销售下半年工作方案及思路_销售工作方案怎么写.docx
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1、销售下半年工作方案及思路_销售工作方案怎么写 销售下半年工作方案及思路。 作为一名销售人员在一个季度的工作后就需要对下个月的工作做一个支配,那么这个时候就需要写一份销售下一季度工作方案,这样才能在下一个季度根据方案合理的完成工作。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售下半年工作方案及思路”,仅供参考,欢迎大家阅读。 销售下半年工作方案及思路一 在过去的工作中,有胜利的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为胜利找方法。我的季度个人销售工作方案详细做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤访问,必需做到:“铜头铁
2、嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。 下半年工作方案如下: 一、市场SWOT分析 1.优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。 2.劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出xx倍的艰辛。 二、产品需求分析 1.童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。 2.休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3.家具产业:主要是:五金类家具。 4.体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。 5.金属制造业:主要是:栅栏、护栏,同学床等。 6.造船业等
3、等。 三、个人工作方案如下 1.以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常 2.对老客户和固定客户,要常常保持联系,勤访问,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3.在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。 4.加强业务和专业学问的学习,在和客户沟通时,多听少说,精确把握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。 5.多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。 6.把握客户类型,采纳不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。 四、对自己工作要求如下 1.做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次
4、不要再犯。 2.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作。 3.对全部的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。 4.客户遇到问题,不能直之不理,肯定要尽全力关心他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心,用者放心。 5.要有健康的体魄,乐观的心情,乐观的态度。对同事友好,对公司忠诚。 6.要和同事多沟通,业务多沟通,多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7.到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8.十月份是个特别严峻的时期,业务刚刚开头,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 9.在xx年最终一月中
5、要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。 销售下半年工作方案及思路二 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商
6、需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持xxx的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同
7、或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和
8、回访。 7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,欢乐地
9、工作 1.对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 2.利用下班时间和周末,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量。 以上是我这一年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。 销售下半年工作方案及思路三 一、上年度工作简要回顾 在厂领导的正确领导和关怀支持下,市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响,乐观开展相关工作,全年实现销售收入人民币x万元,新签合同人民
10、币x万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务力量;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作,贯彻质量体系工作运行正常。 二、 工作目标 1.实现销售收入力争达到人民币x亿元,其中:柴油机x亿元,增压器x万元,备件及工业性协作x万元;力争实现利润人民币x万元;新签合同力争达到人民币x万元。 2.进一步提高年轻营销人员的业务水平,培育可以独当一面的营销人才。 3.进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。 4.进一步提高售后服务管理工作,提高顾客满足度。 三、重点工作 1.加强市场调研和讨论工作。 2.加大对竞争对手的分析和讨论,制定有竞争力的销售策略,努力开拓市场渠
11、道。 3.加大力度走访船舶设计院所及船厂,了解船舶需求信息。 4.建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。 5.加大对主流客户的营销力度,乐观承接新机型订单,提高市场占有率。 6.进一步把握军品老船复造市场,在稳固老机型(L+Vxx/x的基础上,争取新机型(Lxx/xx、Lxx/x早日进入军方型谱。 7.加大增压器市场开发力度,拓展NRxxR、NRxxR的整机市场,扩大增压器整机及备件的市场占有率。 8.进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。 9.做好产品技术服务和质量保修任务的管理,准时组织人员供应相关服务;准时收 10.集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制
12、度,按时编制报表;进一步提高顾客满足度。 四、主要工作内容及措施 柴油机销售 完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下: 1.对公司柴油机产品进行销售,并对每个销售项目的工作负责。 2.对柴油机市场进行调研、猜测、分析,把握市场动态,不断拓展产品销售渠道。 3.负责销售合同应收款项的回拢工作。 4.负责与已签约客户的业务联系及沟通,准时把握客户生产进度,确保沟通信息的有效性。 5.增压器销售 完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下: 1.对公司增压器产品进行销售,并对每个销售项目的工作负责。 2.对增压器市场进行调研、猜测、分析,把握市场动态,不断拓展产品销售渠道。 3.负责销售合同
13、应收款项的回拢工作。 4.负责与已签约客户的业务联系及沟通,准时解决客户的相关问题。 5.工业性协作及备件销售 完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下: 1.收集工业性协作及备件销售信息,不断拓展工业性协作及备件销售渠道。 2.负责销售合同应收款项的回拢工作。 3.做好产品发运工作,保管好发运及提货书面记录凭证。 4.做好顾客财产的接收保管工作,负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。 5.售后服务管理 6.负责拟定公司交付产品售后上船服务方案,编制月报表及年度报表。 7.负责产品保修期内的修理服务管理,协调。 销售下半年工作方案及思路四 一、活动目的 依托假日经济,通过强有力的促
14、销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量以十月销售旺季为契机,通过策划活动,进一步宣扬(中金)品牌形象,提高品牌知名度和美誉度,从而达到促销效果。 通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、 聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、活动主题 “钻”动全城“爱”度佳人 三、活动时间 202x年xx月202x年xx月 四、活动地点 各地中国黄金店铺内。 五、促销活动内容 一重礼:进店免费礼无需购物,进店就有礼。活动期内全部顾客凭宣扬单单进店登记后均可免费领取精致礼品一份。 促销说明:活动期间礼品发
15、放数量限前xx名进店的消费者(估计xx天xxx个)。礼品选购中。 二重礼:回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价,中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者,全场非黄类商品/折。 三重礼:金秋现金礼:钻石戒戒指金额达到xxxx元以上直返千足金x克(以此类推) 定制x克拉裸钻送全家福写真、 定制x卡拉裸钻送个人写真、 定制x卡拉裸钻以上送婚纱照一套。 精选阅读 销售组长下半年工作方案 在上半年的工作结束临时告一段落之后,为了更好的开展下半年的工作,带领员工们顺当完成工作,销售组长就可以对下半年的工作制定适合的方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售组长下半年工作方案”,仅供参考,欢迎大家阅
16、读。 销售组长下半年工作方案一 一、对业务人员的管理 1、帮助制定业务员每月的工作方案,工作重点; 2、对业务员的市场操作状况监督; 3、日常行政管理(每月例会的总结) 4、提升业务员销售技能; 5、对业务员销售技巧、产品学问培训; 6、引导业务员对市场详细操作; 7、帮助制定业务员的考核激励机制; 二、对客户的服务 1、对代理商 、帮助代理商制定所辖区域经销商的评分体系; 、帮助代理制定相宜的销售政策(价格、促销、经销商的嘉奖、进销存); 、帮助落实代理对业务员、促销员的培训; 、帮助总代理落实甲A甲B的考核制度; 、帮助代理规范当地销售网络; 、监督与落实公司制定各项销售政策(价格、促销、
17、调价、售后); 、与代理商准时沟通,确保产品结构齐全; 2、对经销商 、落实公司的各项销售政策(价格、促销、调价、售后、进销存); 、培训营业员; 、通过有效的方法确保经销商利润的前提下作好合理的上柜、主推和陈设,形象售点的建设和维护; 、帮助业务员下达每个月的销售任务; 、关心经销商作好促销活动; 三、对市场的管理 1、价格策略(竞争对手、当地市场、产品结构); 2、产品策略(新产品推广、特价机、老机型的集中销售); 3、促销策略(节日、假期、产品); 4、分销策略(大客户、分型号); 四、与总代理的沟通和沟通 1、每个月初提交月工作方案; 2、月底工作汇报; 3、定期沟通; 4、信息反馈;
18、 五、日常事务 A、市场调查。主要包括: 1.所售产品在当地总的销量 2.主要竞争对手的销量 3.我们客户所售产品总的销量 4.步步高产品在客户那里的销量 5.主要竞争对手的价格 6.我们的价格 7.当地市场共有几个分销 8.我们的客户在当地所占份额 B、市场分析,主要包括: 1.当地的社商比例是多少 2.社商比例是否合理 3.我们的产品在当地是否占到了应有的份额 4.没有占到应有份额的主要缘由: a)经销商的商场规模不够 b)商场位置太偏 c)经销商不主推 d)促销员不会卖货 e)价格太高 f)经销商资金不足 g)分销过多 h)分销不够 销售组长下半年工作方案二 电话销售已经成为了现代比较流
19、行的销售方式,拿起电话每个人都会,但是如何通过电话与对方良好的沟通,并达成销售意向,可并不是一件简洁的事情了。 一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担忧对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。假如你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个: (1)摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们,假如那样的话,就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信念,对产品的市场前景应当特别的
20、乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务,是他们的损失。同时,总结出自己产品的几个优点。 (2)擅长总结。我们应当感谢,每一个拒绝我们的客户。由于我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,我们都应当记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们在总结,自己假如下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时,我们有足够的信念去解决,不会可怕,也不会恐惊。 (3)每天抽一点时间学习。学得越多,你会发觉你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信念。当然我们应当有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表
21、达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧急而语无伦次,电话打多了自然就成熟了。 二、明确打电话的目的 打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不行能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人,那么我们就可以直接向其介绍公司产品,通过电话沟通,给其发产品资料邮件、预约访问等,如不是负责人,就要想方法获得负责人姓名、电话等资料,然后和其联系发邮件、预约访问。所以说打电话给客户不是目的,我们要的是联系到我们的目标客户,获得面谈的机会,进而完成我们的销售。 销售组长下半年工作方案三 一、对于设计师,老客户,和新客户,要常常保持联系,在有时
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