魔镜市场：从数字化洞察新消费趋势看数字化.pptx

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1、从数字化洞察新消费趋势 看数字化如何赋能企业,魔镜市场情报 2021.05,CONTENTS,01.,02.,03.,从PEST角度，分析社会整体消费走向 三步带你挖掘潜力品类，突破选品焦虑 一站式服务、集成&嵌入、商用转家用、家具家电化等,后疫情时代消费趋势分析,怎么用大数据选品？,大数据发现的电器趋势,后疫情时代的消费趋势,国潮崛起、小确幸消费、银发经济、场景融合 ,引言：后疫情时代来临,2020年，新冠疫情突然爆发，对人类社会造成巨大的冲击。 经过一年多的抗疫战争，中国的疫情基本得到控制。尽管偶尔会有一些反复，但是整体来看，后疫情时代已经来临。,2020年1月底，疫情 突然爆发，引发广泛

2、 关注。,今年3月以来，疫 情基本得到控制， 关注度逐渐下降。,后疫情时代：中国消费趋势分析,美国施行贸易保护主义，芯片垄断、BCI新疆棉花 等一系列事件，激发了国民的民族意识。 疫情中，中国抗疫表现优越，极大激发了国民的民 族自豪感，打碎了外国光环。 种种因素交织，促进国潮兴起。,中美冲突升级，中国抗疫表现优越，国潮崛起。,P,T,S,E,经济增速放缓，消费降级、小确幸消费 成为新趋势 在经历了十几年的高速增长之后，中国GDP的增速有所 放缓。 由于收入增长变缓，很多人消费降级，拼多多的崛起为 该现象的旁证。 此外，为心情愉悦而进行小额消费的“小确幸消费”逐 渐兴起。,疫情期间，线上教育、远

3、程办公、视频会议成为刚 需，疫情之后，习惯依然存在。 随着技术发展，场景的边界逐渐被打破。在家办公、 办公室健身/零食、客厅烘焙等等均成为不容忽略 的趋势。 此外，智能家居也逐渐走入寻常百姓家。,居家办公、客厅烹饪、办公室健身/ 零食，技术使场景融合成为可能,疫情引发大家对于生命健康的重视；消杀、养生、粗 粮、健身再掀热潮； 人口老龄化成为显性趋势，有消费能力的老年人占比 越来越高，银发经济占比上升； 人口继续向一二线城市聚集，结婚率下降而离婚率上 升，单身、独居场景不容忽视。,健康养生、独居场景与银发经济成 为三大趋势,国潮崛起,随着中国综合国力的提升，中国在抗疫过程中的优异表现，国民的民族

4、自豪感大幅提升，民族品 牌和民族文化逐渐流行起来，国潮崛起。 品牌方面：在服装、美妆等行业，国外品牌的垄断逐渐被打破，消费者不再仰视国外品牌，国内 品牌的市场份额提升，国民认可度提升。 文化方面：故宫、敦煌等中国经典文化IP大热，各种联名产品、包含传统文化元素的产品逐渐流 行起来。,国潮崛起背景,随着中国综合国力的提升，中国人民的民族自信心与自豪感大幅提升。2020年爆发的新冠疫情，中国遏制及时，保护 了人民的生命健康，与此同时，欧美等国应对疫情不利，疫情发酵严重。中国的制度优势凸显。 芯片危机、BCI抵制新疆棉花等事件，更激起了国民的爱国意识，进一步促进国潮崛起。,16 14 12 10 8

5、 6 4 2 0,耐克,HM,BCI事件后续：各品牌天猫淘宝销售额（亿元） 变化情况,adidas李宁安踏 2021-012021-022021-032021-04,耐克阿迪4月销售额腰斩，李宁、 安踏有轻幅增长，HM销售额同环 比下跌均超过98%。,国潮崛起,1. 综合国力提升 多方预测，中国GDP 将在15年内超越美国， 成为世界第一。,2.抗疫表现优异 中国抗疫表现优异， 而欧美表现乏善可 陈，国外的月亮并 不会更圆。,3. 一致对外 美国设法遏制中国 发展，反而激起大 家的民族意识。,电器与数码3C领域,电器领域，国产品牌已占据领导地位，除戴森、飞利浦外，TOP5品牌均为国产。 数码3

6、C领域，苹果依旧占据领先地位，但TOP5品牌中，国产品牌占比较高。,41,37,14,12,8,大家电,8,7.1,6.6,4.4,3.9,美的 科沃斯 戴森添可志高,23,19,17,6,5,美的 苏泊尔 九阳小熊 格兰仕,30,12,11,6.1,5.6,海尔美的小米格力TCL 笔记本电脑,11.5,5.7,4.6,2.4,1.6,苹果小米华为VIVO oppo,手机,8.9,4.8,4.6,4,苹果PUK 海螺号JBL华为,影音电器 7.3,5.95,5.845.78,5.66,3.49,4.9,3.1,2.6,2.5,2.2,苹果 自由光 闪魔 罗马仕 倍思,飞利浦 飞科戴森 奥克斯

7、松下 3C数码配件,2021年1-4月天猫淘宝电器及数码3C主要类目TOP5品牌销售额（亿元） 生活电器厨房电器个护按摩器材,联想华硕苹果惠普戴尔 备注：标红的为国货品牌。,女装领域,与去年同期相比，彩妆和女装领域，TOP10品牌中，国产品牌的席位和名次均有所提升。,6.32,4.22,3.95,3.26,3.04,2.85,2.66,2.582.54,2.52,Uniqlo/优衣库,Vero Moda,ONLY,Ocnltiy,Bosideng/,PEACEBIRD,恒 源 祥,雅鹿/yaloo,MAJE,MoCo/,2021年1-4月,2020年1-4月,7.26,4.46,4.18,3.

8、82,3.75,3.513.503.49,3.31,2.89,Uniqlo/优衣库,ITIB,PEACEBIRD,xhange/笑涵阁,ONLY,恒 源 祥,Vero Moda,波 司 登,UR,伊 芙 丽,2020年1-4月&2021年1-4月天猫淘宝女装品类TOP10品牌销售额,（亿元）排行对比,备注：标红的为国货品牌。,8.35,5.48,5.42,5.05,4.96,3.52,3.35,3.31,3.21,2.73,完 美 日 记,mac魅可,花 西 子,圣罗兰/YSL,阿 玛 尼,3CE/三熹玉,雅 诗 兰 黛,迪奥/dior,纪 梵 希 ,纽 西 之 谜,2021年1-4月,202

9、0年1-4月,10.23,9.49,7.36,6.93,6.32,6.24,6.03,5.32,4.89,4.57,花 西 子,完 美 日 记,圣罗兰/YSL,迪奥/dior,COLOR KEY,阿 玛 尼,香 奈 尔,mac魅可,Lancome/兰蔻,雅 诗 兰 黛,2020年1-4月&2021年1-4月天猫淘宝彩妆品类TOP10品牌销售额,（亿元）排行对比,国家文化IP遭热捧,敦煌和故宫作为中国的典型文化IP，受到各品牌热捧。联名产品、化用其相关元素的产品层出不穷。,李宁敦煌,卡姿兰敦煌,Kindle敦煌,德氏沈阳故宫,周生生故宫宫廷文化,飞跃故宫,毛戈平故宫,家电及数码行业国潮表现,今年

10、4月，容声率先推出了“国潮印象”系列冰箱。目前天猫淘宝月销量不足100台。 其他家电品牌尚未于此布局，很多3C数码配件的小品牌都推出了国潮相关产品。 家电企业可考虑在宣传上突出国产品牌或与经典文化IP联名，亦可从小家电、家电换装等入手试水。,容声国潮印象系列冰箱,国潮数据线,国潮充电器,经济增速放缓：消费降级&小确幸消费,l 随着中国经济增速放缓，一些“反消费主义”思潮兴起，消费降级逐渐成为一种趋势。性价比成为 部分消费者购买决策时考量的主要因素。小米和拼多多的成功都论证了这一点。 l 经济增速放缓，资源有限，内卷化严重。在较大的社会压力下，“小确幸消费”成为一种趋势。购 买一些不贵的，能够改

11、善心情的小物件成为大家日常生活中的安慰剂。各类饮品、饰品的成功受益 于此。,经济与收入增速放缓,中国GDP增速在2007年达到高峰，而后逐渐回落。各界已达成共识：中国进入中低速增长的“新常态”时代。 随之而来的，是中国居民人均可支配收入的增速下降。,16.00% 14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%,2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 202

12、0年,中国GDP同比增速,7.30%,6.50%,5.80%,1.00% 0.00%,2.10% 2.00%,8.00% 7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00%,35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0,2017年,2018年,2019年2020年,中国居民人均可支配收入及去除价格因 素后的实际增长率变化,居民人均可支配收入,实际增长率,数据来源：国家统计局，魔镜市场情报整理。,“反消费主义”与“小确幸心态”,收入增速下滑，带来两种思潮：拒绝被消费主义支配的“反消费主义”和希望从压力中获得一些安慰的“小确幸心态”。 “反消费主义”

13、伴生了消费降级，“小确幸心态”带来小确幸的好物消费。,02,婚育意愿低 结婚生子需要负担较高的 生活成本，很多年轻人选 择不婚不育。 一人食、独居场景流行。 人口老龄化严重。,03,01,04,小确幸心态 相较于宏图大志，更希望 过好当下，用细小的美好 装点自己的生活。,低欲望、断舍离文化 年轻人内求于心，希望摒 弃多余的消费和物欲，不 再追求世俗意义上的成功。,生活压力大 薪资增长缓慢，年轻人 生活压力大，实现阶层 跨越的机会渺茫.,日本现状,反消费主义,B站反对消费主义的视频，播 放量高达100多万； 豆瓣“不要买|消费主义逆行 者”“不买了！拔草互劝协 会”小组分别有22万和11万 组员

14、。,小确幸心态,日本的今天或将是我们的明天：,追求生活中微小但确切的幸福与 满足： 意外小财、享用美食、家人 团聚、睡到自然醒、朋友的 问候关心等； 也愿意为了一些不贵的小东 西付费，买来好心情。,拼多多和小米凭借性价比崛起,拼多多凭借低价团购迅速崛起，在众多电商平台中，其均价最低。 小米的主要品类手机、平板电视、空调、手环，2020年在天猫的均价都低于天猫平台均价。 拼多多和小米的成功表明：在质量可靠的前提下，性价比高的产品拥有大批受众。,18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0,2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019

15、Q2 2019Q3 2019Q4 2020Q1 2020Q2 2020Q3 2020Q4,拼多多各时期 GMV(亿元）,74,34,150,194,26,天猫,淘宝,京东,苏宁,考拉,拼多多,2020年5月各电商平 台商品均价（元） 641,数据来源：互联网&魔镜市场情报。,173,7,2052,2511,2329 2986,3113,270 206,3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0,手机,电视,空调,智能手环,2020年小米主要品 类均价与天猫市场 均价,小米均价（元） 天猫市场均价（元）,36.9,45.6,50.0 45.0 40.0 35.0 30

16、.0 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0,2019-01 2019-04 2019-07 2019-10 2020-01 2020-04 2020-07 2020-10 2021-01 2021-04,小米&米家天猫淘宝 销售额 (亿元）,改善心情的小确幸消费兴起,冰淇淋、花卉绿植、巧克力、饰品等单价不高，但增强幸福感的小物品销售额逐年增长。 喜茶和茶颜悦色不仅在线下热卖，线上销售额也节节攀升。甜甜的饮品成为很多人繁忙工作之余的自我奖励。,1400.0 1200.0 1000.0 800.0 600.0 400.0 200.0 0.0,2019-01,2019-03,201

17、9-05,2019-07,2019-09,2019-11,2020-01,2020-03,2020-05,2020-07,2020-09,2020-11,2021-01,2021-03,喜茶和茶颜悦色天猫淘宝销售额（万元）,喜茶,茶颜悦色,2018-01 2018-05 2018-09 2019-01 2019-05 2019-09 2020-01 2020-05 2020-09 2021-01,2018-01 2018-05 2018-09 2019-01 2019-05 2019-09 2020-01 2020-05 2020-09 2021-01,2018-04 2018-07 2018

18、-10 2019-01 2019-04 2019-07 2019-10 2020-01 2020-04 2020-07 2020-10 2021-01 2021-04,巧克力,2018-01 2018-04 2018-07 2018-10 2019-01 2019-04 2019-07 2019-10 2020-01 2020-04 2020-07 2020-10 2021-01 2021-04,饰品,小确幸好物天猫淘宝销售额走势 冰淇淋/冻品花卉绿植,数据来源：魔镜市场情报,小确幸消费之高颜值小家电,摩飞高颜值小家电,小熊高颜值小家电,14.9,16.3,19.5,25.6,0,0.2,0.

19、4,30.0 20.0 10.0 0.0,家电领域，均价不高的高颜值小家电也成为上班族的小确幸。 小熊和摩飞用其产品的高颜值俘获了消费者的心。小熊增长已经较为缓慢，而摩飞增速惊人，去年销售额同比增长率 138%。 小熊天猫淘宝销售额（亿）及同比增长率 销售额同比增长率,1.2,1.3,5.2,12.1,0,2,4,15.0 10.0 5.0 0.0,2017,2018,2019,2020,2017201820192020 摩飞天猫淘宝销售额（亿）及同比增长率 销售额同比增长率,数据来源：魔镜市场情报,小确幸消费之小熊简析,小熊的产品定价都不高，基本是品类均 价水平，不过多赚取品牌溢价，这一点

20、与其他知名家电品牌有所区别。借助其 可爱的外形、知名品牌形象、亲民的价 格，小熊得以脱颖而出。,小熊自创立以来，就不断挖掘新品类， 进行差异化竞争。在众多产品线中，总 有一些品类可以脱颖而出，这样就保证 了小熊的持续增长。,除了高颜值，性价比高、多品类铺开、大数据选品、专注小型市场等策略也是小熊成功的重要因素。 性价比高多品类铺开,李一峰表示：小熊对用户极致关注。 “借助网购大数据，小熊可以科学挖掘 用户需求，有针对性地优化和研发产 品。”,大数据选品,小熊的目标用户盯紧年轻人，他们的产 品均为小型化，专注1人/2人食，与小型 化趋势相吻合。,专注小型市场,数据来源：魔镜市场情报,小确幸消费之

21、摩飞简析,摩飞每个品类的产品数不多，但会投入丰富的营销资源，擅长打造社交爆款。,颜值,英伦范，高颜值 摩飞电器的产品最近因为颜值高而出圈。 在这个“颜值即正义”的时代，其优雅 简洁的英伦风格设计俘获了不少消费者 的芳心。,品质,高端路线，注重品质 摩飞电器强调产品品质，号称“80年只做 一件事-品质”，定位高端小家电。其 产品均价大多高于市场均价。,营销,打爆款，重营销 摩飞电器每个品类的产品数都不多，但是他们 会投入足够的营销资源，使很多产品都成为社 交爆款。,摩飞电器,赵露思、宋轶、徐开聘为摩飞榨汁杯做宣传,摩飞多功能锅频频现身各种综艺，央视Boys直播带货,文化人口因素：运动健康、独居经

22、济、银发经济,疫情使人们更加重视生命健康。 人口老龄化使银发经济成为重要趋势。 结婚率下降而离婚率上升，独居场景值得关注。,运动健康成为疫情之后的重中之重,生理 需求,安全 需求,社交 需求,尊重 需求,自我实现 需求,百度指数“健康”的变化趋势,疫情出现,关注度仍 保持在相 对高位,64.6%,57.0%,53.2% 52.7% 52.4%,38.4%,36.7%,4.2%,健康意识增强 合理调整作息 科学调整饮食结构 运动频率提升 对心理/精神健康关注度提升 更多借助互联网渠道解决健康 愿意了解和购买健康产品 基本没有变化,疫情使人们对于生命健康的关注提到了新高度，调查表明64.6%的人健

23、康意识有所增强。根据马斯洛需求理论，健康 安全需求作为偏底层的需求，迫切度较高。 运动作为提升身体免疫力的重要方法，也受到重视。调查表明， 53%的人运动频次提升，跑步、健走、骑行最受欢迎。 疫情后，健康行为习惯有无变化？,72.0%,51.5%,36.6%,35.0%,25.8%,25.0%,21.6%,18.9%,17.4%,11.4%,6.9%,4.7%,0.3%,跑步,徒,步,/健走,骑行,球类,游泳,登山,瑜伽/普拉提,力量或肌肉锻炼,健美操/舞蹈,广场舞,太极,搏击,其他,近一年具备运动行为的人群参与不同类型运动的比例,备注：调查结果来自2020年10月艾瑞和华为联合调研，有效样本

24、量2100。,运动健康相关产品涨势喜人,47.3,55.8,65.5,73.6,80.0 60.0 40.0 20.0 0.0,2019-01,2019-02,2019-03,2019-04,2019-05,2019-06,2019-07,2019-08,2019-09,2019-10,2019-11,2019-12,2020-01,2020-02,2020-03,2020-04,2020-05,2020-06,2020-07,2020-08,2020-09,2020-10,2020-11,2020-12,2021-01,2021-02,2021-03,2021-04,天猫淘宝“运动瑜伽健身球

25、类用品”销售额（亿）变化趋势 销售额线性 (销售额),26.8,42.0,34.4,72.1,50.6,80.0 60.0 40.0 20.0 0.0,-,2019-01,2019-02,2019-03,2019 04,2019-05,2019-06,2019-07,2019-08,2019-09,2019-10,2019-11,2019-12,2020-01,2020-02,2020-03,2020-04,2020-05,2020-06,2020-07,2020-08,2020-09,2020-10,2020-11,2020-12,2021-01,2021-02,2021-03,2021-0

26、4,天猫淘宝运动健身、保健等相关类目增长较好。其中，保健食品同比增长74%，增幅最为显著。,31.6,48.3,34.6,62.8,48.9,80.0 60.0 40.0 20.0 0.0,2019-01,2019-02,2019-03,2019-04,2019-05,2019-06,2019-07,2019-08,2019-09,2019-10,2019-11,2019-12,2020-01,2020-02,2020-03,2020-04,2020-05,2020-06,2020-07,2020-08,2020-09,2020-10,2020-11,2020-12,2021-01,2021-

27、02,2021-03,2021-04,天猫淘宝“个人护理/保健/按摩器材”销售额（亿）变化趋势 销售额线性 (销售额), 455. 7,40%, 639. 1,19.5-20.4,运动瑜伽, 280, 370,20.5-21.419.5-20.4 20.5-21.419.5-20.4 20.5-21.4 天猫淘宝“保健食品”销售额（亿）变化趋势 销售额线性 (销售额),保健食品个护保健 74%, 48732%, 488,最近两年销售额（亿元）及同比增长率,数据来源：魔镜市场情报,运动健身细分品类概览,700.0% 600.0% 500.0% 400.0% 300.0% 200.0% 100.0

28、% 0.0% -100.0%,700.00 600.00 500.00 400.00 300.00 200.00 100.00 0.00,瑜伽 踏步机/中小型健身器材 跑步机/大型健身器械 游泳 篮球 羽毛球 轮滑/滑板/极限运动 乒乓球 台球 跆拳道/武术/搏击 舞蹈/健美操/体操 高尔夫 游乐场/体育场馆设施 足球 运动护具 毽子/空竹/民间运动 拉丁舞 田径运动器材 芭蕾舞 网球 跳舞毯 广场舞 马术运动 排球 冰球/速滑/冰上运动 棒球 飞镖/桌上足球/室内休闲 击剑运动 运动紧急用品 F1/赛车 橄榄球 射箭 壁球 慢跑(有氧运动) 保龄球 赛事纪念品 运动类活动/赛事, 瑜伽和中小

29、型健身器械销售额最高，而击剑、射箭、壁球等小众运动增速极高，运动紧急用品增速最高。 2021年1-4月天猫淘宝平台“运动/瑜伽/健身/球迷用品”细分类目销售额（千万）及同比,银发经济与独身经济兴起,根据统计局数据，我国老年人占比稳步提升，目前65岁以上老年人占比已达到13.5%。与此同时，人口出生率已经跌 破11。随着婴儿潮一代人的老去，人口老龄化已经成为必然的趋势。 中国结婚登记人数逐渐下降而离婚登记人数逐年增多，处于独身状态的人增多，独身经济也逐渐受到关注。,14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%,2010年 2011年 201

30、2年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年,中国65岁以上老年人占比 变化情况,数据来源：国家统计局，魔镜市场情报整理。,1400 1200 1000 800 600 400 200 0,2013年,2014年,2015年,2016年,2017年,2018年,2019年,中国结婚登记与离婚登记 对数变化情况,结婚登记（万对）,离婚登记（万对）,12.1 12.0812.3712.07,12.9512.43,10.9410.48,14 12 10 8 6 4 2 0,1,2012年,2013年,2014年,2015年,2016年,20 7

31、 年,2018年,2019年,中国人口出生率变化趋势 （）,人口出生率,银发经济：医疗器械持续增长,1400 1200 1000 800 600 400 200 0,2019-01 2019-02 2019-03 2019-04 2019-05 2019-06 2019-07 2019-08 2019-09 2019-10 2019-11 2019-12 2020-01 2020-02 2020-03 2020-04 2020-05 2020-06 2020-07 2020-08 2020-09 2020-10 2020-11 2020-12 2021-01 2021-02 2021-03 2

32、021-04,250 200 150 100 50 0,2019-01 2019-02 2019-03 2019-04 2019-05 2019-06 2019-07 2019-08 2019-09 2019-10 2019-11 2019-12 2020-01 2020-02 2020-03 2020-04 2020-05 2020-06 2020-07 2020-08 2020-09 2020-10 2020-11 2020-12 2021-01 2021-02 2021-03 2021-04,天猫淘宝血压计销售额（百万）,250 200 150 100 50 0,2019-01 2019

33、-02 2019-03 2019-04 2019-05 2019-06 2019-07 2019-08 2019-09 2019-10 2019-11 2019-12 2020-01 2020-02 2020-03 2020-04 2020-05 2020-06 2020-07 2020-08 2020-09 2020-10 2020-11 2020-12 2021-01 2021-02 2021-03 2021-04,由于身体机能的下降，对保持健康的需求是老年人需求的重中之重。 助行器、轮椅、血压计、呼吸机等医疗器械销售额持续增长。呼吸机中，止鼾机成为新宠。 天猫淘宝助行器销售额（万）天猫淘

34、宝轮椅销售额（百万）,140 120 100 80 60 40 20 0,2019-01 2019-02 2019-03 2019-04 2019-05 2019-06 2019-07 2019-08 2019-09 2019-10 2019-11 2019-12 2020-01 2020-02 2020-03 2020-04 2020-05 2020-06 2020-07 2020-08 2020-09 2020-10 2020-11 2020-12 2021-01 2021-02 2021-03 2021-04,天猫淘宝呼吸机销售额（百万）,独身经济：小型集成化家电受宠,25.00 20.

35、00 15.00 10.00 5.00 0.00,2019-01 2019-02 2019-03 2019-04 2019-05 2019-06 2019-07 2019-08 2019-09 2019-10 2019-11 2019-12 2020-01 2020-02 2020-03 2020-04 2020-05 2020-06 2020-07 2020-08 2020-09 2020-10 2020-11 2020-12 2021-01 2021-02 2021-03 2021-04,中国的年轻人依然在向一二线城市聚集。 “沪漂”“北漂”等独身在异乡打拼的青年人是不容忽视的消费力量。

36、独身在外的年轻人，一般居住面积不大，小型化和集成化就成为他们的心头挚爱。 天猫淘宝平台多功能早餐机销售趋势 销售额（千万）线性 (销售额（千万）),多功能早餐机,折叠洗衣机,5000.00 4000.00 3000.00 2000.00 1000.00 0.00 -1000.00,2019-07 2019-08 2019-09 2019-10 2019-11 2019-12 2020-01 2020-02 2020-03 2020-04 2020-05 2020-06 2020-07 2020-08 2020-09 2020-10 2020-11 2020-12 2021-01 2021-02

37、 2021-03 2021-04,天猫淘宝平台折叠洗衣机销售趋势 销售额（万）线性 (销售额（万）),技术应用因素：场景融合,随着技术进步，原有不同场合间的壁垒被打破。各项活动不再是某些场所的专利，场景融合逐渐 成为一种趋势。 工作不再局限于公司，远程办公也成为一种可能。 烹饪不再局限于厨房，客厅烹饪也成为一种新时尚。 办公室不再仅仅是工作的场合，零食、健身也在办公室寻得一席之地。,场景融合背景,随着科技的发展，不同场合间的壁垒逐渐被打破 。某项活动不再是某个空间的专利，场景融合的现象越来越多。 居家办公、客厅烹饪、办公室健身/零食等等都逐渐成为趋势。,技术 进步,客厅 烹饪,办公 室多 场景

38、,远程 办公,场景 融合,疫情结束，远程办公并不会消亡。 混合型办公或成为办公新常态。,烧烤、火锅为客厅烹饪提供了合适的场景。 客厅烹饪更加趣味化，使烹饪不再是个孤独的差事。,现代人在办公室度过工作日超过三分之一的时间。 办公室早已不再是单纯的办公场所。吃饭、零食、运 动，办公室俨然成为第二个mini家。,远程办公：软硬件条件已具备,笔记本电脑、显示屏、小型打印机等办公设施的家用化，智能公章箱等硬件产品为远程办公提供了可能。 远程联系软件、远程会议系统、电子签约系统、云文档系统等软件的跟进为远程办公提供了助力。,互联网公章管理,线上联系与会议,团队文档协同,电子签约,小型家用打印机,各种远程协

39、同软件，为远程办公助力,实体产品的进步，为远程办公提供了可能,远程办公：混合型办公或成趋势,而打印机、投影仪等传统办公室用产品都逐渐家用小型化。越来越多的办公产品会在标题里注明可家用。 远程办公可以节省通勤时间、提高员工幸福感，但是也存在沟通效率低、生活工作难以区分等问题。 普华永道调查表明：11%的高管和37%的员工期望二选一，混合型办公乃众望所归。,16.16,20.74,10.00 5.00 0.00,15.00,20.00,25.00,2019-01,2019-03,2019-05,2019-07,2019-09,2019-11,2020-01,2020-03,2020-05,2020

40、-07,2020-09,2020-11,2021-01,2021-03,家用办公设备天猫淘宝销售额 (亿元）,数据来源：魔镜市场情报，该图统计的为办公用品中，标题含有“家用” 的商品的销售额变化趋势。,混合型办公或成趋势,普华永道调查发现：美国高管和员工对办公室在疫情后的使用方 式趋于一致，具有更大的灵活性的混合型办公乃众望所归。 混合型办公是指：一部分时间在办公室工作，另一部分时间远程 办公。 60%的高管认为一周在办公室办公3天足矣； 11%的高管和37%的员工期望二选一，混合型办公乃众望所归。,高管认为至少要在办公室办公的频率员工希望在家办公的频率,客厅烹饪：陪伴使烹饪不孤单,电热、除烟

41、技术的发展，为客厅烹饪提供了技术背景；而火锅、烧烤的流行，则为客厅烹饪提供了文化促因。 客厅烹饪的主要用具电热火锅和电烤盘销售额都呈增长之势。,1. 电热技术与除烟技术的发展 电热技术的发展，使明火不再是烹饪的必备要素。 除烟技术的发展，使客厅烹饪不必担心油烟。,2. 火锅、烧烤的盛行 火锅、烧烤、麻辣烫日渐流行，成为大众喜爱 的饮食方式。 这几种烹饪方式，都是提前准备好食材，然后 边吃边煮/烤。为客厅烹饪提供了场景。 客厅烹饪更具趣味性，烹饪不再是个孤独的差事。,客厅烹饪的技术与文化背景,电火锅,电烤盘,4.36,4.86,6.00 4.00 2.00 0.00,2020-01,2020-0

42、2,2020-03,2020-04,2020-05,2020-06,2020-07,2020-08,2020-09,2020-10,2020-11,2020-12,2021-01,2021-02,2021-03,2021-04,电热火锅天猫淘宝销售额 (亿元）,21.37,19.79,30.00 20.00 10.00 0.00,2020-01,2020-02,2020-03,2020-04,2020-05,2020-06,2020-07,2020-08,2020-09,2020-10,2020-11,2020-12,2021-01,2021-02,2021-03,2021-04,电烤盘天猫淘

43、宝销售额 (百万元）,办公室场景：第二个mini家,办公室不再是单一的工作场所。办公室健身、办公室零食乃至其他办公室日用品（办公桌小加湿器、办公桌小风扇等） 都成为打工族的工作必备。,人体工学椅+动感单车迷你健身车,现代人由于工作久坐，大多处于亚健康状态。 办公室健身是在坐姿的基础上进行一些运动，帮助 减肥、改善心肺、肩颈等。,办公室加湿器,办公室小风扇,办公室空气净化器办公室用电热饭盒,办公室需求多多,选品焦虑？ 怎么应用大数据选品？,选品三步法： 发现高增长、总结趋势、进行验证,如何进行大数据选品？ 三步法！,34,发现高增长 通过销售数据，发现高增长的品 类及概念。,联动推断 通过品类与

44、概念之间的关联性， 推断可能的消费趋势。,验证结论 验证高增长的品类、概念、趋势， 是否切实可靠。,高增长品类：通过电商数据的销售额变化趋势，找到同比增长率 高于N%的品类。 高增长概念：将销售额同比增长超过N%的所有商品挑出来，进 行标题分词，根据每个词背后对应的销售额，找到高增长的概念。,l发现高增长,l联动推断 将品类和概念进行分类，从高增长的品 类、概念中，总结出一些共性与趋势。,l验证结论 通过电商数据与舆情分析，验证高增长 的品类、概念、趋势，是否确实可靠。,发现高增长 品类,35,新增类目表,高增长类目表,通过定期整理天猫淘宝新出现的品类、同比高增长品类，初步得到高增长品类。 可

45、以增加同比增长率、销售额阈值等筛选条件。,餐具消毒器,厨师机,魔镜市场情报产品,36,魔镜市场情报有全行业全平台的电商数据，SKU级的数据使得我们可以从多个维度聚合分析 除了类目，还可以按品牌、属性、价格等维度分析,发现高增长 概念,37,增长雷达找到的高增长概念,将销售额同比增长超过N%的所有商品挑出来，进行标题分词，根据每个词背后对应的销售额 找到高增长的概念。,“无骨”鸡爪,低糖电饭煲,Draw wind 炸街 复古 港风 Chic 赫本风,开叉西装裤,联动推断,38,厨师机,面包机,消费趋势：西式厨房逐渐开始在 国内流行？,烤面包机？,三明治机？,根据已知的高增长品类和概念进行归纳总结

46、，得出消费趋势，再根据消费趋势，推断其他可能增长的品类。,已知高增长 品类,验证结论,39,根据电商数据和舆情数据，验证消费趋势是否成立。 并根据市场竞争格局、价位分布等给出建议，是否值得进入。,市场分析 判断是否值得进入,验证结论,40,舆情分析 深入了解消费者需求,大数据选品成功案例,41,品类实现持续增长 发现该品类,2019年，我们发现炒菜机品类增长迅速。 经分析，炒菜机能够解放人们的双手，与“懒人经济” 与“智能电器”的趋势相吻合，存在市场空间。 我们将其推荐给我们的客户，在2020年与今年，今年 该品类迎来大幅增长。,电器行业几大趋势,一站式服务； 集成& 嵌入； 商用转家用； 家

47、具家电化等,一站式服务：让解放双手“更彻底”, 智能电器不仅考虑功能的人性化，也注重功能和流程的完整性，一个电器不再只有单一的原始功能，而是根据电器 的关联性，将多种同类型功能集于一身。,扫地机器人,云鲸扫拖一体 机器人依靠其 独特的“自动洗 拖布”功能，为 自己赢得了火爆 的销售市场。,洗衣机,扫,吸,拖,自动洗拖布,完成,洗,甩,烘,消毒,完成,智能垃圾桶 自动开盖 自动打包 消毒暖奶烘干一体机 暖奶 烘干 消毒,集成&嵌入：跨界功能集成与空间嵌入,跨界功能集成：集合同一场景下的其他功能，如多功能早餐机，浴室智能镜等。 空间嵌入：主要应用于各种柜类，厨房里将橱柜集成消毒柜、洗碗机、蒸烤箱等。灶和水槽天然下方 带有柜子，故而成为集成大户。此外还有客厅茶几集成冰箱、浴室柜集成热水器等。,水槽+洗碗机,多功能早餐机,智