2022—2022年第一学期外联部工作总结_外联部其次学期工作总结.docx

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1、20222021年第一学期外联部工作总结_外联部其次学期工作总结 外联部其次学期工作总结 转瞬间，劳碌的工作就告一段落了，回头看这段时间的工作，做的如何，又是有哪些方面要去进步的，好好的去反思，做好工作总结。下面是由工作总结之家我为大家整理的“20222021年第一学期外联部工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 20xx年即将结束，在这一学期，我外联部全体成员乐观投入工作当中，尽职尽责，完成了本学期的工作。现总结如下： 一、为系部积累资金，支持各部活动。 本学期部建立了系部资金流转规程。 1、资金来源 外联部通过各种正常渠道所得的资金 同学会的正常收入 2、用途 支付同学会各种活动所需的紧急物

2、品 对优秀同学干部的嘉奖 3、资金运行 每一批收入由外联人员所做明细的来源记录，并向老师，.汇报且由.签字。 各部应提前一周交活动申请及所需物品的详单，经外联审核，同意后，上交老师，.，经老师、.审核批准后，由外联统一购买。 在物品购买过程中由学干部派人监督，并开票据作为证明，并由老师、.核对并签字。 票据统一由外联保管。 每月月末把资金的收入、支出明细。在同学会例会上，进行公布。 4、资金管理 资金由同学会.和外联部部长负责保管。 未经外宣审核，老师、.同意，任何人不得动用资金。 学干部负责定期对资金流转进行检查 各部如对资金流转有异议，把申请交由学干部后，由学干部进行检查并公布。 本学期我

3、部主要经费来源 1 经过外联全体成员的努力截止到本学期期末，我部共计为系部积累资金915.5元。我们先是通过与移动公司联系关心推销移动手机卡，共计260元。在这过程当中，我们认为，首先需要大胆的学会与人沟通，要擅长宣扬自己，学会推销自己的东西。在这过程应当始终把同学们的利益放在首位。我认为在下一次的活动当中，我们应当拓宽面，不仅仅面对本系部，还应当面对全院。我认为的做法是首先与移动公司联系，获得首个代理权，建立几个营销点。然后支配我系部同学会成员乐观参与进来。所得资金可以给同学3元，系部2元（或者同学4，系部3）。这一方面可以让同学们挣些钱，另一方面可以更好的增加系部收入。 2 我们还通过举办

4、高自考讲座等为系部积累资金500元。这也可以说是本学期最大的一笔收入。在这过程当中，有几个问题。第一，是报告厅的申请问题，在这一方面，我们应当把握时机，在新生十一放假回来的这一时间，先与系部老师打招呼，经老师批准后，在以新生训练或其他名义申请。其次，是人数问题，在这一方面我们应乐观与老师、.沟通，选择大部分班没有课的时间，通过每班出人数来解决问题。还有在这过程当中，我们应当爱护系部和老师，不能让太多的人知道这件事。 3 在本学期我部还通过收集饮料瓶等为系部积累资金91.5元。这次活动由外联部发起，各部协作，每个部依据自己部内的人数多少每个星期缴纳瓶子。在这过程当中我们也遇到了一些问题。例如：有

5、的部门不能按时交纳。我们所能实行的措施就是每次对各部缴纳的进行记录，交由学干进行考核。造成了本部门一些名誉上的损失。许多同学把外联部当成了废品回收站。但我认为，外联只要能挣到钱，就是自己的胜利，没有必要太在意其他人的看法。 20xx年20xx年第一学期系部经费一览表 序号资金收入（元）日期备注 11520xx年9月6日出售手机卡 27020xx年9月15日培训招生 322.520xx年9月17日系部卖废品 421520xx年10月15日卖手机卡 51.520xx年10月20日学习部交款 616.520xx年10月21日同学会卖瓶子 750020xx年10月26日高自考讲座 812.520xx年

6、10月28日同学会卖瓶子 91620xx年11月4日同学会卖瓶子 10820xx年11月11日同学会卖瓶子 111320xx年11月18日同学会卖瓶子 1225.520xx年11月25日同学会卖瓶子 资金收入总计915.5 序号资金支出（元）日期备注 1420xx年10月26日学习部买电池 2720xx年10月26日学习部打印表格 3520xx年11月3日秘书处打印表格 437.520xx年11月27日趣味运动会花销 54120xx年11月27日趣味运动会花销 6122.520xx年12月8日同学会茶话会花销 74.520xx年12月8日篮球竞赛花销 824520xx年12月21日系部修彩灯

7、96.520xx年12月22日做邮寄请帖 105520xx年12月24日同学会买苹果 资金支出总计528 20xx年资金结余：387.5元 通过这一次次的过程，我们熟悉到做事必需打开思路，敢于创新。必需敢于迈出步伐，大胆去干。还要在活动中学会爱护自己，维护系部的名誉。 二、“爱我校内和谐班级”征文竞赛 日期：20xx年11月3日18日 参与人员：大一，大二各班同学 作品评比现场 在本学期我们组织了以“爱我校内，和谐班级”为主题的征文竞赛。各班级乐观投稿，共收集稿件24件。经过评比最终选出7件优秀作品，并推举到院刊，其中张丽莎，邳丽娇的作品在院刊发表。 评委仔细评比 这次竞赛不仅提高了我系同学的

8、写作水平，还熬炼了我部大一成员的工作力量。具有肯定的乐观意义。在本次活动中仍有很多不足：没能充分调动同学们的乐观性。我们仍需要做好前期的宣扬工作，进入班级宣扬、张贴海报宣扬等方式。在作品评比中，一些评比细则，仍显不足。因此前期预备非常重要。 三、“活力冬季”为主题的趣味运动会 时间：20xx年11月27日 地点：校内文化广场 参与人员：09级各班 运动员入场 在第八届同学会成立之后，我们与生活共同组织了以“活力冬季”为主题的趣味运动会。本次活动以班级为单位，各班出代表参与竞赛。 这次活动充分调动了同学的参加热忱，提高了班级的凝聚力。同时也熬炼了新一届同学会的组织，应急力量。达到了很好的效果。在

9、紧急，激烈，而又欢快的氛围中最终电气092班荣获团体第一名。电气093，电气091，电气094，生产091分获二、三名，精神文明奖，齐心协力奖。 颁奖仪式 在本次活动中我们发觉了一些不足：由于提前一天定的竞赛时间，所以没有给个裁判进行培训，各班也没有讲好各项竞赛规章。因此竞赛过程当中出现了一些混乱。我们应当在举办各项活动时，准时通知，通知后准时着手预备。负责部门应准时对各部及各班的预备状况进行检查。 四、邀请嘉宾，宣扬系部 本学期我们还负责了迎新生晚会，第八届同学代表大会，趣味运动会发请帖邀请嘉宾的工作。我部成员乐观联系老师，其他系部.、代表。我部成员代表我系的形象，因此在每一次的邀请过程中言

10、行举止必需必需文明，大方。在邀请过程中必需把请贴的内容具体的通知对方。并告知对方是否需要发言。 五、系部保险工作 我部还担当了为系部同学办理保险的工作。我部有特地人员负责保险工作，乐观为同学们服务，让同学们能够准时的办理相关手续。 其他工作 我们还协作系部进行了系部迎新生晚会以及第八届同学代表大会。为学习部，秘书处，同学会供应资金，支持各部及同学会活动的开展。圆满完成了系部交给的各项任务。 第八届同学会成员 过去的工作虽然布满辛酸与苦涩，但越是困难就越能激发我们内心的斗志越能让我们有信念去扛起这份责任，迎接这次挑战。新学年我们外联部将建设成一个能够高效运作,反应灵敏,服务同学,面对全校乃至全.

11、的一个布满活力的同学会机构.在我们系部 历史上写下光辉的第一笔! 新学年我们要进一步健全外联部的体制。 第一，改善纪律。俗话说没有法规，不成方圆。法规即常规纪律，即要求每个成员都应遵守的用来约束自己行为的规章、条文等。它是一件事情想取得胜利的保证。大一的外联部成员们，对内交际应当严守部内，系部法规，以身做责，这样外联部才会成为有方有棱的，团结才智的整体，工作才会速度做好；对外与商家、媒体、兄弟院校交际时，必定要按着商定的规定程序与之合作，诚意友善以待，由于他们不仅仅代表的是外联部。由于它代表的是系部、学校高质量与好口碑。 其次，改善观念。对部内全部成员思想交谈，改善对外联部的观念。 第三，改善

12、创新。站在商家的角度考虑在学校如何做宣扬才能使更有效，在这一点上商家是远远不如我们同学的。从这一点吸引商家，使商家对我们进行的活动感冒，这样才会增加合作几率。 第四，友情活动。多与同学会其他部和社团连谊活动，我部负责外界资金进入和外界媒体报道。可以是同学会和社团友情团结为学校在多个方面带动我院同学业余活动，提高综合素养。提高我系在全院的好口碑。 下学年方案： 近期我们还于我院旁边的中学进行了联系，并取得了阶段性成果为我系于中学进行足球友情赛打下了基础。并为以后相互了解，开展活动做了铺垫。 我们还方案于下学期举办以“暖春”为主题的慰问敬老院活动。 我们还将乐观扩展思路，为系同学会积累资金。支持各

13、部的活动。 与中德职业技术学院绽开一次“友情之旅”相互沟通学习。丰富我系同学的文化生活。 我们还将携手科技部，学习部完成我系各种培训的宣扬，招生工作。 更多工作总结.延长阅读 2021年外联部工作总结 时间就是在瞬间消逝，很快的我们又将迎来了新的一年，回顾昨昔： 20xx年九月，我们迎来了20xx新生，在9月15日那天，我们在上面的支配下，加入了迎新生的队列中，我们每个人都很主动乐观的为大一新生领路。这是我们进入大二的第一个任务，也算是一种活动吧。 九月，总是布满活力的，这个月，好像是最忙的时候，若不是甲流的缘由，我想外联部的人以及整个同学会都会为大一新生晚会而劳碌的吧。 随后，我们开头了部门

14、内部的调整，副部的竞选，我有幸的能参与这次竞选活动，而且顺当的当上外联部的副部，从今肩上又多了份责任与义务。接着，就是学习部的演讲竞赛，这个就是我们外联部活动的时候，我们得出去拉赞助，由于还没有纳新，此时的外联就如一团散沙，几乎处于瘫痪状态，由于肩上的责任，我走了出去，另一个副部也走了了出去，至于其他成员我不知道，也不敢确定别人怎样，好在我们拉到了商家桦硕眼镜店。这个活动就这样告终 到了10月中旬，我们开头纳新，今年的状况好像不妙，报我们部门的人不是许多，最终依据面试的结果，我们从中选择了13个人，或许他们不全是最能干，最有责任心的，但是我想，其中，确定会有我们想要的人才。 随后，由于始终没有

15、活动，以至于我们的新成员始终都没有练兵的机会，我们到现在都没有让他们出去过，或许这是养兵的季节，因此，我们就宪哥自己部门建立了一个建制，安排各个的任务，给大一的新成员按班分组，以便将来便利出去。 11月，学校举办了第一届校运会，我们部作为同学会的一份子，自然参与了后勤组，关心运动会中各种琐事，尽管是琐事，就像一根螺钉少了它往往就是失败的关键，我们明白自己的工作的重要性，我们都很仔细 12月份是个特别的月份，布满了欢乐和微笑，由于这个月我们迎来了圣诞和元旦，这也是我们外联部大显身手的时候后，这个时候也是考验我们的时候。天气冷了，我们部却要在这种环境下一家家去跑，拉赞助，为了12月30那晚我们玩的

16、更好，我们部这个时候该出巢了。 由于这学期的各种缘由，我们部门没有开展自己部门的活动，但是我们已经策划除了一套方案，带来年实施。 20xx ，我们有太多的不满，有太多的缺憾，我们的新生几乎没有熬炼的机会，我们的建制还不完善，甚至就犹如虚设，到现在，我们部门的人员都缺少沟通，虽然每周的例会都会进行，但是似乎效果不是很大，每次总是缺胳膊少腿的，人员总是到不齐，每个人都有不到的理由，我们部门，目前还存在太多的问题，这是我们目前要解决的问题，我想，只要认清了这些问题，解开它，对我们来说并不是一件特殊难的事情，只要我们每个人都努力，我信任，以后，我们外联部会越来越好。我信任，明天的太阳会更绚烂。 202

17、2年外联部工作总结 敬重的.团 社联的兄弟姐妹们： 大家好！我是外联部部长王辉。 秋天的开头，冬天的蛰伏，春天的成长，夏天的回顾与总结。西建大幸福校区社团联合会外联部在校团委老师的领引下，在社联.团的引导下，在各兄弟部门的协作下，走过了XXXX学年度的春夏秋冬。时间的匆忙让工作一学年的我们停下了疲乏但充实的脚步去总结这一学年的点点滴滴。回味难舍的过去，展望美妙的将来！这一年的生活亦告一段落，为了幸福校区社联外联部能更好的前进，我们有必要总结好的做法与阅历。让新一届外联部成员吸取并避开我们曾有的教训，以便扬长避短，不断创新，力求外联部能做的更强.更好！ 首先我从社联举办的活动方面说起。上半学年从

18、“新奇血液”的注入纳新开头到“知恩 感恩 惜恩”的欢送老干部活动中外联部同社联送走了辛苦工作一年的前辈们，迎来了我们可爱活泼的委员们。这是结束但更是开头。从“好玩好玩”的社团趣味运动会到“今日冬至饺子 明日建大骄子”的冬至包饺子活动中外联部同社联走的更近，同社联的兄弟姐妹抱得更紧，将社联“家”的文化充分呈现出来。这是工作但更是家。 下半学年，当第一朵迎春花轻扬裙摆时，我们迎来了37女生节，这一天布满自信，散发活力的女生伴侣们乐观参加到自己的节日中来。用.点燃热忱的篝火，用活力书写魅力的篇章，让社联携手全校女生度过了一个难忘的女生节。欢乐总是短暂的，我们要做的是查找下一个欢乐。“社团为青春代言”

19、醒目的主题，“洒青春活力扬社团风采”响亮的口号，我们迎来了社团文化月。从“文化月开幕式”到“文化长廊”到“社团主题活动”到“沟通大会”再到最终的“颁奖舞会”，外联部参加其中，也成长于其中。策划的书写是外联部睿智的一面，物质的搬运是外联部粗犷的一面，守夜值班对工作的不离不弃是外联部责任心的一面。“文武双全”是我对外联部在这一年社联工作中最好的诠释。以上是我对本学年社联工作的总结。 接下来，我从外联部部门建设方面谈一下。本学年外联部本着“求实创新乐观”的工作态度做好我们的本职工作。在前辈们的阅历引导下。在我们的乐观创新下，外联部全体同学干部乐观围绕学校的中心工作，不断总结反思外联部工作的阅历和不足

20、，乐观面对新形势，新途径和新问题。大胆探究新方法和新规律。尤新的记得我们的老部长在去年交接工作时说的话，他说“干了一年部长，我想我付出的许多，但是我认为我得到的比付出的还多”在我们接手外联部时，他们有或少的担忧，怕我们几个部长副部长应性格的不同，会带不好这个部门，起初我们之间产生过争辩，有过摩擦。但可喜的是我们协作得很好，欢乐远大于不欢乐。我认为这其中最重要的缘由是由于我们的目标是相同的共同建设好我们外联部。所以不管我们性格有多大差异，只要我们拥有一个共同的目标，齐心协力，肯定能够带好这一届外联部。同样，我们这一年外联部之所以有目前这样的成就与委员的努力是离不开的。我很庆幸在我们招新时选择了一

21、批能够吃苦耐劳，有责任心，有荣誉感的弟弟妹妹。他们面对外联部的工作压力无所畏惧。扛着军训的疲乏身躯去拉自己的初次外联。记得有多次晚上十点多的时候，我都躺在床上了，部员给我打电话汇到他今日出去的外联成果。声音中有些许的疲乏，但更多听出的是他的快乐和自信。虽然我是这样走过来的，但如今在部长的位置上，看到部员这样做，我更多的是心疼和感动。通过外联部快一年的工作，他们不但在外联方面有很大的收获，更在他们的高校生涯中稳稳健健地走好了第一步。他们考虑事情更周全更细致，也干练成稳了不少，自身力量也提高许多。 我们外联部虽然取得了成就，但也有存在的一些瑕疵。 1在社联举办的活动上要更加上心，对社联举办的经典活

22、动不要只出力，更多是要献出自己的想法，让社联的活动更加具有创新性，影响性。 2外联部成员拉赞助主要还是学校周边地区，范围小，赞助资金相对较少，以后的工作中外联部可将眼光投向西安市等地区的企业，争取拉更多的赞助资金。 3和兄弟学校外联部联系不够紧密，没有做到外联资源共享。 4外联部成员应协调好学习与工作之间的关系，做到两不耽搁，提高工作效率，不要由于工作耽搁学习，也不要由于学习而导致工作效率下降。 说到这，我心里有种莫名的难过，总结也意味着我的滚蛋。“铁打的营盘，流水的兵”但外联的精神却永故意中。介于以上的总结，我们在以后的工作中，将会针对自己部门的不足进行改进，乐观发挥自身的优势，发扬吃苦耐劳

23、精神和社联“家”文化。在大家的不懈努力下，把我们的外联部带到一个新的高度，在社联中发挥应有的作用！请信任我们外联部，我们肯定可以做到！ 感谢！ 外联部部长： 2022年外联部年终总结 篇一：20xx年外联部年终总结 回首过去，我们外联部在过去的近一年里取得了各个方面优异的成果。不仅在工作上有较突出的业绩，而且部员的综合力量上也得到了很大的提高。 由于外联部工作的特别性，需要较多人和较多时间投入工作，故在新生刚来时就纳新。第一批干事都很乐观地投入工作，也都得到了肯定的成长和熬炼。而本学期初的正式纳新，又为我部注入了新的血液，使外联部工作更进一步如火如荼地连续着，最终取得了比过去更佳的成果。外联工

24、作是劳碌艰辛的，但却是一个熬炼人的地方。大家一起努力相互关心、一起拉赞助。开会沟通各自胜利的阅历、分析失败的缘由。汗水和欢乐是大家工作中的主旋律，乐观、热忱、永不言弃是推动部门工作不断进步的动力。在工作中得到熬炼，在共事中收获友情，在一点一滴中我们凝聚成团结、高效、奋进的整体。 本年度外联部工作亮点： 第一、 思想建设 思想建设对于个人和部门的进展是特别重要。所以我部的每个人都严格要求自己，乐观向党组织靠拢。其中，有六名乐观分子，其他人也在努力向党组织靠拢，乐观工作，仔细学习，争取向我党靠拢。另外，已有一名副部是学校第十届国旗护卫队的一员，并有两名干事在国旗护卫队预备役参与训练。在队里他们进一

25、步懂得了什么叫坚持不懈。而在日常的学习和工作上，每个人都怀着乐观向上的心态处之。待人真诚是我们必需做到的，特殊是同外面商家沟通时。 其次、 组织建设 由于外联部工组的特别性，我们今年一改往年作风，给全部人加入外联部的机会，让志愿加入外联部的人，在外联部工作一段时间，充分了解和学习外联部的工作，由他们的表现和工作感受打算他们是否适合外联部的工作。最终，我们有三名副部，六名部员。 在工作上，除了合理地支配和组织好各自的外联工作外，还乐观协作学院的各种活动。不仅在校运动会前期的训练中做好后勤工作，在运动会期间也组织做好运动员跑后的放松工作。在学院的冬季越野赛上，也乐观组织部员参与。 第三、作风建设

26、永不言弃是外联部的一贯作风。在任何时刻，只要有一线机会，我们绝不轻言放弃。而且，绝不坐以待毙。我们坚信，愚者等待机会，勇者争取机会，智者制造机会。我们都在争取做那个智者，由于我们知道，我们的工作成果与院内活动有直接关系。为了学院荣誉，我们首先自己会仔细努力地做工作上的勇者和智者，并以自己的主观能动性带动四周的人一起做好同学会的各项活动。 第三、 例会 例会严厉而不失活泼的气氛始终是外联部的特色。由于外联工作的特别性，沟通、争论、共享成了必不行少的部分。与商家协商、谈判需要技巧、阅历和热忱。每每进入这个互动环节，气氛就活跃起来了，已经拉到商家的干事会主动向大家介绍自己的阅历和感受;正与某个商家处

27、在谈判中的干事会乐观与部长联系，并仔细请教一些困扰自己的问题;还没有与商家取得谈判机会的干事也不甘示弱，仍布满信念地参加大家的争论，积蓄能量，预备“后来居上”。 所谓无法规不成圆，例会的制度特别严明。例会每周一至两次，不允许迟到、早退，若要请假，必需在例会前向部长请示批准，若三次无故旷会者，则除名、退出外联部，若有违反校会相关规定者，初犯要写检讨并赐予警告，再犯则自递申请退出同学会。 第四、 分组制度 我们收集了大量的资料，依据个人的爱好爱好将全部人分为五组，分别负责考研类、语言培训类、餐饮消遣类、计算机培训类和其他五个方向。使大家的工作更详细、目的更加明确。同时也使大家对各自领域的了解更加深

28、刻，增加了胜利的机会。分组也可协作，相互照应。 第五、 工作资料 我们收集整理了很多在校内内能为商家供应宣扬的资料，其中有为商家供应讲座报告厅的照片、进行活动会场的照片以及校内内同学人流密度最大也最吸引商家作宣扬区域的校内照片等。整合出这种最直白的资料，使大家与商家洽谈的过程中游刃有余，很大程度上提高了与商家合作的几率。 同时，我们也为学院每一个活动做了一份与外联相关的策划，让商家更完全的了解我们的活动以及宣扬力度与范围，使我们的合作可信度增加。 最终，我们部今年综合以前的阅历，并加入自己的创新思维，作出了一份更加完善的合同书，为以后的工作供应了便利。 第六、 成果 在新生运动会前期，我们都满

29、怀.地工作。截止目前为止，我们与北野造型理发店、田宇内增高鞋店、剪画理发沙龙店都合作胜利。同时，我们也与公信公务员培训学校绽开合作，不但得到肯定的赞助，还对考公务员也有更深全面的了解。 在校运动会，我们再次与公信公务员培训学校合作;与阳光训练机构合作，为我们免费供应20把遮阳伞。此外，我们还与新财宝外语培训学校达成协议，在校内内丰富了英语文化，为同学们供应的英语培训机构选择机会。 第七、 工作展望 在本学期剩余的时间中，我们的工作照旧会.地进行开展。 我们必需尽最大努力查找合作商家，尽可能多的与商家达成全都，为争取的赞助费用。 大四毕业欢送晚会的筹备工作是我们本学期接下来要仔细完成的。 以上是

30、本年度外联部阶段性工作的亮点成果与工作展望。 本年度获资助状况为： 与田宇内增高鞋店合作：获资助160元; 与公信公务员学校合作：获资助400元; 与北野造型店合作：获资助126元; 与公信公务员学校合作：获资助600元; 与剪?画理发沙龙合作：获资助350元; 与新财宝外语培训学校合作：获资助600元; 与爱尚数码合作：获资助1050元; 与李家村藻露堂合作：获价值350元的药品; 另外，还为运动会供应20把遮阳伞，两顶帐篷，15件水。 在本学年未完之前，我部在圆满完成学院交给任务的同时，也在多方面熬炼部员的同时，还丰富了大家的生活，使部员真实感受到作为外联部一员的意义，由此更进一步激发了全

31、部干事的工作热忱，为本学期接下来工作的开展奠定了基础。也愿我部接下来的工作能在此基础上更进一层楼!为学院、为同学们做出贡献。 篇二：年度总结. 20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我进入公司始终到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们

32、沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达力量是需要加强改进。 其次：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。 的确感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比较简洁的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样

33、不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。 领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 第四：开拓新客户量少。今

34、年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个方案，让自己的时间安排的合理。达到两不误的效果。 第五：当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。当然

35、谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者、客服等联系到客户，这样很简洁，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信任，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。 要让

36、客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种伴侣之间的友好沟通沟通。并且让意向剧烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。 对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积累起来。 外联部干事学期工作总结 “没有付出，就没有回报”八月份我来到了心慕已久的高校，很高心能快速地适应这个环境，与大家结成好伴侣，有了个宿舍大家

37、庭，对我来说，一切很顺当。 “同学会”我只是在电视里面看到过，然而，现就在我身边，我踊跃地报名参与，竞选，很荣幸自己能加入，成为外联部的一名干事，在外联部呆了几个月，经受了许多事情，也收获了许多，无论是风雨还是笑容，我都英勇走过，假如不那么严格的话，这也算是我的人生阅历吧。一个人假如只历但不阅那么也不会有多大进步。这个地方很熬炼人，先后开展许多活动，当然，我是先驱者，出去拉赞助是我的工作，我从部长那熟悉到怎么样才能拉到赞助，让人家兴奋地赞助我们的活动，学到许多方法。初始的羞怯难启于口到自信、落落大方的面对商家，我在这短短的时间里成长的很快。外联部的人面对那么多各种各样的商家，信任我在遇到紧急状

38、况时，也会应对自如。 拉赞助，其实也可以说是参与.实践。由于在这其中我接触的大多是.上的人。我们不再局限于校内这方净土历，而是走向校外，了解.，特殊是那些关于各种商家、商品的信息，可能会有助于我们的生活。期初，觉得呆在外联部里很累，但现在觉得做外联很值。由于我们所得到的远多于我们所失去的。可是，事情没我想的那么简单，先后去过好多店：饭店、化妆店、服装店、眼睛店 都没有胜利，老板只是很委婉地把我拒绝。部长给我打电话，为我加油。上天似乎在有意作弄我，或许是我太愚笨，总之这个学期没能在这个部门做出一点贡献。“付出总会有回报”，我虽然没能拉回一些物质财宝，可是我学到了许多无形资产，有了一些阅历，尝试到

39、了失败是胜利之母的味道。我很庆幸。这可能是外联部成员的我最大的收获。 活动还是照常开展，我们胜利举办了“舞会”“大合唱”等节目，很兴奋学会了交际舞表演了节目，深深地了解了团队的力气，这就是高校生活的乐趣，让这都是我的经受。 在工作中我们还有许多的不足，而面对日益难做的外联工作，我们必需保持和平的心态。“不以物喜，不以己悲”和平的心态能关心我们保持稳定的心情、保持冷静。针对我半年的工作表现，我有新的看法，以后要亲密留意一些与同学相关的厂家，发掘潜在的赞助商的合作向准时收集信息在同学中绽开调了解同学与商家共同需要和利益所在，以两者的结合点为动身点，做到市场调查的深化化。通过平常工作的熬炼，培育外联部的工作意识，不管坐公交、逛街、看报纸都时刻想着有没有商家信息，培育自己的意识，培育外联职业病。 在同学会我学到了能按规定的时间和程序办事较好的完成领导交给的任务，同时乐观协作其他干事的工作。过去的半年是乐观探究，逐步完善自己的半年。在新的一年中我会更加乐观地参与领导交给的工作。 商学院为骄傲，商学院因我而精彩。在此基础之上，乐观协作同学会其他工作，努力实现自己的角色，把每份工作都做到无与伦比。把商学院制造的更好。 国际商学院外联部 干事：靳家兴