销售区域经理年度工作方案汇总五篇_销售经理个人年度工作方案.docx

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1、销售区域经理年度工作方案汇总五篇_销售经理个人年度工作方案 一、销售目标 初步依据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是依据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一详细目标的制定也盼望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和看法制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。由于明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销

2、售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员准时沟通，依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视，预备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参加店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾

3、客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)-销售车管-销售落户员，二手车专员，-销售内勤-销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经理(主管)。 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。wWW. 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在

4、工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 销售区域经理年度工作方案【篇二】 1、依据公司下达的年销任务，月家具销售任务。 依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。 主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及

5、激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。 2、代理商管理及关系维护。 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广。 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行

6、公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“xxx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）。 依据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的

7、业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行。 促销活动的策划及执行主要在xxxx年4月8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 销售区域经理年度工作方案【篇三】 随着我公司在xx地区市场份额的不断扩大，结合销售状况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店依据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公

8、司的品牌形象和资源优势，把握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。 1. 工作回顾 依据销售工作总结，市场反映出来的问题如下： 1.1 业绩完成状况 时间：20xx年x月x日20xx年x月x日 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通： (1) 工作总结: 客户为什么选择买我们的产品； 2. 客户如何评价我们； 3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?； 4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题： 1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么? 2. 客户服务方面存存在的问题是什么?； 3.与客户沟通方面还存在哪些问题? 1.1.2 畅销商品列表及畅销缘由：

9、1.1.3 市场动向： 1.商品季节性需求份额与年均月份额比较； 2. 在xx面包市场的特别性是什么(消费习惯/消费心理/我告知的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些? 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表: 对手动态: 1. 他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动状况 4.下一步行动猜测) 优势与不足比较: 1.人员技术水平比较； 2. 资源(产品、客户)比较； 4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较) 1.1.5 客户群体分析： 1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx 点xx点钟)、口味、心理特点等) 1.3 管理方面 1.2.1 制度管

10、理(员工出勤、奖惩状况) 1.2.2 单据和文件管理 1.2.3 进出库商品明细表，特别产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接. 1.2.5 客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1) 1.4 人员变更 招进xxxxx人，负责xxxxx工作；离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxxxx人参与培训，xxx人因公出差。 2.工作重点及目标 总目标(不排解特别干扰因素)：实现总营业额:xxxxx万元，增加xxxx个百分点。 销售区域经理年度工作方案【篇四】 1)建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业

11、绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们此刻的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的职责心，提高销售人员的仆人公意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自我的看法和提

12、议，业务本领提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是依据我们所了解到的市场情景，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5)销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应准时找出缘由并改正！ 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结： 依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然

13、转变行程，毁约，使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。我期望领导能多留意这方面的工作！ 之前我从未从事过这方面的工作。不知这分方案可否有用。还望领导赐予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自我在这方面必需会有所成就！ 销售区域经理年度工作方案【篇五】 伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲友老友的祝愿我们欢快地迎来了20xx年。今年我已给了自己明晰的标的目的，以下是我的工作准备： 一、指导思想 周全贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为根基依托，以开发商、设计院为打破口，以商业诺言为保障，进一步提高处事意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天

14、 津建筑市场，推动我公司品牌的打破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作方针 1、抓好培训着眼司本，凸起主干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节沐日送一些祝愿留下好印象便利往后开展工作。 3、开发新客户不竭从各类渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一年夜结。 三、实施策略 1、判定信念。静下心，快速、融入、进修、前进。先做自己该做的，后做自己想做的。 2、增加进修，提高自身素养。 增加理论进修。进修实践水泥基渗入结晶机能优势与施工要点，进修商业运作，当真贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，进修各地前进前辈阅历。操作收集媒体及手中的报刊杂志、营业专

15、著，当真增加进修、讨论，实时把握市场成长的动态和趋向，时刻站在学建筑规模的前沿阵地。 3、客户资本，周全跟踪和开发。 对于老客户，要连结关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精神。在拥有老客户的同时还要不竭从各类渠道快速开发新客户，乐观推广公司产物、成立精采的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。长于剖析，铺开四肢行为，敢于亮相！ 5、走精壮、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很主要，碰着一个强年夜的对手或者楷模的时辰，我们应当做的是去填补它而不是挑战它。 我推举 销售经理怎么写年度工作方案 (3篇) 春去秋来，新一年的大门即将打开，作为销售经理，是时候对新一年的

16、工作制定一个合适的工作方案了，能够让自己在工作上令人刮目相看。有哪些好的销售经理的工作方案模板值得借鉴呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售经理怎么写年度工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售经理怎么写年度工作方案(篇一) 一、我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名胜利学车的学员，在我们网站买车，能够优待，优待比例后续再争论。也可以和一些跟我们原来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优待力度等等。 二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期确定有比较大的优待力度，才能吸引用户。 三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 四、

17、查找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 五、网站不定期做促销优待活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 六、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优待的互惠互利的保险价格，对我们来说应当也是一种优势。 七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟识把握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。假如销售员的业务学问明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，准时发觉问题，准时解决。快速提高销售员的力量。 八、售前售后服务，客户买汽车确定是盼望简便简洁，没有人会情愿花钱买罪受

18、的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的优待、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我信任我们应当能够胜利。 销售经理怎么写年度工作方案(篇二) 1)建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们此刻的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方

19、法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的职责心，提高销售人员的仆人公意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本领提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是依据我们所了解到的市场情景，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5)销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据

20、详细情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应准时找出缘由并改正！ 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结： 依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然转变行程，毁约，使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。我期望领导能多留意这方面的工作！ 之前我从未从事过这方面的工作。不知这分方案可否有用。还望领导赐予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自我在这方面必需会

21、有所成就！ 销售经理怎么写年度工作方案(篇三) 一、销量指标： 至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售方案表附后)； 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售总体方案； 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类： 依据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会； (2)参与相关行业

22、展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间； (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销

23、售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！ 科学教研组年度工作方案模板汇总五篇 时间真快，上学期的学校科学教研组教学工作已接近尾声，依据学校相关通知，那么我们需要预备写

24、学校科学教研组下半年工作方案了。制定工作方案的时候我们肯定要留意阶段性目标的战略实施方法。什么样的学校科学教研组下半年工作方案比较清楚明白呢？以下是工作总结之家我为大家细心整理的“科学教研组年度工作方案模板”，盼望能对您有所关心，请保藏。 科学教研组年度工作方案模板【篇一】 本学期我们学校科学教研组工作，主要是在七、八班级推广实行小组合作教学模式。同时紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规落实，改进训练教学方法，全面提高本校科学老师素养和教学质量。详细工作主要有以下几点： 一、加强训练教学理论学习，提高老师理论素养 1、连续仔细学习新的学校科学课程标准、学科标准解读、科学考试目标和有关

25、综合实践活动、讨论性学习、课程改革与课程评价等各类课程改革材料，并写好心得。 2、组织老师进行理论学习沟通，乐观撰写教学论文。要求本学年每位老师至少完成1篇论文和1篇案例。 二、依据科学课程标准，进行教学改革和讨论，提高课堂效益 1、在七、八班级推广实行小组合作教学模式。同时优化课堂教学，重视科学学问的形成过程教学和情境教学；开展讨论性学习和综合实践活动，重视科学探究教学，发挥同学的主体作用，加强同学的创新意识和实践力量的培育。提高课堂教学效益的方法。 2、加强教学常规调研，做好备课笔记、听课笔记、作业批改等的检查或抽查工作，落实集体备课，切实提高备课和上课的质量，严格掌握作业量，规范作业批改

26、。 3、试用“教学稿“上课，加强相互听课，组织每位老师每学期上好一节示范课、教学讨论课，共同探究提高课堂教学效率的方法和途径。 4、组织学习教材教法，熟识教材体系及教学要求。 三、以备课组为单位乐观开展好科学教研活动 1、本学期双周每星期五第6、7、8三节课固定为开展教研组备课组教研活动，单周星期五第6、7、8三节课开展教研活动，使教研活动落实到点上。 2、每次备课组活动，必需事先提前确定好内容，以确定的内容开展活动，并准时小结好每一次备课组活动的得与失。 3、依据学校要求，本组将在本学期开展校内各年段同学科学学问竞赛、试验操作竞赛等活动，通过活动激发同学的学习热忱 4、本学期第19周开展老师

27、期末命题竞赛 四、加强毕业班科学教学工作，提高毕业班教学质量 初三毕业班科学教学要把工作重点放在加强双基和力量培育上，要求老师运用启发式、争论式教学方法，注意学问形成过程教学和试验教学，重视同学思维力量的培育，切实提高同学的试验操作技能和创新力量。同时乐观进行复习教学研讨活动，共同讨论历届中考试卷，沟通复习阅历，明确复习方向，努力提高科学中考成果。 五、其它工作 1、乐观参与市、区教研室组织的各种科学教研会议。 2、完成训练局和教研室布置的其他工作。 3、做好教研组校本培训工作，协作学校做好随堂听课工作。 科学教研组年度工作方案模板【篇二】 一、指导思想： 仔细贯彻落实教研室、学校教育处的工作

28、方案，着眼于同学创新精神、实践力量的培育和老师专业成长，致力有效教学策略讨论，提高科学课堂教学的高效性，营造科学老师团队进取氛围，促动教研组工作开展，进一步深化科学新课程试验和教学科研，提高科学教学质量，培育同学的科学素养，推动我校科学教科研工作深层次的进展和提高。 二、工作目标： 以科学的训练观、人才观、质量观为指导，立足课堂教学，切实深化课堂教学有效性的钻研，提高科学学科的教学质量；搭建业务平台，快速推动老师训练教学业务的成长，谋求专业水平的更高进展；营造科普氛围，扎实培育同学自主实践创新的力量，促进科学素养的全面提升。 三、详细工作及措施： 加强教学常规管理，提高课堂教学效果 （1）落实

29、教育处对老师的教学常规管理，做到提前备好课，对于试验课要在课前做好试验预备工作。课后要准时做好教学反思，防止出现平常不备课、不反思，学期结束匆忙补的现象，导致降低了教学质量。 （2）组内老师间要加强听课，听课后做简洁沟通。 （3）依据学校要求，教研组长对老师平常的备课、作业状况在学期中进行2次检查。 三、活动内容支配： 周次主要支配 第1周布置教学方案 第3周第一次集体备课 第5周组内老师公开课 第8周科学第一次月考 第9周教学常规检查 第12周其次次集体备课 第13周外出听课支配 第15周科学其次次月考 第16周其次次教学常规检查 第17周教学常规检查 科学教研组年度工作方案模板【篇三】 一

30、、指导思想 以学校教学方案和区学校科学讨论与进展中心工作方案为指导，更新训练观念，以提高教学质量为目标，以提升老师专业素养为关键，以解决课堂教学问题为突破口，全面优化科学教学管理，稳步提高训练教学质量。力争抓住提高儿童素养这一核心目标，让老师更专业，让同学更聪慧。 二、工作目标 1优化教学常规管理，规范师生课堂教学行为。 2加强日常教学研讨，提高老师训练创新力量。 3加强教研组建设，使教研活动开展丰富有效。 4.仔细对待各类竞赛，争取获得更好的成果。 三、讨论专题 科学探究中集体沟通的思维品质培育策略讨论 四、详细工作内容和措施 1加强学习，提高组内老师专业素养。 新老老师联结互动，仔细学习学

31、校科学课程标准，在读懂、读通学校科学课程标准的基础上，组织老师开展专题性的研讨，通过开展“一课三磨”活动，做好对教材的钻研工作，引导老师吃透教材，全面把握教材编写意图。以新课程标准提倡的评价标准来衡量课堂教学，改进学科评价方式，形成正确的评价观，尝试以自评、互评等多种评价形式，建构多元化评价体系。引导老师更新课堂教学与评价观念，提高教学质量。 2加强教学常规管理，提高课堂教学效率。 仔细落实贯彻同学学习习惯，让每个年段的同学熟知本班级的科学学习习惯，并在学习过程中不断养成。老师要仔细对待每一节课，对教学内容细心设计，合理制定教学目标，对每一个试验通过课前的亲身实践，把握好试验的重难点，并通过不

32、断的教学反思，提高教学质量。协作学校儿童作文，指导高班级同学进行针对性的试验操作，形成具有真实操作体验的作文。依据学校七仔细的支配，我们对老师的备课、试验记录单、训练资产管理网的登记等日常工作进行定期检查，把教学常规管理工作落到实处。老师还要仔细组织同学参加科学试验与科学实践，注意让同学体验科学发觉、科学讨论、科学制造的过程，形成自主的科学态度，进展科学素养，提高期末考核水平。 3教研结合，抓好教研组建设。 结合学校工作支配开展备课组活动和专家引领活动，学习文件精神，了解最新课改动态，共同备课、沟通、总结阅历，使每个老师在活动中有所收获。仔细开展“一课三磨”活动，组内老师开课必听，并做好记录，

33、评教、评学活动时，每位老师都要畅所欲言，每位老师都要提高自己的教研力量。 4开展科技活动，增加科学体验。 开展好各类科技社团活动，提高竞赛的常态化训练，同时，老师要利用自身的优势，乐观指导同学开展课外科学讨论活动。重视科学课教学的拓展延长，指导同学开展课外科学探究活动，撰写科学小论文，辅导同学进行科技小制作和小创造的实践，提高同学的创新意识。 科学教研组年度工作方案模板【篇四】 一指导思想： 本学期科学组教研工作将连续围绕我校开展的“1+6”模式课堂变革活动，以课程改革试验为主线，仔细搞好教学讨论、扎实有效开展教研活动，促进老师、同学共同进展。切实加强教研组建设，提高课堂教学效率。总结阅历，发

34、挥优势，改进不足，聚集全组老师的工作力和制造力，努力使我科学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生气与活力。因此特结合本组的实际，制定本学期的教研组工作方案。 二.本学期主要工作： (一) 仔细学习新课程标准，提高老师自身素养。 1. 按教务处统一部署，组织老师学习和讨论温州市“有效学习”课改试验方案，践行“学为中心，以学定教，教为学服务”的教学理念，力求“1+6”课堂教学模式，提高同学学习有效性。 2. 在理论学习的同时，坚持业务学习，组织全组老师依据七、八班级教材特点，争论教材教法，相互沟通阅历相互学习，相互取长补短，共同提高。 (二) 加强教研组的常规管理。 常常深化备

35、课组，了解、检查本组的教学工作状况。开学初、期中以及期末对各老师的备课、听课、批改作业的状况进行检查一次，以便准时发觉问题、解决问题。 (三)提高教研质量, 切实开展校本教研。 以学校教研组、备课组为单位，切实组织好常规教研，理论学习，说、讲、评要有实效，各备课组要发挥备课组在教学活动中的作用，加强常规教学的讨论。坚持集体备课，充分发挥老师的群体才智，让每个老师的聪慧才智融汇到教案和教学中。在常规教学中使全组达到统一进度，集体备课，依据各班不同状况编写教案，布置练习，统一考试。坚持两周一次的备课教研，重点讨论教材，教法，备课，练习，考试和评点。按学校要求，每次教研会议，须有主讲并做好会议记录，

36、以存资料，以备检查。提倡相互听课，相互学习，相互关心。达到以老带新，以能带新，共同提高的目的。听课节数按学校要求。每位老师要上一堂公开课，听课后仔细评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。 (四)加强资料建设. 各备课组要编写或选用符合我校实际，课堂适应，同学欢迎的上课资料和训练检测资料。九班级要完成九班级大部份教学任务以及第一轮、其次轮复习资料的预备工作。各班级单元考试、综合考试要求既针对中考，又符合同学实际。以同学为中心，以考纲为重点，以培育同学力量为前提，以适应中考变化为目的。要摸索出适应同学实际的小单元检测资料，电脑备份，以便选用，资源共享。各老师在教学过程

37、中应当抽空将平常教学心得记录下来，形成文字材料，为自己和本组积累教学财宝。 (五)开展课题讨论 不断地对同学进行正确的学习态度和科学的学习方法的训练。学习态度的好坏，关系到学习是否主动，是否刻苦，要变“要我学”为“我要学”。而学习方法的好坏，关系到学习是否有成效，老师既要向同学教方法，又要指导同学自己总结积累方法。要把立足点放在让同学学会“独立思索”、学会“探究学习”中来。要留意同学科学素养的培育。在教改方向上，重点是把同学尽快地引上正轨，同时进行培育同学自学力量的试验。以培育优生和缩小后进生作为教改的突破口，用鼓舞去激发同学的学习热忱，用欣赏点燃同学才智的火花，鼓舞各位老师依据所教同学的特点

38、和教学实际，确立自己的教改课题。 三、详细支配 九月份： 1、做好开学初的预备工作，争论制定本学期我教研组的教研方案。 2、第一次校本教研活动。 十月份： 1、组织参与县学校毕业生科学学业考试质量分析。 2、其次、三、四次校本教研活动。 3、组织好期中复习材料。 十一月份： 1、期中考试。 2、搞好研讨课活动及评课。重点评价制造性、实效性、操作性。 3、第五、六、七次校本教研活动。 4、学区老师优质课评比 十二月份： 1、教学资料库建立、沟通单元测试资料。 2、第八、九、十次校本教研活动。 3、县学科教学常规精品百科评比。 4、县老师优质课评比。 5、九班级同学科学素养竞赛 一月份： 1、总结

39、积累教学案例每人至少写一个教学后记，或整理一篇完整个案（含教案、实录、教学反思）或完成一个教学案例。 2、组织总结“1+6”课堂改革模式的感想。 3、做好期末复习、考试。 4、第十一、十二次校本教研活动。 20xx年9月 科学教研组年度工作方案模板【篇五】 一、指导思想： 以培育同学科学素养、创新力量和实践力量为重点，连续仔细学习新课程标准，明确其意义和作用，用新课程改革的思想和理念指导训练教学工作，开展对老师进行新教材的培训工作，通过学习培训，使老师对新的教材内容有进一步的熟悉和理解。加强课堂教学的管理，提高课堂教学效率和教学质量。加强对兼职老师指导与培育，注意校内和校际沟通，在不断反思与总

40、结中提高全组老师的业务水平，全面推动师生的整体素养。 二、工作思路 （一）加强学习，重视提高自身素养。 由于我校任教科学的老师多数是兼职，对于新实施的新教材了解甚少，所以有必要组织每位老师学习科学课的课程标准，同时学习相关训练理论，指导教学实践。任教的科学老师也要利用课余时间通过各种形式学习，不断提高自己的训练理论水平、专业学问和教学力量。工作中，我们要加强同学科老师之间的沟通与合作，在组内形成一种和谐、默契的同事关系，以求大家共同进步。 （二）加强教学常规管理，提高课堂教学效率 每位科学老师应严格执行课程教学方案，仔细钻研新课标、新教材，依据同学实际仔细写好教案。全组老师要制造性使用教材，并

41、讲究备课的实效；深化落实“探究研讨”教学法，注意让同学体验科学发觉、科学讨论、科学制造的过程，形成自主的科学态度，进展科学素养，老师还要仔细组织同学参加科学试验与科学实践。 本学期将根据“老师个人钻研教材形成个性教案共同争论集体讨论形成共性教案实施课堂教学反思记录教学得失”的过程进行集体备课。详细支配集体备课活动。 平常我们要做好提优补差工作，加强后进生学习爱好、学习态度和学习习惯的培育。期中我们将组织教学质量的调研分析，对存在的问题我们要共同讨论，寻求对策，促进教学质量的稳步提高。 三、工作重点 （一）、线上线下，教学两不误 1、仔细制定线上线下教学连接工作，努力做好线上线下的“无缝连接”，

42、弥补老师“教”与同学“学”的差距。 2、关注同学学情，以生为本制定方案、设计教学；关注同学差异，必要时，进行个别辅导，努力做到“一个都不能少”；关注同学心理，让每一个同学能德智体美劳全面进展，做身心健康的“健全人”。 3、本学期状况特别，但照旧要做好教学常规的每一项。在保证教学进度的前提下，尽可能地丰富课型，达到教学新常规的要求：课前，细心备课；课后，准时做好课堂教学反思，从同学的学情动身，对比教学目标和课堂实际效果，总结自己的优点和不足。本学期，教研组将协作学校通过听课、抽查备课、作业批改等多种方式，检查常规落实状况，并走出校门，向优秀学校学习教学常规的实施和落实，寻求阅历和科学的方法。 保

43、险公司销售员年度业绩工作方案汇总五篇 古人云：凡事豫则立，不豫则废。为了让我们的工作中能创新，是时候好好的预备保险公司工作方案了，写工作方案是我们工作中必不行少的一部分，也是我们都需要把握的一项基本的技能。你知道怎样才能写好保险公司工作方案吗？工作总结之家我为此认真地整理了以下内容保险公司销售员年度业绩工作方案，仅供参考，但愿对您的工作带来关心。 保险公司销售员年度业绩工作方案【篇一】 在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的进展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作方案： 一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作

44、，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控力量。 二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。 三、加快业务进展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。依据20xx年支公司保费收入万元为

45、依据，公司方案20xx年实现全年保费收入万元，其中：方案将从以下几个方面去实施完成。 1、细心组织策划、坚决完成方案指标，为全年目标打下坚实的基础。 2、大力进展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 4、仔细做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 5、其他方面：深化抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；乐观参加各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，连续完善人力资源调配，为公司业务进展供