药物推销员个人工作总结.五篇_药品销售人员工作总结.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《药物推销员个人工作总结.五篇_药品销售人员工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《药物推销员个人工作总结.五篇_药品销售人员工作总结.docx(63页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、药物推销员个人工作总结.五篇_药品销售人员工作总结 时间如天上流星一闪即过,我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。 1。观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要转变自己原有的观念,必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。 2。落实岗位职责。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,
2、严格根据职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品学问入手,在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,乐观着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 作为一名销售业务员,自己的.岗位职责是: 1)、千方百计完成区域销售任务。 2)、努力完成销售管理方法中的各项要求。 3)、负责严格执行产品的各项手续。 4)、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导。 5)、严格遵守公司的各项规章制度。 6)、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。 7
3、)、完成领导交办的其它工作。 3。明确任务目标,力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要乐观思索并补充完善。 4。目前市场分析: 硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户,云贵高原地区虽然经济落后,但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户,就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州
4、民生、以及遵义地区都有客户。其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 总之,将来要扩大市场,争取业绩翻番。 药物推销员个人工作总结.【篇二】 从进中药店的那一刻起,我就告知自己,要好好学习,像在中心
5、摆药室那样,仔细听讲,把任务仔细完成,做什么事都要细心,再细心。药店关系的是病人的健康,所以马虎不得。 现在就总结鉴定一下,两个月来在中药店的实习生活。 在中药店实习期间,我基本把握了中药店的工作流程,把握了各种处方的调配,各种剧麻药,毒药的发放,学会了怎么用药称,明白了处方的分类和书写,清晰了哪些是常用中药,了解了有毒性的中药及其危害。 并从中学习到了课本上学不到的学问,熬炼了条理分明的工作态度,中药店的工作看似简洁,但日复一日的重复劳作都是需要极大地耐心和坚持,都需要仔细的用心的往学、往做。 再者,要感谢小林姐和刘妹对我的热忱照看,她们有什么好吃的,都是预算上我的一份,做什么都会问问我的看
6、法,并没有把我当外来人看待。 在工作上,总是赐予我准时的指导,在错误上,并没有批判我,而是耐心给我讲解错误在哪,要怎么订正。对于她们的指导,我都会耐心听讲,谨记于心。 能在临走前跟随她们大忙一场,也是件好事,再次体现我们的合作精神,团结气力。 药物推销员个人工作总结.【篇三】 XX年全年方案销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但由于零售价格过低,元/盒,平均销售价格在元,共货价格在3元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在元/盒,由于为新品牌,需要进行大量
7、的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不情愿进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,由于低利润的缘由,这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分,由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依靠、销售
8、代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析: 全部经营活动必需有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展,公司只能听凭市场的自然进展,失去主动性。 三、公司的支持方面分析: 到目前为止,
9、公司对市场支持工作基本上为0,而全部新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,由于目前医药市场的相对透亮,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,假如在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析: 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝聚力。
10、 管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 依据以上实际状况,为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度,对年工作做出如下方案和支配: 一、市场拓展和网络建设: 目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前全部人员的资性程度应当得到认可,为了肯定回避风险,企业应当确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,详细要求如下: 二、营销方案: 依据目前市场状况,应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思
11、想,仍旧将市场定位在otc及农村市场上,必需加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。 XX年全年方案销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 三、市场支持 1、为了爱护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必需达到110万盒 2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、聘请工作,要求在当地聘请,费用掌握在XX内,公司用货物支持,对不能协作的地区经理资格。对招商业胜利的地区实行嘉奖,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,赐予1件的嘉奖。 四、管理建议 公司应当形成规范的管理,肯
12、定避开给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司进展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作: 一、目标明确: 全部销售都是为公司服务,全部员工都是企业的资源,销售活动是为企业进展服务。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应当充分利用此资源,进行整体营销售及管理。 二、分工认真: 既然已经成立了营销售中心,应当将整个业务转移到,全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案
13、收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的,这无论对市场的信息反馈还是市场掌握都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,假如失去这些数据,营销中心失去意义。 因此,详细要求为: 1、智能: 负责全部的销售工作,乐山应当将全部的信息反馈直接转交到,进行必要的信息处理,而不是出现很多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面,让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 供应每天的销售信息,发货、回款信息,应当严格管理,对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、
14、详细的要与支配: 1、召开一次全国地区经理睬议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信念,提高对企业的凝聚力量。 2、要求对市场进行细分、进行招商、聘请,费用有公司实行用药品冲抵的方法,削减公司现金的支出。 3、连续加大对市场的爱护,要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。 4、加强对合同和商业的管理。 药物推销员个人工作总结.【篇四】 20xx年已经慢慢远去。总结今年的药品销售状况,可以更好地为明年的工作做预备。 一是加强学习,不断提高思想和业务素养。 “学无止境,学无止境。”只有不断充电,才能保持业务进展。因此,我始终努力学习。一年来,公司组织了计算机培训、医学学问和理论以及各种学习
15、讲座,我都仔细参与了。通过学习学问,可以树立先进的工作理念,明确将来工作努力的方向。随着.的进展和学问的更新,我被敦促连续学习。通过这些学习活动,丰富了自己,丰富了学问和见识,为更好的工作实践做好了预备。 二、求实创新,仔细开展药品投资工作。 招商是招商部门的首要任务。20xx年,招商虽然没有快速进展,但我们在现实中还是做了一些小的创新。我们公司的代理商比较分散,大部分都是做终端销售的客户。这样管理起来也很麻烦,价格也会比较混乱,影响业务经理的销售。因此,我们会将一些散户转移给当地的业务经理进行治理,这样会相应削减许多铺张和缺点;为业务经理选择一些产品,在当地从事投资推广。业务经理对代理商的状
16、况有很好的了解,不仅可以招募到满足的代理商,还可以更广泛地拓展招商工作,提高公司的整体销量。 第三,努力完成公司交给的工作。 今年的招商工作虽然没有大的起伏,但工作也很繁琐,包括客户信息的邮寄、销售前后客户的电话回访、代理商的考察,以及客户的日常琐事,如查货、发信息传真、协调营销和销售等。全部这些都需要工作人员仔细去做。对于公司布置的每一项任务,我都用自己的热忱做好了,基本能做到“苦干、优质、高效”。 四、加强反思,准时总结工作得失。 回顾我们今年的工作,我们很兴奋看到我们的成就,同时,我们也在思索我们工作中的不足。缺点如下: 1、对药品招商的讨论不够深化,在招商实践中也没有足够的思索,不行能
17、准时记录药品招商的一些思路和问题进行反思。 2、在药品招商方面,今年加大了招商讨论力度,仔细讨论了一些药品招商理论书籍。但是在工作实践中的应用还不到位,讨论不够细致和有用,没有达到我心中的目标。 3、我们在招商方面没有自己的想法,所以要想尽方法在将来找到一些吸引医药投资的方法,为公司开创医药招商的新天地尽一份绵薄之力。 4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,工作意向不高,达不到100%的投入,无法融入紧急轻松的工作中。“转变观念”不到位,难以改掉平日里的不良工作习惯和作风。21世纪,作为公司新的补充力气,“转变观念”也是我们的当务之急。 总结今年,整体工作有所提升,还有一些工作需要改进。今后的
18、工作要更加尽职尽责,圆满完成公司交给的任务。 药物推销员个人工作总结.【篇五】 前几天老板带我到一家民营医院去访问选购部经理,谈我们一个重要产品的学术合作的协议,让我再次感受到老板销售谈判的魅力,我觉得有三点值得我好好学习:一是思路要清楚;二是目的要明确;三是细节要关注。 老板说:做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时预备为客户做好服务。这就应是医药代表的基本素养之一。前几天开会老板也谈到:我们所在的公司是一家进展非常快速的制药企业,在将来必需会有大规模的扩展,所以我们都就应想想如何提高自身的素养和潜力来与公司的进展相匹配。要做到这一点,我想首先就应明确:作为一名优秀的医药代表毕竟就应具备
19、怎样的素养呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说:做好销售其实很简洁,“一张嘴两条腿”,假如你能再加上一点脑子,那你的销售就能够做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮忙的,她总结出了医药代表就应详细的几点素养,比如要勤快、要会说有沟通潜力、此外还要会动脑筋等,但还不够全面,下面我谈谈我自己的一些看法。 我觉得要想成为一名优秀的医药代表,首先就应具备两项基本素养:一是良好的“悟性”;二是自我激励的潜力。 良好的“悟性” “悟性”是指人对事物的分析和理解的潜力。对于我们医药代表来说,我们应对的客户可能相对还比较固定,但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求,假如从客户所传递的很多
20、不明确的信息中找到他的真正需求,“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”,才能在他与客户的沟通中,能够很快地透过观看、了解对方的习惯、需要,猜测对方的行为反应,准时作出打算,顺应客户习惯,投其所好,解决对方的问题,如此你的销售目标也许就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时就应是非常有“悟性”的人,从她此刻销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己,这一点可能是我最欠缺的,一向以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人,可能这一项素养很大程度是天生的,后天培育比较困难。 自我激励潜力 美国首屈一指的动机学专家齐格拉,曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器,没有启动器,引擎就将永久不会发出功
21、率。自我激励潜力,就是医药代表务必有一种内在的驱使力,使他个人要而且需要去做“胜利”一件销售;而并不仅仅仅是为了钱,或为了得到上级的赏识。当然,从心理学的角度来讲,一般人工作是赚更多的酬劳和晋升的机会,事实上现实中也正是这样,但是假如缺乏内在的驱使力,当他的工作到达某一个水准时,那么他的销售业绩也就基本停滞不前了,只能维持这个水准,甚至开头渐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说,在访问的客户的过程中常常遇到各种不顺当的状况,这对我们是一个挑战,而具有良好自我激励潜力的医药代表,经常能够发挥人类潜能,极力克服困难,以期到达销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了酬劳,但他能专心主动
22、地去开拓市场,期望能有好的成果。做医药代表工作上有很大的自由度,工作方案的设定、日程的支配,主要取决于代表个人,组织的掌握比较困难。缺乏自我激励潜力的人员,工作中经常缺乏进取精神,甚至产生懒散的心情;而具有剧烈的自我激励潜力的代表则会很好地进行自我管理,不断地去迎接挑战,不断地学习新的销售技巧和专业学问,以期能够有更大的突破。这一点素养我觉得自己有一些,但还远远不够。 一个人的销售潜力,就是由这两个基本素养的交互作用来打算的。详细来说优秀的医药代表就应具备如下的潜力: 1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙,勤奋就是全力投入,有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候,还是奋力直冲,决不
23、撤退,到头来仍旧能完成目标。 2、把握必要的学问。作为一名专业的医药代表产品学问的重要性是毋庸置疑的,在此不多谈。 3、沟通的技巧。良好的沟通技巧能够帮忙你更快达成自己的目标,沟通是分两面的:一个是倾听,一个是诉说,而一名医药代表不仅仅要把握倾听和诉说的潜力,还就应涵盖一些有用的谈判技巧,能够透过沟通读懂对方的意思,把握一些销售切入的点,当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。 4、协作潜力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要到达,务必依靠团队,个人潜力再强也不行能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告知我们,团队潜力的大小不是取决于团队中潜力最高的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 药物 推销员 个人 工作总结 药品 销售 人员
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内