2017年酒店母亲节活动方案.docx

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1、2017年酒店母亲节活动方案 又到了春风缓缓、百花盛开的五月，康乃馨的绽放正提示着孩子们向辛苦培育他们的哺育者说出心中的感恩及爱意。下文是整理的2022年酒店母亲节活动方案，欢迎参考! 2022年酒店母亲节活动方案一 为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对母亲节的印象和记忆，通过媒体以亲情进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝愿，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月12日母亲节到来之际，策划以感恩母亲母爱永恒为主题的专题活动，详细方案如下： 一、活动目的 1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度; 2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额; 3、通过活动，增进酒店和公

2、众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对形状象宣扬。 二、活动时间 20xx年5月10日-11日(5月第2个周末) 三、目标群体 母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，回报哺育之恩的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。 四、活动主题 1、广告主题：感恩母亲母爱永恒! 2、广告词：世界上有一种最漂亮的声音，那便是母亲的召唤。但丁(神曲) 五、活动内容 1、赠送康乃馨鲜花：凡2022年5月11日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发

3、放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候) 2、微博抽奖：到店消费晒照，并酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。 3、生日祝愿：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精致礼品一份。(酒店优待券、纯自然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装) 4、女士养分菜单：餐饮部推出三道养颜养分菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。 5、优待酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。 六、活动宣扬 1、短信群发：感恩母亲母爱永恒!5月11日最佳西方财宝酒店推出母亲节专享特惠活动，

4、当天生日女士更有精致礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实) 2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实) 3、网络推广：通过官方微博、官方微信绽开线上推广，5月2日开头预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实) 4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。 七、费用预算：略 5月11日前，选购部门将所需物品选购、预备到位; 5月11日前，餐饮部预备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作; 5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微

5、信; 5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣扬; 活动结束后，市场销售部企划人员准时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣扬报道。 2022年酒店母亲节活动方案二 一、母亲节活动背景 为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对xx酒庄的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助母亲节这一大事，以 xx酒庄名义传播母亲节概念，提示目标消费者对母亲节的关注，引发其对母亲节的庆祝活动，使xx酒庄深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、母亲节活动目标 1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度。 2、提高目标消费者当中的指名购买率。 三、母亲

6、节促销活动方案母亲节活动亮点 1、争取首位效应，制造社会热门话题。 在大中城市庆祝母亲节已经普及，但在xx地区了解这个节日的人还不多。xx酒庄通过开展有关母亲节的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解母亲节的消费者心目中，可以留下xx酒庄让我知道母亲节的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。 xx酒庄目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在回报哺育之恩的心结，可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白

7、时区，制造最大传播效果。 本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都临时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。母亲节活动包含的情感因素，以及在xx地区消费者当中的新奇感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，达到最佳的传播效应。 四、母亲节活动流程内容 (一)活动预热期 大多数人没有过母亲节的习惯，xx酒庄本身知名度也不高，直接对整体活动冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为母亲节活动的正式绽开做好铺垫工作。告知公众今年-月-日是母亲节，以及xx酒庄在母亲节当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参加活动的欲望。 时间

8、： 内容： 1、特约500名品质监督员 为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣扬折页，告知他们母亲节活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参与母亲节庆祝活动。通过聘请他们作为品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大xx酒庄在中高端消费者中的口碑效应。 2、有线电视台卫视台插转广告 有线电视台投放广告，告知消费者-月-日进行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。 3、50家酒店免费品酒活动 5月1日8日，选择xx市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置xx酒庄展台，摆设小瓶装的

9、xx酒庄酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台四周放置易拉宝，介绍5月8日母亲节当天，在该酒店内进行的活动内容，并向消费者派发宣扬母亲节活动的宣扬单页。 4、xx主要街道悬挂母亲节内容条幅 5月5日8日，在xx市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以xx酒庄的名义，采纳富有煽情颜色的语言提示大家关注母亲节，形成深厚的节日气氛。 5、发送母亲节亲情短信;短信发送活动内容。 5月5日8日，以xx酒庄名义，向持有xx酒庄点酒卡的目标消费者发送母亲节精彩短信，提示消费者5月8日是母亲节，以情感沟通打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日xx酒庄活动内容，以及开展活动的

10、主要地点。 6、在xx高档消费场所派发宣扬单页 5月6日8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、消遣城等场所，派发精致宣扬单页，告知5月8日母亲节当天，xx酒庄开展的活动，以及开展活动的酒店名称。 (二)母亲节促销活动方案活动执行期 经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时绽开，需要配备大量人员，事先必需做好培训，保证工作执行的细节。 时间：5月8日 内容： 1、xx报派送母亲节精致夹页 在xx市区的xx报中夹送xx酒庄dm单页，提示目标消费者实行庆祝母亲节的行动，告知xx酒庄当日活动内容，以及供应的礼品承诺，促成其行动。 2、发布xxxx报广

11、告 在xxxx报发布半版广告，以问候、致贺的方式向xx市全部母亲表示慰问，传递xx酒庄当天针对母亲节举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参与活动。同期，xx酒庄杯母亲与成长专栏刊登征文一篇。 3、50家酒店开展送檀木梳、康乃馨给母亲 在xx酒庄指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：00?20：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得xx酒庄赠送的檀木匠高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可依据顾客要求赠送小瓶装xx酒庄酒。 4、母亲过生日，额外送大礼 在xx酒庄指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精致礼品一份。 五、活动

12、评估 统计电视媒体发布日收视率，依据播放次数估算到达人次。 统计报纸媒体发行量，依据发布次数、传阅人数估算到达人次。 估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。 估算酒店内日人流量，与活动未开头前客流量进行比较，统计到达人次。 六、媒体表现 平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。 报纸稿：(略) dm单页内容：(略) 宣扬页内容：(略) 易拉宝内容：(略) 酒店条幅内容：娘，感谢您的哺育之恩! 电视稿：30秒 画面一：一个婴儿抱着妈妈的脖子，发出第一个词语：妈妈。(背景音乐：世上只有妈妈好) 画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。 画面三：一个五六岁的儿童走向幼儿园，

13、挥手告辞说：妈妈。 画面三：一个八九岁的少年放学走出学校，跑过来说：妈妈。 画面四：一个十八九岁的青年在火车上挥手告辞，喊道：妈妈。 画面五：一个二十多岁的高校生身穿学士服，与妈妈相拥说道：妈妈。 画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起说道：妈妈。 画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话说道：妈妈。 画面八：一张张母亲照片快速拂过：怀胎十月、深情培育、公园玩耍、雨中打伞等等(旁白：妈妈，我们学会的第一个音节;妈妈，伴随我们成长每一步) 画面九：5月8日日历特写，突出页面上母亲节三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永恒。(旁白：感恩母亲，母爱永恒。) 画面十：xx酒庄主画面标

14、版，叠印字幕：xx酒庄与您共度母亲节。 画十一：动画字幕：敬请关注5月8日活动，详情见5月8日xxxx报(旁白：敬请关注5月8日活动，详情见5月8日xxxx报。) (依据资料片的状况在画面一至画面八之间进行调整。) 短信内容： a：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你胜利她傲慢。 b：宁可不长大，假如健壮是以母亲的蹒跚为代价;宁可不长大，假如风华换来的是母亲的白发;宁可不长大，假如漂泊留给母亲无限的牵挂;宁可不长大，假如上帝能再还我们一个年轻的妈妈。 c：感恩母亲，母爱永恒。5月8日，xx酒庄三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳;青春礼：艳丽康乃馨;长寿礼：精致

15、生日礼品。详情请留意5月8日xxxx报，或拨打询问热线： 七、费用预算 报纸媒体： 八、活动执行细则 (一)活动预热期：4月21日?4月30日 九、培训内容 (一)活动内容培训 结合活动整体方案内容进行培训，让全部酒店促销人员了解母亲节送礼活动有关内容，包括时间支配、礼品设置、目标消费者选择。 (二)母亲节学问培训 结合宣扬折页、dm单页等进行培训，让全部酒店促销人员了解母亲节的来历。 (三)送礼活动标准说词 当母亲节活动目标消费者到达活动酒店，促销人员根据以下内容对消费者表达节日祝愿、介绍活动内容、送出礼品。 各位先生、女士：你们好! 今日是母亲节，xx酒庄为了表达对母亲们的感谢和关爱，特地

16、预备了鲜花和礼品送上节日祝愿，现在有请在座的母亲接受我们的祝愿! (母亲起立，送上康乃馨) 您好!这是母亲花康乃馨，祝您青春常驻，永葆漂亮! (送上木梳) 这是谭木匠木梳，祝您平安顺当，家庭美满!另外，对今日过生日的母亲，出示您的身份证确认后，我们还将送上生日礼物，请问您是吗? a：(回答不是)那我就不打搅各位用餐了，祝你们共度一个温馨欢乐的母亲节! b：(回答是并出示身份证确认，送上生日礼物)祝您生日欢乐，万事如意! 现在我就不打搅各位用餐了，祝您们共度一个温馨欢乐的母亲节! c：(回答是，但没带身份证)我们的活动截止今晚八点半结束，在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到xx酒庄展台处领取生日礼物，我们欢迎您的到来。现在我就不打搅各位用餐了，祝您们共度一个温馨欢乐的母亲节!