化肥公司组织架构和部门职能2021.doc

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1、2021 年化肥公司组织架构和部门职能一、公司组织架构.1二、部门主要职能.1（一）销售部2（二）市场部3（三）采购部4（四）研发部4（五）财务部4（六）综合管理部部4一、公司组织架构二、部门主要职能（一）销售部主要负责企业长期战略实施，组织新老产品的销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。1、目标市场的选择（寻找战场）：主要包括销售渠道布局，重点市场筛选，确定单点突破及核心市场，核心作物，团队围攻，树立标杆，传播效应最大化。2、营销组合策略（大品策略）：主要包括确定重点产品，落实公司战略产品，持续聚焦，产品品牌最大化。3、制定销售目标（目标策略）：主要包括根据市场和公司发展需求制定合理的销售

2、KPI 指标。4、 不同区域的资源分配（人员策略）：主要包括按照区域需求，合理配置人员。5、 5、行政中心 6、 办公室 7、 负责完成公司领导交办日常工作;负责各类文字材料的起草与审核;负责文书、档案管理;负责各类会务、车辆管理、日常接待、邮政收发等工作。 8、 项目办 9、 负责项目信息的收集、分析、论证，项目投融资方案的拟定、项目谈判及项目实施、进度监控管理和风险控制等。 10、 人事科 11、 负责人力资源规划，员工招聘、培训、绩效考核、薪酬管理，规章制度建设和人事档案管理等工作。 12、 名牌办 负责品牌战略的制定，搜集行业品牌信息，进行广告宣传。 13、 企管科 14、 负责管理性

3、文件的编制、修订工作;负责管理体系运行中的纠正和预防措施的组织实施与跟踪验证工作;负责过程的监视和测量及数据分析，对生产管理运行状况进行评审和改进;负责内部管理体系审核的计划安排，组织实施、编写发放审核报告，对纠正和预防措施的跟踪验证。 15、 后勤科 16、 负责设置厂区内垃圾回收箱的清理;负责向开发区垃圾处理站移交废弃物;负责厂区绿化管理;负责厂区水电管理、维修。 17、 销售中心 18、 NPK 复合肥销售片区 19、 按照销售区域的不同，将全国的销售区域划分为皖南部、皖北部、河南部、江西部、南方部、大北方部。各销售片区负责区域内复合肥系列产品的销售及销售网点管理，市场开拓，市场分析和需

4、求信息的采集。 20、 贸易部 主要负责尿素批发业务。 21、 磷铵一铵部 负责磷酸一铵产品对外销售。 22、 销售中心 23、 市场部 24、 负责产品售后服务，征询和监控顾客满意度信息，处理顾客意见;负责登记顾客投诉，协同相关部门对顾客投诉进行调查分析，核实并提出处理意见;负责协调与各地工商、质监、农业“三站”等部门关系。 25、 本部生产车间 26、 四个生产车间均为氯基复合肥车间，组织实施生产计划，改善生产流程和制度，管理生产环节，组织本车间职工按照工艺操作流程的正确操作，按照生产计划进行生产，对本车间的有关的不合格品的原因分析和评审，负责本车间纠正和预防的具体实际工作。 27、 生产

5、中心 28、 生产调度室 29、 负责生产部门与销售中心、采购中心、设备科等部门衔接;根据工艺过程确认重点并编制工艺操作规程;下达生产计划，并督查生产30、 完成情况。 31、 保障中心 32、 储运科 33、 负责原材料的短途运输及产成品发货至交货点的运输管理工作;负责运输服务的管理;参与合同评审。 34、 设备科 35、 负责生产设备的维护、保养、检修工作，保证设备正常运行;监督检查设备运行情况的记录，及时采取纠正、预防措施，消除设备隐患;负责组织编写设备操作、维护、保养、检修规程;负责组织对设备操作人员、维修人员的岗位技能培训工作;负责设备安全防护工作;负责生产设备及备品备件的选型，向供

6、应科提供采购设备的有关资料。 36、 仓 库 37、 根据原材料、成品特性、合理分配库房贮存物资;协调相关部门做好贮存质量、环境及物资标识管理工作;负责做好库房进出物资的过账等原始记录及产品防护工作。 38、 保卫科 39、 负责应急准备和响应工作;督促各部门对各自负责的应急准备和响应工作的具体落实;负责防火、防盗工作，负责消防器材的维护、保养、检修与更换;负责组织训练义务消防员，对新进员工进行安全消防培训;指定应急预案，组织按预案演习。 40、 技术中心 41、 农化中心 42、 负责销售区域测土配方;负责下达指导性配方;负责产成品标识的发放工作;负责农民科学施肥培训、技术支持等。 43、

7、缓释肥钾肥技术研究中心 44、 主要负责钾长石制原料以及缓释肥产品开发。 45、 复合肥研究所 负责复合肥新产品的设计和开发，并对生产工艺的改进提出意见。 46、 采购中心 47、 负责组织对供方的选择和定期评定，建立和更新“合格供方名录”;负责原辅材料、备品备件、包装袋、测量设备等的采购供应;负责对不合格原辅材料的处理;参与合同的评审工作;负责对采购原辅材料的验证安排;负责对相关方进行评价和控制。 48、 财务中心 49、 根据年度经营目标，编制全年资金计划、利润计划、费用开支计划;实行成本监督;编制各类财务报表;参与制定公司的产品价格和采购价格，进行价格管理;监督资金计划的执行;做好会计资

8、料的收集、整理工作。 50、 质检部 51、 负责监视和测量装置的内部计量标准、分析记录的编制、更改和日常管理;负责对原材料及产成品进行检验或试验，并测定结果，同时对产成品的检验状态进行标识;负责不合格品的评审和处置;负责监视和测量装置的计量校准工作;参与合同评审和供方评定的工作;52、 负责对环境管理体系进行检测和测量。 53、 安全环保部 54、 全面负责本部、宣城分公司安全、环保工作。 55、 证券事业部 56、 参与筹备公司上市工作;协助董事会秘书完成公司上市后的信息披露工作、股东大会和董事会会议的准备工作以及投资者关系处理工作;负责公司对外公关联络、信息披露、信息收集等工作。 57、 总工室 58、 主要负责工艺流程设计，拟定原材料、产品标准以及设备选型要求。