国企上半年工作总结和下半年工作方案_上半年工作总结和下半年工作方案.docx

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1、国企上半年工作总结和下半年工作方案_上半年工作总结和下半年工作方案 国企上半年工作总结和下半年工作方案。 工作了一段时间是否有什么收获跟感悟呢?作为一名职场中人，肯定要养成写工作总结的好习惯。下面是由工作总结之家我为大家整理的“国企上半年工作总结和下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 国企上半年工作总结和下半年工作方案一 今年上半年，市政府国资委在市委、市政府的正确领导下，主动应对经济进展新常态，坚持问题导向，扎实稳妥推动改革，乐观支持企业进展，市直大企业在经济下行压力加大的状况下，没有出现大起大落，保持了在高水平上的平稳进展，xx月份，企业资产总额同比增长xx%。现将上半年工作总结如下

2、： 一、上半年工作状况 (一)强化制度建设，形成“1+N”制度体系 全面贯彻落实.和市委、市政府的部署要求，讨论提出了关于深化国有企业改革的看法，市委、市政府已于今年x月印发实施，成为推动xx国企国资改革的“总抓手”。同时，结合实际，突出问题导向，今年出台了加强资产出租管理、加强非银行金融业务风险防控等文件，至此，关于深化国有企业改革的看法及其xx个配套文件全部印发实施，形成了xx国企国资“1+N”制度体系。 (二)持续简政放权，企业活力不断增加 深化实施“推动市直大企业进展改革xx条看法”，今年根据企业经营事项的性质进一步放权，这是近年来第三次大的简政放权，以国资改革带动国企改革，充分给予企

3、业董事会自主依法决策的权限，为企业改革进展制造了更加美妙的环境。同时，大力加强企业领导人员培训，先后有针对性地组织了经营管理力量提升、资本运作与风险防控专题培训，提升企业依法自主决策的力量和水平。简政放权的同时，坚持放管结合。对企业集团层面的产权变动、业绩考核、改革事项等重大核心事项，由国资委依法依规依程序严格管理。上半年重点讨论提出了在市直企业开展国有股权收益增量共享激励试点的建议，探究通过实行“不动存量、共享增量”的方式，完善中长期激励机制。 (三)坚持有进有退，国有资本布局结构不断优化 在完成5家不具备竞争优势企业退出市直建制的基础上，将国有资本更多投向城市建设项目、蓝高新和民生等重点领

4、域。上半年，多方整合优势资源，重点完成了全市旅游集团的组建工作，支持其在xx设立旅游产业投资基金，大力进展现代旅游业;中路保险山东分公司正式开业，支持进展现代金融业;支持xx港与阿里巴巴战略合作，推动xx港由传统装卸港口向世界一流才智强港转型升级;参加组建了国家海洋装备检测集团有限公司，大力进展海洋科技产业。 (四)大力推动上市，进展混合全部制经济 以推动上市为重点，打造混合全部制的公众公司。上半年，重点开展了xx港回归A股工作，推动2家具备条件的企业上市，同时，启动xx家条件相对成熟的企业进入上市工作程序，储备xx家企业作为新的上市资源，形成国有企业上市梯队。目前，xx市竞争类企业的二、三级

5、公司xx%实现了混合全部制;功能类、公共服务类企业的二、三级公司，除政府项目及公益企业外，其他的xx%已经转为混合全部制的经营平台。 (五)分类加快推动，促进企业转型升级 推动竞争类大企业向国际化进展。支持海信进展精准医疗产业，打破了我国高科技数字医疗设备完全依靠进口的窘境;支持海信进展智能交通产业，获评“智能交通三十强”首位。支持青啤提升进展质量，“xx啤酒”品牌价值1xx8.xx亿，连续xx年蝉联中国啤酒第一品牌。支持推动澳柯玛智能产业园项目，设立五大全球性研发中心。支持双星集团建立全球的石墨烯轮胎中心试验室。推动老城区企业搬迁进展。青钢、碱业等9户老企业去年底全部关停后，市区每年削减工业

6、废水排放量xx%，粉尘排放量削减xx%。完成了青钢搬迁后xx多职工的分流安置工作，同时建立了xx特钢重组联席会议办公室，促使青钢转型升级为智能钢厂、绿色钢厂。推动功能类企业增加平台功能。匹配城市进展战略，起草了鼓舞支持国有平台公司参加全市创新中心、海洋中心、服务中心“三个中心”建设的看法。讨论进一步开展国有资本投资公司试点工作，在内部市场化、整体上市及混合全部制改革等方面开展改革试点。推动公共服务类企业提高服务力量。支持地铁集团加快地铁项目建设，在北段运营的基础上，xx号线年底前将全线贯穿;支持水务集团通过股权收购的方式，拓展水务产业链;支持交运集团智能公交调度系统首次应用于我市城乡公交，优化

7、城乡居民出行体验。 (六)严格把好关口，强化基础管理 强化国有产权交易管理。牢牢把握住国有产权变动这个关口，坚持国有产权公开审计评估，xx%进场交易，依法依规按程序进行“阳光操作”。上半年，公开挂牌转让国有产权xx笔，转让金额xx亿元，增值率xx.xx%。调整充实外派监督机构力气。努力争取市委、市政府支持，将x个监事会扩充为x个，对竞争类、公共服务类企业，每3户企业设立1个监事会，对功能类企业派出了财务总监，确保外派监督机构全掩盖。强化即时监督。充分发挥监事会常驻企业的优势，建立了即时报告和提示函制度。上半年共形成监督信息和专报xx份，发出提示函xx份，揭示重大事项和问题xx个，并督促整改，形

8、成监督工作闭环。同时做好xxxx年度监督监督检查和提示整改工作。开展年度“四合一”审计。组织开展了xxxx年度企业财务决算、业绩考核、国有资本经营预算、监事会监督检查“四合一”审计，并聘请了全球的3家会计师事务所进行第三方评估。针对审计稽查发觉的问题，起草印发了关于加强非银行金融业务风险防控工作的通知，加强企业金融业务风险管控。 (七)强化党的建设，打造“廉洁国企” 加强调研和制度建设。协作市委组织部做好企业党建调研和“两学一做”调研。起草了国企党建、外部董事选派、职业经理人管理等有关文件，起草并印发了国资委xxxx年党风廉政建设看法。落实党风廉政建设“两个责任”。组织学习贯彻市委“两个责任”

9、看法，提出了贯彻落实方案，对市直大企业领导班子进行了“两个责任”主题宣讲，推动全面从严治党。强化党性训练和廉政建设。严格根据市委要求，开展“两学一做”学习训练，实行多种形式，确保学习效果;根据市委要求，组织了廉洁自律准则和纪律处分条例学习培训和测试。严格监督检查。春节、端午等重要节假日期间，深化开展了监督检查，严防“四风”问题反弹。敦促被巡察企业，仔细做好问题整改，在委机关开展未巡先改，严格规范委机关办公用房、业务接待等。 (八)主动服务企业，维护稳定和职工群众权益 下大力气在国资系统建立起了解决信访问题的四级责任制，壳企业和破产企业，由企业托管中心集中管理;存量中小国有企业，由华通集团管理或

10、托管;涉及市直大企业的，以企业为主解决;涉及全市性的企业信访事项，由国资委统筹协调解决。上半年，重点协调解决了青钢老厂职工安置等3个信访案件。 二、存在问题和下半年工作准备 回顾上半年工作，在国资国企工作方面还存在一些困难和问题，主要体现在：经济下行压力仍旧特别大，稳增长面临巨大挑战;竞争类企业、传统行业企业转型升级、研发创新进展不均衡，有的企业步伐还不够快，特殊是传统行业企业普遍缺乏研发创新方面的技术型人才;完善法人治理方面还需做细做实，特殊是推行职业经理人制度、推动外部董事人才队伍建设等方面。 下半年，国资委将全面落实市委、市政府关于深化国有企业改革的看法要求，坚固树立创新、协调、绿色、开

11、放、共享五大进展理念，主要推动十项措施，详细包括：健全法人治理、强化董事会职权、加大市场化选聘经营管理者力度、实行薪酬安排差异化、完善国有资本投资运营公司的运营模式、优化国有资本布局、实施转型升级、推动兼并重组、探究混合全部制企业员工持股、推动解决历史遗留问题等，促使市直大企业在全市经济.进展中的骨干、主导、支撑、引领作用更加突出，企业进展的质量和水平走在全国前列，为全市经济.进展做出更大贡献。 国企上半年工作总结和下半年工作方案二 上半年，在公司党、政、工的正确领导下，在其他各兄弟部室、区队的大力支持下，我们综合办的全体工作人员紧紧围绕公司中心工作，充分发挥综合办承上启下，沟通内外，协同左右

12、，联系四周八方的枢纽作用，通过大家的共同努力，较好的完成了各项工作任务和各位领导临时交办的任务。现将上半年工作总结如下： 一、办公室工作 1、4、x月份，办公室圆满的完成了党委换届、员工代表大会、纪念建党xx周年座谈会的组织和召开。每月一次的经理办公会议、平安办公会议，还有其他各类会议均能按时通知，并做好会前的预备，会中服务及记录工作。 2、今年以来，由于公司企业改制的变更，这就使各种检查频繁，有时一天要接待两批甚至三批检查人员，我们的工作人员总是任劳任怨地搞好接待工作。不管是本公司的各种会议还是上级领导到公司检查调研工作等，都能做到热忱接待，仔细细致，严谨规范，有序运作，让外来人员有宾至如归

13、的感觉，体现了星火人以诚为本的待客之道，为公司树立良好的.形象。截止六月份，公司共接待各级检查、来人来访xx次，工作就餐xx桌。 3、严抓收发工作，做好服务。无论是报纸、文件的收发，都做到有签收，有登记，无论工作再忙，都要求工作人员不拖延文件、报刊的发放工作。 4、从严要求，仔细做好文秘工作。从文件的起草、审核、审批到印发，一路均是严字当头，严把办文程序关、严格关、文字关和政策法律关，既确保了办文质量，又维护了文件的严厉性和有效性。 5、严抓印章管理工作。公司印章由专人管理，并严格用印制度，建有用印登记薄，对于不该用印的绝不乱用，以防止给公司带来负面影响。 6、仔细做好档案管理。由专人负责，仔

14、细做好文书资料的收集、整理、归档、立卷，做到资料齐全，名目清晰，装订规范、保管有序，并根据保密制度的要求，仔细做好档案借阅、利用工作，上半年来没有发生文件丢失和泄密大事。 7、做好办公用品的购置和发放。在尽力满意工作需要的基础上，大力提倡勤俭节省，该购置的肯定先经主管领导审批后再购置，不该购置的一律不予购置。至x月底，全公司办公品和矿泉水费用共计xx.6元。 8、仔细做好领导办公室卫生工作。坚持每天打扫领导办公室，一周一次大扫除，并定期为领导清洗床单、被罩、枕巾，为领导制造一个舒心的工作环境。 二、劳资工作 1、进一步完善和下发了员工考勤管理制度、员工请销假制度、解除劳动合同管理方法、职业病防

15、治方法、xxxx年培训方案、矿井劳动定员规定等文件。对xxxx年x月至x月份长期旷工的xx名农夫工，根据公司有关文件规定进行了除名和办理了解除劳动合同关系。 2、起草了公司工资管理方法年薪制度方案专业技术岗位津贴方案员工工资标准方案关于实行员工工龄津贴方案基层区队经济承包合同及部室承包目标责任书等正在争论和讨论过程中。 3、在劳动标准和工程定额方面，能乐观协作生产部、安技部深化井下各施工现场，做到了熟识井下生产环境，劳动组织，机电设备，材料供应等变化状况，在下达定额基础上做到公正、合理、科学、精确、强化了定额管理，在工程结算工作中能坚持原则，严格按核定的定额单价结算，克服了部分人员及个别单位工

16、作无标准，劳动无定额的弊病。 4、充分发挥了公司培训学校的职能，上半年共计岗前培训全员参训，各类技术工种培训xx人，中层管理培训xx人，高层管理培训xx人，提高了员工的技术素养，增加了员工学学问、学技术的自觉性。 5、接待了上级领导部门对公司的各项.保险统筹养老、医疗、失业、工伤及工业统计工作的稽核和检查。 6、根据公司的支配协作对放假人员进行了培训、学习、分流和安置。对全公司进行了长期不定时，不定期的劳动纪律检查，取得了较好的效果。 三、后勤工作 1、年初针对办公室布置混乱的现状，组织人员进行清查落实，主要是办公楼三楼、四楼的闲置房进行了清理归置，收到了较好效果。 2、对全公司的办公用品进行

17、了财产登记造册，做到公共财产有备案可查，有效地加强了公共财产的管理。 3、给沟外单身楼，配备了高素养、责任心强的管理员。并对单身楼的物品进行了核查，修复了损坏的门窗，添置了新的热水器。现在单身楼管理基本理顺，入住员工反映良好。 4、依据公司的实际状况划分了各单位卫生文明管辖区，把责任落实到各单位及单位负责人，公司领导定期检查、通报，此项活动收到了肯定的效果。另外，对于办公楼卫生间常常发生漏水、电器等问题，一经发觉已准时联系有关单位修理更换。 5、根据公司的支配，在雨季来临前组织包工队对全公司的楼顶、屋面进行了防水防漏处理。 6、三位女卫生工坚持每天打扫办公楼、综合楼，从无间断，保证了机关大楼的

18、洁净干净。 7、男女浴池、洗衣房经过人员调整，工作已步入正轨，服务质量大幅提升，收到员工们的全都好评。 8、三八妇女节举办了女工趣味体育活动。 9、端午节，给员工们发放了节日慰问品。(香包、糯米、蜜枣)。 10、针对六月份的平安生产月活动，协作安技部进行平安承诺签名活动。 11、完满的筹备召开了二届一次党员大会和三届一次会员代表大会。较好的完成了公司党委建党xx周年工作创新座谈会，完成了上半年党费收缴。 12、家属协管工作照常进行，并在沟里验身房增设了一个烧水点。 13、充分利用综合楼前黑板报的宣扬优势，宣扬党的政策，平安生产的规章制度，提升企业文化和员工的安保意识，把综合楼前打造成平安文化长

19、廊。 14、依据公司重大活动，在办公楼内举办了照片展览宣扬窗。 15、响应红十字会的号召，公司领导和全体职工给红十字会共捐款xx元，体现了星火公司剧烈的.责任感。 四、经保工作 上半年，经保科的同志们齐心协力，团结全都，始终坚持以公司的利益高于一切为宗旨，保证公司正常的生产工作以及财产的平安。并同心同德，严于律己，充分发挥自身职能，全面落实各项防范措施，不断提高公司治安综合防控力量，基本实现了上半年无重大治安灾难事故，无重大刑事案件，无重大治安案件的“三无目标”。 1、狠抓劳动纪律，按时交接班。 2、经保在沟南工作中，做到对工业广场，浴池，机厂，设备库，电机车架线，这些重点部位，进行不定时巡逻

20、，并做好记录。在沟里工作中，对入井人员严格做到无化纤衣物入井，无烟火入井，并做到严格考勤。晚上还要去重点部位巡逻，即坑木场至渣道沿线的电机车架线，并做好巡逻记录。 3、对进入公司的车辆做到严加管理。不管是职工的车还是外来车辆一律不准进入公司大门，都停放在停车场。 五、车班工作 车班在xxxx年元月至x月组建以来共有三人，五辆车。x辆大客车、x辆叉车、x1辆小车和一辆工具车。担负着全公司员工的上下班接送任务，和每天上午x点xx分送下夜班的员工，共计xx次;工具车每天给各区队送料一次，共计xx次;还有小叉车每天为各区队装运各种设备，共计xx次，小车平常还要为各科室做出车服务。再为公司其他部门服务的

21、状况下，小车班的三名同志还担负着值班任务，每人每月值班xx天，他们任劳任怨，毫无怨言。 我们之所以能取得较好的成果，离不开公司领导的大力支持，综合办每个员工的共同努力。当然成果只能代表过去，并不能说明将来，加之我本人还有这样和那样的缺点和不足，导致综合办工作距海燕集团公司和本公司的要求还有很大差距，特殊对公司领导精神领悟不深，参谋助手作用没有发挥好，这些都需要在今后的工作中不断改进和探究。下半年主要应抓好以下几方面的工作： 1、首先，作为综合办公室，应充分发挥“参谋”作用。把握第一手资料，多提参考性看法拿出可行性方案，以便领导决策“优中选优”，在贯彻落实的过程中，坚持做好跟踪调研，对实施过程中

22、的好做法，好阅历，准时推广总结，对存在的问题准时向领导反馈，以便完善和修正决策。 2、我们将一如既往的做好办公室的各项本职工作，同时为领导、各部室、区队做好服务工作，准时地完成每位领导交办的各项任务。 3、连续发扬星火人以诚为本的待客之道，做好下半年的接待工作。 4、加强办公用品及烟茶的发放管理。严格管理后勤食堂的派餐单，并让办公室做好记录。 5、加强制度建设，健全公司及办公室的各项管理制度，使办公室工作、公司工作有一个新的跨越。 6、加强公司机构合理配置，从领导工作的实际动身，合理调整现有机构，使每个部门、每个工作人员都能各司其职，恪尽职守，提高整体工作效率。 7、搞好人力资源配置，加强劳动

23、定员管理，各单位要严格按定员使用劳动力，做到井下一线配足，井下帮助精干，地面只减不增，依据生产任务及工作岗位确定人员，努力压缩非生产人员，降低成本，提高劳动效率。 8、强化定额管理工作，坚持深化井下施工现场，全方位作好劳动定额完成状况的统计和分析工作，探究合理确定劳动定额标准和工作效率依据，为以后的定额工作更加精确、科学、合理积累阅历。 9、加强内部人员的管理，提高业务水平和工作质量、实施精细管理、服务基层、改进作风、依法维护劳动者的合法权益，保证劳动者应得的劳动酬劳，指导基层依法用工，构建和谐稳定的劳动关系。 xx、进一步加强和完善井上和井下考勤系统管理，协作各部门抓好劳动纪律，严格执行请销

24、假和考勤管理制度，做到“日有考勤、月有统计”克服以前在工作中的错误和缺点，增加干好本职工作的决心和敬业精神。 xx、充分发挥公司员工培训学校和外部培训机构的合作关系，乐观为公司汲取和培训工程技术人员，加大对新招农夫工、再岗和技术工种，班组长的轮训、培训力度。提高岗位技术工种的操作标准和技术素养，确保技术工种人人持证上岗。 下半年我们综合办的工作还要连续发扬成果，努力全面提升服务一线的乐观性，坚决不折不扣的执行公司党政工的统一领导，加强对各个工作点的监督管理，努力使我们的工作再上一个新台阶。 国企上半年工作总结和下半年工作方案三 xx年上半年，在.新时代中国特色.主义思想的明确指导下，在市委、市

25、政府的正确领导下，在.各界人士的关怀引导下，集团上下群策群力、开拓进取、解放思想、服务大局，稳定、有序、高效地推动各项工作，较好地完成了既定目标，为接下来的工作打下了坚实基础。现将详细工作汇报如下： 一、争分夺秒，全力推动重点工程建设 (略) 二、攻坚克难，务实推动融资财务工作 1、全面评估，全力融资。面对日益严峻的融资形势，我们深化调研融资新趋向，努力拓展融资新渠道，全力以赴融借资金。 2、编制方案，完善制度。狠抓资金使用规范化，确保资金平安，编制了xx年度资金需求方案和年度融资方案，完善了各项财务管理制度，完成了会计核算基础工作。 三、服务民生，不断提升公共交通服务 1、增开班车，便利群众

26、。 2、重视假日，周密部署。“春运、清明、五一”等重点节日期间，公司上下放弃休息，加班加点工作，圆满完成了节假日旅客运输任务，仅春运期间就运输旅客近xx万人。 3、适应国标，树立品牌。 四、紧盯常抓，保持平安生产稳定态势 1、加强领导，明确责任。今年初，集团公司与下属各公司及项目办特地签订了平安目标责任书，集团领导班子成员签订“一岗双责”责任书，并将平安管理作为一项重中之重工作纳入全年工作方案。 2、督查到位，效果明显。每月定期、不定期组织人员深化施工现场督查，准时消退平安隐患。重要特殊时段(元旦、清明、五一)开展平安生产大检查，集团领导亲临工程施工现场、生产场所检查平安工作。对检查出的平安隐

27、患，基层单位均能仔细整改、不断完善，做到件件有落实，事事有交待。 3、开展活动，注意实效。仔细组织“平安生产月”“平安生产大检查”“隐患排查治理”等活动，组织平安学问讲座、平安学问竞赛、平安应急演练、平安体验等活动。通过这些活动，大大提高了全员平安意识和平安管理水平。 五、规范有序，乐观开展党建群团工作 1、制定方案，厘清责任。依据加强党的组织建设工作要求，先后制定和下发了党委理论学习中心组学习方案、党建工作方案、党建考核方法、党员学习方案等一系列文件，用于指导集团党建工作;为切实加强党委履行全面从严治党主体责任、第一责任人责任和“一岗双责”，建立了履行主体责任及“一岗双责”责任清单，并准时将

28、履责状况上报相关平台。 2、协作巡察，做好整改。在市委巡察组巡察前，根据巡察组要求，做好各项材料和资料预备及动员大会等相关工作。巡察期间，乐观协调各单位和部门，协作巡察，做好服务。针对巡察组提出的问题，仔细梳理，制定整改责任清单。 3、围绕中心，统筹兼顾。紧紧围绕党的政治建设和企业中心任务开展工作，组织广阔党员干部学习.新时代中国特色.主义思想，开展“.，.”主题训练实践活动。在群团工作方面，依据市人武部要求，重新调整了集团基干民兵组织及人员，完成全部资料收集和上传。 六、细化举措，抓好文明城市创建工作 1、明确要求，落实责任。严格根据全国文明城市创建标准和要求，有关下属公司将创建工作明确到班

29、组、明确到车头、明确到人头，做到落实到位、责任到人，并与公司考核奖惩机制挂钩。针对文明创建出现的新要求、新标准，主动邀请有资质的文明创建第三方评估机构给公司评估、指导，并按文明创建的新要求、新标准对公交场站、农公班车、文明礼仪等进行逐一整改落实，确保在文明创建工作中不扣分、不失分，得高分。 2、志愿服务，文明劝导。组织人员作为志愿服务者队伍，深化网格，散发宣扬材料，维持市容干净;组织人员进行文明交通劝导，营造全民共创文明城市的氛围。 回顾xx年上半年，虽然取得了肯定成果，但依旧存在缺点与不足，下半年，我们将查缺补漏，戒骄戒躁，以乐观的工作态度，饱满的工作热忱投入到各项工作中。 一、抢抓工程建设

30、，确保如期完成 二、拓展融资渠道，做实财务管理 连续推动融资项目，确保尽早放款到位;进一步了解融资政策，拓展融资思路;仔细学习财务制度，做好会计核算工作;梳理巡察组看法，彻底整改到位;加强内审工作。 三、完成民生任务，做好服务工作 不折不扣完成市委、市政府交办的各项民生目标任务;连续做好长途、农公客运承包稳定工作，做好城市公交质量提升和运营质态工作;优化线路经营，改革农公客运班线，打造运游结合，作出特色交通。 四、落实平安责任，强化平安检查 进一步完善平安责任保障体系，坚持“一岗双责”，推动平安责任落实，进一步明确法人代表、分管领导、班子其他成员的平安管理职责;以责任清单进一步明确集团与下属公

31、司平安责任;结合集团平安管理的实际，在深化平安生产专项整治上下功夫;切实加强对重点行业、重点部位和重大隐患的普查、整改工作;进一步做好平安生产宣扬训练培训工作;进一步重视和加强平安生产基础台账建设，推动平安生产工作制度化、规范化、标准化。 五、提高政治站位，夯实党建基础 做好巡察整改后续相关工作;开展“优秀共产党员”“优秀党务工”“先进党支部”评比表彰工作;进行“.，.”主题训练;做好集团党员进展工作;抓好基层支部党员训练、培训及考核、督查工作。 六、连续文明创建，树立良好形象 在上半年创建工作的基础上，依据市创建总体工作要求，连续狠抓重点单位和环节，进一步强化创建工作责任;加大宣扬和奖惩考核

32、力度，增加公司全员创建意识;加大创建工作投入和志愿者服务队伍建设，促进创建工作再上新台阶。 以上汇报，不足之处，敬请批判指正。 编辑推举 销售人员上半年工作总结和下半年工作方案 在销售这个行业工作时，就要多对自己的工作总结。通过总结可以使自己快速熟识自己的工作。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售人员上半年工作总结和下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售人员上半年工作总结和下半年工作方案一 一、上半年的工作总结 1、整个市场的销售状况不抱负没有达到预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合

33、自己适合品牌的工作方法。 2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个乐观主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人

34、怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作方案与支配 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。 (1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。 (2)、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是xx前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。 (3)、xx、xx应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。 (4)、在x月初就定好xx与xx的活动方案。全部现有

35、商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣扬我们的品牌以及产品。 2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之x的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 (1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。 (4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的

36、进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。 4、乐观开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。 销售人员上半年工作总结和下半年工作方案二 半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。 我是今年x月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收

37、取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的

38、销售业绩。 一、部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出xxxxxx的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料x余条，寄出公司宣扬资料x余封，不畏寒冷，在税务大厅，xx区各个写字楼进行生疏访问，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业

39、绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年x月中旬开头工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，一个月的时间，总体计算x个销售人员一天访问的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么

40、程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 市场分析 现在xx消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境

41、外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。 在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在下半年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半年是大有作为的一年，假如在下半年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的机会。 二、20xx年下半年工作方案 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而

42、相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步估计下半年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 销售人员上半年工作总结和

43、下半年工作方案三 转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额x万元，完成年方案x万元的x%，比去年同期增长x%，回款率为x%;低档酒占总销售额的x%，比去年同期降低x个百分点;中档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点;高档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售

44、区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52系列的全部产品;x家酒店是分别是xx大酒店和

45、xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52的x星、x星、x年，xx大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌x个，其中烟酒门市部及餐馆门头x个，其它形式的广告牌x个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销

46、售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保x万元销售任务的完成，并向x万元奋斗。 1、努力学习，提高业务

47、水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走