2022销售年底工作总结_年底销售工作总结.docx

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1、2022销售年底工作总结_年底销售工作总结 销售工作总结 在平常销售的过程中，可以时不时对自己的销售工作做个总结，这样可以找出自己销售过程中的不足，提高自己的销售力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“2022销售年底工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2022销售年底工作总结(一) 2022年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作

2、的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心! 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够

3、充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 一、市场分析 我所负责的区域为xx部周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。 从2022年x月x日到2022年x月x日我的总销量是x台，越野车x台，轿车x台，跑车x台，总利润x元，净利润x元，平均每台车利润是x元。新年到了我也给自己定了新的方案，今年的年销量达到x台，利润达到x，开发新客户x家。我会朝着这个目标去努力的，我有信念! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的

4、局面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。 二、新一年的工作方案 深化了解所负责区域的市场现状，精确把握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断的增加专业学问 努力完成现定任务量 最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈! 2022销售年底工作总结(二) 忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。 一、回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以xx市场为重点开拓市场，培育

5、了x个新客户，到2022年底止，总计销售金额为x万美金。从2022年x月起，一共x个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注意品牌意识。 一个企业的进展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。2022年胜利把xx品牌产品销售到xx，就目前来说，销售状况良好。 3.对老客户的优质服务。 重点为xx客户xx和xx客户的跟踪和服务。xx在2022年销售金额总计为x万美金，面对2022年xx对EU2标准的实施，历时x个月，xx汽油锯问题现也得到了解决。 二、总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极

6、大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。 2.跟单工作的困难。 根据公司以往的生产周期，一般为x天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售方案，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望将来 海外市场的开拓没有终点，2022年对于2021年来说只是起点。在摸索和经受中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，2021年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如20

7、21年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 2022销售年底工作总结(三) 时间飞逝，转瞬之间，我来到xx分公司已经一年了!在一年里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好.假如有什么不足的地方，盼望大家以后能赐予批判、指导。 一、简要总结如下 我是20xx年x月x日来到公司工作的，作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行

8、业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心!通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 二、现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历. 三、市场分析

9、我们所负责的车型许多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。xx现在有一部分客户主要从xx提车，价格和我们这差许多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在xx这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学问，尽量达到客户满足，靠服务赢取我们的市场。 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。 更多工作总结.扩展阅读 销售年底工作总结 *是*销售

10、部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，*很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*.已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于*年与*公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，*.乐观协作*公司的

11、员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为*月份的销售.奠定了基础。最终以*个月完成合同额*万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，*.从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 200*年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，*.担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，*.立即进入角色并

12、且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与*.和其他销售部成员的努力是分不开的。 弹指一挥间，20xx年已伴随着新年钟声的向我们挥手告辞了，我们依依惜别了紧急、劳碌的20xx年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、虎跃腾飞、布满盼望和.的20xx年。 一转瞬，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份

13、感受。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总赐予我们这样一个进展的平台，和专心培育;感谢耿经理赐予工作上的鼓舞和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和骄傲。我也更加的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。 为此，我经过查阅

14、更多产品手册、家具资料、相关书籍和参与公司会议培训，在家具销售行业自身学问面层次上得到了一个更好的提高，并熟悉到自己现有的不足和特长。以下我想说三个方面： 一、在家具专业学问方面： 1)产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况; 2)公司学问方面：深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。 3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场学问方面：

15、了解家具市场的动向和变化、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析。 5)专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 学校2022年底工作总结 20xx年是充分而繁忙的一年，20xx年是劳顿而劳绩的一年，20xx年是成长与壮大的一年。在20xx年5月成功注册为内黄县XX教育有限公司，为了把我校的内强素养：让家长宁神、同学满足的豆公镇第一品牌艺术学校。我们学校从硬件到软件都做了充分的尽力，现在就将我校20xx年的如下： 一、学校的校舍与老师师资扶植方面 20xx年我校

16、占地由原来的5个课堂500余平米扩建到现在9个课堂1200余平米于5月份正式投入使用。标准的书法美术课堂、多媒体语言课堂、街舞、舞蹈、跆拳道场地、300平方室内轮滑场地统一配备.空调，教授教化设施完善，为同学学习供应了优越的教授教化硬件设施和软件办事。 20xx年我校由原来的6名老师增至到现在13名老师，增加师资步队扶植让我们有更强的信念为同学们教好课服好务。 二、学校开展的大型运动 1、20xx年2月我校语言班、舞蹈班同学参与了由安阳市体育舞蹈协会举办的其次届巨贾杯少儿才艺展演，并荣获满贯四金奖，得到优秀组织机构称号。 2、20xx年4月内黄县大鹏书画院院长康志鹏到临本校亲自讲课，并将本身多

17、年教授书法的杰出课程奉献给我们的同学。 3、20xx年6月我校舞蹈、跆拳道、语言班学员乐观参与各学校迎六一运动展演，得到全都好评。 4、20xx年6月我校参与欢畅中原 文明内黄唱响内黄，少儿舞蹈晚会。 5、20xx年8月我校作为中国美术学院.美术程度考级中心XX艺术学校品级考点对我校同学进行书法、绘画了考级，并取得全部通过率100%的好造诣。 6、20xx年8月我校作为20xx年暑期河南省同学总会跆拳道协会品级考试豆公站对我校跆拳道学员进行了考级，并取得全部通过率100%的好造诣。 7、20xx年11月我校作为中国少年儿童成长办事中心.艺术程度考级中心豆公站对我校语言班同学进行了戏曲、朗诵类考

18、级。 8、20xx年12月我校参与20xx年暑期河南省同学总会跆拳道协会品级考试内黄站对我校跆拳道学员进行了考级。 9、20xx年12月我校作为中国美术学院.美术程度考级中心XX艺术学校品级考点对我校同学进行书法、绘画了考级。 三、学校业务拓展方面 一次又一次的大型文艺运动，给我们先生和同学都供应了很好的进展平台给了我们更多展现自我熬炼自我的机会，让我们先生成熟更同学更优秀。 20xx年我校还增设了英语班等，我们赓续尽力地拓展了学校的业务，让小伴侣有更多见识和学习其他学科魅力的机会，为把我校建成更全面更专业的艺术学校，我们迈着扎实的脚步，信任在20xx年里我们还会做得更好更精彩。 总之，一年来

19、，我校先生赓续地晋升本身赓续地通过培训来增长见识。为学校带来新思想、新理念。我校各项工作稳步成长，呈优越上升态势。但我们也还有很多的不够，我们的路还很长，我们会进一步加快教育革新的方式，创建优越的教育状况，晋升办学程度，为创建品牌名校而不懈尽力。 2022公务员年底工作总结 又到了年底了，作为公务员，你的写好了吗?下面就是我为大家整理的20xx公务员年底工作总结,仅供参考! 篇一：20xx公务员年底工作总结 过去的一年，我从通讯员岗位转到督查岗位后，在办公室领导的带领和指导下，在机关全体同志的关怀、关心和支持下，紧围绕县委督查室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以听

20、从领导、团结同志、仔细学习、扎实工作为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作状况进行汇报。 一、思想学习方面 一年来，我始终注意加强自己的思想作风素养，努力使自己成为一名合格的*纪检监察干部。在大是大非问题前能始终保持头脑清醒，坚决做到熟悉不含混、态度不暧昧、行动不动摇。尤其是在*发生626等一些列暴恐案件后，自己能第一时间学习领悟.和*党委关于维护*.稳定的各种文件、讲话，把思想统一到.和*的决策部署上来，真正做到了政治上顽强。 在业务学习上，除了参与机关组织的各类学习外，自己能乐观开展形式多样的自学。特殊是自今年5月到*党的.训练实践活动领导小组办公室工作

21、后，自己利用业余时间，学习了大量.、*关于开展党的.训练实践活动的文件、讲话、材料，仔细撰写学习笔记和学习心得。通过多种形式的学习，我感到自身的业务学问和思想理论水平有了很大的提高和促进，眼界得到了开阔，进一步坚决了自己在新形势下做好本职工作的决心和信念。 二、工作方面 (一)、在*纪委党风室期间，主要完成了以下工作：1、参与*年度惩治和预防腐败体系建设检查工作，起草了对*训练厅20*年度惩防体系建设状况检查的反馈看法;2、做好有关函件的回复工作，上半年共回复纪委干部室了解领导干部党风廉政方面状况的函件*件*人次;3、参与* 纪委八届三次全会的筹备工作，参加起草了全会工作报告;4、春节前期，依

22、据领导支配，对.市多家酒店、商场公务消费状况进行明察暗访。 (二)、在*党的.训练实践活动领导小组办公室期间，主要完成了以下工作：1、参加起草*书记在*第一批训练实践活动动员会上的讲话;2、参加起草*党委常委同志建立.训练实践活动联系点方案、*党的.训练实践活动领导小组办公室开展明察暗访工作阅历介绍等文字材料工作;3、伴随*常委赴.县坎儿孜乡就开展党的.训练实践活动进行调研，起草了调研报告;4、会同训练实践活动办公室同事、有关新闻媒体记者组成明察暗访组，对8个*部门窗口服务单位的工作作风、服务质量进行明察暗访，形成暗访反馈看法向被暗访单位反馈并责令限期整改;5、协调*纪委审核第一批训练实践活动

23、单位班子、班子成员谈话提示材料;6、对*党委常委联系点单位领导班子、班子成员民主评议和征求看法建议状况统计表进行了数据统计分析;7、参加活动办群众接访工作;8、完成领导交办的其他工作。 三、存在的不足 1、训练学习缺乏系统性、主动性，没有从训练学习的广度和深度上下功夫，理论学习联系实际工作不够。 2、工作方法简洁，安于表面，缺乏创新精神，对问题不作深层次的分析，有时把工作作为负担，未留意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。 篇二：20xx公务员年底工作总结 20*年，在组织的培育和领导同事们的热心关心下，我能够严格要求自己，遵守各项规章制度;思想上能始终和党.、*党委保持全都，做到政治坚决

24、;工作上勤勤恳恳，取得了肯定成果;生活上平淡知足，家庭幸福美满。现就20*来思想和工作状况作如下汇报： 一、自觉加强理论修养，不断提高政治思想素养 作为一名机关干部，政治合格、素养过硬至关重要。为此，我始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增加学习自觉性。系统的学习了.、.精神等重要内容，解放思想，更新观念，促进政治上的坚决和成熟，提高了自己的政治敏锐性和鉴别力量。注意完善自身的学问结构和健全自身的学问体系，让自己尽早、尽快的熟识工作状况，少走弯路。通过学习对于提高自己的工作力量有较大的促进作用。同时，为了进一步从思想上、组织上真正向党组织靠拢，年我参与了入党乐观分子培训班学

25、习，以优异的成果完成了各项学习任务，经过组织考察，目前被确定为预备党员。在此基础上，始终坚持理论联系实际，注意学以致用，努力在把握理论精髓和精神实质上下功夫，政策理论水平有了新的提高。乐观投身实践熬炼，始终保持正确的政治立场，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，把党和政府的各项工作部署不折不扣地落实到详细行动上。 二、刻苦学习专业学问，努力提高业务水平 办公室工作涉及面广，政策性强，加上自己是从老师岗位转任而来，缺乏从事办公室工作的相关业务学问，为了尽快更好地适应工作需要，始终注意加强业务学习，拓宽学问领域，优化学问结构，提高业务素养。一是乐观向领导和四周同志们学习。学习他们为人、做事、处事之道

26、。二是努力向书本学习。工作之余，把学习作为自觉行动，坚持向书本上学，学习政务信息、文秘写作、计算机基础等方面学问，努力从书中吸取养分，丰富头脑。三是注意向实践中学。通过下基层，看实情，查实事，立足实际，熬炼分析问题、处理问题的力量。四是自觉参与各类业务培训。年以来，先后参与了全省政府系统办公厅(室)新任秘书人员培训，省政府政务信息员培训，系统学习了相关业务学问，有效优化了自己的学问结构。此外，为有效提高自己，我还参与了浙江高校行政管理专业本科自学，并以优秀的成果毕业，通过自考学习，不但拓展了自己的学问领域，丰富了学问视野，提高了学问水平，也为工作奠定了较好的基础。总之，通过不断的学习磨练，各方

27、面业务素养方面有了较大提高。详细表现在：一是文字表达力量明显增加。目前，各种公文、政务信息及领导讲话的撰写都较娴熟。二是组织协调力量明显增加。工作中，能够围绕办公室中心任务，协调各方面关系，较好地发挥了承上启下、协调内外的作用。三开拓创新力量明显增加。几年来，与办公室同志一道共同努力，通过创新工作方法，切实提高了办公室工作的效率和水平。 三、坚固树立宗旨观念，保持良好工作作风 一是不断增加事业心和责任感，做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失。常常早来晚走，加班加点，遇到紧急任务，也常常夜以继日工作。二是端正工作态度。力求严谨细致，一丝不苟。对工

28、作能够做到不虚报、不浮夸，求真务实。三是时刻以从大局为重。在工作中，对各位主任布置的工作坚持从整体利益动身，不折不扣地抓落实，尽心竭力地完成。在日常生活中，也时刻要求自己严格遵守办公室各项规章制度，时刻保持昂扬的斗志和良好的精神状态。 四、仔细履行岗位职责，切实做好各项工作 我深知，作为一名称职的公务员，关键是要能精彩完成各项工作任务。因此，几年来，我时刻以此作为自己的工作目标，努力做到一心一意干工作，取得了实实在在的成效。一是信息工作扎实开展。在信息科工作期间，能紧紧围绕县政府工作重点，准时向省、市报送了全县重点工作进展状况和很多新思路新举措信息，许多在省、市信息刊物上得到刊发，被市政府办公

29、室评为全市政府系统优秀信息员。转到农业科以来，工作更加仔细负责，无论是领导的活动支配，还是各类会议组织，我都能乐观做好服务工作，较好地完成领导交办的任务，深得领导的确定和同事们的好评。 五、严于律已，不断加强作风建设 几年来，坚持严格要求自已，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法，不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，乐观维护机关的良好形象。生活中，时刻.提出的

30、两个务必，树立无产阶级苦乐观和幸福观，继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，自觉地抵制浪费*行为。 2022医生个人年底工作总结 这一年来，在领导们的关怀及同事们的关心下，较好地完成了领导支配的各项工作任务，在工作态度、专业技术水公平方面均取得较大的进步，主要有以下几个方面 一、强化服务理念，体现以人为本 始终以来，本人始终坚持把病人是否满足作为自己工作的第一标准，把病人的呼声当作第一信号，把病人的需要当作第一选择，把病人的利益当作第一考虑，扎实开展医疗服务工作。切实将以人为本、以病人为中心、以质量为核心的服务宗旨渗透到医疗服务的各个环节之中，把病人满足作为第一标准。 坚固树立以病人为中心的意识，努力

31、为病人供应热忱周到的服务。本人常常利用业余时间进行接待礼仪、服务礼仪等方面的学习，在言谈举止和一言一行当中体现个人修养。在上岗行医工作当中，乐观主动关心病人解决就诊中遇到的各种困难，让病友感受到热忱周到的服务，感受到医护人员的关怀和爱护。 二、提高技术水平，打造医护品牌 高质量、高水平的医疗服务是病人、家属、.评价医务工满足度的一项重要指标。本人始终把强化医疗质量、提高专业技术水平、打造过硬技术品牌作为提高群众满足度的一个重要抓手。严格落实了医院各项规章制度，定期自查，找出问题，实行措施，加以改进。作为一名医务人员，为患者服务，既是责任，也是义务。想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提高服务

32、质量，让每一个就诊的患者满足，并以此来扩大我院的知名度。参与工作以后，我努力提高自己的思想素养和业务道德水平，摆正仆人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全力为患者服务。对病人细心照看，和气可亲。努力将理论学问结合实践阅历，在此过程中我还不断总结学习方法和临床阅历，努力培育自己独立思索、独立解决问题、独立工作的力量，培育了全心全意为人民服务的崇高思想和医务工必需具备的职业素养，经过将近一年的工作实践我娴熟把握了大病历的书写、病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写。 本人在以后的工作过程中将不断努力进取，竭尽全力完善自己，同时真诚的盼望医院领导和各位同事们给我提出珍贵的批判建议，订正存在的错误，弥补自己的不足之处，关心我成为一个合格的医务工和.主义建设者和接班人。今后，我肯定仔细克服缺点，发扬成果，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的医务工，为全面构建和谐的医患关系做出自己的贡献!