沃尔玛选址分析.doc

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1、沃尔玛选址分析普尔斯玛特，排名世界第六的连锁零售商，现在终于可以清清楚楚地打量自己的同胞兼对手世界零售业排名第一的沃尔玛了。 据悉，沃尔玛中国公司在北京的第一家店石景山店，距离普尔斯玛特石景山店可能不到米远。附图上的点就是它的预期位置，这个消息已经由石景山建委和八角街道办事处证实。不过，仍有一些商界人士认为，若是沃尔玛没有在那块土地上插牌施工，就不能断定它会选址于点。但普尔斯玛特的选址人员已肯定：沃尔玛必将出现在自己的附近。 石景山外经委一位姓侯的官员声称他对沃尔玛的进入所知甚少。“沃尔玛这次是以内资的面貌进来的，因此不属于我们的管理范围。”他解释道。而另一个有趣的现象是，有人认为沃尔玛违反了

2、北京市商业“十五”规划的有关规定：两家万平米以上的大型零售店铺之间的距离不应小于米。 尽管有上述政策的限制，但企业，尤其是外资企业要绕过它并不是一件难事。上海的洪光明教授给记者讲：他接触了许多上海市的外资企业，他发现在遇到某些问题时，外资企业会避免与阻力的来源正面对峙，他们往往直接去找区政府，甚至市政府，这样可以更快捷地解决问题。 据猜测，在处理政府关系的场合中，沃尔玛将会尽力保持自己的外资形象，它带来的主要是先进的管理技术（它运用的是国内资本）。这是沃尔玛在中国被冠以“咨询公司”名称的由来。而中国政府和商界也的确希望能获得沃尔玛的帮助，以提高中国商业的现代化水平。同时很多人相信沃尔玛的到来可

3、以刺激一部分有进取心的商企的成长。 现在我们可以拿沃尔玛在北京的预期选址作范例，来考察这次选址可能涉及的一些问题。 尽管在各种假日中，北京市区的商战还显得红红火火，但除去宣武和崇文两区的部分地方外，一般认为市区正在日益走向空心化。王府井、西单和大栅栏地区的游客正趋向于“只游不买”，有车族喜欢在交通还可以的三环路或周围更远处购物，普通居民也开始习惯在社区的综合超市中花去更多时间。 西单可能一直在恼恨一线地铁迟迟才通车，因为这使得大量客流被翠微城乡商圈截流抢走。不久的将来或许该轮到公主坟恼恨了，因为从石景山方向乘地铁去市区上班的人越来越多，而石景山路上的私人轿车也越来越多，他们中大部分将很难再在公

4、主坟停留这里也变得拥挤起来；而在石景山，在地铁站站口，在人们的居室附近，商业网点正在慢慢兴起。 下面所刊表明了北京城西重点社区的汇集： 西二三环 ）博望园、豪柏国际公寓、嘉莲苑、紫苑阁、国兴家园。 ）中海馥园、蝶翠华庭、久居名园。 西三四环 ）美丽园、中海雅园、紫竹花园、双紫小区、曙光花园、冠云庄园、中海紫金苑、今日家园。 ）莲馨嘉园、翠微嘉园、颐安家园、亮甲店住宅小区、颐源居。 ）翠微生活、万方苑。 西四环外 ）中星公寓、永金里小区、海晖公寓、玉阜嘉园、玉海园、晋元庄小区。 ）西景佳园、玉兴园、天辉公寓、八角北路住宅小区、百姓家园、龙德嘉园。 ）玉海园、西兴花园、金苹阁、鲁谷小区、长安新城、

5、万地名苑、百朗园。 ）重兴园、海特花园、自由度、地铁古城家园、兆丰园、琳琅庄园、新月家园。 可以看到西四环外的物业远远多于四环内的。其中，“有些物业，你一看名字就能判断出它的住户有没有车。”嘉兆房地产顾问公司的王先生说。而且像晋元庄小区这样听起来好像是经济户型的社区，也会另建几座高档户型的楼房以满足更多阶层的住户。中档收入以上的人家的车辆将是人流汇向沃尔玛的重要因素之一。 而石景山八角地区的重要性在于，它位于最宽阔的两条干道阜石路和石景山路中间，接近五环路，在交通上就辐射北边的海淀区。其实，普尔斯玛特和沃尔玛早就认准了，在八角东街立住脚，海淀区就已经在身边了常常被人们提起的晋元庄小区事实上就是

6、海淀的辖区。另外有了石景山游乐场的吸引（它的外部停车场可以停上百辆车），这也是潜在的顾客源。 石景山交通队的祁先生介绍：除了石景山路偶然有车流的缓滞外，阜石路和八角东街从未堵过车。五环路将在年月日通车，正在进行施工准备的市政建设工人说，五环路和阜石路的交叉处将修建一座立交桥，向西的引桥延伸至八角东街处正好结束，车流可从这里的出口进出。 在沃尔玛预期店址的斜后方，坐落着规模庞大的京西批发市场。这里的大部分商户都知道“一家外国超市”要在附近建店了，而且“据说它的规模要比普尔斯玛特大两三倍！”在几大块建筑、装修等市场的南边，有个很大的日用五金小商品批发市场，也兼零售，这里人气颇旺。这些人流将来也许会

7、被沃尔玛夺去一部分，因为沃尔玛在批发上也针对着终端零售商。石景山的一个特色是位于城乡的过渡地区，八角本身是一个乡村城市化的典型。在西边农村地区的零售商原先一直在石景山进货，如果沃尔玛的价格战奏效，他们很可能成为沃尔玛的客户。 当然沃尔玛面对的石景山区的众多机关、企业集团也将是潜在的顾客。另外一部分顾客来自于从石景山和房山各景点游玩后驾车回城的人们。 八角西街，是石景山规划中的商业街，据街道办事处周先生说：这里最大的两个商家应是八角西单商场和物美综合超市。但西单商场的客流量总上不去，而物美的门口摆满了自行车，这说明它的商圈辐射能力并不大，只是基于附近的几个街区。位于八角北街的普尔斯玛特（年月开业

8、），要想在年底沃尔玛开业前占上风，就必须不断加强采购和宣传力度。 普尔斯玛特声称自己的商圈辐射半径是公里，那么沃尔玛又将达到多少呢？我们现在只能耐心地等待了。 小议沃尔玛社区店的设计与发展今年元月日上午，在一片“天天平价、服务社区”独特的沃尔玛欢呼声中，沃尔玛社区店在深圳人民南路的嘉里中心开业。这是全球最大的零售商沃尔玛在中国开设的第一家社区店，也是中国入世以后沃尔玛在中国开设的第一家分店。据悉，到目前为止，沃尔玛在国内已经开设了19家商店，包括15家购物广场、3家山姆会员店和1家社区店。 其实，沃尔玛社区店在美国已经不是什么新鲜事。早在1998年，沃尔玛社区店（Neighborhood ma

9、rket）在美国就已经开设了。它是对原有购物广场和山姆仓储式会员店这两种大型卖场的经营形式的补充，是在坚持“天天平价”原则的基础上，为社区提供便利的购物服务的门店。与购物广场以及会员店相比，沃尔玛社区店的规模较小，大约在3800平方米到5000平方米之间，也就是说如果是正方形，它的卖场纵深只有60到70平方米，但是小面积并未减少他所容纳的商品广度，它们包括鲜菜，熟食，鲜肉，乳制品，保健品，美容用品，快速照相冲洗服务，另外还提供药品，文具和纸制品，宠物用品和家用化学用品它主要突出便利功能，以“便利、平价、优质”为经营宗旨服务于周边居民小区。 “社区店”这一概念顾名思义就是建立在居民聚集的社区内，

10、并以社区内的常驻人口为服务对象的零售店铺。社区店的产生和发展是随着居民日常消费水平的不断提升而发展起来的。由于社区店的地理位置的特殊性，社区门店的经营种类和发展要根据社区的情况有其侧重。例如：深圳沃尔玛社区店的面积在2000多平米，经营的商品以生鲜食品和日用品为主，食品类占以上，这一切的一切都是针对所在的社区进行合理安排的，说的更加形象一点，社区店可能更像是“DIY的组装台式电脑”，所有的配置和设计都是与社区的消费情况紧密结合的，它的商品定位，卖场布局，营销策划也是为社区服务的。 但是，沃尔玛的社区店具有一定的特殊性，它是一种介于成熟的标准超市和增强型超市的业态，它的开设可能将对国内类似超市业

11、态会产生一定的影响，从沃尔玛社区店的定位可以看出它的设立，似乎更适合于具有一定消费水平的社区，而不是一般意义上的大众社区。沃尔玛社区店的设立和发展不同于90年代至今在国内发展起来的社区便利店，例如711，联华罗森，良友便利等的经营模式。一般的社区便利店的面积通常在200平米以下，经营品种在10002000左右，营业时间为全日制，商品的定位以常小区驻居民购买的快速消费品和家庭的紧急消费品为主要的发展方向，当然这种门店对于小区的居住情况和消费情况的要求不是很高，可以普遍存在。而沃尔玛社区店面积和经营品种数要远远大于社区便利店，它是建立在具有相当发展规模和具有一定消费水平的中大型居民小区内的，其发展

12、方向与广东省推行的“肉菜市场超市化”的目标相一致，在于改善居民日常购物场合，规范肉菜副食品的商品流通渠道，为社区的常驻居民提供便捷的服务。而就目前这一发展方向和趋势来看，以深圳，上海，广州，北京等为首的一批大中型城市的社区化建设已经初见成效，而目前国内的介于大型特级市场和便利店的门店一直是一个半真空状态，没有什么国内的连锁零售企业在这一方面做的比较成熟。沃尔玛在今年开设社区店也是因为深圳的小区化建设和消费水平已经满足社区店这一特殊模式的门店的设立。 面对这一情况，我们应当怎么办呢？沃尔玛社区店的经营模式值得大家研究和学习，尤其是一些已经具有一定的消费能力的大型城市的成熟社区。在国外已经经营多年的沃尔玛社区店的商品定位，门店布局，营销方式这些都值得国内的商家好好研究一番的。