销售部年度工作方案书.汇总五篇_销售部年度工作方案.docx

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1、销售部年度工作方案书.汇总五篇_销售部年度工作方案 20xx年是我们地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案： 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时

2、间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭经

3、理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、制订学习方案 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思

4、路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设。 增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个

5、业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。 销售部年度工作方案书.【篇二】 一、对销售员工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。 2、适时作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来

6、有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的.要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售员工作详细量化任务 1、制定出月方案和周方案、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约

7、客户，下午时间长可支配访问客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的

8、销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计销售员工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到

9、现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售员工作与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习

10、班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售员工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 销售部年度工作方案书.【篇三】 一、销量指标： 至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售方案表附后)； 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售总体方案； 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类： 依据xx年度销售额度，对市场进行细分化

11、，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会； (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时

12、间； (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努

13、力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！ 销售部年度工作方案书.【篇四】 依据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为仔细落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里打算从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。 一、销售目标 初步依据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是依据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一详细目标的制

14、定也盼望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和看法制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。由于明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员准时沟通，依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人

15、员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视，预备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参加店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷的款做的好的，可以肩带贷的款专员)-销售车管-销售落户员，二手车专员，-销售内勤-销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经理(主管) 其中销售经理是否可以依据内部人员个

16、人适合实际状况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，由于不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面 (1)出勤率， (2)业务娴熟程度和完成度，业务

17、娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队 (3)工作态度，“态度打算一切”假如一个人力量越强，太对不正确，那么力量越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 (4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的汲取和把握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。 (5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 4、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力

18、量提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售 从今日来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度 以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。 销售部年度工作方案书.【篇五】 一、目的： 合理支配工作方案，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益 二、适用范围： 本公

19、司各单位之生产管制。 三、工作方案实施内容： A.工作方案职能范围： 依据公司现有生产力量及物力的评估赐予营销部供应生产定单量、生产前期工作方案的编制与落实、物料选购方案的编制、生产月、周、日方案的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。 B.工作方案部与销售部的协调、连接工作程序 1.工作方案部门依据公司现有的人力、物力及设备状态对生产力量进行科学合理地进行评估，并将评估生产力量的信息按年度、季度样式报告供应给营销部，作为销售部接单之参考。 2. 销售员将订单下至方案部并供应新进订单预排表订单统计表新鞋型制单样制造通知单配套明细表等资料

20、供方案部排订工作方案单。 3.当营销部下单超出工厂实际接单力量时，方案部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难，则方案部应准时告之销售部门并求助延缓交期处理。 4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时，方案部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务部门追单。 5.销售部须提前3-5天时间供应出货明细表给方案部，以便生产清尾或调整出货明细。 C.方案部与开发技术部、品质部的协调、连接工作程序： 1.当方案部门接到销售部门新款制造单时，依据生产交期编制前期试做方案交技术部审核签字，然后方案部门支配

21、相关人员依据试做方案按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期完成方案，方案部须将延迟状况向上级部门反映，并恳求追究相应的责任。 2.技术部对前期方案审核签字后，须在方案时间内供应正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作方案部，以备编制生产指令单及生产跳码试做。 3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期方案时，应第一时间告知销售部与工作方案部，以便合理调整工作方案支配及出货时间。 4.当技术部供应正确的刀摸、样板、工艺单后，方案部须支配跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。 5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产

22、的报告签字后交生产部并通知方案部进行批量生产。 D.方案部与选购部的协调、连接工作程序 1.方案部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料方案供应给选购部，以便选购提前10-15天进行物料预定。 2.选购部在接到销售制造单时，依据生产大方案的时间支配物料选购进程，要求物料必需依据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。 3.对于面、里料及特别的、定做耗时的物料，选购部在接到销售制造单时，可先进行提前预定，以备延误生产。 4.方案部必需在上周的星期五之前给选购部提够各车间生产的周方案，以备选购部追踪生产物料。 5.选购部在接到生产周方案单时，必需依据生产周方案提前两天将生产的

23、物料追踪入库，如有意外，选购部必需第一时间告知方案部，以便方案部进行调单。 6.对于底材及盒、箱的订购，选购部必需依据生产周方案单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。 7.选购部须供应底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给方案部，方案部必需支配追踪人员提前3-5天时间进行追踪。 E.工作方案操作细则： 1.评估销售部预定定单交期 a.当销售部将月预排单下达后，方案部依据生产综合力量进行编制生产月方案。假如生产月方案不能按销售部的交期完成时，方案部应准时告知销售部，并与销售部沟通变更交期。 b.方案部将调整的月方案发放到总经办、生产办、选购部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月方案评审

24、会议。 2.前期试做方案编制与落实 方案部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度方案。对于新款，方案部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程方案，并支配相关人员进行全程跟踪落实。 3.指令单编制 前期工作结束后，方案部依据技术部供应的工艺单、确认样、色卡与销售部供应的包装要求及留意事项等元素编制生产指令单，并发放到选购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。 4.编制周方案及日方案 .方案部依据月方案，按车间班组实际生产力量编排生产周方案，

25、并将下周方案在每周星期六以前发放到生产部、品质部、选购部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周方案后，必需组织相关人员依据周方案提前两天到上手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发觉物料跟不上方案时，应准时将缺料信息告知方案部，以备生产调度。 .方案部支配跟踪生管依据生产周方案编制生产日方案。生产日方案必需提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日方案前，追踪方案生管必需到相应的单位进行物料追查，所编制的日方案必需物料配套齐全，在编制过程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必需请示方案部主管认可。（表格见附表）。 .各车间必需按日方案指令进行生产操作，不允许拖延或自行更改工作方案，

26、在执行方案过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日方案。在物料齐全的条件下，允许车间依据周方案超前生产。 .各车间在执行日方案过程中，应配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产。 5.工作方案过程中的追踪与落实工作： 在周方案制定后，方案部必需依据周方案的生产时间提前3-5天到总仓、选购部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，方案部必需发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期； 方案在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员对相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。 各车间必需每天上午8：00前上交 车间日报表，方案部依据各车间报表进行分析、统筹，制定

27、生产日报表上交总经办；方案主管每天支配时间到车间检查落实生产进度，并作好进度进展记录； 6.进度会议的组织工作： 方案部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午15：00，进度会议主要是解决各车间在执行方案时出现的各种状况，同时核对方案进度完成率状况、物料进程状况等工作。 7.落实清尾及组织发货工作： 生产部依据工作方案在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工作，假如生产车间在清尾拼补中，因材料不能准时到位而不能按时完成清尾时，相关单位应用联络单形式告之方案部；方案部在支配工作方案后，应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。 F.方案部门组织结构分工细则： 方案部

28、主管制定前期方案、月方案、物料选购方案、周方案并跟踪落实前期方案，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中出现特别现象问题，组织进度会议，组织支配部门人员相关工作目标及帮助其完成工作； .方案部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪人员必需与选购部、总仓、各车间及供应商紧密协作，处理物料追踪中特别现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作方案完成结果，依据周方案编制日工作方案；依据周方案进行物料催踪。 .方案部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成方案部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负责收发各

29、部门文件并上交方案主管； .总仓必需按月、周方案预备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程特别问题准时向选购部与工作方案部汇报。 .中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，支配底材加工工作负责组织配套物料供应成型生产，必需按日方案严格掌握物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。 .各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、帮助车间管理作好拼补及清尾工作、精确作好日报表、作好生产台账； 编辑推举 青年科研人员年度工作方案.汇总五篇 新的一年在炮竹声中来临，根据公司的规划，来年工作方案需要开头制定了。只有规

30、划好科研人员工作方案，才能在新的一年有序的工作！我们写科研人员的工作方案需要留意哪些问题呢？请您阅读工作总结之家我辑为您编辑整理的青年科研人员年度工作方案.，但愿对您的学习工作带来关心。 青年科研人员年度工作方案.【篇一】 一、指导思想： 全面实施素养训练，学习新课程标准，以课堂为中心，以探究课堂教学的新结构和新模式为着力点，以转变同学的学习方式，不断培育同学自主探究、合作沟通的意识与力量为着重点，使同学的学习真正得以提高和进展。 二、活动要点： 以参与集中学习、培训和自学自研相结合为主要形式，进一步深化领悟课改精神，加深对“课程标准”的理解，正确把握本班级的教学要求，以课改理论指导教学实践，

31、仔细准时进行反思，提高课改理论水平。 三、详细活动内容： 1、本学期将以自学、沟通、写体会、等形式仔细系统地学习，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。 2、乐观、主动地参与校各班的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要乐观参加，深化反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为， 3、在课堂教学中，切实转变自己的行为，正确把握化学教学的特点，乐观提倡自主、合作、探究的学习方式，提倡开放的活动课程，全面提高同学的生物素养。 青年科研人员年度工作方案.【篇二】 本学期是“.五”课题开展讨论阶段，而且本学期省规划课题立项和省训练厅课题立

32、项也在本学期完成。所以我们的工作量增加了许多。下面就本学期的工作进行简洁的总结。 一、召开了年初训练科研工作会议。 3月15日，在老师进修学校召开年初训练科研工作会议，对上一的工作进行总结，同时布置20xx年教科所的工作任务，确定了以“研培一体”“高效课堂”为重点，推动“.五”规划课题讨论工作。 二、开展了科研视导工作。 月末至月初，按着方案开展了科研视导工作。本次视导，实行由各校申请、教科所讨论预备的方式，分别深化到鲍家学校、华家学校、青山中学、黄鱼圈中学、哈拉海中学、永安中学、华家中学等所学校，现场指导规划课题讨论的实际问题，深受学校和老师的欢迎。 三、完成了上级相关工作任务。 、完成了省

33、级规划课题评审申报工作，共申报吉林省训练科学院规划课题18项，立项16项；评比申报吉林省训练厅教研室教研课题项。 、完成了长春市科研名师和名校长评比申报工作，依据长春市和农安县评比方案共初评申报名师22名、名校长名，并有两名老师入选省级科研名师：孙育红和万林丽。 、完成了吉林省第十届训练科研成果初评申报工作。在余项申报成果中，共评比申报5项，最终有项获奖：二等奖小城子学校迟英杰，三等奖杨树林学校王娟。 、组织参与长春科研成果展现现场会议六次：一试验学校、87中、师大附小、十一高、汽车厂6中、天津路学校。 、5月1819日，协作吉林省训练科学讨论所调研工作，分别深化特别训练学校、哈拉海学校、柴岗

34、学校等单位，圆满完成了一体化管理等方面的调研任务。 青年科研人员年度工作方案.【篇三】 试验兴校、科研立校，特色办校，质量强校。试验高中的教科研处工作，以训练质量为主线、以课题讨论为中心、以队伍建设为根本，抓住问题，潜心讨论，充分发挥了训练科研的龙头作用，促进了学校训练教学工作的特色进展。 学校现有国家级课题2个，自治区级课题1个、市级课题2个，且被中国训练学会授予“制造训练试验基地”荣誉称号。老师在省级刊物上发表论文12篇，在省级论文评比中获奖32篇。体育的选修课教学和131体育熬炼模式，德育的文明礼仪养成及赏识引导式训练，于xxxx年被批准为呼伦贝尔级课题立项讨论。现将主要工作总结如下：

35、一、组织老师进行阅历总结 在仔细学习各类训练资料的基础上，结合学科特点，组织老师总结教学成败，查找不足，乐观撰写论文，且进行整理，编撰了校本教材，并乐观向上级各类训练刊物推举，为老师论文发表制造条件。 二、以科研促进展，提高课堂效率 1、加强教研和科研的整合力度，在老师中树立“老师人人是讨论者”“上课就是讨论”的新理念，要求老师依据本学科教学中存在的问题，在日常教学中加以讨论，营造求真、务实、严谨的教研氛围。 为此，教科研处在高一、高二年组中开展了听推门课活动。 2、狠抓课堂教学。课堂教学是最重要的教学环节，课堂的学习质量是学习成败的关键。我们的体会是科学与民主要做到有机结合。所谓科学，即：容

36、量要科学。容量要大但不过多，不要面面俱到，重点问题舍得时间，集中精力解决重点和同学怀疑的问题，增大思维容量，削减废话，削减不必要的环节，少做无用功；内容要科学。对学问把握要准，选题要典型，重点要突出，狠抓“三基”，体现通性、通法；方法要科学。在课堂教学中，留意教学思想和教学方法的渗透及力量的逐步提高。充分发挥同学主体参加意识，不搞权威，不强加于同学，而是鼓舞同学大胆发表看法，畅所欲言，其结果往往是对一个问题的解答有多种思路。课堂实践证明，同学能够主动参加，思维活跃，教学效果好，学习效率高。 3、完善机制，明确职责 建立以校为本的教研制度，实施教研组长、课题负责人负责制，各课题组进一步明确分工，

37、责任到人，准时修订讨论方案，明确阶段目标，落实活动支配，不断改进课题讨论的策略与方法，保证课题讨论工作的有序进行。 4、强化科研意识，规范过程管理 为规范过程管理，有效保证课题正常进行，连续在课题担当者中开展“五个一”活动：学期初制订好课题讨论阶段性方案。每月召开一次教科研例会，汇报自己的课题讨论状况。每月填写一份“课题记录卡”，准时记录好试验中的成败得失。课题组每学期围绕担当的课题上好二节试验课，并做总结。期末写好课题阶段性总结和论文，乐观向各级刊物投稿。 5、抓好课题的资料建设归档工作 各课题组的课题资料，我们力求“原始化”，加强反思总结，并做好各种试验资料和数据的采集工作。 6、以活动促

38、课题。在重点课题中开展各种活动，以活动促进展，如举办同学英语演讲竞赛活动，心理健康训练讲座等材料，以活动促课题的讨论。 三、抓好重点课题，凸显试验特色 试验高中把同学的心理健康训练作为一个重点工作来抓。聘请了专职的心理老师，建设了心理询问室，把心理课排进课表，组建了特地的讨论队伍和管理机构，编撰了三本心理健康训练校本教材。 现学校已上心理辅导课1200节，播音974次，回复同学来信1204封，举办专题讲座8次，做心理问卷调查34次，出心理板报30期，知心专栏对同学进行心理引导198次，编撰心理健康训练校本教材3本。且为学校的管理供应了很多珍贵信息，为同学的进展解决了很多疑难问题。 06年我校召

39、开了为期一天的课题研讨会，呼伦贝尔市教科所于主任到校参观指导，对我校的心理健康工作赐予高度评价。06年根河市校长慕名而来，到我校参观学习。07年4月在海区教研室组织的教科研工作会议上，我校的教科研档案资料被作为样本展览，被其它学校参观学习。07年8月在呼伦贝尔市心理健康训练工作培训会议上，我校的心理健康训练工作被作为典型发言材料与会沟通，受到与会人员的全都好评。 试验高中的体育课实施选修课教学和“131”体育熬炼模式。“131”体育熬炼模式即每人每天一小时以上的体育熬炼，通过基本途径(体育课每周两节体育课与健康课)、补充途径(大小课间活动和体育节及趣味体育运动会)和拓展途径(体育课后作业)三大

40、途径详细实施体育熬炼，让新课标深化到体育课堂的每个角落 。 选修课教学，即同一个班级的体育课由四位老师同时上课，四位老师各有所长，同学可依据自己的特点和爱好，有选择的上课(篮球、排球、足球、乒乓球、健美操等)，这样就调动了同学的乐观性，让每位同学真正的动起来。 语文课题组进行了同学征文评比活动，有6名同学获奖，且编撰了校本教材一本。 此外，教科研处根据工作方案和需要，依次召开了全体教研组长会议、化学课题会议、心理课题会议、德育课题会议、语文课题会议、体育课题会议等累计24次。 四、年轻老师的培育工作 因我校年轻老师较多，为提高年轻老师的训练教学水平，教科研处本着服务的原则，仍将加强对年轻老师的

41、培训工作。 1、举办老师心理健康训练培训工作，旨在为老师减压，同时又励志，以使老师幸福的工作和学习 2、通过老师座右铭激励，精神引领，加强老师师德建设。 3、通过老师演讲竞赛、编辑校本教材等活动，对老师进行培训。 4、通过在校内网上转载训练、教研理论，对老师进行培训，共转载64篇。 五、班主任的培训工作 1、编辑第六期班主任式作学习材料，并组织班主任学问培训，提高班主任的工作水平和力量。 2、组织班主任学习委任魏书生光盘，进行培训。 六、宣扬工作 主要分两方面，一是仔细完成学校下达的宣扬任务，二是为学校各类会议撰写了报告，三是为各种检查宣扬讲解，四是为多项专题片撰写了解说词，五是进行了招生宣扬

42、工作，六是向训练局、上报了各种宣扬材料。 七 、图书选购、整理工作 为学校选购图书3万多册。 八、迎接各类检查工作 完成了目标管理评估材料、绿色学校评估材料、方案生育评估材料 、优质学校材料、平安工作材料等。 九、进展中存在的问题和今后的工作思路 (一)问题 1、教科研工作本是一项悄悄无闻、需花费很长时间、见效又慢的长期工作，因老师参加的难度比较大，且不参加考核，和其它工作相比要求不均衡，实施难度很大。 2、各课题组对教科研工作不重视，常常督促，不见成效。 3、部分课题，负责人主动工作乐观性不高，且工作繁忙，工作无方案，工作不能按时开展，甚至不开展，材料组织临时拼凑，文不对题，课题开展难度较大

43、。 4、课题负责人有待培训，科研水平和力量有待提高。 (二)今后工作思路 1、集中力气加强校内亟待解决和训练教学前沿问题的讨论。 2、加强老师队伍建设。 3、重点课题上新台阶是。 青年科研人员年度工作方案.【篇四】 20xx年，我校教科研工作本着充分发挥教科研在学校“质量线”的导航护航作用，落实好重点课题的教科研结题工作，大力开展学校群众性教科研活动，以科研促教改，以教改促质量。 一、基本思路： 1、乐观引发教职工的科研意识和热忱争取人人有课题，发挥其学术潜能，实行一些有力措施乐观活跃和丰富老师学术和工作气氛，促进训练教学改革和模式创新，促进素养和质量的全面提高。 2、充分发挥好如下几种作用：

44、 a、先进思想和理论信息传播推广。 b、试验探究和训练教学创新。 c、促进师资和学校水平提高。 d、为训练导向和决策服务。 3、在人力上，动员全员，培育骨干，进一步完善学校教科研网络。 4、以主导课题为中心，作好其结题工作。 5、以课题讨论为主线，有针对性地重点开展一些科研活动。 二、本年度工作支配： 1、进一步完善教科研工作制度，使该项工作制度化、规范化和务实化。 2、成立教科研考核小组。 3、形成学校上下多层次、全方位教科研网格体系，实施“校本培训教科研信息技术网格”一体化工程。 4、办好“教科之苑”训练科研信息简报等“五报一刊”，向广阔老师传播推广国内外最新教学信息，定期组织教科研理论学

45、习和教研培训，每位老师撰写好教科研理论笔记，期末检查展评。 5、大力开展群众性教科研活动，使人人有课题，个个搞科研，要渐渐加高校校规模性科研活动力度，进一步深厚全校科研气氛，进一步完善学校教科研考核细则，把老师教科研成果作为老师业务考核的一个重要专项，以量化形式体现。 6、进行科研“大比武”。 7、筹备编写学校生学习方法、学校生科研方法、学校生思维方法、学校生阅读方法等系列丛书，并争取通过市级教研成果鉴定。 8、乐观争取各级科研部门和专家的指导与关心，乐观参与各级学术研讨会，实行请进来走出去的方法，乐观吸取先进的理论信息，调动一切乐观因素，把本校教科研工作推向更高的层次。 详细月工作支配如下： 九月： 1、制定学习本学期工作方案： a、问卷调查。 b、学习本学期工作方案。 2、进一步学习新理念下的训练科研信息。 3、布置新课题的选题工作。 4、进行科研“大比武”。 十月： 1、学习了解20xx年工作量化考核细则。 2、召开课题组组长会议，制定上交本学期各课题组工作方案，预备结题工作。 3、召开教科研考核小组会议。 4、创办教科研信息简报。 5、进行月沟通会，请有关专家到校进行教科研讲座。 十一月： 1、举办其次期教科研信息简报。 2、各课题组组长上交各课题的结题材料。 3、邀请市教科全部关专家来校指导教科研工作： a、进行讲座、报告会。 b、观看教科研成果展现。 c、问卷调