网络销售个人年度关于工作方案有哪些.docx

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1、网络销售个人年度关于工作方案有哪些 .精选阅读 有哪些关于酒店销售个人年度工作方案 时间一晃而过，根据时间支配，我们又要开头进行酒店销售的年度工作方案了，能够关心自己做好新一年工作，得到领导的赏识。您是职场菜鸟，不知道怎么写酒店销售的工作方案吗？以下是工作总结之家我收集整理的“有哪些关于酒店销售个人年度工作方案”，仅供参考，大家一起来看看吧。 有哪些关于酒店销售个人年度工作方案(篇一) 针对销售培训部的工作职能，我们制订了市场营销部20xx年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店销售培训公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的

2、客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售培训访问外，在年终方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。 二、开拓创新，建立敏捷的激励行动销售机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将协作酒店整体新的销售培训体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售培训任务方案及业绩考核管理实施细则，销售培训代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二

3、、三、四工作步骤，以月度销售培训任务完成状况及工作日记志综合考核高层销售技巧。督促销售培训代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、乐观的工作团体。 三、热忱接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整电话营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 常常组织部门有关人员收

4、集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门亲密协作，依据来宾的需求，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。 加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 20xx年，大客户销售将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售培训任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。 有哪些关于酒店销售个人年度工作方案(篇二) 为了实现20xx年的销售目标，结合公

5、司和市场实际状况，确定20xx年几项工作重点： 一、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的力气是无穷的。

6、人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的乐观性才会更高。 二、销售渠道完善，销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 市场是公司的核心竞争区，在这要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省

7、市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 三、产品调整，不断推出优待套餐 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买服务。追求供应高优质的服务，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是管理的最基本要求。从

8、进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个优待套餐的寿命是有限的，不断的更新新套餐，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的方针，结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 有哪些关于酒店销售个人年度工作方案(篇三) 一、策划目的 泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过细心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣扬出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后来宾盈门、经济效益提升

9、打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动方案，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的状况，整体的传播和营销策略应当分为三个阶段： 第一个阶段：入流 这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来肯定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣扬重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做具体的市场

10、细分，并依据细分市场去又针对性的去宣扬推广，以达到在泗阳酒店行业以最快的速度占据市场份额。 其次个阶段：主流 这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有肯定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的进展方向，避开其他竞争者抢占酒店客源。 第三个阶段：上流 随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。 二、项目属性分析 1.地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高速大路；1小时可达淮安、宿迁市区。 2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中

11、心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。 3.同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪国际大酒店、泗阳大酒店、意杨之乡大酒店等都不具备相应的竞争力量。 4.目标客户清楚：海欣申禾自有客户、四周政府单位人员，以及本地高端人士。可延长至外来散客。 三、酒店市场定位 泗阳海欣君悦大酒店是泗阳首家根据高星级标准打造的精品商务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四星级精品园林式酒店。 四、酒店目标市场细分 酒店的整体市场应主要放在政府、.企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场可以细分为：政府会议宴请、商务散客、会议团体市场(协议散客)、旅游团体市场

12、、网络预定市场。其中可签协议的客户有： 1、各政府部委办局约45家 2、泗阳当地有消费潜力的大型企业约40家总计可签约的客户为100家 有哪些关于酒店销售个人年度工作方案(篇四) 20xx年，新年到了，给自已订立一个新的目标和方案。将主要围绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下面是详细的工作方案： 1、情人节营销方案 以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配嬉戏活动。前50对报名参与的免收夜总会门票费用，并评比出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。 2、五一国际

13、劳动节营销方案 以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，每天有惊喜，每天有优待。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。 3、端午节 随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参加奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮进展和其他配套设施的盈利。以此扩大.影响，提高公司的美誉度。评比最优秀的，前十名有不同的嘉奖。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的确定。提高公司的美誉度，从而提升酒店的.形象，酒店的.形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 4、六一国际儿童节营销方案 以儿童

14、为主题，推出儿童夏令营活动，从各学校选出年度最优秀的同学共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动状况，以获得免费的新闻宣扬。以此扩大.影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的.形象，酒店的.形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 5、老师节营销方案 以我最尊敬的老师为主题，推出有奖征文及诗歌竞赛。对被评为年度优秀老师的，赐予免费供应一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的嘉奖。 6、中秋节营销方案 以迎中秋、庆团聚为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼

15、顶花园赏月。借此扩大.影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的.形象，酒店的.形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 通过举办一些活动方案，邀请各界知名人士及会员参与，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一季度的方案，会推出哪些产品及优待措施。借助媒体宣扬，扩大.影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的.形象，酒店的.形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 有哪些关于服装销售个人年度工作方案 时间不知不觉中悄然消逝了，工作临时告一段落了，写好服装销售工作方案，有助于我们开展新一年的工作，能够关心自己做好新一年工作，得到领导的赏识。一篇好的服装销

16、售的工作方案，需要留意哪些方面？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的“有哪些关于服装销售个人年度工作方案”，仅供参考。 有哪些关于服装销售个人年度工作方案(篇一) 20xx年到了，该对自已的工作做个详细的工作方案了，这样在开展工作的时候才能有条有序的绽开，达到共赢的效果。 一、市场方面 1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细

17、节抓起。 二、管理方面 1、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特别产品设立最低库存量。 2、细化出货流程，确保商品的出货质量。 3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、自我要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、

18、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。 20xx年，为了充分发挥自已的乐观性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月

19、的销售工作方案能如期完成，故写下工作方案。 有哪些关于服装销售个人年度工作方案(篇二) 在因金融风暴所影响的各个行业中，服装行业影响甚大。为此，依据分析的数据，做出了20xx年服装店工作方案书： 据统计，我国400亿童装商机督促行业进展提速 号称中国服装大省的广东，历年来生产总量、出口总量都在全国名列前茅，尤其是男装业和女装业起步晚但进展快速，赶超了其他服装强省，但广东的童装业进展却相对落后，叫得响的童装品牌寥寥可数。面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机，广东相关行业正扬起马鞭，加快步伐，力求争夺最大份额。 粤童装产量占全国三分之一强 日前，广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行

20、主任委员刘宪生特地接受本报记者采访时指出，广东的童装业相对于男女装业起步较晚，但进展快速，并日益壮大。 近年来，依托于良好的产业环境和区位优势，广东童装产业得到了极大进展，无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估量，广东童装产量已连续两年超过3亿件，占中国总产量的30%以上。有米奇异、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。 从产业集群的分布来看，目前佛山拥有童装产业链2300多家，建成童装城、童装设计讨论中心、检测中心、交易中心等，成体系地成为中国童装生产基地；深圳目前也诞生了60多个童装品牌；东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前，深圳、广州与上海、北京

21、一道，成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外，广东的童装专业市场相对成熟，其中有的著名全国，还有童装自主品牌已胜利地打入国际市场，在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。 童装面临进展瓶颈 记者了解到，目前，广东童装产业也面临诸多瓶颈问题，制约产业进展。其中面料无法满意童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明，目前广东特地从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时，专业童装设计人才目前在广东也特别紧缺，真正从事童装设计的人才不多，高层次、专业的童装营销人才更是少见。 专家指出，目前广东童装品牌进展相对滞后，还处于初级阶段，知名品牌不多，企业规模和市场占有率也很小，地位不稳固，而且外省童

22、装企业集群的竞争也不断加剧。此外，从国际环境来看，童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。 加强产业链对接与合作 广东服装服饰行业协会打算把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会，把童装分立出去，作为今年的重点项目来抓。并创新该专业委员会组织机构，本届童装专业委员会由童装企业家担当，除了童装企业外，还汲取了杰出设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来，缘由是企业家更了解企业的实际状况和需求，更有条件有力量带领同行共同进展。下一步，该委员会将促进产业链对接与合作，举办专业童装面料辅料选购会，抓好名牌培育工作，举办20xx年华夏童装设计大赛等等活动。 有哪些关于服装销售个人年度

23、工作方案(篇三) 一、方案概要 目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人唯恐只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境打算的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素： 诚信问题 支付的便利和平安问题 物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和可以快速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。 第一要和电信等宽带接

24、入商合作，打入家庭宽带用户。 其次和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。 第三、我们在其次阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估量会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施，我们

25、会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，许多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。 二、方案的详细实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推动时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。 下面是渠道的建设方案： 和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用

26、免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。 和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的状况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有许多情愿加入我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。 通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，特别有实效。 前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以供应批发价，他们只负责销售。其次个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花

27、多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区四周尝试开这样的网上销售店。 三、总公司的运作 1、由总公司确定招商的方案，并执行向网吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的谈判。 2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。 3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能； 4、在销售渠道成型后，有方案的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。 5、建立公共的客服中心，完善客服服务； 6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库； 7、在全国招商或者建立自己的分公司。 四、总公司的运

28、作成本 总公司开头可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商方案和网吧促销方案。那么详细的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。详细的数目临时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以争论出来的。 五、可能出现的问题 1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。 2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的状况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。 3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。 有哪些关于服装销售个人

29、年度工作方案(篇四) 一、服装的陈设 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议： 1、叠装陈设 (1)首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观看、购买等几个环节进行购物。 (2)同季节同类型同系列的

30、产品陈设同一区域。 (3)叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位展现代表款。 2、挂装陈设： (1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。 (2)挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。 在细节打算成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素打算着专卖店开得是

31、否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，服务质量提高销售量也必将随之提高。 二、提高服务质量： 服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求： (1)保证乐观的工作态度，在工作中持有饱满的工作热忱； (2)擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能； (3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相

32、结合。 (4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 (5)擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 2、客户维系要求： (1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满意顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 (2)建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 (3)对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，

33、送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (4)对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。 三、详细工作方案 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量安排至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成状况，总结工作得失； 2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视。 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群

34、体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。 我们大区又开头了新一年的工作方案。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销方案，力取在20xx年干出美丽的成果。 一、自我熟悉。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步当心就被新产品给替换。假如我们不学习，不接受新学问，不自我端详，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我熟悉上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我熟悉的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些熟悉必需体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必需在自我熟悉清

35、晰的条件下，去满意他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的仆人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态打算谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度打算了命运进展的方向。在工作中面对自己，我们必需拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必需拥有一颗乐于帮助开展市场工作的心；面对店员，我们必需拥有一颗擅长引导和培育的耐心；面对消费者，我们必需拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。 记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了许多双以后还是不满足，其服务

36、店员发觉该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒适，所以，没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告知我们，只有把话说到点子上了，胜利销售的机会才会更大。这就要求我们必需不停的在工作中去学习，去熬炼口才，把握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 有哪些关于服装销售个人年度工作方案(篇五) 一、清点货品，做到心中有数 1、

37、把握每款货品数量 2、把握每款号码状况及数量 3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，解内心需求及动向。 2、招，聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 （1）做到每位员工均解公司制度， （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提

38、，提高销售人员的销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业供应优秀的管理人员。 四、商品陈设 1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。 2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。 3、促

39、销宣扬方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出；对新顾客通过宣扬页等方式，争取更大的宣扬范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 网络销售年度工作方案汇报.有哪些 新的一年立刻就要到了，随着公司的进展，我们应当写来年的工作方案，只有规划好科研人员工作方案，可以更好完成工作任务！科研人员的年度工作方案要写些什么呢？工作总结之家我收集整理了一些“网络销售年度工作方案汇报.有哪些”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 网络销售年度工作方案汇报.有哪些篇一 一、讨论课题 数学教学中同学探究力量培育的讨论 二、进展目标 1、进一步

40、把握扎实的心理学、训练学有关的理论学问，及训练科研相关的学问，全面提升自身的训练理论水平，更新自身的教学理念，把理论结合实际，走进课堂，做到理论结合实际去讨论。 2、教学上科学地运用专业理论学问，让先进的理论学问指导自己的教学工作，提高自己的教学艺术，增加训练教学效果，形成自己的教学风格，逐步形成肯定教学模式； 3、通过多方面的学习，进一步提高自身职业道德修养，增加职业信念。 三、学习方案 1、乐观参与各种专家讲座，并仔细做好笔记，写好感想； 2、每月看一本训练杂志，每学期看两本训练专著，潜心讨论一个教学问题，感悟一种教学方法，做到有所体验，有所收获； 3、虚心向同伴学习，乐观参与各种教研活动

41、，仔细听课、评课，每学期听课不少于20节。 四、科研方案 1、结合学校、科组的课题，围绕培育同学的探究力量，有针对性进行备课，设计教学活动、教学环节 2、有效地运用多媒体帮助教学，调动同学的乐观性，提高内容呈现的信息量； 3、深化挖掘教学内容与生活的联系，与同学学问现状、爱好的联系，力争使每天所教授的学问成为同学的一种心理需求。 4、运用不同教学手段 五、主要成果 1、教后感2篇，一篇教学随笔； 2、每学期上一至两节成果展现课； 3、班级绝大部分同学的具有较强探究力量。 网络销售年度工作方案汇报.有哪些篇二 试验兴校、科研立校，特色办校，质量强校。试验高中的教科研处工作，以训练质量为主线、以课

42、题讨论为中心、以队伍建设为根本，抓住问题，潜心讨论，充分发挥了训练科研的龙头作用，促进了学校训练教学工作的特色进展。 学校现有国家级课题2个，自治区级课题1个、市级课题2个，且被中国训练学会授予“制造训练试验基地”荣誉称号。老师在省级刊物上发表论文12篇，在省级论文评比中获奖32篇。体育的选修课教学和131体育熬炼模式，德育的文明礼仪养成及赏识引导式训练，于xxxx年被批准为呼伦贝尔级课题立项讨论。现将主要工作总结如下： 一、组织老师进行阅历总结 在仔细学习各类训练资料的基础上，结合学科特点，组织老师总结教学成败，查找不足，乐观撰写论文，且进行整理，编撰了校本教材，并乐观向上级各类训练刊物推举

43、，为老师论文发表制造条件。 二、以科研促进展，提高课堂效率 1、加强教研和科研的整合力度，在老师中树立“老师人人是讨论者”“上课就是讨论”的新理念，要求老师依据本学科教学中存在的问题，在日常教学中加以讨论，营造求真、务实、严谨的教研氛围。 为此，教科研处在高一、高二年组中开展了听推门课活动。 2、狠抓课堂教学。课堂教学是最重要的教学环节，课堂的学习质量是学习成败的关键。我们的体会是科学与民主要做到有机结合。所谓科学，即：容量要科学。容量要大但不过多，不要面面俱到，重点问题舍得时间，集中精力解决重点和同学怀疑的问题，增大思维容量，削减废话，削减不必要的环节，少做无用功；内容要科学。对学问把握要准

44、，选题要典型，重点要突出，狠抓“三基”，体现通性、通法；方法要科学。在课堂教学中，留意教学思想和教学方法的渗透及力量的逐步提高。充分发挥同学主体参加意识，不搞权威，不强加于同学，而是鼓舞同学大胆发表看法，畅所欲言，其结果往往是对一个问题的解答有多种思路。课堂实践证明，同学能够主动参加，思维活跃，教学效果好，学习效率高。 3、完善机制，明确职责 建立以校为本的教研制度，实施教研组长、课题负责人负责制，各课题组进一步明确分工，责任到人，准时修订讨论方案，明确阶段目标，落实活动支配，不断改进课题讨论的策略与方法，保证课题讨论工作的有序进行。 4、强化科研意识，规范过程管理 为规范过程管理，有效保证课

45、题正常进行，连续在课题担当者中开展“五个一”活动：学期初制订好课题讨论阶段性方案。每月召开一次教科研例会，汇报自己的课题讨论状况。每月填写一份“课题记录卡”，准时记录好试验中的成败得失。课题组每学期围绕担当的课题上好二节试验课，并做总结。期末写好课题阶段性总结和论文，乐观向各级刊物投稿。 5、抓好课题的资料建设归档工作 各课题组的课题资料，我们力求“原始化”，加强反思总结，并做好各种试验资料和数据的采集工作。 6、以活动促课题。在重点课题中开展各种活动，以活动促进展，如举办同学英语演讲竞赛活动，心理健康训练讲座等材料，以活动促课题的讨论。 三、抓好重点课题，凸显试验特色 试验高中把同学的心理健

46、康训练作为一个重点工作来抓。聘请了专职的心理老师，建设了心理询问室，把心理课排进课表，组建了特地的讨论队伍和管理机构，编撰了三本心理健康训练校本教材。 现学校已上心理辅导课1200节，播音974次，回复同学来信1204封，举办专题讲座8次，做心理问卷调查34次，出心理板报30期，知心专栏对同学进行心理引导198次，编撰心理健康训练校本教材3本。且为学校的管理供应了很多珍贵信息，为同学的进展解决了很多疑难问题。 06年我校召开了为期一天的课题研讨会，呼伦贝尔市教科所于主任到校参观指导，对我校的心理健康工作赐予高度评价。06年根河市校长慕名而来，到我校参观学习。07年4月在海区教研室组织的教科研工作会议上，我校的教科研档案资料被作为样本展览，被其它学校参观学习。07年8月在呼伦贝尔市心理健康训练工作培训会议上，我校的心理健康训练工作被作为典型发言材料与会沟通，受到与会人员的全都好评。 试验高中的体育课实施选修课教学和“131”体育熬炼模式。“131”体育熬炼模式即每人每天一小时以上的体育熬炼，通过基本途径(体育课每周两节体育课与健康课)、补充途径(大小课间活动和体育节及趣味体育运动会)和拓展途径(体育课后作业)三大