医药仓库实习个人总结_医药销售月度总结.docx

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1、医药仓库实习个人总结_医药销售月度总结 医药仓库实习个人总结。 日月如梭，新的工作即将来临。我们可以对这一阶段的工作做一份总结。能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作力量。工作总结究竟要怎么写呢？为此，我从网络上为大家细心整理了医药仓库实习个人总结，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 医药仓库的实习个人总结 时间飞逝，我进入英特储运科工作有一年多了，在自己的努力和同事们的关心下，已经成为一名合格的药品保管员，并初步把握第三方物流的基本学问和要求。 记得XX年夏日炎炎的9月，刚从学校毕业的我，成为一名新员工进入英特，深感欣喜。刚来储运科，被安排到第三方物流系统纳入员的工作，接触 第三方物流

2、这个新名词非常生疏，脑子里出现好几个疑问，什么是第三方、什么是物流、什么是第三方物流，在郑师傅的带领下，了解一些仓储的管理和流程，知道第三方物流就是物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。我的工作是系统纳入员，就是要把进货，销售，进退，销退都纳入电脑的系统，接触这个系统的时候，感觉这个流程的每一部操作都很烦琐，但后来在信息部韦师傅耐心的指导下，对这个系统整个流程有了解，渐渐地也能独立操作并仔细做好每天的台账和每月的报表。那时，第三方物流刚刚建立，要进行验收，刚来的我，只是从书上了解药品经营质量管理的大致规范，并没实际操作过。在质检科刘经理以及师傅们开会培训中，体会到每一个

3、细小环节都要做到最好。最终在大家的努力下更多工作总结.扩展阅读 医药代表实习总结体会 医药代表实习总结体会 一、深圳市场前期的启动状况： 我在 20xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、 温顺的特长，把工作做细

4、做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在 2022 年春节回公司开会期间，依据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作: 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己 去不了医院的状

5、况下，仍旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过伴侣购得了几支 重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自 己孤身一人靠着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。xxx 离职以后，原来希望有一个

6、好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的状况下，为 维护公司利益，在河北市场白色恐怖的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实状况，准时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、深圳的再启动状况以及下步准备： 凡事说起简单做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对 xx 公司

7、布满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的抱负，体会着享受工作 欢乐的激情，我又回到了我始终都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与敬重努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧急时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严峻打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样欢乐！欢乐我真心的付出！ 自信我付出后必定得到的回报！有志者，事竟成；苦心人，天不负。 在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种其次名。这主要得益于提升原有目标医生

8、李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人 销量的同时，又挖掘了一名 xx 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎出名的陈立前和李严，这两人原是 xx 和 xxx（药名）的杀手，在访问中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后， 我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从.购买英国产 的渔夫之宝长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒

9、。总体我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将连续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺当完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 xx 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表； 两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚固的医院销售网络， 我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司依据河北市场实际状况，给我信念，给我动力，给我机会，让我做的更多、

10、更好！我将满怀热忱，连续在推广 xx 胶囊等 xx 公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。 医药营销实习自我总结 医药营销实习自我总结 20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力协作下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成果，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本掌握，尽量削减成本，获得利润最大化，最重要的一个是要专心观看，专心

11、与顾客沟通 留住新客人并进展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，详细归纳以下几点： 一、以药品质量为第一 ，保障人们平安用药 ，监督GSp的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热忱的做好本职工作 ，任劳任怨。 二、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作用。 三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增加本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻 ，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物

12、心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平常也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避开因此而带来的不必要的损失; 五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益动身 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能由于关系或是由于顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。 六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的让

13、我干到乐观的我要干。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 我们零售药店可以依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推举药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价选购药品，我们不但在进货方面要货币三家，

14、还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。 七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们药店。 面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3.树立对公司高

15、度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 医药实习总结与体会 医药实习总结与体会 实习目的：通过在实习单位 实习能更好的把握药学学问与技能，从而达到理论与实践 相结合的模式，让同学能更快的去适应. ，为自己的今后就业 打下良好的基矗 实习任务：为了高校 生今后步入.中能有一个明确的规划 及目标，我们组织实习企业为高校生 供应更好的学习 机会，通过医院、药厂及医药公司的实习学习来提高高校生的工作 力量及今后就业方向打下基础，

16、主要在实习中去体会 实习单位工作方法 及技能技巧。 实习单位：湖北 天药药业、连云港正大天晴医药有限公司 实习时间 ：201*年7月201*年4月 我是襄樊职业 技术学院 08级药学班的同学，201*年7月201*年4月是实习期，我选择 了两家实习单位作为我的实习点，实习时间为9个月，两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业（生产车间）为期2个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司（销售 部门）的实习。我严格遵守实习单位管理 制度，工作仔细踏实，理论联系实际，技术操作规范，能吃苦耐劳。通过实习，我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销

17、售进一步熟识，在实习过程中，我仔细踏实的工作态度，勤奋好学、虚心向上的学习精神 ，能够吃苦耐劳，听从实习单位老师 的支配，得到了老师的全都好评，并能很快的把握药学学问及技能，从而为以后的就业打下坚实的基矗我现在将整个实习状况 做一下总结： 一、湖北天药药业（生产车间） 201*.8.2日201*.8.12日固体二车间包装：通过在包装工段的学习，主要是药品的外观的打英质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清楚度，然后再到包装机的包装（主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序）虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中

18、包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清楚度都要严格把关，要做到仔细负责的态度，要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害大事的发生。 201*.812201*.8.20日固体二车间烫瓶：通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求自己，留意人生 平安 。一般烫瓶的水 温应在7080度左右为宜，既不能水温过高也不能太低（温度过高主要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁洁净，影响药品的外观）为了自己的平安阶段我们要留意工作方法，留意机器停止后才能进行下一盘药的甩水，留意不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场，不要有药品的残留，避开药品混锅等现象。在这段学习中

19、我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应当把水温调低一点，避开药物失效等。 201*.8.21201*.9月初固体二车间洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。洗瓶时要留意把水注满，多次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的干净度。 201*.9月中旬固体二车间打包：这个工段是药品的最终一关，主要是对药品的小包装进行大箱打包，对药品的摆放、盖章（大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单）进行要求，封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。 201*.10月

20、初固体二车间灭菌：这个工段主要是通过灭菌柜及电脑掌握的，是否灭菌洁净主要是靠时间、温度的掌握。在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的掌握下灭菌。也要留意时间、温度的把握，还要留意锅次不同、卫生管理都要合格。还要做到灌封工段结束后留意一些没有封口封好以及有碳化、裂开的都要做到准时的选择出来，避开灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。 通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是特别重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需把握的。我学会 了去怎样与自己的上级沟通沟通 ，怎样去把每一个岗位 的工作做好。药品生产是严格规

21、范性很强的工作，应当去严格谨慎的对待。从而严格要求自己，在工作中去学习学问，去领悟方法。 二、连云港正大天晴医药有限公司（销售部门） 为了实习过程中能更多的去学习学问，为了在今后的就业时少碰壁少走弯路 ，我后期的实习选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表，为了以后能更快的定位，我现在就抱着实习的机会好好的去磨练一下自己。销售行业是一个很能磨练人的行业，让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。我选择医药代表盼望自己能学习好这个行业。我的实习地点是上海 。 刚开头主要是跟着老代表学习，主要的任务就是医院的维护、跟客户培育感情。跟自己的客户讲解产品的学问，做一些学术性的宣扬。通过跟客户

22、的沟通去了解工作中的不足及学问的欠缺。了解以后就多去改正找缘由。然后，加以改正。使自己能跟好的为客户做好服务，帮客户去解决困难。让更多的医生放心的给患者供应更好的药品。从而也更好的让患者去放心的使用药品。解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法。通过对医药代表的了解学习还有许多值得我去讨论，要想做个好的药代就要把握许多本事。所以，作为药学专业 的同学就要学会运用药学学问来解决客户的困难。从而，为人民的健康 去做好自己应当的一份责任 。 通过半年 的实习，我自己认为还是学到了许多的东西。不再像在学校 那会儿一样，不怎么操劳紧迫。当自己踏入.后真的就不一样了，面临着自己的就业、生存 ，自己的工作。

23、实习中遇到很多的困难及麻烦我没有退缩，而是乐观的去面对向困难挑战！实习是步入.前的演练，也体会到.中的坚信。作为即将踏入.的我们在实习中赐予 一次学习和摸索的过程，从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情。也特别感谢 学校赐予我们一个学习的机会，实习生涯已经结束，但我们的力量得到提高，我信任通过我们的实习也会学习了解不少东西。我也会以这次的实习阅历 方法去在将来的工作做到学以致用的，在今后的工作中我也会更加努力的，信任自己会把专业学问很好的运用到工作的。 感谢学校细心培育，也感谢各位老师的学习指导。我会在今后的工作中努力做到最好！感谢各位老师培育之恩！ 医药营销专业实习总结 医药营销专业实习总

24、结 名目 一 实习地点.1 二 实习时间.1 三 实习目的.1 四 实习内容.2 （一） 实习阶段的熟悉和学习.2 （二） 专业学问的学习.2 （三） 学会在原有的基础上考虑新的.2 五 实习工作总结.3 （一） 挣钱不简单.4 （二） 人际关系.4 （三） 管理者的管理.4 （四） 自强独立.5 （五） 熟悉来源于实践.5 六 实习体会.6 一、实习地点 陕西健龙科工贸有限责任公司 二、实习时间 20xx年02月20xx年05月 三、实习目的 这次实习的目的是熬炼我们与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等、观看、分析和解决问题的实际工作力量，同时把握课本以外的学问与力量，在为今后的工

25、作做好坚实的基础，让我们大家顺当的进入工作岗位。通过实践，把握所在公司的工作流程，不断学习，努力增加自身的.工作阅历，为以后工作打下坚实基础。并且，通过在健龙公司的实习，进一步了解人们对保健品的认之以及认可程度。 四、实习内容 实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。健龙科工贸易有限责任公司实习五个月，我被安排于咸阳市场，健龙公司是一家以保健品经营为主的现代化企业。公司立足于天津服务于全国，尽心

26、尽责为中老年人健康事业贡献一份力气，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广阔农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。 （一）实习阶段的熟悉和学习。 我们实习的同学主要从事的是保健品销售工作，这样可以更好的熬炼我们的力量，虽然在学校中有老师指导，可以熬炼我们的专业力量，但那只是书本上的学问，根本学不到太多的实际东西，现在有了这样一个展现自己的平台，我们肯定要把握好。每一次小小的收获，都是对我们最好的回报，只有靠勤奋，靠努力，才能有更好的收获。环境不同，面临的状况也不一样，需要我们做出正确

27、的选择，错了就要改正，没有人永久是胜利的。 （二）专业学问的学习 我们学的就是药品和食品，这对我们来说是最重要的，保健品的类型和我们学的剂型差不多，有胶囊剂、丸剂、散剂、片剂、颗粒剂，还有许多许多，不仅要把自己身边的工作做好，还要把身边的卫生环境搞好，我的工作主要是喷码，只要把握喷码机的工作原理，还要加上娴熟地技巧，还要有速度，速度越快，工作效率就会越高，这样我们的工作就会干的又快又好，这份工作就会越来越顺手，活不太忙的时候，我们也可以到别的地方去帮忙，可以学到更多的东西。把握的越多，我们的阅历就会越来越丰富， （三） 学会在原有的基础上考虑新的 我们日常生活中所必需的都是人们不断创新的，只有

28、不断创新，这个.才能更好的进步，不要一味的停留在过去的基础上，要不断地往上，才能更好的生活，没有最好，只有更好。课本上所学的学问是远远不够的，只是一些理论学问，根本运用不到生活中去，把书本上的学问运用到生活中去，这才达到了我们学习的目的。工作就是最好的实践场所，我们不要铺张了这份工作。只有不断地努力，在原有的基础上改进，改成更好的，这才是我们最需要的。 五、实习工作总结 第一次参与.实践，我明白高校生.实践是引导我们同学走出校门，走向.，接触.，了解.，投身.的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务.的思想的有效途径。通过参与.实践活动，有助于我们在校中同学更新观念，

29、汲取新的思想与学问。近五个月的.实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。.实践加深了我与.各阶层人的感情，拉近了我与.的距离，也让自己在.实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。.才是学习和受训练的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到很多的感悟! （一）挣钱不简单 成天在公司辛辛苦苦上班,每天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不简单! （二）人际关系 在这次实践中,让我很有感受的一点

30、就人际交往方面, 大家都知道.上人际交往特别复杂,但是详细多么复杂,我想也很难说清晰,只有经受了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能转变一些东西,那我们就学着适应它.假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次.实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有

31、自学力量的人迟早要被企业和.所淘汰。 （三）管理者的管理 在公司里边,有许多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们听从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说、在管理时,要因人而异! （四）自强独立 俗话说、在家千日好,出门半招难!意思就是说、在家里的时候,有自已的父母照看,关怀,呵护!那确定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强

32、独立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立! （五）熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉力量也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的基础上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学

33、问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 六、实习体会 我怀着美妙的期盼来到陕西建龙有限责任公司开头为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了很多书本上学不到的东西，虽然一开头有些单调,有些无聊，但究竟也让我学到了很多。

34、刚开头几天的工作让我对保健品有了初步的了解,正式开头后，有一位师傅带着我教我怎样销售。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的快乐所感染，她说要快乐地工作，工作得快乐，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有快乐地去做才能把事情做好。 我知道在竞争日益激烈的今日，只有多层次，全方位进展，并娴熟把握专业学问的人才，才能符合.进展的需求。 实习了半年时间，体验了许多，知道了许多、明白了许多、懂得了许多。在剩下的半年实习时间中要方案一份长远的奋斗目标和前进方向。再不能有以前的那些不好态度和习惯了，要尽快把不好的态度和习惯改了。 实习是每个人必需经受的十字路口之一，我们结束了同学的路程

35、，从今踏入.。 进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来告辞学校走入.。.是个大的集合，不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不论学校还是单位其实都是.的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的同学走入.。.是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个.。 刚刚走进.不适应是正常的。人有的时候很惊奇：心情或者更精确地说是热忱往往会因时间、环境、所经受的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人与他所受训练、所处环境、所经受对事物的理解、推断、预知的程度就是这个人的境界。 今年只是一个新的开头，将来的路还很长，作为新职工，我有很多地方需要虚心学习，也有不足之处需要弥补，我盼望在这一个学年中，通过自身的不断学习和努力，能够更进一步，在各方面提升自己的力量，使自己有朝一日也能成为一名优秀的销售人员。