微商大讲堂课件.pdf

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1、移动互联网时代农产品微商技巧 微商相关知识概述 微商趋势 商实用方法解读 微商典型案例分享 目录 微商相关知识概述 人椅游戏 u 1.所有的学员都应该围 成一圈，每位学员都将 他的手放在前面的学员 的肩上； 2、听从指 挥，然后每位学员都坐 在他后面学员的大腿上。 团队重要性 u 平果县网商协会是经平果县商务局批准同意，社团管理登记 机关平果县民政局登记，平果县商务局为业务主管单位监督指 导，共青团平果县委共同参与组建，协会由平果县电子商务行 业及各涉及电子商务转型的网店卖家、供应商、服务商及各企 事业主自愿结成的行业性、地方性、非营利社会组织。 市场定位 区域推广 社群推广 微商营销策略 市

2、场定位 u 每一款农产品，都有其天然的客群和市场。比如龙眼、火龙果，一般上班白 领为其目标客户。市场细分与定位，有利于更明确的锁定目标客群，如产品定 位于口味类、感官类、功能需求类等客群。 区域推广 u 微商的天然传播特性导致推广的区域性虽然并非如此明晰，但在推广中依然有章可 循。做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的形成，有助于线上 结合线下展开系统性活动，从而采取堡垒站的形式逐渐取得区域突破，全国蔓延。 社群推广 u 虽说微商在很大程度脱离于实体而存在，但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别 推广的同时，应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量， 将

3、形成产品的有效推广。一个又一个圈层，便是一个又一个生态，各个生态圈也会或多 或少产生连接。 品牌体系 品牌设计 品牌传播 微商品牌策略 u 有了产品后，单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品，根据其品质的不同， 可对其做适当区分。在销售时，也可以根据同一产品的不同类别，设计不同的品牌体系， 形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，一部分为走量产品、一部分为利润 产品、一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。 品牌体系 品牌设计 u 当今农产品品牌设计，主要以鲜活生动有趣为主，这样有利于抓住观众眼球，形成 病毒式传播。在品牌设计的色调选择上，拒绝暗色调；明亮的色调能给人

4、身心愉悦的 感觉。形象化的比喻、措辞与视觉形象，将能有效的将产品品牌突显出来。 品牌传播 u 微商的品牌传播，同样有多重形式， 文件、视频、图片、文字、语言、电子 杂志等。传播媒介，可以有朋友圈、微 信群、公众号、订阅号、微信好友等。 传播的核心在于体验式、病毒式、实时 式传播，确保产品的个性化、品牌化、 功能化、故事化。 微商趋势 当前微商形式 徽商模式 社群徽商 个人徽商 平台徽商品牌徽商 品牌微商 u 徽商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。徽商的概念也经历了一个从微信电 商微电商徽商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁、思埠等采用 朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控

5、，后被称为徽商模式。由于官方 的放任和个人自控能力的缺失，最后作死自己。 社群微商 u社群徽商即由某个群体内的意见 领袖发起，以兴趣点或某种情感共 鸣形成的在线社群，通过有主题的 运营，转换粉丝为消费者而实现变 现。社群有两种，一种是明星式的 社群，这类领袖往往是牛人，大咖， 能言善辩，激昂文字。还有一种是 一个小组织，服务型社群，寻找外 部资源来对接内部资源，以分享、 互助为目的。 平台徽商 u 平台徽商表现在微信小店、微盟V店、口 袋购物等平台徽商开始崛起。相对于个人徽 商，平台徽商有许多独特的优势，如不用囤 货，解决了货源，交易机制、信任机制以及 消费者保障等核心交易问题，商品也更加多

6、元化。它完全是一个去中心化和去流量化的 交易平台。它有着一整套完善的交易机制， 从上游的上架选品到中游的代销分销再到下 游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。 个人微商 u 这种徽商主要是以代 购，朋友圈卖货为主， 代表产品为奶粉、面膜、 奢侈品等。部分徽商复 制品牌徽商的代理模式， 以次充好，以假乱真、 暴利刷屏，搅乱市场。 徽商八大趋势 团队规模化用户社群化渠道立体化技术规范化 徽商八大趋势 产品多元化营销媒体化政策柔性化 微商实用方法解读 农产品怎么做微商？ 选择爆款产品 你家土豆不是想卖就卖的，特别是在产品种类这么同质的情况下。想要做微商，你首先得有 自己的得意产品。每一个农产品都想

7、通过微商拓宽渠道，但不是每个产品都适合的，也就是 说单品选择是核心。农产品季节性很重，所以你要选择应节单品。 标准化实施 n 产品的标准包括了包装、市场定位以及物流SKU化还有卖价。小萌说，每款农产品种植 过程都会影响到口感和色泽，有的产品适合基地直接包装，而有的产品需要物流到集散地 进行分批包装，这个我们要弄清楚。做微商，从我们的生产基地到我们每一个用户，都需 要标准化的体系。 农产品品牌化 n 如今，品牌农业在哪都吃香，微商用 户不仅仅在卖农产品，而且卖的也是一 种享受，一种对美食的享受，一种对品 牌背后故事的感悟。想想微信里存在的 客户，他们是标准的吃货，那么我们吃 也要吃出个性、吃出品

8、牌。可以从产品 品质、人群定位、幕后故事、营销策略、 农业旅游等多角度出发。 营销手段丰富 n 卖农产品，不会 吆喝怎么行，关键 是看你怎么吆喝了。 微信圈里的微商们 现身说法，卖化妆 品的亲自体验晒自 拍照，卖农产品的 应该怎么吆喝了？ 精准化设计农产品 做微商可不是简简单单的只通过微信在售卖你的农产品，让吃货们真正吃到便宜、放心的农 产品。我们在做微商的过程中一定要根据不同的人群需求设定不同的商品。如果说我们在前 期就只知道盲目推产品，做广告，用户体验很不好，更不会有人去关注你了。 没有强势背景的草根新农 人如何塑造农产品品牌 创意品牌（玩品牌） l 社会化媒体传播，让很多消费者直接参与体

9、验和传播。所以，好吃更好玩是大家的需求， 切合这种需求的品牌创意能够脱颖而出。他们能够抓眼、抓心、抓口碑。比如，你好芒、 好给荔、财神椰等等。 聚品牌 l 产品、品牌的组合效应，可以让普通的产品产生不一样的效果。比如新农人的“12个苹 果”，聚农人、聚产地、聚农品、12地、12味、12人.，当这些聚合要素通过自媒体传播 以后，所有的人眼前一亮。 种品牌 l 品牌品为先，没有品就没有牌。品质是品牌的核心。好品牌是种出来的，农产品的核心 品质一定来自于种植养殖的生产端。所以，很多品牌都从种养殖端的宣传打造来树立自己 的品牌力。 l比如：烟台守拙园有机农场，持续不断地宣传他的种植的用心，他的品质的与

10、众不同。 新疆阿克苏曾，曾把每棵苹果树都当成自己的孩子。 借品牌 l 借力借势发挥，打造自己的个性品牌，也是草根创业的一种好方法。比如“潘苹果2.0”， 就是在潘苹果品牌基础上，加上自己独特的标准和运营。 如何做农产品微商传播 标题即广告 简单直接地告诉用户“我是谁”。比如新农人的十二个苹果，任性只为心中的你。 品牌宣言 我怎样！进嘴巴的东西是骗不了人的，产品的本质是经营人与产品之间的关系。比如：土 豆姐姐：中国好土豆第一品牌，涌泉居生态马铃薯。 产品价格 价格决定产品价值，产品价格是购买名义之外另一个重要的因素。打造价格标签，发动价 格印象战役，让消费者在价格中找品牌。 核心卖点 凭什么是我

11、？ 品质背书 我有什么？用事实说话。烟台守拙园的179项谱尼检测报告，”12个苹果“两次专家品鉴数据等 点明本质 我就是唯一！营销的本质绝不只是建立 差异化，而是要成为第一，更为重要的是 成为唯一！ “12个苹果”首创的农产品聚合营销新 模式成为独特的价值亮点，成了苹果组合 的“唯一”。当蚂蚁组成军团，当蝴蝶飞 舞成为“蝴蝶效应”，独特的价值就呈现 出来了。“聚农人、聚产地、聚农品、12 地、12味、12人”，当这些聚合要素通过 自媒体传播后，所有的人都眼前一亮。 下达指令 认准我。广告和传播的最终目的，一定是下达购买指令。轰动，轰动，轰了就要动。如何 动？就靠有效传播建立起来的”符号烙印“。

12、这方面，土豆姐姐冯小燕与倪老腌 运用的 都很娴熟。 微商典型案例分析 沃柑分享 u 一、产品预热期，整个项目预热 期两个核心： u 1.理清项目的本质，做什么，怎么 做，普及产品知识，产品特殊属性 挖掘，如：包括产地情况，人文信 息，各种素材，发送朋友圈 u 2.团队，搞清楚团队宗旨与目标， 做好项目定位，做好分工，做好产 品的包装 u 产品的运营阶段 沃柑分享 u 挖掘产品或者服务的特色u 制造情怀 沃柑分享 u产品的运营阶段： u预热段是让朋友认知项目， 运营阶段让客户深入了解 并接受产品，做些线下活 动：是分享、试吃、沙龙， 还可以引入网红。 u善于借助大事件造势。 沃柑分享 u 善于借力 项目研讨 u 从产品品质、定位定价、故 事挖掘、如何树品牌、设计包 装、图片处理、软文推广等方 面研讨关于榜圩大米和芭蕉芋 （旱藕）粉丝的微商推广技巧。 THANK YOU！