大学生手机市场调查.doc

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1、年夜先生市场考察一、考察目标古代社会人与人的交换愈加严密，对人们的感化显而易见，年夜学生，作为社会一个特不集团，对的需要能够差别，为理解在年夜先生中的运用状况，运用后果以及花费状况，控制在年夜先生中的贩卖状况跟市场远景，特不做了此次考察年夜先生为考察工具，针对现在的市场根本状况，剖析后果，盼望失掉对市场跟制作的倡议，让市场更安康。本次考察的目标：1，理解市场的品牌跟占领率2，理解并剖析年夜先生那个宏年夜花费群体的需要3，为贩卖商供给可取的倡议4，终极目标：使市场更安康，满意年夜先生的供需关联二、考察时刻11月三、运动所在郑州年夜学新校区四、考察内容1各品牌的认知2年夜先生的花费行动跟他们的需要

2、年夜先生考察咨询卷为了更好的理解年夜先生对的花费需要，更好的喂年夜先生效劳，掌握市场状况，咱们特别做了此次运动，盼望你能在百忙中帮助咱们完成此次考察，咱们将为你填写的数据进展保密，感谢你的共同，感谢1，你的性不：A男B女2，你如今领有吗：A有B不3,你的样式：A直板B翻盖C滑盖D触摸E其余4，你的品牌：A诺基亚B摩托罗拉C三星索尼D国产E盗窟5,你多久改换一次：A半年B一年C两年D用坏才换E新款上市即换F其余6,你喜爱的功用：Amp3mp4B数码相机C上彀功用D3g功用7，你普通到什么所在购置：A专卖店B年夜卖场C联通公司D超市或许百货店E收集F其余8,你幻想的价位是：A1000元以下B100

3、0-1500C1500-2000D2000-2500E2500以上9，你盼望有专门“为年夜先生量身定做的吗：A是B不是C无所谓10，你对的请求比拟重视什么多项选择：A品质B价钱C效劳D功用E表面F品牌G其余你喜爱什么样的的价钱，样式，功用，色彩等200字以内本次考察共有100人参与同时实现了咨询卷，无效接纳率100%，同时参与考察的冤家存在非常高的随机性，保障了此次考察的广泛意思。主要针对年夜先生领有跟需要状况，运用请求，先生花费动机进展了剖析，并给出了一些倡议。1年夜先生领有跟需要状况：数据表现，在年夜先生中，78%领有，16%将在近期改换，在不的先生中，93%将会在近期购置。从这些数据能够

4、看出，跟着人们生死水平的进步，在年夜学里已不再是新颖事物了，已开场遍及化了。年夜先生曾经成为市场中一个不容无视的花费者群体。2最多人运用的牌子-诺基亚，占到40男生70女生。在考察中，排名第二的是三星，摩托罗拉紧随厥后，当然另有国产机，如波导、金破等。从这里咱们能够看出，以后年夜先生对国产机依然不太担心，招致国产机在先生中不是非常受欢送。3处在重生代的年夜先生们，不管何时何地均寻求表面时兴，因而也是一样，表面是他们最侧重的一面，占40%，同时，外延也非常主要，而起码侧重的是价钱，看来如今的年夜先生们还是比拟实践的。4先生的运用请求剖析选择是，花费者对品质的请求最高，是一样平常的通信工具，假如品

5、质不行，将会给花费者带来极年夜的方便。中高档产物较受欢送，在考察中发觉1000-1500的价位比例高达50%。当让，也有一局部花费者购置低价位，2000以上占10%。购机所在较会合，年夜要散布在年夜卖场跟品牌专卖店，其比例占到90%。是高科技产物，普通花费者难以理解其功用能否完美，品质能否牢靠，他们只好以贩卖职员的信誉跟专业常识作为推断，而卖场或品牌专卖店的贩卖职员素养绝对较高，因而轻易博得花费者的信赖。别的，年夜卖场的价钱上风也是先生思索的主要因素。5先生族的目标确破剖析：在这一阶段，先生族所做的年夜局部任务在与评估跟选择，在先生族的购置念头发生之后，为了进一步满意需要，他们会开场搜集与购置

6、有关的信息。在考察中发觉，37.5%的先生是经过网上取得与搜集相干的信息。但普通状况下，所搜集的产物信息回出现反复、相异、相反的状况比方，同层次同功用差别品牌之间的反复，同款差别商家的差别订价，印象中的信息与实践理解到的信息不符，如此，就能够构成多种可供选择的购买计划。因而，先生族就需要对这些计划进展比拟，要对各种信息进展加工收拾剖析，综合评估各款的种种因素如功用、价钱品质样式等，去弱存强，挑选出购置契合本人需要的是所要思索的要紧因素，评估择优，断定出详细目标，包含详细商品的品牌规格功用价钱等因素在内。6.。营销倡议从以上的剖析中，咱们应当清晰地看到先生花费者确实是一个不容无视夫人花费群体，同

7、时跟着时刻的推移，这一专门的花费群体越来越表示出其宏年夜的花费潜力。因而，进步对他们的留意，加紧开辟这片新市场，关于各年夜厂商离开窘境，攻破瓶颈，将会起到踊跃的增进感化。就此咱们提出多少个营销倡议以供参考：第一.接着履行中高档道路，专为先生花费者开辟、计划功用不是非常全，但存在一些先生花费群体较喜爱的根本功用同时样式、外型、等方面能够吸引先生的，这对捉住先生花费者无疑是非常好的方法。第二.第二对贩卖商来说，在贩卖所在选择上，要紧讲放在离黉舍较近的年夜卖场跟本人的品牌专卖店上贩卖;在促销上，选择赠予先生喜爱的礼物的方法；在订价上，那么选择中低档价钱。第三.对品牌的告白代办商来说，夸年夜品牌的感情

8、因素而淡化品牌的功用区不因素，请那些年老又充溢生机的明星作为本人的抽象代言人，给予充溢芳华生机、踊跃向上的品牌特点。第四.在告白宣扬渠道上，要力图做到范畴广，传达面全。特不要重视的是，跟着收集的开展，特不是在年夜先生里，上彀已开场普机化了，这一宣扬渠道毫不容无视。论断：总的来所，本考察是胜利的，到达了预期的目标，较为片面地考察了妨碍年夜先生花费的因素。只是，还不敷深化，尤其是实际支持还不敷，仅以本考察为以后的研讨作下铺垫。曾经浸透到年夜先生的一样平常生涯进修中，并与电脑收集一样是年夜先生生涯中弗成短少的一局部。在的相干运用跟花费中，年夜学生充沛表白了年老人的勇于实验新颖事物，勇于翻新，宣扬特性

9、的优点。只是也有缺乏之处，在进修与文娱中并不寻到符合本人的均衡点，后果白费了本人的精神与财力。在进修方面，年夜先生的自立进修的才能还非常弱，应当无认识的进展自我练习，已到达本身才能的进步。经过对此次小范畴的饿咨询卷考察，失掉一些比拟准的第一手数据，依照数据剖析，得出了年夜先生运用的一些状况，跟一些比拟广泛的景象。然而并不就此进展更深的研讨探讨。此次考察透过对年夜先生运用状况的四个要紧方面的考察，较为片面的剖析了年夜学生的运用的根本状况，此中得出6个细分论断，1低端在年夜先生中最为广泛2年夜先生在上的一样平常花费收入较多3年夜先生对短信功用运用率远远超越了通话功用4年夜先生的花费牵挂比拟成熟5年夜少数年夜先生对的运用停顿在根底的运用上6先生对前沿科技知之甚少总体来所，应当说到达了预期的考察目标，只是，在咨询题深化探讨研讨方面依然完美的。要紧缘故是实际支撑依然不敷，仅以此次考察作为一次经历的积存。为更深一层的考察打下根底。机器工程学院产业计划一班李胜利2010