2022年销售渠道管理.真题及答案 .pdf
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1、2010 年 11 月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理（课程代码：0501）第卷（共50 分）一、单项选择题（每小题1 分，共计30 分）下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1、制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、特许经销商等多种途径向目标市场进行分销，其采取的是A）单渠道模式 B）双渠道模式C）多渠道模式 D）综合渠道模式2、某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道
2、的A）物流功能 B）风险承担功能C）谈判功能 D）市场调研和信息传递功能3、某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是A）所有权流 B）资金流C）信息流 D）风险流4、某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发达的地区采用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是A）经济因素 B）人口因素C）技术因素 D）政治因素5、A和 B两家公司分别生产日化用品和高档手表，A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员，B公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员的
3、因素是A）市场定位 B）形象匹配C）效率提升 D）利益平衡6、某公司在进行渠道控制的过程中，为了保证自身利益的最大化，设立了一系列对经销商不利的规定，最终导致经销商集体放弃与之合作，由此可见渠道控制A）具有相互性 B）基础是平等原则C）具有风险 D）体现为制度控制7、A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存量至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于A）连续生产 B）间断生产C）按存货生产 D）按订单生产8、某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这种渠道成员属于A）经销
4、批发商 B）代理批发商C）制造商的分销机构 D）独家授权经销机构9、某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费者购买。该零售商承担的功能名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 7 页 -A）商品存贮 B）信息传递C）风险承担 D）商品组合10、某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是A）专业化商品战略 B）大型商品战略C）廉价战略 D）集中服务战略11、某批发商不提供存储甚至物流服务，而是直接索取订单，并根据订单向供
5、应商进货，供应商直接将货物配送给客户，这类批发商被称为A）托售批发商 B）邮购批发商C）承销批发商 D）卡车批发商12.、从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要A）迎接竞争者挑战 B）满足分销商的发展要求C）为顾客创造尽可能多的价值 D）提升厂商的创新能力13、某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道，为了提升自己的议价能力，其所选择的供应商应该具有的特点是A）提供特色产品 B）很容易进行向前一体化C）有很多类似的客户 D）面临激烈的竞争14 某饮料生产厂商即利用超市进行分销，又通过互联网等渠道进行销售，其采用的是A）单一渠道分销 B）双重、多重分销C）特许渠道分销 D）新技术渠道分销15、烟草、药
6、品等实行专卖制度的产品，厂商在进行渠道选择时，应该首先考虑A）目标市场的选择 B）竞争者的状况C）既有的渠道经验 D）相关法律法规的要求16、比较适合使用较宽销售渠道的情形有A）市场规模较大 B）目标消费者集中度大C）消费者购买频率较低 D）企业对渠道的控制欲强17、某公司选择与一家经销商合作，久而久之，该公司在一定程度上还会受到此分销商的限制，那么该公司所采用的是A）选择分销 B）密集分销C）独家分销 D）平行分销18、某公司时一家生产日化产品的公司，与竞争对手相比，其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯，从而方便消费者购买，品牌形象也大幅度提升，其渠道选择遵循了A）提升效率的原则
7、 B）适合目标市场的原则C）星相匹配的原则 D）互利互惠的原则19、某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评价渠道成员的方法是A）总销售成本比较法 B）销售量评估法C）单位商品销售成本比较法 D）成本效率分析法20、销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的A）政策性激励 B）直接经济性激励C）实物性激励 D）服务性激励21、某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于A）货品附赠 B）陈列设备奖励名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 7 页 -C）费用补贴 D）
8、其他实物奖励22、某厂商在某地区通过多家分销商销售同类产品，其中一家分销商认为其他分销商通过降低价格、大力促销等措施抢占了自己的市场份额。这种冲突属于A）多渠道冲突 B）垂直渠道冲突C）水平渠道冲突 D）简单渠道冲突23、引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间A）目标不一致 B）争夺稀缺资源C）决策权认识有分歧 D）沟通上有障碍24、窜货是一个现实中非常普遍的现象。有一种窜货表现为在相邻辖区边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区，这种形式属于A）良性窜货 B）恶性窜货C）临近窜货 D）自然性窜货25、在进行销售渠道的财务评估时，某公司的做法是检验每一种产品
9、对零售商总利润的贡献，关注每个产品或存货单位的财务绩效。这种评估方法属于A）作业成本法 B）直接产品利润法C）渠道成本与销售额比率分析法D）现金流分析法26、评价一个渠道系统获利能力的主要指标是A）资产收益法 B）净资产收益法C）销售利润率 D）资金周转率27、在渠道整合过程中，厂商将渠道重心从省会、经济发达地区向地市县逐步推进，筛选有潜力的中小型经销商，并扶植其成为大中型经销商，这种做法通常被称为A）渠道扁平化 B）经营和通路管理的重心下移C）渠道集成 D）渠道一体化28、在建立销售渠道战略联盟的过程中，A公司与其经销商B公司依法共同出资建立了具有法人地位的新公司，并由A、B两公司共同管理。
10、这种渠道联盟方式属于A）会员制 B）销售代理制C）联营公司 D）相互持股29、建立销售渠道战略联盟的原因有很多，其中最根本的原因是建立者希望通过联盟A）保证所需产品的稳定供应 B）降低渠道成本C）带来持久的竞争优势 D）建立针对竞争对手的有效壁垒30 物流配送方式选择的目的是使配送合理化。其中库存总量与库存周转属于A）库存标志 B）资金标志C）成本和效益标志 D）供应保证标志二、多项选择题（每小题2 分，共计20 分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上，打在试卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。31、销售渠道的出现是商品在销售过程中A）增加交换次数 B）简
11、化搜索过程C）统一交易过程 D）减少分销成本E）方便销售采购32、影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类，下列属于宏观因素的是A）企业本身因素 B）法律因素C）经济因素 D）竞争者因素E）人口因素名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 7 页 -33、从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是A）建立渠道的最终目的 B）渠道成员沟通的桥梁C）实现渠道功能的基础 D）维持渠道生存和发展的前提条件 E）协调渠道内部关系34、批发商在渠道中承担的功能包括A）销售与促销 B）管理咨询服务C）融资 D）风险承担 E）存储服务35、为发展与经销商之间的关系，厂商应努力为经销商提供A）
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