大学生促销实习报告优秀范文.docx

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1、大学生促销实习报告优秀范文高校生促销实习报告优秀范文大三学期末咱们专业要求实习，我有幸被支配在了丽华 购物广场的家电部空调组实习促销。销售是咱们主要的专业 学问，也是师长屡次强调咱们要去实践学学问的对象，因此 我对此次的实习很感爱好，也盼望能从中学到点做人的道理。由于咱们只不过是实习，不是厂家招的临促，也就没有 统一的劳动服。但我觉察海信的临促穿着统一深绿色带有品 牌标志的劳动服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销 售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是 直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一要紧环节。 做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话 说先敬来衣，后敬

2、人指的便是这一个意思，因此，咱们无论 在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下 好的深刻印象是为往后自我进展奠定了良好的人际关系基 础O在这四天的实习促销中，我感觉要做好销售要做到以 下几点：首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的 学问基础向顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、 能效比等专业术语和空调的相关专业学问，以及各种机型它 的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行 比照突出自己的优点。像美的空调主推它的直流变频的空调, 正如它的广告语买变频，选美的。元旦假期是空调的淡季， 绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比方格力的返送400、 返送1000,而

3、不是直接的降价，我感觉这么样既满意了消费 者的贪利心理和品牌心头，同时也维护了格力作为世间名牌 的.形象价值。另有科龙的惊爆价和7折，这些pop广告赐予 消费者直接的视觉冲击。大多数空调厂家都有特价机，而当 中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到特价机这么廉 价，主要是一点旧机型况且性能相对较差，它们的能效比（eer） 都将不符合国家推出的新标准全部空调的能效比都要到达 3.16,否那么淘汰。能效比是对空调的单个要紧评定标准，能 效比越高，就越省电。其次，咱们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注意当顾客 走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比方欢迎光临格 力空调！。口头一边在说的同时，你的身躯言

4、语也要做适当 的协作眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走 到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微缺乏道，但都是 单个优秀销售员所要具备的。更要紧的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想 要省电的依旧是价格廉价的或者高档的等等，同时要找出顾 客对咱们产品的真实感觉。在与顾客的沟通中也要结合顾客 的真实状况赐予看法，比方他的房间面积，是否西晒顶楼、 冬天是否经常地用啊等等。这就要求咱们作为销售员要有优 秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通力量。某些顾客对空 调学问不是很了解，这就要求销售人员要有急躁去为他们讲 解。当前正处于空调的淡季，或许一上午都没人来看或者一 天一台也没卖出去，这要求

5、销售人员还要保持良好的乐观的 心态。短短的四天，学到的不可是额外的专业学问，况且更要 紧的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生计中的自己！到社 会上劳动、竞争，你面对的便是每天怎样去推销自己，去让 更多的企业、老板。接受你，认同你！你不但要有扎实的 基础学问，对专业技能了如指掌，况且你要擅长观看，口才 了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以谈话形式向其他 人推销出去，能见到其他人所没能看的，能敏捷应对老板提 出的各样疑问，发表自己独特的见解！实习的销售是一门很 好的选修课，怪不得师长始终强调咱们要去上好这一个课程, 这一丢丢或许惟有经过实践才能深刻的体会到！尽管比之前更懂得销售学问，不过在真正销售方面依旧 是不尽如人意。但凡事都有单个过程，我盼望自己能在这方 面磨练，渐渐积累阅历，做单个优秀的销售人员。