外贸销售年度工作方案优质的参考.docx

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1、外贸销售年度工作方案优质的参考 外贸销售年度工作方案 时间在不知不觉间消逝了，一年的工作已经结束了。此时就可以制定外贸销售的年度工作方案，让新一年的工作更加顺当，在新一年能够根据方案有条不紊的开展相关工作。一篇优秀的外贸销售的工作方案是怎么样的？以下是工作总结之家我为大家收集的“外贸销售年度工作方案优质的参考.”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 外贸销售年度工作方案优质的参考.(篇一) 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务

2、员工作方案.，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的熟悉到当前的形势，盼望不会让自己绝望！ 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

3、诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交

4、办业务的进展状况。 第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客

5、户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习方案。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 20xx年，我有着的期盼，信任自己肯定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的

6、成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20xx年肯定走的更远！ 外贸销售年度工作方案优质的参考.(篇二) 转瞬间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了下个月工作方案，以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开

7、发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合潜力、都是我要把握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。 三、增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。

8、 以上，是我对下个月的个人工作方案，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。今后我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。 外贸销售年度工作方案优质的参考.(篇三) 我很荣幸有机会加入这个团体。虽然入职时间不长，但我仍旧深深感受到了我们公司有序的管理秩序和我们部门蓬勃的团队氛围。在这个岗位上，机遇和挑战是巨大的，外贸业务学问和阅历的积累需要不断的努力和学习。 在新的一年里，我方案我的工作状况如下： 第一，学习外贸学问和产品学问。对于一个

9、刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问需要在以后的工作中加强和进一步积累。而且我刚接触这个行业，对产品的熟悉几乎是空白。所以，学习是我新年方案中的第一个环节和重要任务。我会虚心请教领导和同事。在我个人看来，态度打算成败，盼望我的努力得到大家的确定。 其次，学会制档。熟识外贸流程的整套理论学问，熬炼自己的实际操作潜力。由于一年多以前的工作阅历仅限于业务，侧重与客户沟通。文件的制作及与银行、商检、海关、贸促会等相关部门的联系。在出口过程中，都是我面临的新任务。由此我也意识到自己之前把握的工作环节并不全面和完整。对我来说，学习最基本的出口文件是一个难得的机会。 第三，假如有机会接触公司的业

10、务，盼望能尽快熟识我所追随的每一位客户，总结分析他们的新特点，以一颗暖和的心服务客户，为公司制造利润！ 第四，专心进展新业务，充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我公司在阿里巴巴等相关网站发布的供求信息，并保持跟踪。我信任，长期的努力总会有必要的结果。 第五，帮助领导和同事做好两个展览和其他国外展览的预备工作。展会结束后，帮助参展商供应后续客户跟踪服务，以巩固展会成果。 还有几个小建议： 首先，在商务谈判中，经理常常通过电话与客户沟通。所以建议是否在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype账号，向客户推举这个在线准时沟通工具。它的通话质量和手机差不多，还能节约双方的国际长途电话费。

11、 二、部门要多开展活动，在活动中增加整个团队的凝聚力。 三、为新人开设更多的外贸学问和商务学问的内部培训课程。 最终，再次感谢领导们对我的信任。我信任我会从这个优秀的团队中受益匪浅。同时也盼望自己的不断进步能为公司的进展做出贡献！ 扩展阅读 供电所年度工作方案优质的参考. 新的一年立刻就要到了，根据上级领导的要求我们应当对来年的工作做个方案了。是时候对自己供电所工作做个新一年的规划了，这样来年工作才会更上一层楼！写好供电所年度工作方案要怎么做呢？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的供电所年度工作方案优质的参考.，盼望对您有关心。 供电所年度工作方案优质的参考.(篇一) 为全面提高我所职

12、工的思想政治水平和业务技能，进而提高农电全员综合素养，巩固农电体制改革和建设一流供电企业成果，依据上级的统一布署，结合我所工作的实际，制订20xx年职工培训工作方案。 一、培训指导思想坚持以马列主义、.思想、.理论和江.“.”重要思想为指导，以创建一流供电企业、争创省级文明单位为契机，以加强农电管理提高人员素养为根本，以所内各种规章制度为组织保证，站在.的高度去看待和熟悉培训工作的重要性紧紧围绕全所中心工作和全年奋斗目标这个主题，仔细搞好职工培训工作。 二、组织机构成立20xx年平安培训工作领导小组：组长：史建强副组长：吕旭华、张永兴成员：张少峰、曹煜中、尹志祥及各村电工 三、培训内容依据上级

13、培训工作的要求，结合我所长员结构的详细，在政治思想方面，重点对职工进行职业道德、“三观”、“四有”、“三爱”训练，结合建党81周年，我们对职工进行以“共产党及.主义好、改革开放好”为主题的思想训练，对全体党员进行党的性质、宗旨和光荣传统训练训练。在业务技术方面重点对农村低压电气平安工作规程、电业事故调查程序、农村低压技术规程、触电急救等。 四、培训目标 1、给合上级支配做好我所“一长五员”的统一培训工作。 2、根据职工培训的总体要求，在20xx年底前完成除上述人员以外其他农村电工总数100的培训任务。 3、我所详细培训方案，完成其它内容形式培训。 4、通过培训，使全员综合技术业务素养有显著提高

14、。 五、培训方法和步骤“一长五员”的培训由市局统一支配培训，我所做好组织工作，乐观参与归径基地的培训，提高整体政治业务素养。 六、培训有关要求 1、每个职工应严格执行宜兴市供电公司农电公司职工培训管理制度有关要求，乐观参与培训工作。 2、培训一律实行闭卷考试，对考试不及格格进行待岗培训补考，再不合格应根据上级要求解除其劳动合同。 3、筹支配好参与培训人员的工作，做到培训和工作两不误。 4、建立职工培训个人档案，对职工培训学习状况进行跟踪检查考核，并与其奖金挂钩奖罚。 供电所年度工作方案优质的参考.(篇二) 依据20xx年兴安电力公司营销专项工作会，主要目的是支配部署和分解20xx年度营销各项经

15、营管理指标（目标）及重点工作任务，制订太本站供电所相应实施措施，确保高质量地完成各项经营管理指标及重点工作任务： 一、主要营销指标： 1、购、售电量。今年局给我们下达的购电量为220万千瓦时，售电量为195万千瓦时。因此，今年营销指标管理任务非常艰难，我们加强营销管理确保完成任务。 2、线损率指标。20xx年全局下达的指标为：综合损失率为12%；10kV线路损失率为8%，0.4KV线路损失率为8%。 二、今年的重点工作内容： （一）、业扩工作： 1、仔细执行业扩工程“内转外不转”一条龙服务，乐观探究、查找和培育新的电量增长点，仔细做好增供扩销工作。 2、对业扩报装工作节点严格要求，必需在时限内

16、完成。全部资料整理存档。 （二）、线损工作： 1、加强各供电所抄、核、收管理工作。每月定期对辖区内电工抄表状况进行抽查，检查电工的抄表到位状况；所内的抄表状况进行统计分析，每月定期向营销部上报实抄率统计表，由营销部每月进行考核。 2、加强线损管理分析及降损措施落实，是今年营销重点工作之一，汇总所内各级线损和考核各条线路线损的责任人，各条线路要指定线损责任人，每月定期汇总填报各类线损表格，对所当月的线损状况做出分析总结，制定高损线路、台区的降损措施，并且进行落实实施，每月所内线损状况进行考核，实行奖罚月考核季兑现。 3、完成好低压配电变压器三相负荷调整工作。 （三）、电费工作： 1、抓好月度、年

17、度电费的回收工作，开展“零停电催费”工作，确保电费月结月清，回收率及上缴率100%。 2、加强供电所对季节性用户的预交电费管理工作，对季节性用电客户在春季报开用电时，根据其最高月使用电量状况计算其预收电费金额，杜绝季节性用户因各类状况中途终止用电电费无法回收的风险，保障电费回收率。 （四）、计量工作： 1、加强计量定期检验工作，计量的精确度，对各专变及公变计量装置定期检验工作。 2、要加强台区的无功管理，对所辖区域容量超过100KVA及以上的专变用户全部要安装无功电能表、无功补偿装置。 3、对计量不准的电能表准时更换。 （五）、用电检查工作： 1、为了加强供用电营业规范化管理，有效降低线损，查

18、找线损损失缘由，实现堵漏增收的目标，既要对外用户进行用电检查，又要对内进行检查。制定好实施方案明确责任，用电检查每月必需确保完成方案的工作量。 2、进行一次用电营业大普查工作，要求责任落实到人。 （六）、服务工作： 1、加强我所营销人员的优质服务水平和服务理念，转变服务意识，提高服务质量树立供电企业良好形象。着重解决人民群众最关怀、最直接、最现实的生活用电问题。 2、供电所仔细开展履行停电告知义务，至少提前一天将方案停电时间、停电线路、停电区域以适当的方式和渠道进行公开。 3、为提高窗口人员服务态度、服务质量问题，加强窗口人员的素养训练，对出现服务态度恶劣、语言生硬粗鲁的窗口人员要进行调岗处理

19、，提高窗口服务水平。 4、开展好优质服务宣扬工作，深化群众进行图文并茂、人员解说的活动，开展好客户座谈会。乐观探讨“更上一层楼”的服务方法，学习其它兄弟部门更好的服务方式，取长补短、结合公司实际状况，把本所优质服务水平进一步提高。 供电所年度工作方案优质的参考.(篇三) xxx年是不平凡的一年，我所在县局的统一部署和领导下完成了春安大检查、砼电杆隐性排解、迎峰度夏、亚运保电以及秋检、绿色通道专项治理等重要工作。各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成。针对当前的进展形势，全所职工在端正思想和规范工作思路的同时，不断调整和适应新的营销形势，要用进展的眼光看待我们的电力营销市场，要用乐观热忱

20、的态度对待不同的电力客户。 xxx年我所将以平安为保证，提高经济效益及完成各项指标为基础，狠抓优质服务、行风建设及供用电管理和保障电网平安稳定运行，在总结过去一年成果和阅历的基础上，对新一年的工作做出了全面部署。在此，我们怀着感动的心情、满腔的热忱、百倍的信念，提出如下工作方案： 保持和发扬我所在xxx年度内取得的成果。乐观投入第三期农网建设步伐，高标准、高质量完成建设任务，打好硬件基础。不断完善管理制度，不断完和善好工作的秩序，管理水平向深度、精细化方面进军进展。 (1)、以“三铁”(铁的制度、铁的面孔、铁的处理)反“三违”(违章指挥、违章作业、违反劳动纪律)，仔细落实并完成上级部门下达的各

21、项指标和任务。 (2)、注意掌握管理生产、经营的全过程，有机强调过程中的敏捷性、兼容性和特别性；只有对过程中的多环节进行合理的调控，才能获得良好的结果。 (3)、所长、班长、专责要起到带头的作用，严格自律，保持良好的工作责任态度，遵章守纪。仔细制定和履行工作方案，并保质保量的完成；同时工作中要相互协同、主动协作，树立团队观念；求大同，存小异，努力完成上级布置的各项工作任务。 (4)、工作班人员严格贯规，遵章守纪；听从工作支配，工作中不得相互推诿，一切以集体利益为重，努力完成好本职工作。 (5)、严格奖罚制度，落实责任实行奖罚与工资挂钩。 (1)、深挖内部分潜力，充分调动职工的主观能动性，树立“

22、要我做”转变为“我要做”的从业观念。按循序渐进的规律摒弃狭隘的个人本位思想，使我们的员工乐于融合到我们这个共同所依靠的集体中。 (2)、为全面提高在职人员的综合素养，从而更好地为生产服务，对员工的培训(由班长、专责共同制定学习方案并列入工作方案中)要以多种方式的学习为手段。 (3)、营造平安型、学习型的团队精神氛围，让我们每一位职工都明白集体利益是全所职工的利益之所在，通过朴实简洁的道理，把集体荣辱观念融入职工的心中。 我所面对日趋活跃而冲突的电力供需市场，仔细作好指标的猜测工作，多渠道、多方面的开拓电力负荷新的增长点。全面落实经营目标责任制，使营销管理水平迈上新台阶。 下面从几个方面阐述xx

23、x年的工作方案 ： xxx年方案完成购电量指标1650万Kwh 。 (一)、电费回收 电费的回收是落实经营目标的终极目的，保证当月电费的回收到位是衡量我们工作的重要砝码。所以我们应当从以下几方面着手工作： 1、对于全乡其他单位电费拖欠问题，提前与当地政府乐观联络，实行电费预存。 2、 当月未收电费应做到结零，若有的确不能结零的少数，必需说明缘由，并且要分清属人员责任或是不行预见的因数。若是人员责任缘由，严格按有关制度考核；所以抄收人员在日常的工作中随时对可能发生变数的用户进行监控，留意动向。 3、对企业和大宗用户的用电状况要准时把握生产规模，留意每月电 量波动的状况；及早将电费发票传给用户，并

24、加强催收。 4、抄收人员务必要清晰自己所负责的配变台区内的临时用电用户的用电时间和用电状况。用电营业班每月要准时将到期的临时用电户的工作传票下达给抄收班。在接近期限时要随时与用户联系，保证用电电费的准时回收。 5、对旧欠电费的追收要落实人员责任，在谁手头拖欠的由谁负责，并确定追收期限，与绩效工资挂钩。 (二)、增供扩容 拓展电力营销业务，多渠道、全方位服务电力市场，是增供扩销的必由之策；在xxx年，仔细分清形势，针对不同的用电类别制定和实行切实可行的措施应对： 1、仔细对现有的配变台区进行用电分析清理，凡属专变的用户，督促其尽量把生产班次和负荷高峰支配在低谷段(即夜间作业)；公变上的企业用户多

25、鼓舞用电时间尽量错峰用电。 2、在上级部门的关心下，充分利用我所辖区内现有的公用配变资源空间，乐观进展负荷，随时把握配变的容载状况，准时更新数据，供应真实可信的资料。 3、对辖区内，特殊是场镇、集贸活跃的区域、大路两旁的用电户，进行用电普查，正确区分用电类别，建立健全相关资料。 (三)、线损 线损是保障各项经济指标完成的重要参数，设备、人员管理制度上的完善措施又是保障和掌握这一重要参数得以实现的重要手段。 光阴如流水，时间如闪电。转瞬间xx年过去了，在这一年里，我所紧紧围绕“平安、规范、稳定、和谐”的工作方针，以进展为主题，以改革创新为动力，以优质服务为宗旨，以创一流同业对标为主线，以实现经营

26、目标为中心，较好的完成了公司下达的各项任务。总结过去，展望将来，现将我所xx年工作准备汇报如下： 1.连续抓好职工平安思想训练及培训工作，从要我平安，专变为我要平安。 2.抓好施工现场平安管理，严格执行一规两卡，杜绝各类违章现象发生。 3.抓好设备、线路的巡察检查力度，发觉问题准时处理，将事故毁灭在萌芽状态。 4.抓好0.4KV末端平安管理，对不合格的设备、线路应马上更换，决不将就凑合，为平安供电夯实基础。 1. 加大电能表、CT、PT的更换力度，为公司增效，降损打下坚决基础，10KV线损达到7.4%，0.4KV线损达到10%。 2. 实行跟班抄表，做到抄表到位、收费到位、不估抄、漏抄。 3.

27、 加大临时用电管理工作，防止电量、电费流失。 4. 加大电费回收力度，确保每月电费按时结零。 对各村的电网运行状况进行摸底，对人口多的的村，电压过低的村，进行布点，是用户用上放心电，使电压合格率达到标准要求。 1. 加强“96789”保修服务工作，做到有呼必答，有报必修，修必准时，修必修好。 2. 抓好营业大厅服务工作，实行无周休日制度，做到文明用语，礼貌用语，业务询问保修方面的客户应做到耐心、细心，上班时同一着装，并挂胸牌，为公司树立良好的形象。 3. 仔细听取用户反馈看法，并虚心接受，准时改正，为企业稳定健康进展夯实基础。 1. 加强供电所值班，严禁单人值班，托岗现象的发生，以经发觉按公司

28、有关规定进行处理。 2. 严格执行派工单制度，坚决杜绝自有化思想。 3. 严格上下班时间，如迟到、旷工、病假等不按规定办理手续的将按公司有关规定进行处理。 总而言之，说得好不如做的好，在新的一年里我所将按公司的要求，不断开拓创新，力完成公司下达的各项指标，为公司的进展奠定良好的基础。 戚氏供电所 xxx年12月29日 试验员年度工作方案优质的参考. 即将迎来新一年的工作，依据上级领导的指示，我们应当写来年的工作方案，专心制定好试验员的年度工作方案，可以更好完成工作任务！怎么写试验员的年度工作方案呢？以下是工作总结之家我为大家细心整理的“试验员年度工作方案优质的参考.”，欢迎您参考，盼望对您有所

29、助益！ 试验员年度工作方案优质的参考.(篇一) 一、指导思想 以培育学校生科学素养为宗旨，乐观提倡让同学亲身经受以探究为主的学习活动，培育他们的奇怪心和探究欲，进展他们对科学本质的理解，使他们学会探究解决问题的策略，为他们终身的学习和生活打好基础。 二、主要任务及目标 按国家教委颁布的教学大纲开齐开足试验教学课程，试验开出率达到90%以上，引导同学基本能亲自完成各个试验，形成肯定试验技能，培育科学的实践，试验，观看力量。 三、详细工作措施 1、试验室工作由校长及教育主任直接管理，试验室设兼职管理员，即试验员，详细管理试验室工作。 2、试验室管理员任务，目标； (1)试验员必需拟定科学教学方案，

30、各班级科学教学工作须按方案进行试验教学，试验教学需填写演示试验方案、分组试验方案、演示试验单、分组试验单等表格。 (2)在进行试验教学前必需预备好试验所需仪器，材料，老师对每组试验有充分预备，细心设计试验步骤和试验过程，方法，写出相应试验方案，以保证明验的科学性，平安性及效果。 (3)在引导同学进行分组试验时，应要求同学预备好相关的试验材料，以确保同学在试验中有物可做，并指导同学观看，争论，得出相应的结论，完成试验教学； (4)指导同学进行分组试验后，应指导同学完成试验报告单(试验记录)，并仔细批阅，引导同学在试验、观看中养成科学的科学观和相应的试验力量； (5)开学准时收取科学各班级试验教学

31、工作方案，期末按时收取教学工作总结、试验开出状况记录表等。 (6)在试验教学、教研方面，以全体科学任课老师为组，进行相应的科学教学与试验教学讨论，以不断提高科学学科老师的教学与试验力量。 3、材料归档 (1)每学期(学年)按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成试验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅； (2)在材料归档的过程中留意材料的质量与数量应答相应要求； 4、试验室器材管理 试验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好试验室的器材及日常工作。 (1)材料(试验器材)的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录； (2

32、)作好相关试验器材的申报，申购等工作； (3)每周组织同学打扫试验室，并处理好试验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、平安工作，以防意外事故发生。 四、各班级试验支配 略 试验员年度工作方案优质的参考.(篇二) 一、指导思想 本着为同学服务的思想，大力协作学科老师开展试验教学，培育同学娴熟的试验操作技能。学校理化生等各科的教学是以观看、试验为基础的，合理的演示、观看、和分组试验，能使同学对所学学问详细、明确的感性熟悉，对同学的观看力量，动身力量和分析问题的力量。 二、重点工作 1、为新课程教学配备新的试验仪器。 2、保证每个试验按要求保质保量准时开出。 3、协作任科老师做好各年段同学试验

33、强化课本学问的学习工作。 三、详细工作 1、充分利用现有的教学仪器，力求做好大纲的演示试验和同学试验，假如条件不够，要尽可能用类似的试验或演示试验代替。 2、试验老师在进行试验教学时，要使同学明的确验目的，会正确使用试验仪器，会作必要的试验记录，会跟据试验数据得出试验结果，并能写出简洁的试验报告。 3、同学在进行试验时，老师要加强指导，训练同学爱惜公共财物，不得随便损坏试验器材。遵守试验规章制度和操作程序，保证明验的顺当进行和师生的生命平安。要求同学仔细思索操作，手脑并用，团结协作，养成实事求是的科学精神，不要为了凑数据而试验。 4、试验室要不断充实试验器材、设备，购买研制新设备，鼓舞师生因陋

34、就简，就地取材，自制教具，更要加强现有仪器设备的管理和修理，充分发挥现有仪器设备在教学中的作用。 5、建立建全试验室的各项规章制度，保持试验室的清洁卫生和试验室的防盗工作，的确发挥试验室在教学中的重要作用。 试验员年度工作方案优质的参考.(篇三) 物理试验是同学学好物理学问的必要途径，试验教学是物理教学中的一个重要组成部分。在这个学期中为了使我校的物理试验教学有一个更好的效果，本人将与其他班级的物理老师亲密协作，帮助各班级老师开展物理试验教学教研及物理爱好小组活动，促进物理试验教学质量的提高。在此特制订方案如下： 一、指导思想 为了全面贯彻国家训练方针，落实学校物理新课程方案，提高同学的试验力

35、量，培育同学的观看力量、试验力量、科学思维力量、分析解决问题的力量，提高学习爱好，从而进一步强化同学的动手力量和试验水平，激发同学的创新力量和创新精神。 二、工作目标 1、仔细学习物理管理方面的理论，把握试验器材的使用及保养方法，为老师和同学上好试验课供应必要保证。 2、搞好防火、防盗工作。 3、严格执行教学仪器管理制度，杜绝教学仪器非教学之用。 4、仔细执行试验室工作人员岗位职责，努力钻研业务，把握各类仪器原理、构造、使用和修理，保证仪器良好状态，保证明验教学正常开展。 5、仔细填写“试验通知单”，乐观帮助老师辅导同学试验，完成各项试验；同时搞好仪器收发、借还及清洁卫生等工作。 6、总结阅历

36、，乐观制造条件自制、改进教具，并做好水、电、药品节省的训练及平安训练。 三、详细工作与措施 （一）、常规工作支配 1.方案总结。学期初依据教材中的试验要求制定出切实可行的试验教学工作方案，学期末写出工作总结。 2.每月底将试验室中的各种统计表填好。 3.制度上墙，悬挂整齐、美观，并要求师生严格遵守各种制度。 4.同学上试验课要排好队，有秩序地进入试验室，并对号入座，要求同学做完试验后将仪器按规定摆放好。 5.学期末进行一次清查、对账，确保帐物相符。 （二）、卫生 1.地面、窗台、试验桌面洁净，无尘土，无灰网。 2.窗帘干净，不打结。 3.常常开窗通风，保持室内干燥，仪器柜内无灰尘、无斑点。 （

37、三）、仪器存放及维护 1.仪器的存放要整齐、清洁、美观，去放要便利。 2.强化维护和保养。如有损坏要准时填写报废单，经主要领导签字。 3.做好各防护措施，做到“十防”。防潮、防火、防鼠、防锈（腐蚀、霉）、防尘、防冻、防光、防毒、防震等。 （四）、各种记录 1.试验记录簿（分组、演示）、同学试验报告单、试验通知单，按教材要求开足开齐试验课，使开出率达100%。 2.试验室室使用记录、借还记录、维护保养记录、珍贵仪器使用等记录齐全，书写规范清晰，出借手续严格，珍贵仪器外借需要学校主要领导人或分管领导签字。 3.仪器维护保养和实际相符。 （五）、各种培训 1.按时参与学校组织的各种培训。 2.按时参

38、与学校召开的试验管理员会议。 试验员年度工作方案优质的参考.(篇四) 辞旧迎新，回顾20xx年，试验室的工作总体来说是逐步走上成熟的一年，这一年之中，工作上有缺失也有收获，试验室工作也渐渐走上了正轨，下面我对20xx年试验室的整体工作进行一下总结： 1、试验室正常工作开展及完成状况。 我是20xx年3月份到项目，正值工程的初期，万事开头难，在新的工作环境和地方特色下，对各项规定要求都需要逐步适应，各项工作还是显得有些杂乱无章，特殊是资料，由于前期各类资料格式和要求不太固定，资料整理遇到了很大的困难。但是在*的带领下，我们把握干好本职工作这个大方向不变，尽快适应新的工地环境，明确业主和监理的规定

39、及要求，到主线试验室做的较好的标段学习和沟通阅历，熟识每个工作面，把每项工作一点一点的捋顺，到4月中旬，试验室各项工作基本进入正轨，各项工作也按部就班的绽开。在监理、业主、质检站、公司等上级单位的检查中，试验室都顺当通过了考察。期间，在试验室工作中出现的最大问题是两次混凝土质量掌握未严格把关、不细致，一次出现在墩柱浇筑，一次出现在预制T梁浇筑，这两次教训告知我们，不管在什么时候，试验室对工程质量的掌握都丝毫不能懈怠，每项工作必需做到细致入微，绝不能拿工程质量开玩笑。 20xx年，试验室共完成如下各项检测：混凝土配比验证8个，压浆配比验证1个，砂浆配比验证2个，土工标准试验验证8个，路基工程抽检

40、578次，混凝土强度抽检992次，水泥抽检35次，粉煤灰抽检15次，砂抽检99次，碎石抽检105次，石灰抽检4次，钢筋原材抽检102次，焊接及机械连接抽检158次，外委试验31次。 2、内部人员管理及协作方面。 在20xx年，试验室内部员工在工作中都能相互帮助、尽心尽力，支配的各项工作都能较好的完成，在生活中，各同事间也能相互关怀，相处的相当融洽。但是，对个别员工的不自律行为没有能够严格的管控、人员分工不是非常明确也是管理中存在的问题。 3、与项目部各部门、工区协作方面。 20xx年试验室在和各职能部门、拌和站的协作方面都相当不错，但和路基工区、桥区的沟通中存在一些问题，主要是没有能够很好的、

41、准时的沟通，这也是试验室工作今后要必需改善的一方面。 4、与监理及中心试验室沟通方面。 在工程初期，在与监理和中心试验室沟通方面，试验室基本没出现太大问题。但在20xx年下半年，在与监理及中心试验室沟通方面，出现了一些问题，导致了一些工作不能准时绽开甚至影响工程进度的程度，这也是接下来要急需改善的一方面。 20xx年工作已经结束，迈入20xx年，项目工程进入最关键阶段，工期紧、任务重、难度大，而试验室人员又是重新调配，所以，我们必需打起精神，尽快投入到今年的大干之中，对于20xx年，试验室的工作方案如下： 1、保证试验室工作正常开展要尽快完成的工作。 第一、在3月6号以前要完成C40泵送、C5

42、0钢纤维、C55现浇 混凝土协作比的审批。 其次、尽快将去年计量局标定仪器的检定报告拿回。同时，在一个星期之内，要将未做标定的回弹仪拿到太原计量讨论所进行标定。 第三、在一个星期内，同材料部、拌和站到石料厂查看石料生产状况，对今年的碎石进场质量做严格掌握，杜绝类似20xx年进场碎石常常不稳定的状况发生。 第四、组织试验室新进人员进行培训学习，在半个月以内保证室内试验和内业资料这块新进人员能拿下。 第五、由于施工混凝土协作比掌握这一块对工程质量起到至关重要的作用，又加之20xx年的阅历教训，试验室要在近期之内新进一名能较好的掌握混凝土施工协作比的有证试验员，保证在今年工程的最重要环节不出问题。

43、2、试验室人员支配及管理。 第一、试验室人员到齐以后，要明确分工协作，合理支配，不能出现一闲皆闲、一累皆累的状况，要合理调配、劳逸结合，保证全部人员在工作时都能有充分的精力，不能出现疲惫应战，避开因此而造成工作中的疏忽。同时，在管理中，要多考查、严要求，严格杜绝试验员出现消极工作的状况，工作期间绝不能出现未经请示便私自离开工作岗位的现象。 其次、保证试验室人员内部沟通学习不缺失，组织人员在闲暇时间多学习上进，激励他们乐观取证，努力提高自身综合素养，这样能避开一个萝卜一个坑，在特别状况下，每个人都能顶上去，保证试验室工作的正常开展不出现间断现象。 3、与项目部各部门、工区团结协作方面。 今年进入

44、工程的最关键阶段，工程的平安、质量、进度不是个别部门能完成的，这些都需要各个部门、工区的协作，齐心协力才能做到最好，所以，作为试验室，我们会极力协作各部门、工区保证一线的平安、质量、进度，出现问题准时沟通，多理解、多沟通，团结就是力气，20xx年试验室肯定要和整个项目部团结成一个整体。 4、与监理和中心试验室沟通方面。 同监理和中心试验室搞好关系是目前试验室急需解决的首要问题，外部不乱，内部才能安心顺当的开展工作，有问题，找缘由，尽快解决问题，同时，也不能一味的对监理和中心试验室言听计从，试验室要有自己的原则，原则就是严格根据项目领导制定的方针方案走，保证工程质量不出现问题的状况下必需推动工程

45、进度，只要不是原则问题，不能由于外部的阻力而使工作无法进展。 当然，20xx年的工作中还出现了一些比如资料出具不准时、有时工作效率不高等问题，这些都是20xx年必需要改进和提高的地方。新的一年，试验室出现了新的变化，也迎来了新的挑战，我们会信任通过我们试验室全体人员的共同努力，肯定会把试验室工作做的越来越好，使试验室工作上一个新台阶，给项目领导、公司和业主交上一份满足的答卷。 试验员年度工作方案优质的参考.(篇五) 一。基本状况 学校有物理试验室一个，基本能够满意同学的试验需要，学校八班级有教学班12个，九班级有教学班11个，学校里的试验设备很配套，大部分试验都能完成，只有少部分设备损坏和质量

46、差，对一些试验不能完成。 二、指导思想 物理试验是同学进行科学探究的重要方式，试验室则是同学学习和进行试验的主要场所，是物理探究学习的主要资源。因此，学校高度重视物理试验室建设，配置必要的仪器和设备，确保每个同学都能进行试验探究活动，为同学开展试验探究活动制造了良好的条件。中学物理试验教学的目的与任务即是，通过试验，使同学最有效地把握进一步学习现代科学技术所必需的基础物理学问，培育初步的实践操作技能和创新力量。教学的重点放在培育同学科学试验力量与提高同学科学试验素养，使同学在猎取学问的同时提高自学力量、运用学问的综合分析力量、动手力量和设计创新力量。 学校物理是九年义务训练必修的一门基础课程。依据九年义务训练全日制初级中学物理教学大纲和新课程标准，其中要求同学具备的力量之一就是初步的观看、试验力量：能有目的地观看，辩明观看对象的主要特征及其变化条件，能了解试验目的，会正确使用仪器，会作必要的记录，会依据试验结果得出结论，会写简洁的试验报告。 试验教学作为物理教学中的一个重要内容和重要手段，因此试验室工作直接关系到物理教学工作是否能顺当进行。因此试验室必需建立和健全科学