音乐学创平台创业策划书-商业计划书.docx

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1、XX科技音乐学创服务商业筹划书（音乐，就是这么奇妙！）2021年12月XX科技一一专业的音乐学创服务平台讲师，本钱较低，相比当前校外培训机构具有较大的竞争力，但是项 目还是需要运用价格折扣手段提高和刺激学员的需求，拓展利润空间。 制定价格折扣标准的方法如下：预订折扣。线下的音乐课程培训场地具有不可移动，不能存放的 特性。为了提高场地的利用率，要鼓励用户提前预订。对于通过公司 销售渠道的预订可给予折扣优惠，目的是在前期扩大销售渠道的影响, 以辐射更大的范围。数量折扣。即据消费数量的多少而提供的价格优惠，数量折扣的 对象是组团报名的学生和购买多套音乐培训课程的学生等，比方：组 团3人以上可享受8.

2、 5折的优惠，购买两套及以上课程可享受8折到 9折的优惠。季节折扣。每个行业的经营都有淡旺季，音乐培训课程服务也不 例外。旺季时学员报名较多，而淡季却相对少。解决这种报名率不均 的最好方法，将淡季的课程费调低10%-20%,虽然单价低一点，但 生源多了，相应总收入会增加，到达增大利润的目的。拉新折扣。购买课程的用户向公司介绍了新的客户之后，可以按 照新客户的数量进行累加折扣，例如拉一个客户给予10%的折扣，拉 10个新客户，那么可以享受免费课程，以此来吸引更多生源，降低营 销本钱，提高综合利润。（三）渠道策略1 .与学校内的社团合作，大局部社团都有稳定的会员，通过与赞 助社团、报名费优惠等方法

3、，将公司培训课程融入到社团活动中，扩XX科技一一专业的音乐学创服务平台大产品的影响范围和客户来源。2 .建立自己的网上营销宣传体系。通过建立自己的音乐培训课程 培训微博、公众号等，在宣传公司的同时，客户可以方便快捷的通过 公司官方渠道直接预订报名。3 .建立会员制。通过设置普通会员、银牌会员、金牌会员、钻石 会员等会员等级，不同等级的会员给予不同程度的折扣，并提供专属 的会员服务工程，这样可以使公司拥有稳定的生源群，并提高客户的 粘度。（四）促销策略1 .赠品促销。学生购买培训课程时，公司那么向学生赠送一些比拟 实用且价格优惠的音乐器材，提高学生报名的积极性。2 .联合促销。与社团、商店、书店

4、等机构合作，进行互惠联盟促 销，例如学生在书店购买书籍，那么报名购买音乐培训课程可享受9折 优惠；同样，学生报名音乐培训课程，也可以在合作书店、商店等所 享受一定的折扣。3 .朋友圈点赞促销。学生将公司提供的相关音乐课程促销信息分 享到朋友圈，如果获得50个点赞，那么享受9折优惠。（五）运营策略.软文推广软文是将广告与具有一定价值的内容相结合形成具有筹划因素 的内容，通过内容的传播以及讨论，引导读者进行内容检索了解或引 导认可核心观点的文章，能够帮助品牌传播，还能够促进销售，拉近10XX科技一一专业的音乐学创服务平台与用户的距离。XX科技工程软文推广主要用于成功案例的展示，以及品牌和用 户的故

5、事，通过将广告植入到内容中，以用户角度进行提供交流，引 发一系列的讨论、质疑，认可，通过源源不断的各种文章传播，给 XX科技工程带来持续的用户。1 .免费公开课免费公开课是教育培训的重要运营策略。免费公开课是指通过发 布多章节免费课程或利用互联网平台进行免费公开课提供，吸引潜在 用户试学的方法，从而消除其针对课程的了解、讲师的认识等问题。 免费公开课不仅可以吸引学生关注XX科技工程品牌，成为XX科技的 用户，还可以转化成为付费用户。2 .社群运营在教育行业，社群运营被视为获客的最正确路径。很多教育公司也 一早锁准了这条低本钱的获客之道。大学生群体作为互联网时代的原 住民，他们更加倾向于在社群中

6、刷存在感，比方早前几年朋友圈推出 的各种测试、H5以及近期的各种刷屏活动，好的社群运营是获客和 提高客户粘度的重要方式。除了设计各种社群现象以外，工程还可以 通过平台设计“7天搞定xx”、“21天xx训练营”，“领取xx课程” 等等活动，吸引在校生关注并成为平台的忠实用户。四、工程团队11xx科技一一专业的音乐学创服务平台（一）组织架构公司将采用职能式组织形式:总经理财务部财务部课程培训部市场营销部人资行政部（二）部门职责1 .市场营销部职能协助总经理完成年度营销目标计划，将目标任务进行细分至季度、 月度，周、天、及个人；负责对外部市场信息、资料收集、分析；负 责对客户购买心理和行为调查；负责

7、对竞争对手的产品、价格、促销 手段及品牌推广策略整理分析；负责做出本部门的销售预测；负责中 心所有场外、地推活动的开展实施；负责对公司课程设计给予建议和 意见；负责信息收集、课程销售、客户与合作单位的关系维护；对促 销活动的筹划与组织，对礼品进行需求提报、审批后实施购置、发放 及核销。2 .课程培训部职能负责组织制订与实施教学课程的建设规划；制定课程管理规章制 度并组织实施；维护现有的教具与设备，最大化的提高中心教具与设12XX科技一一专业的音乐学创服务平台备的完好率；做好教学准备工作，包括教案、教具、课程演练、游戏 活动、课后反思、课程创新、课程改革、案例总结等，保证授课质量； 负责组织、协

8、调教学运行管理，保证日常教学秩序；负责课程设计、 各类活动环节的组织与管理工作，落实各课程教学任务；配合销售顾 问维护好新、老会员；培养本部门新入职的教职员工，配合公司做好 各类培训工作；配合市场营销部完成每月的销售计划。3 .人资行政部职能负责组织中心通用规章制度的拟定、修改和编写工作；协助参与 并起草公司开展规划的拟定，年度经营计划及各阶段工作目标分解等; 负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动 纪律等人事程序或规章制度；根据现有编制及业务开展需求，协调、 统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划，经批准后实 施；做好各岗位的职位说明书，并根据公司职位调整需要

9、进行相应的 变更，保证职位说明书与实际相符；负责招聘讲师，办理入职手续， 负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订。4 .财务部职能按期做好年、季、月度财务报表，做到帐表相符、帐证相符、帐 帐相符；负责公司本钱和销售的核算工作；严格执行财务管理规定、 审批报销各种发票单据；对公司经济活动进行财务分析，向总经理提 供综合性财务分析报告和根据工作需要向部门提供专项财务分析报 告；协调税务、银行及有关部门的关系；负责接待银行、税务单位人13XX科技一一专业的音乐学创服务平台员，接待税务部门的税收检查工作;负责单位的会计核算及税务申报、 缴纳工作，负责银行、税务证照的办理、变更、年检工作。五、财务分析

10、（一）启动资金在第一批融资中必须使公司获得足够的启动资金，工程团队预测 启动资金为55万元人民币，包括5万元固定资产投入与50万元营运 资金。固定资产投入（已购买的音乐器材）：折合5万元流动资产：共50万（二）财务预算公司前期运营本钱支出主要包括薪资支出、办公经费、营销费用 和课程研发费，后期随着网络课程的开发和上线，会增加服务器租赁 费。创业阶段这里薪资水平都工资+预期股权的形式表达，降低薪资 现金支出。CEO按照7万元/年，财务、行政、销售按照4万元/年, 课程培训5万元/年，第一年人力本钱合计33万元。按照在市场拓展期间，本钱费用呈现递增趋势，营销费用按照 25%递增，其他支出每年递增1

11、0%进行估算如下：工程 年份第一年第二年第三年第四年第五年14XX科技一一专业的音乐学创服务平台表五：未来五年预算支出分析表（单位：万元）薪资支出33.036. 339.943.948.3办公经费2.02.22.42.72.9营销费用6.07.59.411.714.6课程研发费5.05.56. 16. 77.3服务器租赁费0.03.03.33.64.0其他支出3.03.33.64.04.4合计49.057.864. 772.681.6自上表分析可知，要保障公司正常运营，并且保持较高的活力, 第一年财务支出预算为49万元，后续四年分别为57.8万元、64.7 万元、72. 6万元、81. 6万元

12、。（三）财务报表.未来五年销售收入预测公司前期收入主要包括线下课程、线上课程和会员服务费，以及 可申请的政策补贴等，这里将政策补贴等经费算入其他收入。第一年线下课程预计将有400人次报名课程，人均20节课程， 每节课平均销售50元,合计线下课程收入40万元。在市场拓展期间， 线下课程销售收入呈现15%递增趋势，但由于场地受限，预计会在第 3年出现饱和。线上课程将会在第二年上线并开始销售，预计会有200人次报名 课程，人均20节，每节课平均销售30元，合计线上收入12万元， 线上传播更具有便捷性，后期上线个人在线课程，平台佣金将会有较 大幅度的增加，平台收入预计每年会以30%的速度递增。15XX

13、科技一一专业的音乐学创服务平台会员服务费第一年预计400人付费，预计4万元收入，后期预计会以20%递增。具体营业收入估算如下：工程 年份第一年第二年第一年第四年第五年线下课程40.046.052.960.870.0线上课程/平台佣金0.012.015.620.326.4会员服务费4.04.85.86.98.3其他收入（租赁等）5.05.56. 16.77.3营业额合计49.068.380. 394. 7111.9表六：未来五年营业收入分析表（单位：万元）1 .未来五年利润预测根据相关财务数据分析，充分考虑由主营业务本钱、营销费用等 构成的估算本钱，未来五年利润预测如下：工程 年份第一年第二年第

14、三年第四年第五年销售收入4968.380.394.7111.9本钱支出4957.864.772.681.6利润合计010. 515.622. 130. 3表七：未来五年净利润预测表（单位：万元）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年销售收入（万元） 本钱支出（万元） 利润合计（万元）16XX科技一一专业的音乐学创服务平台公司未来五年的营业利润分别为0、10. 5万、15. 6万、22. 1万、30.3万，第一年实现收支平衡，第三年可收回投资本钱，且保持较 快速度增长。六、开展战略（一）企业愿景打造中国第一家以学生教学生为特色的音乐学创服务平台，让艺 术充满校园。（二）总体战略本公司将抓住机遇，

15、积极开拓市场，总体实施三步走的战略目标。第一步，以专业化音乐培训课程为先导，坚持课程创新，扩大专 业品质优势，获取学校稳定的生源，并以不断创新的课程服务开拓局 部市场。第二步，以管理为手段，降低内部本钱，整合各方资源，建立完 善的线上线下产品体系和服务流程，实现在高校音乐学创市场中的领 先地位，并通过网络平台服务的形式拓展山西省内外市场。第三步，以品牌为核心，树立企业形象，建立行业声誉，以高价 值的品牌为基础，向国内一二线城市建立纵深开展，打造成为国内音 乐学创领域的知名品牌。1 .初创期（第1年）在依托学校的基础上向外扩展业务，以保障生存为主。依托学校 解决场地问题，同时选拔一些优秀的音乐系

16、学生为教师，确保音乐培 训课程的专业性；以本校学生为主要授课对象，确保收入来源；同时17XX科技一一专业的音乐学创服务平台同步进行网络课程的录制和编排，一年内基本满足80%的音乐培训课 程。2 .成长期（第2-3年）扩大生源，提高销售额。向市内其他大中专高校进行拓展，并推 出音乐学创平台及培训网课，线上线下共同销售课程谋求开展。形成体系化的线上线下课程，拓展线上课程销售渠道。工程机构 将租赁服务器开设课程培训官方网站，便于学生购买和使用线上课程。 同时将大力积极拓展其他线上课程分销渠道，保证营业额的较快增长。3 .成熟期（第4-5年）将公司打造成为国内最具行业竞争力的音乐学创平台，形成品牌 效

17、应，并逐渐拓展完善产业链，形成以音乐学创为核心的服务生态。七、风险与对策目前，我们的XX科技工程竞争对手比拟少，所以在经营的初期， 也就没有较的大市场风险，时间是5年以下。但是初期我们也会有一 定的风险，具体如下：（一）风险分析.前期经验缺乏由于我们团队比拟年轻，缺乏丰富的管理经验，所以会出现人员 管理、战略实施等方面的风险。2.竞争风险时代得变迁，潮流的得变化，如果我得产品还是继续单一化，技18XX科技一一专业的音乐学创服务平台目录一、工程概述3（一）工程名称3（二）工程简介3（三）工程背景31 .市场现状3.市场需求42 .市场痛点4.工程核心竞争力4二、商业模式5（一）商业模式51 .客

18、户画像5.模式定位5（二）盈利模式6.租赁收入61 .培训收入6.增值服务72 、市场营销8（一）产品策略8（二）价格策略8（三）渠道策略9（四）促销策略10（五）运营策略101 .软文推广10.免费公开课112 .社群运营11（一）组织架构11（二）部门职责121.市场营销部职能12XX科技一一专业的音乐学创服务平台术上没有突破没有创新，那就会很容易落后。3.资金风险由于我们是初创团队，启动资金有限，获取第一批学员，产生第 一笔营业收入的时间将会影响到公司的运营。（二）应对措施.完善公司的财务、人资、行政等方面的制度。1 .加快新产品和服务的研制、开发，坚持质量优秀，价格合理和 优质服务的方

19、针。2 .建立一套完整的市场信息反应系统，加强售后服务，建立良好 的商业信誉。3 .积极完善商业模式和盈利模式，吸引融资19XX科技一一专业的音乐学创服务平台2 .课程培训部职能12.人资行政部职能133 .财务部职能13五、财务分析14（一）启动资金14（二）财务预算14（三）财务报表15.未来五年销售收入预测154 .未来五年利润预测16六、开展战略17（一）企业愿景17（二）总体战略175 .初创期（第1年）18.成长期（第2-3年）186 .成熟期（第4-5年）18七、风险与对策18（一）风险分析19.前期经验缺乏 191 .竞争风险 19.资金风险19（二）应对措施 19XX科技一一

20、专业的音乐学创服务平台一、工程概述（一）工程名称XX音乐平台一一专业的年轻人音乐学创服务平台（音乐，就是 这么奇妙！）（二）工程简介XX科技充分利用互联网优势，实行“020线上+线下”模式，专 注于为校内外想学音乐、创作音乐、传播音乐的群体提供平台、社区、 师资、课程和专业设备，主要营业范围包括：乐器培训、乐器租售、 音乐剪辑、视频剪辑、文化艺术活动筹划、设备出租等。1 .未来会自主研发微信小程序、微信公众号、头条号、抖音号等 自媒体平台，为音乐爱好者搭建音乐学创综合服务平台；2 .充分利用音乐类高校优质学生资源，筛选在音乐、乐器方面有 天赋的学生担任培训讲师，设计开发各种乐器的线上线下培训课

21、程, 同时也为校内大学生提供了一个实习平台。（三）工程背景随着抖音、火山小视频、快手等短视频平台的快速崛起，为有一 技之长、有表达表演天赋或技能的人们提供了一个平台，尤其是在校 大学生成为了这些平台的中坚力量。这些平台的兴起同时也激发了年 轻人对音乐、表演的兴趣，学习音乐、创作音乐成为了年轻一代提升 生活品质的重要选择。1 .市场现状在众多培训领域中，以音乐、美术、舞蹈为代表的艺术培训一直XX科技一一专业的音乐学创服务平台是市场关注的热点和创投的热点，随着短视频时代的到来，音乐技能 显得也越来越重要，虽然高校周围也有着一些乐器培训机构，但是收 费高、体验差、交流难等成为亟需解决的问题。2 .市

22、场需求以XX学院为例，学校现有学生和教职工总计20000人左右，其 中学生占约15000人，而音乐学院学生只有700多人，占比缺乏5%, 校内音乐培训市场规模还是比拟大的。同时，校外对有XX音乐学院背景的培训机构还是比拟认可的， 也能够吸引相当规模的校外客户群体。3 .市场痛点(1)市场缺乏能够与大学生作休时间完全贴合的课外音乐、乐 器学习机构。(2)大学生对现有音乐、乐器培训机构缺乏了解和信任，而且 校外音乐培训招生信息发布渠道过多、信息失真程度高等问题普遍存 在。(3)现有市场上的音乐、乐器培训课程报名费都比拟高昂，远 不是普通大学生可以学习的。(4)市场上尚未出现专门为大学生提供音乐学习

23、、创作、器材 租赁等服务的平台型机构。4 .工程核心竞争力XX科技工程拥有独特的优质学生资源，而且学生更加理解学生 的需求，能够为校内音乐学习者提供更加贴合学生学习生活的课程安XX科技一一专业的音乐学创服务平台排；XX科技工程为音乐爱好者搭建学创平台，能够进行更加贴合学 校活动的社群运营；XX科技以学生为培训讲师，本钱相对更低，培训课程在价格方 面也更加具有竞争力。二、商业模式(一)商业模式1 .客户画像由于XX科技工程当前服务的主要受众是XX学院的在校生，大多 是95后甚至是00后，属于互联网时代的原住民，对互联网和依托互 联网开展的业务更加认可和接受，对音乐、乐器表演等更有兴趣，同 时大多

24、具有较高素质和较高的学习能力。2 .模式定位鉴于互联网具有打破时空局限、去中心化、边际本钱低、流量溢 价高、目标客户易于接受等优势，XX科技工程依托XX学院音乐学院 的优质学生资源开办线上线下培训课程，同时整合现有音乐器材资源, 建立020模式(Online To Offline)的XX科技音乐学创平台具有很高 的可行性，教育020相比于传统教育模式来讲，信息更加透明，让讲 师和学员通过XX科技音乐学创平台省去中介环节，打破垄断式的教 学方式，给双方提供双向选择的机会。在这种模式下，工程将打造中 国第一家以学生教学生为特色的音乐课程服务平台，利用学生更加理 解学生的需求，更加明白学生想要什么样

25、课程和学习方式的特点，XXXX科技一一专业的音乐学创服务平台科技工程直击95后00后大学生的学习痛点，这与其他的在线教育平 台有着截然区别。在这种模式下，XX科技音乐学创平台提供培训课程、平台技术、 流量分发、课程开发指导、设备租赁等服务，为在音乐方面有一技之 长的用户（前期主要为XX学院的在校生）提供设计、录制、销售自 己课程的网络课程平台。在这种模式下,XX科技工程不仅能够降低学生学习音乐的本钱， 还能够给在音乐、乐器等方面有一技之长的学生提供一个实习的平台, 提前适应社会竞争，并开掘自身的潜力。（二）盈利模式工程根据产品和服务内容形成线上线下相结合的商业模式（当前 线上平台和视频课程尚未

26、开发，未来会进行研发完善）。如下图：平台服务获得超额利润线下服务把控课程品质设备租赁教材装帧课程开发线下服务XX科技工程的盈利主要依靠租赁收入、培训收入和增值服务。1 .租赁收入XX科技工程当前已经有一批教学乐器，前期不仅也可用来培训，还可以租赁给学员进行练习，也可以租赁给其他有音乐器材需求的机XX科技一一专业的音乐学创服务平台构，以提高设备的利用率，增厚工程营业收入。同时也为有需求的学员提供音乐器材的推荐和销售服务。2 .培训收入培训收入包括线上线下两局部。前期在音乐学创平台尚未搭建完 成时，工程主要以线下培训的形式进行开展，会在学校申请场地对学 员进行培训。未来XX科技音乐学创平台搭建完成

27、之后，工程团队会 开发第一批在线课程视频资源，以推动在线平台的运转，并积累经验, 同时工程团队的主要精力由线下转到线上。3 .增值服务XX科技工程提供会员服务、一对一咨询、课程开发培训、流量 推荐、广告等增值服务。增值服务不仅是一种盈利方式，也是提高客 户粘度、保障用户质量的重要手段。平台佣金。工程完全运转之后，平台会开放个体用户设计、开发、 销售课程的权限，工程那么会根据与课程发布者的协议收取平台佣金。 平台佣金是在用户付费购买课程时获得。课程提供者（前期主要是在 校大学生）通过和XX科技音乐学创平台签订网课教授协议，自己设 计讲义和课程视频，XX科技音乐学创平台那么根据课程提供者的需求 提

28、供器材、场地、视频剪辑（未来提供）等服务，课程付费数额由课 程提供者自己定，当用户购买课程时，XX科技音乐学创平台按照分 成比例获得佣金。平台佣金是XX科技音乐学创平台后期的主要收入。付费的客户 不仅是当前所服务的XX学院学生，平台通过后期的运营和渠道的开XX科技一一专业的音乐学创服务平台发，也会将其他省市的一本、二本、三本及专科院校学生纳入平台上， 吸引成为平台网络课程的付费用户。增值广告。网络广告是互联网公司最重要的营销策略之一，随着 移动互联网的开展，目前很多互联网流量平台均推出了自己的移动广 告业务。由于XX科技音乐学创平台服务的对象为在校大学生，属于 教育市场上的优质客户资源。所以在

29、XX科技音乐学创平台获得一定 数量用户时，就可以吸引招聘机构、网购机构、职业教育培训机构、 等级考试培训机构、公务员考试机构等公司在网站上投放广告，并收 取广告费用和销售佣金。三、市场营销（一）产品策略完善产品组合，将音乐学习偏好测评服务、培训课程和器材租售 进行组合搭配。由于客户选择音乐培训课程，多是由于自己对某种乐 器感兴趣，但是不同的人不同的基础所需要的学习方式也不一样，这 样通过设计音乐学习偏好测试服务为学员设计个性化的学习方案和 课程，并提供符合其购买力的器材租售方案，那么有较大的可能推动 学员付费购买培训课程。建立品牌策略，提高产品的影响力。从产品诞生起就开始对产品 进行包装和营销，将课程打造成为音乐培训领域的最具专业性的品牌。（二）价格策略课程服务营销的主要目标是积极运用价格策略尽量让线下课程 排班饱和，并获得最大化的网络课程销售量。虽然本课程由于学生为