销售主管年度个人述职报告不足_销售主管年度个人述职报告.docx

《销售主管年度个人述职报告不足_销售主管年度个人述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售主管年度个人述职报告不足_销售主管年度个人述职报告.docx（60页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售主管年度个人述职报告不足_销售主管年度个人述职报告 销售主管年度个人述职报告不足。 转瞬间一年的工作已经结束，但这段时间特别的难忘，点点滴滴历历在目。为了让上司和其它部门更全面地评估，作为销售主管，现在我们就要开头预备年度述职报告材料，通过述职报告，可以提高自己的工作技巧，销售主管年度述职报告毕竟怎么样写才能将它写好呢？以下是工作总结之家我收集整理的“销售主管年度个人述职报告不足”，仅供参考，大家一起来看看吧。 销售主管年度个人述职报告不足篇一 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上

2、进的同事关心鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和xx产品的合，由于是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、xxx市场全年任务完成状况。 20xx年，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销

3、量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售xx产品的信念。 3、开发空白市场。 xx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适

4、目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 乐观宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了x万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售方案。 6、每月至少一次与本区

5、域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。 7、乐观参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对

6、串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。 3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严峻。 结合20xx年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸20xx年x亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展20xx的销售工作： 1、加强市场推广、宣扬力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确

7、保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年毁灭xx。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。 20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。

8、同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 销售主管年度个人述职报告不足篇二 今年，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在查找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作状况向各位简要汇报如下： 一、了降落实土地信息 依据公司当前的总体思想和工作重点放在查找土地资源的重大问题上。20xx年我与公司其他部门的亲密协作： 一是参加了十多个市内及周边地区的项目谈判，其

9、中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的特别认真当心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参与了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位状况，通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售状况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。 二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查看法、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。 三是整理汇总并分析各区市房地产市场状况，重点对开发区市场做了调查，仔细清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管

10、法规和部门规章的变化，对比相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增加的新内容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内部责任追究机制。并依据市场状况做了项目的营销宣扬推广方案及销售的各项管掌握度。 二、集思广益，制定各项管掌握度 由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的进展，从而引发价格的上涨，20xx年我根据上级的部署支配，成立领导小组，调研市场的进展状况，整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场状况，重点对开发区市场做了调查，并依据市场状况做了项目的营销宣扬推广方案及销售的各

11、项管掌握度，以确保项目在实施过程中能够流畅。 三、提倡加强团结，营造和谐氛围 团结出凝聚力，出战斗力，诞生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，削减内耗，形成合力，共谋进展。在日常工作中，讲究大局意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益听从整体利益，眼前利益听从长远利益，个人利益听从集体利益，顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。用全局的视角对企业生存进展的问题进行仔细思索，乐观付诸实践，使企业走上健康的进展轨道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增

12、加“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐的基础，坚信友情、谅解和支持比什么都重要。增加团结协作意识，相互信任，相互敬重，相互关怀，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，擅长容人、容事、容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。 工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友情、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多沟通、多谈心、多换位思索，增进了团结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下形成了思想上相互学习、政治上相

13、互关心、组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互敬重，制造了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒服的战斗集体。 四、坚持学习，端正工作作风，提高执行力量 20xx年在集团公司支配下，还参与了房地产法律、法规学问的学习，重点学习了前期取得土地阶段的相关法律学问，通过学习提高了本人防范法律风险的力量，并能规范行为，能自觉依法维护公司权益。尤其在办理手续的过程中，常和行政主管部门协调沟通，只有熟知各种法律、法规，才能和政府部门很好的对接，少走弯路；随着国家土地、规划、建设、工程等部门法律、法规完善配套后，就需要我们更快抓紧学习，提高熟知法律、法规的力量，才能适应“科学执

14、政、民主执政、依法执政”新形势的要求，以利于提高办事效率。 因此，当进一步增加加强作风建设的紧迫感和责任感，只有工作作风过得硬，才能保证公司的路线、方针、政策和上级重大工作部署顺当贯彻落实，于是年内，我紧跟上级要求，增加转变机关作风的针对性，端正自身工作作风的同时，努力建设了一支学习上勤奋刻苦、政治上立场坚决、思想上与时俱进、工作上锐意创新的班子队伍，使进展意识不断强化、进展思路不断创新、服务职能不断完善、群众观念不断增加、协调协作不断亲密、廉洁自律不断严格，群众满足度不断提高，保证了公司各项工作的顺当进行。 五、严格信息披露，加强监督管理 根据国家有关规定规范信息披露行为，促进公司依法规范运

15、作，维护广阔股东的合法权益；本年度，公司依据相关的法律法规修订完善了管理制度，并严格执行，保证披露信息的真实、精确、完整、准时、公正。作为公司的总经理，对公司信息披露状况等进行监督和核查，乐观有效地履行了总经理的职责，维护了公司和中小股东的合法权益。同时通过学习相关法律法规和规章制度，加深对相关法规尤其是涉及到规范公司法人治理结构和爱护.公众股股东权益爱护等相关法规的熟悉和理解，以切实加强对公司和投资者利益的爱护力量，形成自觉爱护.公众股东权益的思想意识。年内勤勉尽责，忠实履行独立董事职务，凡经董事会审议的重大事项，都事先对公司供应的资料进行仔细审核，若有疑问会即向相关负责人员询问以了解详细状

16、况，并在自己的专业领域方面供应相关的建议和看法。 公司能够准时向我们汇报董事会决议执行状况、公司的生产经营、财务管理、关联交易、对外投资、募集资金使用、业务进展和相关重大项目的进度以及信息披露等状况。平常工作中详实地听取公司管理层人员的汇报，主动进行了现场调查、猎取做出决策所需要的状况和资料；准时了解公司的日常经营状态和可能产生的经营风险，在董事会上发表看法、行使职权，对公司的规范运作持续开展全面、深化、细致的自查自纠活动，恳切接受公众评议和监管部门的检查，仔细落实整改方案与措施，对董事会决策的科学性和客观性以及公司的规范运作起到了较好的作用。 回顾过去的一年，自己各项工作的完成是靠班子成员的

17、通力合作和广阔干部员工的支持、是靠集体的才智和全体员工的汗水，我个人只是做了一些方向把握、组织协调和督促落实的工作。对比上级领导的要求和企业面临的市场形势，还有很多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是对部分政策的把握度不够，做事缺乏前瞻性，不留意细节，在工作落实过程中不够细致，还需要进一步拓展思路，加强学习。 六、20xx年工作方案 20xx年已经过去，公司给我们提出了更高、更新的要求，公司远景规划，明年是进展最重要的一年。依据公司的长远规划，制定了自己明年的工作重点： (一)提高个人综合素养，胜任总经理工作。 严格根据自己的工作职责，把职责范围内的工作做好。 房地产业是一个业务分类极其广泛

18、的行业，布满冲突和争斗，每个参加者都应具有相当的综合素养才能适应新形势下的要求，这就更加要求我们20xx年要加强学习，严格要求自己，严守职业操守，先做人后做事，树立正确的人生观、价值观，在头脑中树立服务意识。只有提高我们个人的综合素养，努力使自己成为一个“一专多能”的复合性人才，才能更符合工作的要求。 (二)根据公司方案做好项目工作。 一是土地信息取得方式 从报纸上获得招、拍、挂的公告信息；从土地局交易中心及土地储备中心取得信息；通过投资公司、拍卖公司等其他中介机构获得信息；通过各施工单位和四周伴侣的介绍取得信息。 二是工作重点 明年的工作中肯定要与大家在土地信息上广开言路，集思广益。在顺应进

19、展思路的前提下和城市总体规划的基础上，看准市场、把握机遇、创新思想，切实做好短期进展目标和投资方向的同时，也在查找着新的经济增长点和可持续进展之路。在努力工作的同时，也在查找土地的工作上寻求着新的进展思路： 1、有针对性的查找土地，不盲目，查找适合我们的。 2、查找土地的面要宽，放眼二三级市场，由于这些地区存在着信息不畅，许多政策性、文件性的东西不很完善，土地和规划方面的规范标准还未形成肯定的态势，再加上个别地方性的政策、法规等，使得许多房地产企业开发运作行为都可以打擦边球，从肯定程度上可以削减建设中的成本投资。 3、房产与地产兼顾的进展思路。房地产公司的开发，不仅局限于房产的开发上，应当使房

20、产开发与土地投资储备二者兼顾，共同进展。在房产开发不景气的时候，公司可把重点放在土地投资储备上；当房产开发有所好转后，再有侧重点地进行房产开发，二者能相互兼顾，共同进展，使企业很好地平稳过度、持续地进展下去。 (三)在物业管理方面 我们要严格以市场为导向，依据市场、项目及公司的状况做出合理化建议，查找适合项目自身的物业公司。 做为公司的主要负责人之一，不仅是公司领导的参谋，也是协调公司内外关系的窗口。总结一年的工作，更多的还是在一些方面存在的不足。只有提高个人的综合素养，才能更好的完成公司交办的各项任务，提高执行力量。20xx年我肯定要在公司领导下，严格根据公司的战略部署，紧紧围绕公司的总体进

21、展战略，仔细学习各项政策法规、规章制度，努力使思想觉悟和工作效果全面进入一个新水平，做好本职工作，抓好各个工作的推动落实，加强经营管理，提高服务质量，抓机遇，闯市场，创品牌，求效益，与公司共同进展，共同成长，为稳定的进展、谋取利益最大化贡献自己的力气。 以上是我的述职汇报，请各位领导评议，欢迎对本人工作多提珍贵看法，并借此机会，向一贯关怀、支持和关心我工作的各位领导和同事表示真诚的谢意。 销售主管年度个人述职报告不足篇三 各位领导： 大家好！我是xxx，我的工作职责是xx销售主管，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批判指正。 1、订单的落实 针对订单，具体落实，保证

22、以最快的速度支配发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，准时与客户沟通。 2、合同审核归档及销售代表提成预算 随时把握合同履行状况，以便使领导能够更好的决策。帮助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。 3、做好一系列销售服务工作 依据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。 4、各种售后服务报表的整理 各种售后报表(发货明细、产品库存，回款明细等，) 5、做好返货产品的跟踪落实 返货的产品依据实际状况，分析缘由，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了具体记录。 6、客户回访工作 依据实际需要和回访方案，每月

23、做好客户的回访工作，发觉的问题准时反应给相关领导。 工作中的不足和改进方案 1、有些细节性的工作要加强 要求我在今后的工作中，必需设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。 2、工作效率需要进一步提高 繁忙的事务性工作，要求我连续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有方案性 3、对新产品的学习性需要加强 现在开头我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品学问，还要对同行业产品性能精确把握，做一个略懂技术的内勤人员。 各位领导，我的汇报完毕。 延长阅读 销售主管年度个人述职报告自我成长 在这一年自己仔细工作，有了

24、许多难忘的经受，克服了许多困难。销售主管工作过去一年后就可以做个简洁的总结，年度述职报告可以学习和总结工作中的规律，那么一篇年度述职报告毕竟该怎么写呢？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的“销售主管年度个人述职报告自我成长”，仅供参考。 销售主管年度个人述职报告自我成长篇一 敬重的各位领导、同事们： 大家好： 我的工作是帮助主任抓xx险，主要负责投保录入、单证管理。xx年以来，在公司上级部门的正确领导下，在保险社主任的带领下，我较好地完成了各项工作任务。下面就工作状况向各位领导和同事们做如下汇报，不妥之处敬请批判指正。 一、乐观主动，完成保费收入 为了完成保费任务，在工作中

25、我和同事们常常加班加点，尤其同学平安保险录入期间，由于入保的同学多，时间紧，我们起早贪黑，废寝忘食，几乎每天都要加班到十点以后。我和同事们任劳任怨，毫无怨言，我们的共同心愿就是盼望我们的公司越来越好。由于我和大家仔细主动的工作，20xx年，我们顺当完成了公司商险的各项保费任务共xx万元，其中：机动车商业险xx元、交强险xx元等。2022年上半年，我们也已完成全年保费的65%，力争年底全面完成公司商险的各项保费任务。 二、加强学习，提高业务技能 为了适应当前工作的需要，我时刻把学习放在第一位，勤于学习，擅长制造，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为代写论文客户服务的基本功，把握了

26、应有的专业业务技能和服务技巧。同时仔细钻研保险业务学问，精益求精，全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平，特殊是增加保险方面的学问，努力做一个真正的保险人。于此同时，也乐观贯彻总公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效。 通过学习，我在日常管理中能够仔细严格的根据上级公司的财务管理规定、单证管理规定和承保相关规定，乐观有效的开展工作，在业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成果。 除了投保录入工作，我还负责单证管理。在单证管理上严格根据总公司单证管理方法执行，保证单证平安，防范风险，规范使用，认真仔细做好各个细节环节的整理工作。在

27、工作中严格根据规章制度操作，坚决杜绝违章、违规现象的发生。 三、仔细工作，加强服务质量 作为一个出单员，每天摆在面前的总是那平平凡凡的保险单，看起来工作是枯燥无味，但我深知，每一笔录入，每一次出单，都和保险社全年任务的完成、公司的形象紧紧地联系在一起的。每出一份保单，要填50多个空，稍不留意就简单填错。比如有时候简单把车架号和发动机号看错，有时候简单把起保日期搞错，有时候简单把客户的身份证号码填错由于每天来的客户状况各不相同，所以每天的工作量也是不同的。有时一天来的客户只有是几个人而已，相对录单就没有那么繁忙和混乱。但假如遇到一天的客户流量很大，就会让自己手忙脚乱，为了保证每一笔录入的精确性，

28、我每时每刻代写论文都在提示自己要仔细负责，工作的仔细使我每次都能顺当的完成保单录入，没有失误，这个让我感到很欣慰。同时我在肯定程度上加大对原有客户的重视程度，把握续保业务的分布状况，提前做好续保预备工作，争取早联系、早沟通、早签单，尽量避开因疏忽和时间延误而造成业务损失。以诚恳守信、主动热忱、服务周到面对每一位客户。 四、工作不足及今后准备 一年来，我靠着对工作的喜爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，但还有许多不足。首先我还应连续加强内掌握度的学习，远离合规风险；其次在工作上要向先进的保险社学习，加强内业整理。 在下半年的工作中，我将和

29、同事们共同努力完成上级领导交办的各项工作任务，做好日常工作。我会在工作中努力查找差距，英勇地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 最终祝福我们公司在公司领导的带领下、全体员工的共同努力下，再上台阶，再创辉煌。 感谢大家！ 述职人：xx xx年x月 销售主管年度个人述职报告自我成长篇二 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近一年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，今年主要工作地点是xx经营部，现将工作状况作出如下总结： 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！一年来，我学习了许多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，

30、我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着许多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司今年的业绩不是很抱负，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所关心，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出打算！ 一、销售得工作中的帮助工作 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了肯定的效果，我

31、们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特殊是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的.到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形

32、势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加具体的分析，根据优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧急有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1、制定销售目标。今年我们销售部门依据年

33、初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和不足，加以改善。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比剧烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌

34、较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款回款难准时。受.极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施。 1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，可以适当

35、的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束力量的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以掌握，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。 4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩

36、固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计

37、算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场状况乐观派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务力量，使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作力量和专业素养： (1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系； (2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理； (3)准时将客户的要求及产品质量状况反

38、馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的需要； (4)做好售前、售中、售后服务。今年，我们走过了展望方案、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是布满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满盼望的。在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感爱好的农资产品，布满着热忱，也很有行动力，心中更是布满了抱

39、负。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的方案，肯定可以尽早的实现！我更加盼望，公司可以给我信念与士气，让我可以更自信的去发挥并制造更多的成就！我深信，只要交待支配给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，连续发扬优点，改善缺点；团结全都，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，乐观为公司制造更高的价值，力争取得更大的工作成果！ 我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，肯定能精彩完成任

40、务，让明年成为名副其实的创利年！ 销售主管年度个人述职报告自我成长篇三 今年，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在查找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作状况向各位简要汇报如下： 一、了降落实土地信息 依据公司当前的总体思想和工作重点放在查找土地资源的重大问题上。20xx年我与公司其他部门的亲密协作： 一是参加了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的特别认真当心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参与了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位状况，通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售状况了解，对其做

41、了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。 二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查看法、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。 三是整理汇总并分析各区市房地产市场状况，重点对开发区市场做了调查，仔细清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对比相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增加的新内容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内

42、部责任追究机制。并依据市场状况做了项目的营销宣扬推广方案及销售的各项管掌握度。 二、集思广益，制定各项管掌握度 由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的进展，从而引发价格的上涨，20xx年我根据上级的部署支配，成立领导小组，调研市场的进展状况，整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场状况，重点对开发区市场做了调查，并依据市场状况做了项目的营销宣扬推广方案及销售的各项管掌握度，以确保项目在实施过程中能够流畅。 三、提倡加强团结，营造和谐氛围 团结出凝聚力，出战斗力，诞生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，削减内耗，形成合力，共谋进展。在日常工作中，讲究

43、大局意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益听从整体利益，眼前利益听从长远利益，个人利益听从集体利益，顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。用全局的视角对企业生存进展的问题进行仔细思索，乐观付诸实践，使企业走上健康的进展轨道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增加“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐的基础，坚信友情、谅解和支持比什么都重要。增加团结协作意识，相互信任，相互敬重，相互关怀，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，擅长容人、容事、容委屈，努力塑造

44、团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。 工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友情、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多沟通、多谈心、多换位思索，增进了团结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下形成了思想上相互学习、政治上相互关心、组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互敬重，制造了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒服的战斗集体。 四、坚持学习，端正工作作风，提高执行力量 20xx年在集团公司支配下，还参与了房地产

45、法律、法规学问的学习，重点学习了前期取得土地阶段的相关法律学问，通过学习提高了本人防范法律风险的力量，并能规范行为，能自觉依法维护公司权益。尤其在办理手续的过程中，常和行政主管部门协调沟通，只有熟知各种法律、法规，才能和政府部门很好的对接，少走弯路；随着国家土地、规划、建设、工程等部门法律、法规完善配套后，就需要我们更快抓紧学习，提高熟知法律、法规的力量，才能适应“科学执政、民主执政、依法执政”新形势的要求，以利于提高办事效率。 因此，当进一步增加加强作风建设的紧迫感和责任感，只有工作作风过得硬，才能保证公司的路线、方针、政策和上级重大工作部署顺当贯彻落实，于是年内，我紧跟上级要求，增加转变机

46、关作风的针对性，端正自身工作作风的同时，努力建设了一支学习上勤奋刻苦、政治上立场坚决、思想上与时俱进、工作上锐意创新的班子队伍，使进展意识不断强化、进展思路不断创新、服务职能不断完善、群众观念不断增加、协调协作不断亲密、廉洁自律不断严格，群众满足度不断提高，保证了公司各项工作的顺当进行。 五、严格信息披露，加强监督管理 根据国家有关规定规范信息披露行为，促进公司依法规范运作，维护广阔股东的合法权益；本年度，公司依据相关的法律法规修订完善了管理制度，并严格执行，保证披露信息的真实、精确、完整、准时、公正。作为公司的总经理，对公司信息披露状况等进行监督和核查，乐观有效地履行了总经理的职责，维护了公

47、司和中小股东的合法权益。同时通过学习相关法律法规和规章制度，加深对相关法规尤其是涉及到规范公司法人治理结构和爱护.公众股股东权益爱护等相关法规的熟悉和理解，以切实加强对公司和投资者利益的爱护力量，形成自觉爱护.公众股东权益的思想意识。年内勤勉尽责，忠实履行独立董事职务，凡经董事会审议的重大事项，都事先对公司供应的资料进行仔细审核，若有疑问会即向相关负责人员询问以了解详细状况，并在自己的专业领域方面供应相关的建议和看法。 公司能够准时向我们汇报董事会决议执行状况、公司的生产经营、财务管理、关联交易、对外投资、募集资金使用、业务进展和相关重大项目的进度以及信息披露等状况。平常工作中详实地听取公司管理层人员的汇报，主动进行了现场调查、猎取做出决策所需要的状况和资料；准时了解公司的日常经营状态和可能产生的经营风险，在董事会上发表看法、行使职权，对公司的规范运作持续开展全面、深化、细致的自查自纠活动，恳切接受公众评议和监管部门的检查，仔细落实整改方案与措施，对董事会决策的科学性和客观性以及公司的规范运作起到了较好的作用。 回顾过去的一年，自己各项工作的完成是靠班子成员的通力合作和广阔