要求为目标。首先要给病人以人文关怀，一切从病人的需要去思索问题，建立关怀人，敬重人的理念。其次，以热忱、亲切、暖和的话语、理解、同情病人的苦痛，使病人感到亲切、自然，加强与

28、病人的沟通，通俗易懂地解释疾病的发生、进展，具体介绍各种检查的目的，医嘱用药的留意事项，认真观看病情变化，协作医生抢救急危病人。 把握病人的心理状态，制定人性化、个性化的护理措施，即使评估护理效果，让病人参加到治疗、护理中，消退紧急焦虑心情，使病人产生一种平安感、满足感。只要坚持以病人为中心，以病人的满足为核心，以病人的需要为目标，供应优质的个性服务，以患者满足是医院工作的核心，病人满足度的提高，实质上病人与医院的诚信关系，只要病人满足才能使病人成为医院的忠诚顾客。 .系列之师德师风个人总结.汇合5篇 相对来说，许多人在写个人工作总结的时候没有灵感，有一些可以为我们所用的文章就可以省去许多麻烦

29、了，那么，值得被我们借鉴的个人工作总结格式有哪些，还有哪些东西是需要我们认真去排解的吗？为此，我从网络上为大家细心整理了.系列之师德师风个人总结.汇合5篇，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 师德师风个人总结(篇一) 在政治思想方面努力提高自身的思想政治素养。 在训练教学过程中努力提高自身力量、业务水平爱岗敬业坚持“一切为了同学了同学的一切”的全面素养良好个性的培育。学习成果作为唯一标准来衡量同学建立公平、谐、融洽、相互敬重的关系匦拿恳桓鲅生敬重每一个同学的人格力发觉开发每一个同学的潜在优秀品质。正确处理老师与同学家长的关系谟爰页系上相互探究如何使同学进展的方法、措施诮煌中不收礼、不吃请、不叫

30、家长办事唤行有偿家教得了广阔同学家长的普遍赞许。 本人参与工作以来，坚持理论学习，努力提高自身的思想政治素养，忠诚党的训练事业，严格根据中学校老师职业道德规范来要求自己，自觉听从领导支配，仔细完成各项工作任务，得到了领导和同事们的全都好评。一是仔细学习训练法、老师法、中学校老师职业道德规范，自觉遵守.公德和职业道德，在政治思想上严格要求自己，努力提高政治素养。二是努力学习科学文化学问和专业学问，坚持向同事学习，向前辈请教，多动笔，多听课，不断给自己充电，改进自己的教学方法，提高教学水平。三是在教学过程中，重视对每个同学的全面素养和良好个性的培育，努力做好教书育人工作。不用学习成果作为唯一标准来

31、衡量同学，与每一个同学建立公平、和谐、融洽、相互敬重的关系，关怀每一个同学，使同学能够从生理和心理上都能健康成长。学校是培育人才的基地，老师是培育人才的关键。作为一名老师，深感任重而道远。本人将在今后的工作中，努力探究新的教学方法，丰富教学阅历，取他人之所长，补己之不足，不断充实和完善自己 师德师风个人总结(篇二) 又一次师德师风学习，更让我深深的知道：“百年大计，训练为本;训练大计，老师为本;老师大计，师德为本。”究竟什么是师德师风?所谓师德，就是老师具备的最基本的道德素养;师风，是老师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类，这都是师德。我们老师群体就是这个师德

32、的详细体现。 “十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰难而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好老师呢?我认为，喜爱同学，敬重同学是老师最基本的道德素养。一个老师只有喜爱同学，才会依法执教，无微不至地关怀同学的健康成长;才会爱岗敬业，乐于奉献，竭尽全力地去训练同学;才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表、;廉洁从教。 我国现代训练家夏沔尊说：“训练之没有情感，没有爱，犹如池塘没有水一样，没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有训练。”老师面对的不是冷冰冰的产品，而是一个个有着鲜活生命，正在健壮成长的孩子。假如说才智要靠才智来铸就，那么爱心要靠爱心来成就。在我的训练生

33、涯中也做到将自己的心掏出来给孩子们!古代训练家早就提出“有教无类”，“同在一片蓝天下，孩子们应当有同等的受训练权利。”喜爱一个同学就等于塑造一个同学，而厌弃一个同学无异于毁坏一个同学。前苏联闻名训练学家苏霍姆林斯基就曾花10年时间，将一名有偷窃习惯的同学培育成一名胜利的农庄.。每一位同学都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特别变故的同学，简单形成特殊性格，我们班就有一位这样的同学.在他的学习生活中我对他是真诚相待、热忱鼓舞、耐心关心，用师爱的温情去溶化他“心中的坚冰”，让他在开心的情感体验中接受训练。虽然我无法象太阳一样，将自己的光辉撒遍世界的每个角落，但我却可以象母鸡爱惜小鸡一样，关爱自己

34、的每一个同学。但值得思索的是：为什么老师们对同学如此关爱，却得不到同学的理解和认可?高尔基曾说过：“爱孩子，那是母鸡都会做的事，如何训练孩子才是一件大事。”让我深深的体会到只有敬重同学，才能训练同学;没有敬重就不行能有真正意义上的训练。在同学心目中，亦师亦友，民主公平，是“好老师”的最重要特征。具有爱心和具有学问，对同学来说，他们更宠爱前者。青少年同学特殊渴求和珍惜老师的关爱，师生间真挚的情感，必定有着奇妙的训练效果，会使同学自觉地敬重老师的劳动，情愿接近老师，盼望与老师合作，向老师袒露自己的思想。让我们时常想想训练家们的谆谆告诫：“你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。” 新课程改革已全面铺

35、开，其主要理念就是“以同学为本”，关注同学的主体地位，而敬重同学，公平对待同学，关爱同学是师生和谐相处的重要前提。每个人都有自己的自尊，每个人都盼望得到别人的敬重，这是一种心理上的需求，但敬重是相互的。同学是有自己思想和行动自由的独立个体，被公平对待是一大愿望，能得到老师的敬重对同学是极大的精神激励。我从训练中体会到:敬重同学的实质就是把同学当作和自己一样有尊严、有追求、有独特个性特长、有自我情感的生命个体，从敬重同学动身，建立新型的现代师生关系，老师要进行必要的角色转换，要从传统的师道尊严中摆脱出来，要从家长的威武中解放出来，要从唯一正确的师长的假想中醒悟过来，学会倾听，学会理解，学会宽容，

36、学会观赏，懂得赞美，擅长沟通，成为同学成长的伙伴，成为同学成长的引导者和鼓舞者，成为“孩子们的同志和伴侣。在同学心灵中栽下一棵敬重的幼苗，用爱心去浇灌，必将伴随其生命的成长竖起人格的参天大树。“万紫千红随风去，冰心一片载玉壶”，这就是我这样一位一般老师的高风亮节!雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜蜜的，让我们做叶的事业吧，由于叶的事业是平凡而谦逊的。”我想，老师所从事的就是这种叶的事业平凡而宏大。 “言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。师德,不是简洁的说教，而是一种精神体现，一种深厚的学问内涵和文化品位的体现!其实，在日常的训练教学工作中，我们老师都在用行动诠释着师德师风的真正内

37、涵。师德需要培育，需要训练，更需要的是每位老师的自我修养!让我们以良好的师德，共同撑起训练的蓝天。 一学期的工作即将结束，作为老师时刻留意自己的师德。讲奉献、展风采、树形象对于我们老师而言，首先应具备的就是德，师德是老师的基本的道德。“立师、立校、先立德”作为一名人民老师，我时刻记住这句话，老师的职业就是奉献的职业，老师的劳动的重要特点就是通过老师本人的抱负信念，人生态度、价值取向，道德品质，治学方法及为人处事等对同学产生乐观的影响，与.、家庭共同打造好孩子。因此，只有具备高尚的师德，才能对同学产生正面的影响，才能展现出老师的风采，树立我们老师的光辉形象。所以，我时刻努力做一名德、行高尚的好老

38、师。 一、作为老师，要为人师表。老师的形象尤为重要，身为老师的我时刻严格要求自己，在言行上符合老师职业道德的标准，时刻努力从思想上、行动上去塑造良好的老师形象。在工作中，我仔细对比师德五不准，加强自身的品德修养，并常常反省与反思，准时矫正自己的言行，到处做同学表率，给.、家长八项承诺。平常，在公共场所也注意乐观维护老师声誉，时刻留意自身的形象，对那些损害市民形象的人也进行监督，并予以制止。身为一名老老师，我起到了带头作用，到处保持良好的老师形象。为师德建设贡献自己的一份力气。 二、在训练同学时，我关爱每一个孩子。我是一名体育老师，乐观学习新的训练理念，全面推动素养训练，把欢乐带进了我的课堂，努

39、力培育具有肯定力量的探究性人才。作为老师要想到孩子心灵深处需求什么，怎样满意孩子的精神需求，我学会了放弃对同学的指责，学会了去发觉每一个孩子的闪光点。使每一个孩子体验到学习中的乐趣，喜爱学习，仔细地乐观主动地对待学习。在课堂上，对同学的一些不良行为或偶发大事，我总是恰当地运用训练理念冷静地处理，对同学进行正确的引导，使同学向健康的方向进展，融洽师生之间的关系。 三、身为一名老师，我时刻根据老师职业道德的标准去做，树立良好的老师形象，对同学以爱做为训练的前提，努力从各方面提高自己的师德水平。从思想、道德、行为、修养方面仔细规范自己，仔细学习老师职业道德规范一书。广泛学习有关训练信息，不断充实了自

40、己。在工作上仔细严格要求自己，没说有损于老师形象的话。没做违反老师声誉的事情。到处以老师身份要求自己。乐观参与学校组织的政治和业务学习，并能把学到的新学问运用到实际的工作中去。 四、在帮教后进生工作中，我首先做同学的思想工作，让孩子逐步意识到老师不是孩子的拐棍，老师对孩子学习的关怀，最终是以让同学学会独立学习为目的，让孩子明白，练习也好，竞赛也好，都得靠自己，训练要刻苦，困难要自己克服，老师只是你前行中的一盏灯。所以，我从师德的角度动身，多给孩子一些良性刺激，孩子年幼，做错事、走弯路是难免的。作为老师，我尽量因势利导，寓训练于和谐乃至幽默之中，多给孩子良性刺激，经过一学期的努力，孩子有了明显的

41、进步，这使我更加深刻地熟悉到“德”的重要性。 五、对学校的各项规章制度和常规工作，我总是仔细对待尽职尽责。在这个世界上，只要每个人都负起应负的责任，遵循一点规章，奉献一点爱心，一切都将美妙起来。我坚信只要担当了我所能担当的责任，我就扮演了我所能扮演的最优秀的角色。所以，我时刻强化自己努力工作努力做人。 挑剔中成长的孩子学会苛责；敌意中成长的孩子学会斗争；讥讽中成长的孩子学会羞怯；羞辱中成长的孩子学会自疚；宽容中成长的孩子学会忍让；鼓舞中成长的孩子学会自信；赞扬中成长的孩子学会自赏；公正中成长的孩子学会正直；支持中成长的孩子学会信任；赞同中成长的孩子学会自爱；友爱中成长的孩子学会查找关爱。所以说

42、，一个“坏孩子”是.、学校、家长共同打造的。我深知自身责任的重大，不断总结自己的师德，完善自己的师德，努力做师德优秀的老师。 有位名人说过，老师的高尚不在于他培育了多少科学家、艺术家，而在于他的微小之处，以高尚的师德影响人，培育人。造就具有创新的新一代，是历史给予我们的神圣使命。老师是人类灵魂的工程师，是落实科教兴国战略、推动训练创新、全面实施素养训练的主导力气，是同学增长学问和思想进步的指导者和引路人，老师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着同学。因此，师德师风的好坏往往影响和打算了学校的校风和学风的好坏。 师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与进

43、展，学问经济时代对师德给予了新的内涵。 1.爱岗敬业、献身训练是师德的基本要求 老师的职业有苦也有乐，平凡中见宏大，只有爱岗敬业，老师才能乐观面对自身的.责任和.义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在训练活动中有所收获。 老师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在吸取，在更新，在升华。老师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。老师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的老师不辞辛苦地为训练事业献身。 2.喜爱同学、教书育人是师德的核心 喜爱同学，了解同学，循循善诱，诲人不倦，不卑视同学，建立民主公平、亲热的师生关系，做同学的良师益友。老师对同学的爱，是师

44、德的核心。老师对同学的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是老师训练同学的感情基础。同学一旦体会到这种感情，就会亲其师，从而信其道，也正是在这个过程中，训练实现了其根本的功能。 爱同学，怎么爱才是真正的爱， 近来一些舆论批判某些老师是制造自卑者的老师。好多老师都认为，同学的优点，不夸跑不了;同学的缺点，不批改不了。因此，他们总是批判、训斥、否定同学，而很少鼓舞、表扬、确定同学。其实，在老师的眼里不应有教不好的孩子，爱同学就要对同学一视同仁，不能用简洁粗暴的做法对待同学或卑视同学。应当信任每一个同学都能胜利，公平对待每一个同学，发觉他们的闪光点，让每一个

45、同学都能品尝到胜利的喜悦。 3、更新观念、努力创新是师德的新进展 要让同学从分数的奴隶变为学习的仆人。要从以教为动身点转变为以同学的学为动身点，教为学服务，教不是统治同学学、代替同学学，而是启发同学学、引导同学学。课堂要成为同学学习的用武之地，成为同学在老师指导下猎取学问、训练力量、进展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。老师应是教练员，不是运动员，要让同学运用感觉器官和思维器官，去学习、去实践。 4.以身作则、为人师表是师德的人格力气 在训练中，一切师德要求都基于老师的人格，由于师德的魅力主要从人格特征中显示出来，老师是教人怎样做人的人，首先自己要知道怎样做人。老师工作有剧烈的典范性，为人师

46、表是老师的美德。老师以身作则，才能起到人格感召的作用，培育出言行全都的人。 5.终身学习、不断进取是师德的升华 在学问经济时代，学问和技术更新的速度越来越快， 每个人都会面临落伍的危急。在科学和技术进展速度如此之快的背景下，假如不常常处于学习状态，人们的学问结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求老师必需转变学习观念，确立边学边干、边干边学、终身学习的观念，紧跟当代学问和技术的进展步伐。 师德师风个人总结(篇三) 参与本次师德师风训练活动后，自认为在思想上得到了深深的洗礼，进一步明确了怎样当一名让家长认可、同学喜爱、学校放心的“三满足”老师。 一、思想熟悉 自觉参与每次训练活动，根据中学校

47、老师职业道德规范严格要求自己，有高度的事业心、责任心。工作上踏实细致，仔细完成各项工作任务。平常常常进行自我反省，确立整改目标，努力塑造一个好老师的形象。在活动中，仔细树立自己的老师座右铭，乐观参与学校精神的提炼活动，为学校工作主动献计献策。热忱关心身边的年轻老师，真诚盼望他们少走弯路，尽快成长。 二、关怀同学 1、真诚关爱每一位同学。正如德国训练家第斯多惠所说的，训练的艺术不在于传授学问，而在于激励、唤醒、鼓舞。在训练教学中，注意树立以同学为主体的服务意识，制造出敬重、信任、宽容、友爱的师生关系。努力做一个同学宠爱的老师，不论在生活上，还是在学习上，都赐予同学必要的关怀和关心。同学闹冲突，赐

48、予合理的处理;同学犯了错误，耐心地进行训练;还抽时间给同学谈心、沟通，增进了师生间的相互了解。平常留意了解同学的个性，对程度、水平不同的同学，实行不同的训练方法。特殊是差生，赐予更多的关怀，不让一个同学掉队，尽最大的努力使他们健康成长。努力发觉和开发每一个同学的潜在优秀品质，在训练教学过程中，利用学科特点加强对同学的思想训练，激发他们的学习乐观性。 2、努力让同学学得轻松活泼。在工作中，对同学的要求 一向非常严格，始终把教学质量放在第一位。语文是一门基础学科，语文教学应当给同学更多美的享受。如何让我的同学喜爱语文，如何让他们学得轻松活泼，生动好玩，是我今后要努力的方向。 三、钻研业务 博学多才对一位老师来说是非常重要的。为师者让自己