建材市场调查报告总结范例4篇_市场调查工作总结.docx

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1、建材市场调查报告总结范例4篇_市场调查工作总结 市场调查方案 时间疾驰，经过这一阶段的工作，对自己的工作内容有了许多新的的领悟和熟悉。我们可以开头写这一阶段的工作总结了。写好工作总结，可以清楚知道自己这段时间的工作成果。有没有比较好的工作总结模板呢？为满意您的需求，我特地编辑了“建材市场调查报告总结范例4篇”，仅供您在工作和学习中参考。 建材市场调查报告总结篇一 一、调查报告的目的 建筑材料是指建筑工程中使用的各种材料及制品，其种类:1.无机材料2.有机材料3.复合材料。建筑工程材料是建筑工程的物质基础。在我国建筑工程总造价中，建筑材料的费用占50%60%。为了更加全面详细的了解德阳市旌阳区建

2、材市场供应网点分布状况、供需状况、供求平衡态势，为编制建筑材料供应方案、进行材料管理、材料储备管理供应依据。我们对德阳市旌阳区建材市场将做进一步调查。加深对课堂理论学问的理解，培育动手力量，为将来走上工作岗位奠定基础。 二、调查对象及调查单位 调查对象：德阳市旌阳片区建材市场及建材供应网点。 调查单位：随机访问的建材市场各个建材供应商 。 三、调查报告的项目 各种常用的建筑材料，装饰材料。 四、调查时间 20xx年5月27日20xx年5月31日 五、调查方法 直接调查，走访入户调查，问卷调查 六、德阳市旌阳区建材市场供需状况分析 今年，随着牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集资建房、城镇基础设施

3、建设的力度不断加大，水泥、钢材、红砖、砂石料等建筑材料的需求量较往年有较大增长，水泥、红砖存在供需缺口，价格上涨明显。从整体状况看，德阳市旌阳区各类建材商品供应充裕，市场流通活跃，经营秩序良好。价格调控效力显现，物价水平总体平稳，结构上(低碳生活绿色环保调查报告)涨，价格政策执行状况良好。 七、经全面深化调查了解发觉建材市场在建设和管理中存在的问题： (一)、市场进展定位较低，不适应当前.经济进展的需要。作为旌阳区的商贸集散地，大部分建材商店有着悠久的商贸历史和较好的商业进展前景。而建材市场的建立和进展，由于熟悉上的局限性，其进展战略定位不是很高。表现在二个方面： 1.是市场建设档次不高，大部

4、分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多; 2.是市场销售掩盖面不广，目 目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。 (二)、政策法规配套不协调，进一步进展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前旌阳区市内还有许多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰店，城南市场路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性进展，更不利于市场品位的费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞

5、、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信念，很大程度上阻碍了市场的进一步进展。 建材市场调查报告总结篇二 现在人们越来越重视健康、环保、低碳和美观，作为设计师的我们来说为客户选择环保建材成为我们的职责之一，在北京工作的这段日子里我调查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂，一线品牌为了巩固自己的立足点开头把科技融入到材料上，大大提升了菜品的环保性，但成品的价格也随之增长。一下对几种建材做一分析。 一、陶瓷制品 陶瓷起源于我国新石器时代，是陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳

6、化物等。常见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土等。陶瓷材料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上，在科学、技术的进展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬取而成。而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑，微干可雕，全干可磨；烧至700度可成陶器能装水；烧至1230度则瓷化，可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。 瓷砖 “瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷砖已成为家庭装饰装修必备材料

7、之一，厨房、卫生间都是瓷砖“大显身手”的场所，再加上现代人对美的需求渐渐提高，各种花色样式从出不穷，中式欧式现代的风格都能在此体现出来，卧房和客厅的地砖品种也随着时代变化多端，由于瓷砖的美感、易擦洗和受环境的影响小之又小，瓷砖上墙已经纳入一般百姓背景墙的考录范围。 据调查得知，现代人们对瓷砖花色样式的追求开头完善化，为了满意大众出现了“瓷砖印花机”，但随着陶瓷业的进展，这样的技术渐渐被升级为“滚筒式瓷砖印花机”，它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体的全彩打印，其颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风，以势不行挡的席卷了整个行业，为客户大幅度的降低生产成本，提高生产效率制造了良好的条件

8、可代替丝印、移印、转印设备，无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量，机器操作简易、性能稳定，而且由于是滚动作业瓷砖更接近自然，完全满意各行业批量生产要求，从而显着提高你产品的市场 竞争力量。 二、在市场竞争激烈的现代，许多“环保型瓷砖”渐渐出炉，比如新中源的XX年的“超洁亮”技术。该技术是行业内最先进的具有重大突破性的先进技术，与一般的“抛光砖”相比，“超洁亮”抗污抛光砖有四大优点： 一是光泽度高。由于爱护层材料是一种亲水性物质，防滑效果好，跟市场上一般抛光砖的防滑性能是一样的，甚至更好； 二是更防污、更耐磨。由于爱护层材料粒度小至纳米级，很简单完全填补砖面的气孔和微裂纹，保证砖面

9、具有极强的防污性。材料颗粒之间以及材料和砖坯之间紧密的分子键结构，保证砖面具有极强的耐磨性； 三是能有效杀菌、功能独特。通过调整爱护材料配方，超洁亮技术还可以使抛光砖表层具有其它特别功能，在阳光照耀下，能使有机渍，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物经雨水一冲刷，就能自行清除，达到自洁的效果，还可以使抛光砖表面具有远红外线、负离子、荧光等功能； 四是绿色、环保，目前市场上的许多防污剂都使用了对人体有害的化工原料，它们有剧烈的刺激性气味，对操作工人的身体将产生不利影响。超洁亮技术应用的是绿色有机原料，透亮、无色、无臭、无毒，并不影响基材花色。 三、现陶瓷业产品表现与定位：

10、 仿石材由于全抛釉在技术层面并没有得太多突破，只需在传统的抛光砖生产设备和工艺上做相对的调整。所以多数品牌则只能主打产品设计概念，再加上近几年来行业仿石材概念越打越烈，同时也受到了市场的普遍接受，因此全抛釉主打仿石材设计也顺当成章。由于全抛釉“亮光化”产品对于石材的质感表现得淋漓尽致，所以目前市场普遍主推的产品均以仿石材为主。 高端化由于全抛釉产品生命期与成长期的跨越性人性，从一个新产品到行业普及的产品，仅用了不足一年的时间。然而这样进展速度，在目前而言，依旧不影响多数企业对它的定义。作为一个全新的产品，虽然行业蜂涌而上，但对于市场多数的消费而者还是比较生疏的，它还有一段时间让市场和用户消化和

11、熟悉。而在这一段时间的中间，在消费者群体还没有接受和熟识他之前，全抛釉产品依旧保持着他傲岸的格调，在短时间内他依旧可以赚取高于传统产品的利润空间。因此，多数企业在初上全抛釉的产品之时，往往都会将其定位成为企业高端的产品，是赚取利润和形象的产品。不过，随着全抛釉产品的不断成熟，高端的定位最终还是成为一个漂亮伪命题。 设计化相对传统的抛光砖产品而言，全抛釉产品更注意应用设计，特殊是是终端的展现表现手法，做足了设计功夫。不少已经代理全抛釉产品的经销商在展厅改造方面投入全部的资源，只为表现出产品的价值和品尝。全抛釉产品假如没有了专业完善的产品配套和周边元素，那么就算推出全抛釉产品也不肯定可以在市场上得

12、好业绩。由于作为一个新的产品，在终端市场上消费还需要一段熟悉和接受的时间。然而本身就是以设计 建材市场调查报告总结篇三 南宁与其他省会城市相比并不大，更多工作总结.扩展阅读 实习调查报告 笔录之一： 2022年7月9日，最终，企盼已久的日子即将来临了！ 明天，我们重庆工学院暑期“三下乡”.实践材料服务队将驱车前往重庆市九龙坡区华岩 镇，在那里我们将开展为期5天的暑期.实践活动。 此刻，我的心已经感动不已了，最终等到这一天了，这具有重要意义的暑期.实践活动最终要 开展了！ 华岩镇，我们将要去的地方，究竟是一个什么样的地方呢？是贫困的山区，还是一般的小镇？还 有，华岩的父老乡亲热忱吗？他们会欢迎我

13、们吗？在那里，我们的活动可以顺当完成吗？ 困难也好，艰辛也罢。我们带着的始终是盼望与幻想！“以科技文化服务.，以学习实践熬炼 成才”，用自己的学问为华岩的明天添一份力，我信任，我们去的地方是美妙的，我们去了之后，她将更加美妙！ 明天将是一个美妙的日子，由于我们要开头我们的“华岩之行”了！ （李 峰） 笔录之二： 村小城镇化建设的典范西山村 7月12日上午9时许，重庆工学院暑期“三下乡”.实践材料服务队一行19人来到华岩镇西山 村进行“农村小城镇化建设”调研活动，西山村村委会万村长热忱地接待了我们并同我们进行了 座谈沟通。 在近一个小时的座谈中，万村长风趣幽默、侃侃而谈，他具体地给我们介绍了西山

14、村的进展现 状。从“人多地少”的劣势条件到“以进展第三产业为主导”的思路，从“农村二元结构调整” 到“农村小城镇化建设”的构想,无一不体现着他的种种先进理念。他切实可行的工作规划，务 实严谨的工作作风，深深地感召着我们。西山村村委会深刻领悟了国家的相关政策,因地制宜, 制定切合实际的进展规划，使得西山村的城镇化建设迈上了一个新台阶，成为华岩镇乃至九龙坡 区的典范！ 座谈会中，我们的服务队成员们就“西山村进展现状与前景”、“西山村在开展小城镇化建 设方面的阅历”等问题与万村进步行了沟通。透过西山村的现状，我们更加深化地了解到“小 城镇化建设”的相关政策及实际执行状况，从而圆满地完成了关于“小城镇

15、化建设”这一主题的前期调研任务，也为我们此次暑期“三下乡”总任务的顺当完成奠定了坚实的基础。 (李峰李松) 笔录之三： 关注“三农”大型户外宣扬活动 7月11日上午8：30，重庆工学院暑期“三下乡”.实践材料服务队在华岩镇进行了“关注农 业、关注农村、关注农夫”的大型户外宣扬活动。我们向广阔群众发放.“三农”政策相关资 料、具体地解读.“三农”问题的相关学问、并开展了有关“三农”政策的问卷调查等活动。 此次宣扬活动场面特别热闹，在我们发放宣扬资料的同时，广阔群众主动询问相关学问并协作我 们做问卷调查，而我们也热心的给群众们进行讲解。在此次宣扬活动中，我们发觉，华岩的广阔 群众特别关怀中共.国务

16、院有关“三农”问题的政策，他们通过电视、报纸、杂志等宣扬媒 体，了解了部分内容，而我们的宣扬活动则成为他们全面了解“三农”、关注“三农”的一个全 新的载体。一位热心的农夫说：“感谢上面（.）对我们农夫的关怀，也感谢重庆工学院的大 同学志愿者为我们送来了三农政策的相关资料，盼望以后可以多搞一些这样的宣扬活 动！”这是我们农夫伴侣的心声，更是我们此次活动想要达到的效果。 虽然一个上午的宣扬活动特别辛苦，但是能真正为我们的农夫伴侣带去一些实际的关心，做一些 实在的事，这才是我们最大的收获！ 1 土木工程毕业实习调查报告 一、 实习的任务、目的和要求 （一）实习目的与任务 施工实习是教学方案中非常重要

17、的实践性教学环节，也是同学专业学问的一次全面综合训练，是对同学进行专业基本训练，是培育同学实践动手力量的重要环节。通过实习,同学应将所学的全部基础理论与专业技术学问在实践中进行综合运用，初步培育同学独立思索、解决问题和独立工作的力量，增长实践阅历和技能，为毕业后从事基层生产技术工作打下良好的基础。在施工实习过程中，同学应向工程技术人员及工人学习生产工艺过程和施工管理学问，了解一般的操作过程，进一步巩固课堂所学专业学问，了解并熟识本专业的现代施工技术和组织现场施工方法，了解专业现状及进展趋势。同学应通过实习收集实习报告所需的全部资料，为实习报告的撰写制造条件。 （二）实习的要求 1、在工程技术与

18、管理人员指导下，以助手身份参加工地的技术与管理工作，敏捷运用已学过的专业学问，培育分析问题、解决问题的力量，获得工业与民用建筑的分项、分部、单位工程的施工技术与管理方面的实际学问。 2、参加工地上肯定的生产劳动，熟识劳动技能，虚心向工人师傅学习，培育劳动感情，熬炼操作力量，为从事建筑施工技术与管理工作打下坚实的基础。 3、在有限的时间内充分利用现场有利学习条件，了解熟识单位工程的基础、主体、屋面、装修等主要分部工程的构造与施工方案。 4、利用实习机会，就近进行新结构、新工艺、新材料的参观学习，以扩大学问领域。 5、施工阶段是把图纸变为建筑实体的关键阶段，只有弄懂图纸有关构造，才能组织支配施工活

19、动。要求同学虚心向工程技术人员学习，做到熟图、识图、懂图。 二、实习的时间、地点和支配 时间 地点 实习主要内容 20xx年9月20日 北碚缙云山 别墅框架结构 20xx年9月22日 涪陵 高速大路、隧道 20xx年9月23日 龙兴 基坑开挖及支护 20xx年9月24日 万州 超高层框架结构 20xx年9月25日 白寺驿 桩基、桥梁预制、 20xx年9月26日 茶园 道路与桥梁 20xx年9月27日 鱼嘴 钢框架厂房 20xx年9月28日 南坪 混泥土结构加固，街道 20xx年9月29日 龙兴 钢结构加固，市政道路 20xx年9月30日 重庆江北机场 机场，车站 三、实习调查讨论 1、北碚缙云

20、山别墅式建筑采纳的是框架结构，由于其层数少(通常在3层以下) , 就一般状况而言, 在抗震设防烈度较低地区( 7度) , 可采纳框架结构体系, 也可采纳砖混结构体系和木结构体系。 当用砖混结构体系时, 对建筑布置有较严格的约束。必需遵循砖混结构的技术规范及建筑抗震规范, 特殊是上、下墙体应尽量对齐, 平面、立面要属规章型。当上层墙内收时, 就需要用梁来抬墙及更上层的屋面, 此时抬墙梁两端支承宜做钢筋混凝土柱, 此柱又必需按构造柱施工方法与下层墙体连接, 从抗震概念设计范畴来讲是不宜采纳这种形式的。 承重墙上开大孔洞时, 洞两侧又需设置构造柱。现代建筑采纳的众多大门窗打算了要多用构造柱, 其总造

21、价相对于框架结构也并无很大优势, 另外抗震计算后可能调整建筑平面布置, 有可能无法实施最佳建筑方案。而房屋全部人的后续改造却受到严格的限制, 由于这时的每一片墙体均不是多余的, 是不行缺少的支承体。其优点是比框架体系造价稍低, 但这是以牺牲建筑功能和立面造型为代价的, 而且其平安牢靠性也不及框架体系。 采纳钢混凝土框架体系, 在很大程度上能适应建筑体形, 视觉要求, 其平安性能比砖混结构牢靠, 能适应房屋全部人的局部改造, 是一种比较合理的适合时代的结构体系。框架体系按其柱截面外形可分为异形柱和规章柱, 采纳异形柱有不凸出墙面、内墙平整的优点(有时上下、墙位置方向不全都仍有凸出墙面的状况),

22、因异形柱截面形心与梁中轴不全都, 规范对其配筋截面尺寸有特地技术规定, 致使截面增大, 增加了水泥钢材等材料用量。异形柱的基顶宜有一过渡的规章截面如矩形, 以缓和基顶的应力, 使其较匀称地扩散至基础。采纳规章截面唯一的缺点是柱有凸出墙面现象, 但从另一观念来看, 也能衬托出一种强劲、结实势态, 给人平安感, 且比异形柱经济, 故笔者认为应尽量在布置上合理地采纳规章柱为宜。 （2）高速大路隧道采纳的是明挖法，明挖法指的是先将隧道部位的岩（土）体全部挖除，然后修建洞身、洞门，再进行回填的施工方法。明挖法具有施工简洁、快捷、经济、平安的优点，城市地下隧道式工程进展初期都把它作为首选的开挖技术。其缺点

23、是对四周环境的影响较大。明挖法的关键工序是：降低地下水位，边坡支护，土方开挖，结构施工及防水工程等。其中边坡支护是确保平安施工的关键技术。主要有： 1.放坡开挖技术。适用于地面开阔和地下地质条件较好的状况。基坑应自上而下分层、分段依次开挖，随挖随刷边坡，必要时采纳水泥粘土护坡。 2.型钢支护技术。一般使用单排工字钢或钢板桩，基坑较深时可采纳双排桩，由拉杆或连梁连结共同受，也可采纳多层钢横撑支护或单层、多层锚杆与型钢共同形成支护结构。 3.连续墙支护技术。一般采纳钢丝绳和液压抓斗成槽，也可采纳多头钻和切削轮式设备成槽。连续墙不仅能承受较大载荷，同时具有隔水效果，适用于软土和松散含水地层。 4.混

24、凝土灌注桩支护技术。一般有人工挖孔或机械钻孔两种方式。钻孔中灌注一般混凝土和水下混凝土成桩。支护可采纳双排桩加混凝土连梁，还可用桩加横撑或锚杆形成受力体系。 5.土钉墙支护技术。在原位土体中用机械钻孔或洛阳铲人工成孔，加入较密间距排列的钢筋或钢管，外注水泥砂浆或注浆，并喷射混凝土，使土体、钢筋、喷射混凝土板面结合成土钉支护体系。 6.锚杆(索)支护技术。在孔内放入钢筋或钢索后注浆，达到强度后与桩墙进行拉锚，并加预应力锚固后共同受力，适用于高边坡及受载大的场所。 7.混凝土和钢结构支撑支护方法。依据设计计算在不同开挖位置上灌注混凝土内支撑体系和安装钢结构内支撑体系，与灌注桩或连续墙形成一个框架支

25、护体系，承受侧向土压力，内支撑体系在做结构时要拆除。适用于高层建筑物密集区和脆弱淤泥地层。 目前由于深基坑的增多，支护技术进展很快，多采纳钻孔灌注桩，地下连续墙，深层搅拌水泥土墙、加筋水泥土墙和土钉墙等，计算理论相比较于从前都有很大的改进。支撑方式有传统的钢柱（或者型钢）和混凝土支撑，亦有在坑外采纳土锚拉固。内部支撑形式也有多种，有对撑，角撑，桁架式边撑等。在地下连续墙用于深基坑支护的方面，还推广了“两墙合一”和逆作法施工技术，能有效的降低支护结构的费用和缩短工期。 各种建筑物与地下管线都要开挖基坑，一些基坑可直接开挖或放坡开挖，但当基坑深度较深，放坡不便时，可以采纳基坑支护，过去支护比较简洁

26、，也就是钢板桩加井点降水，一般能满意基坑平安施工，而对于深基坑已不能满意要求，近几年来随着基坑深度和体量的增大，支护技术也有了较大进展，按功能分常用的有以下一些： 2022师范生实习调查报告 师范生实习鉴定一个多月的实习已经结束，从年前的预备阶段，到三月份的正式讲课，这一过程的收获体会是许多的。 首先，让我体会很深的首先是对训练这份事业的喜爱。在学习中常说：爱好是最好的老师，那么对教学的喜爱是使你全身心投入教学的动力，不管是备课，还是讲课。备课中，具有了动力，才能全方位的考虑过程、内容，考虑同学的反应。正照实习开头，杏坛副校长所说的“备同学”，怎样体会到同学的反应。有了这份动力，才会想出设计出

27、更好更科学的方法，应用于教学过程，启发式教学等方法才能很好的应用并取得较好的效果。其次，是要设定较高的目标，同时又要考虑到效果不佳时，自己的反应。就是预先想到效果不好时，自己应承受这份压力，较好期望当然很好，但若由于自己的力量所限以及各方面的变化，引起教学效果不佳，自己应接受这一现实。不能由于一时的冲动，而破坏了整个活动。当我其次次课效果不好时，当时实在难以接受，尔后的两天为下次的备课则没了爱好，没有了热忱，自己前两次作了充分的预备为什么会这样？我在思索这些，思虑一再，还是备课不充分，没有更好的调动同学，既没有估计同学的反应，又没有考虑可能发生的状况，比如其次次课的板书问题，这都是没有估计到的

28、。当我在第三次课时，心情平淡而又有热忱，坦然面对一切。这样就好了很多，语速较前两次慢了一些，课堂中出现的错误少了很多。总的说来，实习让我收获很多。不仅仅是对教学，做任何事情都满怀热忱。我抵制住了第三次课前的不良反应，作了充分的预备。对事情结果期望高，严要求，又要以最坏的结果来考虑，坦然面对。这是我较深的体会。最终，我还想说的事，感谢张老师的悉心热心感怀。每课必听，不管是试讲还是上课，更重要的事提出同学的问题，以一个有丰富阅历的老师来发觉这些问题，解决问题，这是对同学最大的负责与关心。同时，我们这一团对也是值得学习的。相互关心，照应，共同进步。师范生实习报告：做一名优秀的人民老师人生总有很多的第

29、一次，初为人师对于师范生的我而言却是件极具挑战、又颇具诱惑的事情。*年*月*日，我怀着兴奋的心情和同学来到*中学，开头了一个多月的训练实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到“太阳底下最光荣事业”的崇高与艰辛。在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻.“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在高校课堂上所学的理论学问和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，仔细开展教学工作和班主任实习工作，认仔细真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了许多，但也收获了许多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的高校生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有阅历的高校生到

30、一个对平行班有肯定处理力量的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。一、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作我们于10月11日上午到达实习学校xx二中，之前兴奋的心情被眼前面临的状况冲刷得一干二净：我们15个男生两个房间一个房间10个男生另外一个房间5个，设备简陋，房间内苍蝇相当多。女生18个人住一个房间，男生相对还好一点。就是摆在我们这些养尊处优的高校生面前的第一个考验，我们准时清醒的熟悉到面前的困难，排解懊丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安排下来。刚安排好，负责实习事宜的老师和学校领导就召集我

31、们开会，在会上校长对我们的实习做了支配，介绍了学校的一些基本的状况，还向我们提出了学校对我们的要求和盼望，盼望我们这次实习能顺当完成，每个实习老师都能学到本事，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实习有条不紊的进行供应了保障。晚上我们实习队进行了一次简洁的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的支配和实习期间该留意的事项。有了这一切的统筹支配，我的实习才能进行的这么顺当。二、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平教学实习的开展，我们分为两个阶段：实习的第一周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟识初一数学教材，仔细听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求

32、教，深化了解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备同学，如何更好地将素养训练的理论与落实考纲考点的要求相结合。其次阶段是上课，我的指导老师是具有十多年教学阅历的优秀老师，并且带的是四个理科班，所以她给我上的课不是许多，而且给我支配的课时间间隔比较长，这就使得我有充分的时间细心琢磨教材、具体写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级状况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每一节课指导老师和另外一个数学都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出珍贵看法，并且确定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改

33、正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与同学互动各方面都有了显著的提高。老师的欣赏和同学成果的提高是对我的教学水平充分的确定。仔细负责，勤恳踏实，为人师表，乐观开展班主任工作。做班主任是辛苦的，而当一般班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。 同学素养普遍较低，个给管理训练带来了巨大的困难，所以一开头我就暗下决心，肯定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，帮助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：一是看早读，每天早上7：00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，督促他们仔细

34、早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课状况，如有上课不仔细听讲者，下课准时找他谈话，提出警告。三是午自习，我要到班上看班，辅导个别同学，给个别同学作思想工作。我在一开头我就抓紧了解班级状况，管理整理他们的档案和成长经受，很快的熟识了同学的状况和家庭状况，这给我的工作起了很大的作用。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领同学参与学校的各项活动。经过不懈的努力，班级整体状况有了改善，我与同学也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也恳切地倾听他们的倾诉并开导他们。在班主任实习工作中,我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，

35、学会了维持班级纪律，学会对同学进行个别训练，学会写班主任工作方案，学会怎样开好主题班会，学会.,这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。相互关怀，相互学习，团结协作，做好实习队的工作。在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;与队友相互帮忙，相互听课，相互借鉴阅历，虚心听取别人的看法和批判。这一方面巩固了我们之间的友情，另一方面给我的实习工作起了很大的关心，我从不同的队友身上学到了许多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。虽说我们的实习已近尾声，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对同学的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学习、工

36、作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民老师。经受了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣。回顾和同学们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的同学比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。同学的力量一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在同学中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。 班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担当班主任工作，我有这样一个熟

37、悉，班主任对同学的思想训练工作，实质上是一个与同学实行心理沟通的过程，只有真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对同学的成长供应关心指导、同学对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的训练效果。下面谈谈自己切合同学心理实际进行思想训练工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。一、奖惩适当。 我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启同学的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句鼓舞的话，都会对同学产生长期的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的同学有多少，真正能感悟到你老师的爱的同学，肯定孺子可教也。常有的

38、是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个同学，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的训练工作中，惩处也是训练的一种手段。当然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处同学时，应当留意以下几个方面：首先肯定要留意敬重同学的独立人格，爱护好同学的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；惩处的目的是警示同学什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处同学，而是为训练同学而惩处同学，换句话说，惩处是手段，训练才是目的；谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩处，

39、关键是接受教训，改正错误。二、组织开展活动的魅力。良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，亲密师生关系，使每个同学发挥主体的乐观性，这时进行集体主义训练、健康的竞争心理训练是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参加当中，开动员大会，一起与同学训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告知我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加

40、意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行训练，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的训练时机，细心设计训练内容，就能收到意想不到的训练效果。 6月份产品市场调查工作总结 一 对市场进行调查摸底 由于本人刚调到泰州，对市场的状况不太熟识，用20天时间对市场状况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是xx年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。

41、二批商乐观性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热忱，通过沟通也增加了信念，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严峻，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。 二 对市场现状进行分析 通过走访并汲取经销商看法，

42、本人分析泰州市场有几点没有做到位： 1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以精神、文化及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以川酒概念生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的状况，使对购买者的亲和力打了折扣。 2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的掩盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有连续性。 3、过分依靠经销商，缺少对经销

43、商的督促、指导及必要帮助，与经销商签好合同后假如认为万事大吉了，确定是错误的，除非经销商的确是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少乐观主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不协作等缘由，不能够实现产品的广泛的全面的掩盖。 三 拿出启动市场的方案 以要做为、要掩盖、要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，详细表现是吸引消费者提高掩盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;其次阶段为增量阶段，详细表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，削减恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。 四 征求领导及经销商看法，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。 经过领导同意并与经销商达成全都看法，在5和5月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信念。