疫情期间培训机构暑假招生活动方案_培训机构的招生方案.docx

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1、疫情期间培训机构暑假招生活动方案_培训机构的招生方案 一、招生背景： 当前，随着中学校阶段训练的快速进展和训练这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的训练水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家

2、长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步攻击的对象，做好记录。 其次步：重点攻击 详细目标：细细的攻击上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边

3、的小孩。 第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 1、查找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额

4、（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （1）圈定市场范围 （2）列出现有代理的. （3）对现有代理进行分类 （4）经过推举和独立开发找到新到达你要求的代理 （5）让他们工作起来 3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。 4、预约学员 （1）约见的方法 （2）电话预约、代理邀请等 （3）电话预约的目的： 是了解学员学习需求的最快途径。 引起学员和你面谈的爱好。 争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习爱好） 6、理解不一样类型的客户（经济状况） 疫情期间培训机构暑假招生活动方案【篇二】 1、报

5、名享优待 同学全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了同学的留存； 多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。 2、公开课亲子体验课 培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣扬学校教学特色、师资力气、学员成就、开学季优待等等。 可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和同学参加公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校老师进行邀约。若没有学校渠道，必需要经过互联网媒体进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。 3、老带新报课优待 每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优待，老带新送礼

6、物时新生和老生均要有，双向优待可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。 二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。 学校也能够实行赠送教材和增值产品的形式来吸引同学报名，将优待更换为等额的教材和同学喜爱的各种增值产品。 疫情期间培训机构暑假招生活动方案【篇三】 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。 是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对.。我们把生源地主要定位于万州

7、城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！ 我们预备采纳以下渠道进行招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘同学。 2、

8、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣扬，树立形象。 6、各种实物广告、宣扬单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要应

9、当考虑其经济性、针对性和适合性。我们预备从两个方面做好广告宣扬： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性.活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些.公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战斗的成功。 四、招生步骤及活动

10、策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及猜测工作，了解基本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣扬工具(宣扬单)并利用传播媒介进行宣扬(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些.公益活动等。 效果猜测 1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、

11、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、乐观的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！盼望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！ 疫情期间培训机构暑假招生活动方案【篇四】 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，根据组长的支配，分

12、小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作支配 1、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在同学集中地大门口进行设点招生。 3、在组长的支配下进行电话招生。 4、一些业务员可进行游击招生。 四、详细事项 （一）人员支配 1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个。 2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。 （二）招生时间 在6月26、27日以及7月3日

13、至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活动。 （三）招生对象 中学校生（学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测） （四）招生业务员须知 （1）招生时的穿着装扮要得体，给同学家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 （2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ （3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲

14、解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 （4）电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五、工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。 六、活动优势（重点向家长介绍的资料） 1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的情景，让其到达。 2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活

15、动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。 4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。 5、我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢快的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面转变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于学校。 延长阅读 乡镇培训机构暑假期间的招生方案精选 当我们要开展招生工作时，为了更好的开展工作，我

16、们可以开头写招生方案了。招生方案要留意写得细致具体一点，你们了解多少招生方案呢？急您所急，工作总结之家我为伴侣们了收集和编辑了“乡镇培训机构暑假期间的招生方案”，仅供您在工作和学习中参考。 乡镇培训机构暑假期间的招生方案【篇一】 一.招生人员 招生组长1人，招生业务员6人。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 2.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 3.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配 发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。在

17、高中档小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟通。 (二)招生时间 在6月26日8月15日进行设点招生。 设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生业务员可以以漫步形式在公园、广场进行活动)。 (三)招生对象 学校高四的同学 (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲

18、突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区分于其培训机构的优势。 2.我们教学软硬件和师资的优势。 3一元送凉爽活动，关怀社区儿童的成长。 4.我们不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理力量。 5.学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都

19、是西安最先进的。 6.每天下午6点，我们都将会进行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。 乡镇培训机构暑假期间的招生方案【篇二】 (一)前期招生方案： 1.对于没有任何生源基础的培训校内，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立即面临招生问题。个性是没有训练背景或者没有运作培训行业阅历的，就应制定出一套切实可行的招生方案。 2.以下招生方案可供参考： a.透过关系渠道选取一公办校内，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多学校英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必需的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热闹而新奇，的确激发孩子学习英语的专

20、心性；二是充分建立起老师与同学感情关系，有必要加强与同学家长的良好沟通。在教学过程中尽量展现TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任协作宣导)。 b.设计少儿英语免费试听班调查表，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感爱好后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报同学信息一览表(便于我们与家长准时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校内门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣扬彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈

21、的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达抱负的招生目的有必需的难度。假如将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多同学信息，进而透过沟通实现较为抱负的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开头对预期招生的期望值过高，达不到目的会丢失信念。实践证明，除非那些有必需的学员基础或本身在训练培训行业有相当的知名度，师资及校内硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开头能够实现比较抱负的招生方案，对于大多数培训中心来讲，初期的招生方案应遵循“循序渐进”的原则，或许一开头只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累阅历，等有二

22、三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。 (二)公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎全部的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，胜利的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划胜利的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必需量的受众群体；各个环节是否预备充分支配扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担当，公开课的资料也相应有所区分。 4.策划公开课推举从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办校内，透过

23、部分班主任推举，支配周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一学校合作，将公开课放到校内教室里进行(也可思索校内电教室)，当然没有家长参与，主要从激发同学报班欲望方面着手，关键点是与校内有关领导的.关系及经济利益的妥当支配； c.若没有校内渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，也会必需量的同学及家长前来参与。 d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的询问人员在幼儿园和学校门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，商定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把

24、同学和家长分开，由英语老师为同学进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子把握几个单词，英文歌曲，嬉戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的训练专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展现，结果好像让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。 (三)彩页设计及报纸广告： 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料支配过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用； 2.彩页设计要遵循几个要点：颜色明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新奇性，老师的培训层次及专业水准，公开课或

25、试听课的时间地点(有奖试听协作活动)，制作精致图片，整体设计要显示清华高校的影响力。 3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。 乡镇培训机构暑假期间的招生方案【篇三】 一、我校今年招生工作的总体形势 我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣扬的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成果喜人，录用新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，连续扩大招生规模，争取突破2200人。 二、招生宣扬工作组织 1、招生宣扬工作在学院领导的统一指挥下

26、进行，实行“院点协作、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣扬中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。 2、学院招生办公室负责学校招生宣扬整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣扬工作的实施。 3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣扬队伍，能娴熟应用和把握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣扬技巧，鼓舞同学报考，准时将有关信息传达给相关考生。 三、详细工作支配 1、细心制作20xx年南京信息工程高校成人高等训练招生简章并准时发放，努力将招生信息、招生政策深化到学校，深化到家长和同学中去。 2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点

27、召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广阔考生供应信息服务和志愿指导，努力使招生宣扬取得良好效果。 3、参与省考试院及各地市进行的成人招生询问会，仔细解答考生及家长提出的各种询问问题。 4、利用招生网站公布招生信息，准时在江苏省训练考试院网站、学校网站等公布招生方案、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能准时、精确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络询问平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。 5、对于家长及考生的来电询问，工作人员要仔细、耐心、细致地回答各类问题，进取宣扬招生政策，指导考生填报志愿。 四、工

28、作纪律 学校招生工作本着公正竞争、公正选拔、公开透亮的原则，招生宣扬工作人员必需遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，照实宣扬报考政策，不能有违纪、违规的行为。 招生宣扬工作是一项非常艰苦的工作，而招生宣扬工作开展的好坏，直接关系到学院的进展壮大。大家要提高熟悉，实行切实可行措施，充分调动一切进取因素，制造性地开展招生宣扬工作，确保今年的招生工作顺当进行。 乡镇培训机构暑假期间的招生方案【篇四】 一、招生背景： 当前，随着中学校阶段训练的快速进展和训练这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的

29、战斗。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的训练水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的

30、工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步攻击的对象，做好记录。 其次步：重点攻击 详细目标：细细的攻击上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好

31、的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 1、查找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （1）圈定市场范围 （2）列出现有代理的. （3）对现有代理进行分类 （4）经过推举和独立开发找到新到达你要求的代理 （5）让他们工作起来 3、找到真正的

32、学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。 4、预约学员 （1）约见的方法 （2）电话预约、代理邀请等 （3）电话预约的目的： 是了解学员学习需求的最快途径。 引起学员和你面谈的爱好。 争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习爱好） 6、理解不一样类型的客户（经济状况） 培训机构便利有效的招生活动方案 当我们要开展招生工作时，为了更好的开展工作，我们需要动笔写招生方案了。写工作方案时要留意写出行动目的，你做过类似的招生方案吗？下面是工作总结之家我帮大家编辑的培训机构便利有效的招生活动方案，信任能对大家有所关心。 培训机构便利有效的招生活动方案(篇一) (一)前期招生方案

33、： 1.对于没有任何生源基础的培训校内，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立即面临招生问题。个性是没有训练背景或者没有运作培训行业阅历的，就应制定出一套切实可行的招生方案。 2.以下招生方案可供参考： a.透过关系渠道选取一公办校内，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多学校英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必需的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热闹而新奇，的确激发孩子学习英语的专心性；二是充分建立起老师与同学感情关系，有必要加强与同学家长的良好沟通。在教学过程中尽量展现TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即

34、可宣导报班事宜(也可与班主任协作宣导)。 b.设计少儿英语免费试听班调查表，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感爱好后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报同学信息一览表(便于我们与家长准时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校内门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣扬彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达抱负的招生目的有必需的难度。假如将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集

35、超多同学信息，进而透过沟通实现较为抱负的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开头对预期招生的期望值过高，达不到目的会丢失信念。实践证明，除非那些有必需的学员基础或本身在训练培训行业有相当的知名度，师资及校内硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开头能够实现比较抱负的招生方案，对于大多数培训中心来讲，初期的招生方案应遵循“循序渐进”的原则，或许一开头只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累阅历，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。 (二)公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎全部的培训机构都有公开课这一环节，并且形

36、式多样，各有特色，胜利的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划胜利的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必需量的受众群体；各个环节是否预备充分支配扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担当，公开课的资料也相应有所区分。 4.策划公开课推举从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办校内，透过部分班主任推举，支配周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一学校合作，将公开课放到校内教室里进行(也可

37、思索校内电教室)，当然没有家长参与，主要从激发同学报班欲望方面着手，关键点是与校内有关领导的.关系及经济利益的妥当支配； c.若没有校内渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，也会必需量的同学及家长前来参与。 d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的询问人员在幼儿园和学校门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，商定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把同学和家长分开，由英语老师为同学进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子把握几个单词，英文歌曲，嬉戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的训练专家为家长传授

38、孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展现，结果好像让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。 (三)彩页设计及报纸广告： 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料支配过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用； 2.彩页设计要遵循几个要点：颜色明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新奇性，老师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听协作活动)，制作精致图片，整体设计要显示清华高校的影响力。 3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学

39、的特色进行介绍。 培训机构便利有效的招生活动方案(篇二) 面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案： 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配 1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在同学集中地大门口进行设点招生。 3.在

40、组长的支配下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 中学校生(学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测) (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽

41、量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 六.活动优势(重点

42、向家长介绍的内容) 1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的状况，让其达到最优。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通力量和认知力量。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种力量。 5.我们的教学内容生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高，激发孩子天

43、赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于学校。 培训机构便利有效的招生活动方案(篇三) 一、确定活动目标 在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、老师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。 1、 老生

44、续费 对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，把握.。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的全部到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，依据数据，制定合理的老师续费目标。 2、新生报名 新生部分则要依据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的同学量，依据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的同学人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能绽开后续的实施工作。 3、明确分工 明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。依据客户的意向

45、程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者连续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。依据我们对客户的详细分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作乐观性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。 二、制定活动政策 活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引同学，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简洁了。只有让家长看到实际的利益和好处，满意现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。 1、主推课程 首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推举我们寒假的短期课程，例如，专业力量入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满意大部分家长的需求为主。 2、优待政策 赠送大礼包 培训机构利润本身并不高，不行能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家