汽车车展营销策划方案.docx

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1、汽车车展营销筹划方案本次广州车展共有标准展位50个，展出面积近16万平方米，参 展企业87家，参展观众将达46万余人，就规模而言广州车展在专 业展会中位居全球前列，是中国规模最大，档次最高的展会之一。 作为汽车行业的展会之一广州车展受到了生产厂商和汽车用户的广 泛关注和认可，已被公认为国内最大的专业信息集散地、最正确的企 业形象宣传发布地，同时也为国外汽车厂商拓展中国市场提供了便 捷途径。六、参展目的（一）、渠道拓展1、现有渠道分析XXX旗下销售渠道将明确分成Cl、C2、C3三套网络，分别为SUV品牌 哈弗的销售网络、轿车品牌腾翼的销售网络及囊括皮卡、SUV、轿车的 一条过渡性综合网络。并且建

2、立事业部配合分网销售。XXX品牌部设 立在北京，负责企业战略与规划，产品部下的SUV事业部主要负责哈 弗H系列、M系列的产品销售及宣传，腾翼事业部负责腾翼系列轿车、 炫丽、凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作。哈弗销售网络主要销 售哈弗Ml、M2、哈弗H3、H5, H6。而轿车销售网络主要销售炫丽、凌 傲、腾翼C30和要推出的XXX首款B级轿车腾翼C50等。第三条网络 XXX将其称之为过渡性网络，销售车型包括皮卡、MPV嘉誉、以及腾翼C35。“今后，随着XXX各款车型销量的提升，这条网络将主要销售皮 卡和MPV车型2、渠道特点：（1）现有渠道汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点, 可以

3、很好的拓展全国代理机构；（2）与会者基本上属于汽车行业，具 备很高的行业性，招商对象十清楚确。（二）、公司品牌宣传可以通过此次车展很好的传达XXX的品牌新形象。（三）、终端客户拓展终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。（四）、新产品推向市场的造势和推广此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠 道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将我公司的产 品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握汽车行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息， 更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能

4、了解 全国各地不同的市场需求。七、参展安排(一)展前：1、市场调研：(1)主要针对主要主要竞争对手的参展情况，包括参展车型、展位 面积、参展规模、出席人员、邀请的代理商等情况的了解(2)对会展情况的调研包括：1.1、 了解所要参加展会在行业内的影响力1.2、 主要参展商1.3、 专业观众的构成和数量1.4、 普通观众的构成和数量2、制定宣传计划2.1、 展前宣传途径：(1)展会出版的会刊，这里可以免费列入每个参展单位的名称、 地址、 、联系人、甚至产品介绍，还可以付费刊登广告，这是 展览会的重要一环而不可忽视，它是展览会的延续。（2）通过网络媒体和其他新闻媒体发布参加展会的新闻，介绍企业 在展

5、会上的新动态亮点，吸引潜在客户来展会上参观你的展位。2.2、 展中宣传的途径：（1）醒目、独特的展台设计是吸引观众眼球。（2）派发一些小礼物和举办一些现场小活动（3）与主办方租赁展场内外的实体广告位夺人耳目，有气球条幅、 气球门、墙体广告、户外广告牌、广告旗杆、室外三角立牌、灯箱 广告牌等。（4）召开产品发布会、新闻发布会等，举行各种活动展演。2.3、 展后宣传的途径：（1）收集展会来访者信息做回访。（2）撰写参展效果和报告新闻发布在新闻媒体上。3、参展车型：2011年广州车展，XXX参展阵容，涵盖三大品牌、六大类别，此外 还有3款发动机、3款动力总成参展。20款车型、6款核心动力，XXX以前

6、所未有的强大阵容，借车展 之机展现公司的研发实力和精品理念，表达了自主品牌向高处走的 “XXX战略”（高科技、高性能、高品质）。哈弗H6哈弗H6是XXX全新平台开发的中高级城市型SUV,是高科技、高 性能、高品质的造车理念的杰作，在世界领先的天津工厂生产。该车 外形设计流畅，充满都市时尚气息，拥有智能雨刷和灯光控制、胎压 监测、前排平安气囊、侧气囊及前后一体式侧平安气帘、GPS导航等 超越同级车的豪华、平安科技配置。哈弗H6采用承载式车身设计，前悬架采用麦弗逊式独立悬架, 后悬架采用双横臂式独立悬架，带有稳定杆的反作用连杆，且刚柔 调校适中，表达出良好的乘坐舒适性。2680mm超长轴距、超大空

7、间， 带来高品位的舒适享受。搭载小排量、省油、动力强劲的1. 5T、2. 0、 2.4汽油、绿静2.0T柴油系列发动机，匹配6速手动挡、自动挡、 两驱和适时四驱。哈弗M4哈弗M4是XXX哈弗M系列又一力作。这款车结合了小型SUV和 时尚轿车的特性，定位为小型跨界SUV。时尚灵动的造型配以卓越的 越野性能，是寻求驾驶乐趣、追求时尚的年轻人的首选。该车外型独特，新颖的前进气格栅以及与车身一体式的前后保 险杠，从车前到车后都给人视觉上全新的感受。内饰中操纵件、旋 钮操作方便，储物空间丰富，增加了车内空间的实用程度。配置方面，ABS+EBD、双气囊、前排预紧式平安带保证行车平安。4轮盘式制动、行车电脑

8、、BA紧急制动辅助、无钥匙进入+启动、电加热后视镜、GPS导航等高科技配置一应俱全。动力优良，采用公司成熟的全铝双顶置凸轮轴VVT GW4G15发动 机，配备5速手动变速器和AMT变速器，排放方面到达了国W标准。腾翼C20R这款车定位高品质越级休闲车，领先科技、卓越平安是整车核 心亮点。搭载XXX自主研发的小排量、高性能L5L全铝VVT发动机，技 术先进、品质成熟，匹配CVT变速箱和5速自动变速箱。“科技 平安”是腾翼C20R的最大亮点。引入大量科技平安配 置，装载BA紧急制动辅助系统，是首款装备195/60 R16大轮胎的 越级休闲轿车。此外，还配有EPS电动随速助力转向系统及四轮盘 刹，非

9、常适合于年轻人追求平安便捷、科技智能的消费需求。腾翼C30 （2011款）腾翼C30是XXX公司倾注全力推出的一款全球战略车型，去年 北京车展一经亮相就被评为“最受网友喜爱紧凑型轿车”。自去年6 月上市三月后销量破万，9月10000辆、10月12000辆、11月15000 辆、12月25000辆，持续递增式的终端表现成就了腾翼C30 “A级 家轿新王者”的地位，创造了上市热销的“腾翼速度”。9月底入选 节能惠民工程目录。2011年1月获得“2010CCTV中国年度紧凑型乘 用车”桂冠。腾翼C30最大的亮点是大空间、低油耗。采用长轴距短车身设 计，轴距到达2610nlhi,是同级别车中唯一一款采

10、用后排平地板设计 车型，确保坐乘空间宽敞，行李箱容积高达510升，在A级轿车中 前后排空间最大。搭载1.5LVVT全铝发动机和全铝变速箱，车身采 用高强度加磷钢板、激光拼焊板等轻量化设计，整备质量1125kg, 有效降低油耗。本次参展的腾翼C30为全新中网和内饰的2011款。腾翼C50腾翼C50是XXX在国际先进生产平台天津工厂生产的一款全新 轿车，是具有国际高品质的全尺寸家轿。整车长4650mm，轴距2700mm。 拥有最新时尚造型、领先动力、大空间、超长保修及人性化装备的 产品特点。腾翼C50将搭载1.5VVT、1.5T两款动力，尤其是L5T涡轮增 压动力，最大功率98kw,最大扭矩188

11、Nm,将是国内首款小排量涡 轮增压车型，动力强、油耗低、提速快，填补国内无小排量涡轮增 压轿车的市场空白，率先引领家轿开启T时代。预计2011年第二季 度上市。高端概念SUV哈弗IF哈弗是XXX主力车型，凭借专业的SUV性能，在业界树立了良 好口碑。本次参展的这款哈弗高端概念SUV,是XXX公司自主研发的一款 豪华商务SUV,开辟SUV新领域。外观稳重大气，将商务轿车的优雅、 简约与SUV的性能与气度完美结合，全车融入高端科技结晶，尽显 时代特征，带给客户愉快而静逸的个性化体验。整车不仅具备SUV的底盘性能，且具有轿车化的内外装饰和舒 适性。动力系统装载2. 0L直喷增压发动机与3. OL V

12、6发动机，搭配 6AT变速器，动力充分。该车搭载AFS随向转动大灯、电动尾门、换档拨片、ACC自适应 巡航、后排DVD等豪华、奢侈的配置，加之舒适、新颖的内部元素， 以及良好的动力性、平安性，处处彰显尊贵，带给用户别样驾驶及 乘坐感受。腾翼C70腾翼C70是XXX自主研发的一款高级C级轿车，计划2012年投 放市场。参展车为四人座豪华版，搭载1. 5T高增压发动机和2. OL GDIT 直喷发动机，匹配6速自动变速器，造型浑厚大气、饱满圆润，匹 配双温区自动空调、自动版气大灯、感应雨刮、无钥匙进入系统、 一键启动功能、媒体交互界面系统00S、行车电脑、EPB电子驻车、 高级随速音响系统等高科技

13、设备。10向电动调节座椅，具有加热及 腰部支撑功能。高科技6平安气囊系统、3点式预紧平安带、主动头 枕、ESP、胎压监测等平安设施提供时时全方位保护。腾翼C20 EVXXX腾翼C20 EV纯电动车，是一款零排放环保汽车，动力电池 可直接由家用电源充电，快捷方便。都市人群绿色出行，引领低碳 生活，可享受5年或10万公里超长保修。搭载长寿命高效率锂离子动力电池和永磁同步电动机，可提供 56Kw最大功率和150Nm低速扭矩，60Ah大容量动力蓄电池，可提供 160KM续驶里程。动力电池采用超强平安设计，智能断电。动力电池 平铺在地板下方，碰撞平安可靠。采用先进的驻车加热技术，通过定时、遥控、手机等多

14、种操控 方式供用户选择。整车采用轻量化设计理念，大量应用轻量化结构 设计、塑代钢技术、铝镁合金材料，有效延长续驶里程。高端概念皮卡风骏CL (China Leader)CL是XXX公司自主研发的一款定位全球化皮卡，造型遵循“中 式审美与未来科技”相融合的设计理念，是中国皮卡中第一款大尺 寸、强性能、高豪华的国际化皮卡，彰显出风骏皮卡的领导者地位。该车车身宽大高猛，中网雍容大气。3350nlm的长轴距设计，保 证了空间最大化，前、后排都舒适自如，前座椅具有加热及腰部支 撑功能，可8向电动调节，全自动双温区空调，DVD、ACC自适应巡 航系统等人性化配置一应俱全。全车大量采用高强度钢板与激光焊 接

15、技术，全金属封闭式高强度车身，加固的车体骨架。前部冲击溃 缩吸能结构设计，四门配备车门防撞钢梁，耐用性及耐冲击性更高、 更平安。匹配高科技7气囊系统、3点式双预紧平安带、ESP、胎压 监测等平安设施为您提供时时全方位保护。哈弗H5智尊版哈弗H5智尊版，被誉为国产最豪华的SUV车型，大气尊贵、智 能舒适、实用多能，平安方面到达E-neap四星级碰撞标准，可满足 家用、商用、休闲、旅行等多种需求。该车延续哈弗H3高性价比优势，可搭载4G63s4M、4G69s4N汽 油和绿静2. 0T、2. 5TCI柴油四款发动机，除采用非承载式车身外, 哈弗SUV成熟技术的运用使其在动力操控、通过性能等方面也优势

16、 尽显。哈弗H5智尊版“尊”而不贵，配置高档、时尚、丰富，外目录一、公司基本情况介绍5（一）进入高端市场的“XXX战略”错误!未定义书签。（二）品牌规划错误!未定义书签。（三）XXX平安碰撞试验情况错误!未定义书签。（四）新能源汽车的研发情况错误!未定义书签。（五）开展定位和未来5年产能规划错误!未定义书签。二、参展时间5三、参展地点：5四、参展人员6（一）、办公室61、指挥部62、综合服务部：6（二）、招商组7（三）、宣传组7（四）、布展组8（五）、员工培训81、环境介绍82、工作安排93、技术训练9五、参展背景9六、参展目的10（一）、渠道拓展101、现有渠道分析102、渠道特点：11（二

17、）、公司品牌宣传11（三）、终端客户拓展11（四）、新产品推向市场的造势和推广11（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握11观硬朗大气，可谓低调的豪华。以炫酷版黑色内饰为主打，彰显整 车大气与运动感官。哈弗H5欧风版哈弗H5自动档是哈弗SUV首款搭载五速手自一体变速器的车型。 其中，哈弗H5绿静2. 0T柴油车率先匹配自动挡，同时这也是国内 第一款柴油自动挡SUV,突出的燃油经济性和驾乘舒适性是其核心亮 点。绿静2. 0T发动机与五速手自一体变速器是哈弗H5自动档的“黄 金组合”。其中，绿静2.0T发动机以领先技术成为“中国十佳发动 机”之一，动力强劲、节能环保、静音舒适。该车

18、匹配的五速手自 一体变速器，技术成熟、品质优异，操控便捷、换档平顺，可保证 动力宽泛平顺输出，同时还可帮助整车油耗降低，结合柴油动力特 征对变速器换档时机进行调整，与发动机完美结合发挥最大功效。哈弗M2哈弗M2是国内首款“家用SUV，由XXX历经3年自主研制开 发，不仅具备SUV车型的驾乘操控性，经济性、舒适性也大大超过 同价位的经济型家用轿车，可以满足消费者家庭用车和生活休闲的 双重需要，从而推动家用车消费领域实现了开拓性的超越。哈弗M2 具备五大车型亮点：独特外观、超大空间、经济节能、全面平安、驾乘舒适。它搭载1.5L全铝VVT发动机，在提供充足动力的同时, 兼具经济性，内在“准C级”空间

19、提供了舒适实用的驾乘享受。腾翼V80腾翼V80是XXX公司自主研发的一款多功能实用车，设计上充 分表达“多功能”和“实用”两大核心理念，以6. 98万超值起售。 集商用大空间、乘坐舒适性、载货实用性多重功能于一体，充分体 现“以一抵三，多能百变”的实用理念，全能演绎商务接待、载人 载物、家庭休闲等各种生活方式。搭载带MIVEC技术的三菱发动机，匹配5挡手动和四档手自一 体变速箱，空间上，不同座椅组合模式能满足不同需要，最大行李 箱容积达2000L；整车配置上，标准型座椅采用2+3式，后排座椅选 装，并标配前空调、四门电动车窗、中控锁等。其他车型在此基础 上，增配德国博世8.1版ABS+EBD、

20、德国西门子系统电子平安气囊、 倒车雷达、自动空调、双天窗等豪华舒适配置。风骏5风骏5是一款定位全球化的高端皮卡，是国内首款通过欧盟认 证、唯一采用“行人保护”、ELV环保认证标准设计的皮卡。这款车是国内最时尚，最具科技含量的高端皮卡。搭载与德国 博世联合开发的INTEC发动机，具备国际领先的科技水准，其全金 属封闭式高强度车身，四门配备车门防撞钢梁，耐用性及耐冲击性 更高、更平安；匹配博世8.0版ABS+EBD、双平安气囊以及高端轿车 化的发动机电子防盗系统，平安性更好。风骏5最大的亮点就是用 高科技含量的装备实现实用功能的最大化，树立国内皮卡的新典范。增程式Plug-in HEV技术模块增程

21、式电动汽车技术兼顾纯电动汽车和混合动力汽车的技术优 势，是解决汽车环境污染、石油资源匮乏等问题的重要技术。XXX增 程式电动汽车动力系统平台，使增程式电动汽车技术在XXX轿车、 SUV等多款车型上实现了运用，是XXX新能源汽车产业化的重要产品。整车电力优先，增程为辅，纯电动续驶里程285km,城际间旅 行时，增程器自动启动，百公里综合油耗小于3.5L,仅用容量30L 的小油箱即可使最大续航里程超过700km。前、后驱动桥由两台电机 分别驱动，使整车驱动力更好的分配给每个车轮；同时通过对前、 后电机的控制实现下坡辅助制动，维持下坡车速。家用插座充电,5 小时内充满，方便快捷。车载电池亦可作为小型

22、储能电站供给家庭用 电。电池电量供给一般家庭可满足L5天正常电量使用。哈弗底盘展示车新推出的哈弗H5底盘搭载XXX自主研发的高效节能、绿色环保、 静音舒适的新一代柴油动力一一绿静2. 0T柴油发动机。该发动机采 用了国际领先的高压共轨直喷、VGT和EGR技术，荣获“中国心，2010年度十佳发动机荣誉”。匹配摩比斯5AT自动变速器，驾驶性 能优越。同时，哈弗H5底盘享有国际汽车配件品牌相助：伊顿机械差速 锁、博格华纳智能四驱T0D、博世电子稳定程序ESP、驶安特胎压监 测系统TPMS等多项先进的技术，大幅提升越野性能，更在主动平安 性上有了长足飞跃。哈弗SUV龙腾赛车哈弗suv龙腾赛车，于今年1

23、月代表中国汽车参加20n年“达 喀尔”拉力赛，与国际知名品牌同台竞技，最终取得总成绩22名， 获得本次参赛中国军团的第一名。达喀尔拉力赛事委员会主席、国际汽联官员雅尼科指出：中国 自主品牌的汽车能够参加达喀尔，并且取得这样好的成绩，不光说 明车手的成熟，同时也标志着厂商在技术上已经接近了欧洲主流厂 商。哈弗是XXXSUV的代表品牌、拳头产品，兼备舒适性和越野性, 以纯粹的SUV底盘为基础，跨界城乡。它是一款通过欧盟认证的国 际车型，在历次国际性大赛中屡获殊荣，在国内连续多年销量遥遥 领先，同时也是出口量最大的SUV。4、展台准备:(1)参展主题确实定：XXX车 天下行(2)展位确实定：马自达

24、I东风本田 I 凯迪拉克长城 I别克、雪佛兰3.2号馆示意图(3)、展位的布置5、代理商邀请及策略:(1)由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展 会(2)准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函 寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。(3)制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由 于这些挂绳通常都制作精美，所以大局部参观者得到这些挂绳后都 很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内 走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。(4)代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。6、酒会安排(1)酒会形式自助晚

25、餐、酒会及舞会、抽奖等。自助餐除让场地方提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必 要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒 会现场，户外由工作人员提供现场烧烤等提供给客人，食品钟类可达 100种，自助餐约60分钟。酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士 忌酒、白酒等。酒会提供客人交际并提供约舞会，酒会及舞会约60分钟。精彩演出：除邀请广州交响乐团演奏背景音乐，因客人喜好不同，可提供各专业团体的精彩演出，如获金狮奖广州杂技团的节目、芭蕾 舞、歌舞、魔术等表演，高水平的演出必不可少。(2)会场装饰会场四处以灯笼、彩带、彩灯等饰品装饰出新春的气氛，舞会及 演出时灯

26、光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出新春喜气洋洋的气氛。大小灯笼300个、彩带假设干、彩灯假设干(3)酒会内容18： 30-19： 0019： 00-19： 1519： 15-20： 15(3)酒会内容18： 30-19： 0019： 00-19： 1519： 15-20： 15来宾签到介绍主要来宾及主要领导致辞酒会开始提供国际美食自助餐现场来宾自由交流20： 15-21：20： 15-21：00交谊舞会21： 00-22：10精彩文艺表演、抽奖22： 10-22：20户外大型烟花汇演(4)工作人员筹划组假设干人：负责酒会全部工作的安排酒会主人：由XXX员工组成，负责联络客人及酒会时接待客

27、人， 与客人进行交流并引荐客人互相认识，学习精通参加酒会的礼仪，主 人也可与爱人或舞伴或同事同时出席。工程组假设干人：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等服务组假设干人：负责酒会的服务工作（由场地方提供）礼仪组10人：负责酒会迎宾、接待、为有需要的客人服务（二）展中1、信息采集派公司信息采集人员参观主要竞争对手公司的展览，掌握市场动向， 通过参展做到知己知彼。2、产品促销活动：（1）促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠 （待确定）（2）当场签订的代理商可以按条件获得相当的赠品；（3）现场活动3、现场活动安排3.1 .总体日程安排3 2、活动策略搭建期2011 年 11 月 1

28、4-20 日媒体日2011年11月21日专业观众日2011 年 11 月 22-23 日公众参观日2011 年 11 月 24-27 日撤展期2011 年 11 月 28-29 日(1)、活动目的通过参与车展提高品牌知名度、新品发布、结识新老客户，拓 宽市场渠道。(2)、活动亮点a.发布会亮点：科幻一魔术魅影展示高科技技术；高贵一19界世界超模冠军邹林颖亮相；b.专业观众日亮点：现场仿真体验，推出本次参展的哈弗系列、腾翼系列、高端概念 皮卡一一风骏CL系列等主打系列车。c.公众日亮点：进行由国家知名艺术团结合汽车性能编排的舞曲串烧。d.工作人员着装亮点：根据每种参展的车型设计不同的服装，每个工

29、作人员均为一种车 型的形象代言。4、活动内容 4.1媒体日一新闻发布会以魔术表演舞台剧的形式推出新车，打响头炮，引起媒体关注点。4. 2专业观众日一汽车时尚秀车友partty以舞台剧的形式让参会者降低作为观众的距离感，以更直观的效 果使爱车一族在充分放松的状态下感受XXX的细心之处。4.3公众参观日一了解和互动A.观众现场问答：主持人介绍XXX公司的一些亮点内容，让观众进行现场回答，回 答正确者可以获得奖品。奖品为一本XXX精美相册。B.观众参与问卷调查：参加者可以获得一次抽奖机会，并有机会获得各种奖品。4.4媒体宣传展会支持媒体，运用策略亮点进行宣传。报纸：商报汽车娱乐板等网络：汽车等合作网

30、站，自有平台。七、参展安排12（一）展前：121、市场调研：122、制定宣传计划123、参展车型：134、展台准备：245、代理商邀请及策略：256、酒会安排25（二）展中271、信息采集272、产品促销活动：273、现场活动安排274、活动内容295、现场布置306、活动流程307、问卷调查358、现场演艺活动执行及应急359、媒体报道：3610、展中问题解决36（三）展后：371、收展372、物品处理383、报酬分配及费用处理384、后续宣传385、网站的后续报道；396、总结39（四）参展物料：391、宣传资料：392、洽谈资料：395、现场布置以舞台剧的形式将现场模拟成一场小型汽车展示

31、会，其中由舞蹈编排与模特展示结合，搭配现场的音效。(1)舞台背景上以全息展示系统现场播放宣传片。(2)舞台上安装汽车滑动转换设备供汽车全方位展示。(3)聚光灯数只、烟雾机制造迷幻效果。(4)完美互动展示系统播放XXX系列宣传片。(5)演绎美轮美奂的汽车驾驶场景。6、活动流程6.1新闻发布会流程具体工程内容介绍时间工程名称参与人员配合负责10:00-10:10舞台剧新 车发布邹林颖、黄俊轻音乐 一小提 琴伴奏郭会彬10:10-10:20领导致词XXX公司 领导背景宣 传片郭会彬10:20:10:30媒体提问 采访媒体背景宣 传片王彬1 .台上迷雾缭绕，待逐渐散开，新车逐渐亮相, 魔术师慢慢向车靠

32、近，轻开车门，公主缓缓走 出，全场惊艳，一分钟走秀后，魔术师与公主 眼神交汇，瞬间魔术师变身为一个英俊的王子 与公主跳起了优雅的探戈，四周演奏家出现， 一副只有电影中才能看到的画面出现。舞台剧新车 2.最后一幕背景屏上出现了新品车以及车模 发布且车模的影像越来越弱直至消失。台上表演者退场，只留新车，魔术师上场介绍新车，同时 背景屏幕配合宣传片。3 .表演人员：公主：世界超模冠军邹林颖； 魔术师：成都电台合作魔术师， 探戈：舞蹈演员活动亮点领导致词由领导发表我公司本次参展的主题及展望，发 表公司的战略方向和前景。媒体提问采 访安排XXX工作人员配合解答媒体问题，以采访 的形式将宣传的汽车零部件及

33、新车等产品推广 出去。舞台剧新车发布，新颖的开场形式，给观众留下深刻的美好印 象，有利于塑造良好的产品及公司形象。6.2专业观众活动流程开场时间：10:00活动时间：30分钟/场场次安排：每天4场时间工程名称参与人员配合负责10:00-10:05主持人 话外音*现场小提 琴伴奏李宏杰10:05-10:15魔术表演黄俊结合VCR李宏杰10:15-10:20新车展示 及介绍主持人VCR播放孟令震10:20-10:25猜车型主持人与 现场观众 互动VCR播放李海龙10:25-10:30模特展示所有车模VCR播放靳彩霞具体工程内容介绍开场安排参会人员在XXX登记处登记后便可参加车友 PARTTY,开场

34、前五分钟主持人话外音，控制 现场秩序。嘉宾入座后可观看表演、西餐自 助、互动交流。魔术表演以魔术的形式将VCR所展现出来的印象结合 成魔幻效果并引出大家的关注，入场人员与 魔术师互动。新车展示及介绍新车展示环节中，主持人有节奏的介绍新车 的性能和特点，每场介绍三款展车并提示现 场嘉宾下一环节的互动（猜车型）。猜车型主持人和现场嘉宾互动，根据每场介绍过的 车型回答相关问题。回答正确者均可获得 XXX公司专供的精美相册一份。模特展示所有模特进行时尚秀表演。活动亮点现场互动内容丰富，可以增加嘉宾的参与性，气氛活跃，易 于观众在轻松的活动中了解XXX产品及公司情况。6. 3公众观众活动流程开场时间:1

35、0:00活动时间：30分钟/场场次安排：每天4场，其中每天只有一场安排魔术表演其余为互动时间工程名称参与人员配合负责10:00-10:05主持人 话外音*现场小提 琴伴奏董会敏活动亮点10:05-10:15魔术表演黄俊结合VCR董会敏10:15-10:20新车展示 及介绍主持人VCR播放孟令震10:20-10:25猜车型主持人与 现场观众 互动VCR播放李海龙10:25-10:30模特展示所有车模VCR播放靳彩霞具体工程内容介绍开场安排开场前五分钟主持人话外音，控制现场秩序， 所有观众均可参加。魔术表演以魔术的形式将VCR所展现出来的印象结合 成魔幻效果并引出大家的关注，入场人员与 魔术师互动

36、。新车展示及介绍新车展示环节中，主持人有节奏的介绍新车 的性能和特点，每场介绍三款展车并提示现 场嘉宾下一环节的互动（猜车型）。猜车型主持人和现场嘉宾互动，根据每场介绍过的 车型回答相关问题。回答正确者均可获得 XXX公司专供的精美相册一份。模特展示将所有模特分四组，每组参加一天中四场活 动的一场进行时尚秀表演。现场互动内容丰富，可以增加嘉宾的参与性，气氛活跃，易 于观众在轻松的活动中了解XXX产品及公司情况。7、问卷调查发放1000份调查问卷，被调查者均有一次抽奖机会。奖项设置奖品一等奖XXX新车模型一个二等奖XXX精美相册一本三等奖高级商务用笔一支8、现场演艺活动执行及应急8.1 在演艺活

37、动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，防止沟通失误。准备预备演员和 节目。8.2 在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，屡次进行预演。帮助演员 建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。8. 3在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的 启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件 和更换工具，随时更换失效部件。9、媒体报道：（1）公司网站进行同步报道（2）广州、北京等媒体报道（3）网站各大论坛/BBS/博客的宣传（4）其他活动筹划10、展中问题解决10.

38、1、 迷路小孩应对发现迷路小孩的时候（1）发现迷路小孩后，报告上级主管。（2）不要马上移动，在发现小孩周围地点尽量寻找监护人。（3）没有发现监护人的时候，将小孩带到工作人员休息室，必要 时与主办方联络。10.2、 如有来宾请求寻找失散小孩的时候（1）请监护人告知失散孩子的特征，用对讲机联络各担当负责人， 进行搜索。(2)投诉应对平静听取投诉内容，迅速引导到投诉应对人员处发现投诉客人的时候也迅速与投诉应对人员联络可疑人员-可疑物品应对在会场内发现可疑人员可疑物品时，迅速联络最近的运营工作人 员进行监视，同时向运营总控进行情况报告捣乱打架行为10.3、 拾到物品、遗失物品的应对发现拾到物品，报告运

39、营主管，由上级在遗失登记表上进行详细登 记然后各运营小组的负责人提交给事务局询问失物，与主管确认，听从主管指示雨天的应对在展台内增加清洁的次数，并在外围发放装雨伞的塑料套由于雨天造成很难找到出租车，在雨天的时候，早上去场馆和晚上 闭馆都会增派工作车辆(三)展后：1、收展除撤展人员外其余人员返回公司，展台派专门人员看守直至所有物品撤出展馆。2、物品处理(1)将出售出的车辆交接，将剩余车辆可就近放入自己的经销 商处。将其余物品包括其他参展物品、携带的电脑等贵重物品运回公 司。(2)将租赁的物品归还，结算相关费用(3)清理现场3、报酬分配及费用处理(1)结算劳务费用包括节目表演、主持、车模、清洁人员

40、、其他人员 (2)结算租赁费用包括仓库、展台搭建物品租赁、音响设施租赁费等 费用(4)代理商的追踪跟进派专门的人员对车展期间有意向合作的代理商联系，沟通，洽谈合 作事宜。4、后续宣传后续宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上 的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。5、网站的后续报道；6、总结(四)参展物料：1、宣传资料：(1)代理商邀请函:(2)公司简介:(3)公司广告服:(4)产品宣传册：(5)海报:(6)赠品：2、洽谈资料：(1)名片(2)相关合同书笔(4)记账本3、服务资料：(1)客户资料统计表嘉宾签到簿名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。3、服

41、务资料：39八、效果预测：40九、参展预算40十、考前须知：49八、效果预测：1、通过本次车展使人们对本企业汽车品牌必定有了一个全新的了解, 认识。2、树立起本汽车品牌在社会上的形象，影响力，会吸纳更多人们成为 汽车迷，成为本品牌汽车的潜在客户。3、哈佛、腾翼等尚未或刚刚上市的XXX的渠道将得到开拓，产品进入 更广阔的市场，渠道框架的初步构成完善；5、XXX新品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的 美誉度。公司新汽车名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推 广。6、局部终端客户的签单，获得第一步的客户使用资料，为以后市场推 广提供第一手资料。九、参展预算财务支出预算:一、展览场

42、地及相关费用单价单价*面积*时间具体 费用 包括1、展览场地租金费：新国际E馆共计:370000元/天场地：E 馆(1000m2)平日20000 元 /天20000*2*3=120000 元公众假25000 元/25000*2*5=250000 元备注：1、 展馆以2000 m2为起租面积；从布展之日起至撤展日计算租金，室内展馆照明 电、动力电、空调用电另计。2、在制定工作时间内使用，超过工作时段，按 小时收取加班费。3、场地租赁免费提供保洁保安。2、展馆空调+新风费：8000元/天*8天=64000元3、展馆照明动力用电费：预算为900元/4天220V/30A100+电费380V/40A20

43、0+电费380V/50A300+电费备注：押金4000元4、展位特装费：12元/ M2/展期2000 M2的国际标准展位，共计24000元加上押金共计28000元施工单位提前与会展中心业 务部联系，办理手续，交纳施 工管理费及押金（14元/ M2/ 展期），方可进馆施工。5、标准展位搭建费：9M2*45=405元共计405元/展期6、展馆地毯及铺设费用：15元/M2 *160共计2400元/展期备注：1、按实耗地毯面积计算2、各展位为同一地毯，公共区域不铺设地毯7、展位搭建加班费：按展览总面 积计费（不接受零星加班）1元/ M2/小时缺乏1小时以1小时计算1*9*4=36备注：1、由主办方统一

44、联系加班2、加班时间上限为4小时一、市场调研费 8400元具体 费用 包括1、问卷调查（网络、纸质、打印）:1200 元材料费：700元（0.2元一份,2000份）人工费：800元（0.5元、2份）2、数据调查（购买数据，数据录入费）：2200元3、实展调研：3000元4、资料费、复印费、通讯联络等办公费用：500元三、宣传推广相关费用242600元具体 费用 包括1、广告宣传费用共计216600元电视广告：18万元A、广告创意、拍摄、制作费：5万元B、电视广告播放代理费：8万元C、移动电视广告（公交、地铁）：5万元纸质广告：24400 元A、纸面广告制作：400元B、报纸广告刊登（以上海地铁

45、免费发送的报纸为主）：彩板1万元，黑白4000元C、杂志广告刊登：2万元网络广告：12200 元A、广告制作费（旗帜、banner、logo） 1000 元B、网络广告投入宣传费（网站合 作、付费搜索引擎或者其他）：1 万元C、制作展会官网：1200元2、新闻宣传费用（尽量节省预算）共计：8000元电视新闻6000 元电视新闻、滚动字幕播报：5000元网络新闻投放：1000元新闻发布会新闻发布会会场布置费用：2000 元3、海报宣传：共计：6000元设计制作、印刷、材料费：5000元海报张贴租金：1000元4、宣传资料共计：7000元宣传册+秩 序册：6000 元设计、印刷、材料（各1000本，3 元/本，内含参展商，赞助商性息， 环保咨询等相关报道）：6000元：DM宣传单：设计、印刷、材料（2万份，1000元）1000 元5、宣传人员办公费：5000元五、筹备相关费用174140元1、停车证（50元/沪牌、外地牌、货车等张）共计：5000元2、仓储、运输等费用 共计：108800元仓库租赁1. 2元/nf 天500 m2 *1.2*3 天=1800 元仓储服务管理费：2000元装卸服务：进出150元/吨5000元备注：1）、缺乏一吨按一吨计算，凡每增 500KG按75元逐增。2）、10吨以上，价格可与参展商面议。3）、泡货按体积计算：按80元/M3计算