自学考试真题：05-04市场营销学.doc

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1、2005年上半年高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销学试卷 (课程代码0058) 第一部分选择题 (共40分)一、单项选择题(本大题共30小题。每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1构成容量很大的现实市场，必须是 【 】 A人口众多而且购买力高 B购买力高而且购买欲望大 C人口众多而且购买欲望大 D人口众多购买力高而且购买欲望大2在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是 【 】 A发现和评价市场机会 B细分市场和选择目标市场 C发展市场营销组合和制定市场营销预算 D执行和控制市场营销计划

2、3. 某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这种新业务计划属于【 】 A密集增长 B一体化增长 C多元化增长 D水平多元化增长4通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为【 】 A产品定点超越 B过程定点超越 C组织定点超越 D战略定点超越5在市场营销研究中，对消费者收入水平的调查适宜采用的方法是 【 】 A普查 B重点调查 C典型调查 D抽样调查6一般把市场需求的最高界限称为 【 】 A市场需求 B市场潜量 C市场预测 D市场预算7在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是 【

3、 】 A购买者意向调查法 B销售人员综合意见法 C专家意见法 D市场实验法8广告公司属于市场营销渠道中的 【 】 A供应商 B商人中间商 C代理中间商 D辅助商9某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于 【 】 A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者10某企业运用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价其所经营的 业务，其中高机会和高威胁的业务属于 【 】 A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务11对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 【 】 A个人因素 B社会因素 C文化因素 D心理因素12根据参与者的介入程度

4、和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于 【 】 A复杂购买行为 B寻求多样化购买行为 C化解不协调购买行为 D习惯性购买行为13描述消费者所期望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系，在消费 者对产品评价方案中属于 【 】 A产品属性 B属性权重 C品牌信念 D效用函数14在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策做出完全或 部分最后决定的人是 【 】 A购买者 B发起者 C使用者 D决策者15某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强烈反击，但对其增加广告预算、加强其它促销活动都不予理会，则该汽车厂商的竞争者属于 【 】 A从容不迫型竞争者 B选择型

5、竞争者 C凶猛型竞争者 D随机型竞争者16对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为 【 】 A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻17同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用 【 】 A无差异市场营销战略 B差异市场营销战略 C集中市场营销战略 D大量市场营销战略18某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于 【 】 A市场细分 B市场定位 C市场选择 D市场拓展19企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场属于 【 】 A地理细分 B心理细分 C

6、人口细分 D行为细分20企业通过多个商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。则这种产品属于 【 】 A耐用品 B非耐用品 C有形的耐用品 D无形的服务产品21缓慢撇脂策略的特点是 【 】 A采取高价格，高促销费用 B采取高价格，低促销费用 C采取低价格，高促销费用 D采取低价格，低促销费用22一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的 【 】 A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期23在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高威信，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因为此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者多在产品的介绍期

7、和成长期采用新产品，并对后面的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。这类采用者叫做 【 】 A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众24在经销方式中应用折扣时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵应注意扣除折扣的 【 】 A差异性 B平均性 C同一性 D动态性25随行就市定价法，最适用于 【 】 A同质产品 B异质产品 C无形产品 D工业品26市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的 【 】 A流程 B宽度 C长度 D密度27某奶制品公司为使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是 【 】 A密集分销 B选择分销 C独家分销 D方便分销28在预算工作

8、会议上，主管营销的王总说：“在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余再供广告之用”。王总的话反映的广告预算法是 【 】 A销售百分比法 B竞争对等法 C量力而行法 D目标任务法29市场营销组织的效率是指 【 】 A结果与努力的比率 B努力与结果的比率 C实际结果同预期结果的对比 D预期结果与实际结果的对比30调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和称为 【 】 A企业道德 B营销道德 C营销规律 D营销法规二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31企业实

9、行多元化增长的主要方式有 【 】 A同心多元化 B垂直多元化 C水平多元化 D集团多元化 E多角化32营销力量对市场需求的影响力可分为以下哪几个层次 【 】 A营销支出水平 B营销组合 C营销配置 D营销策略 E营销效率33市场主导者扩大市场需求量的主要方式有 【 】 A提高产品质量 B降低产品价格 C发现新用户 D开辟新用途 E增加使用量34市场占有率的度量方法有 【 】 A全部市场占有率 B部分市场占有率 C可达市场占有率 D相对市场占有率(相对于三个最大竞争者) E相对市场占有率(相对于市场领导竞争者)35市场营销审计的特性包括 【 】 A全面性 B系统性 C权威性 D独立性 E定期性

10、第二部分非选择题三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36市场营销调研 37目标市场 38品牌 39垂直渠道系统 四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40简述定点超越的步骤。 41产业市场与消费者市场的差异是什么？ 42影响分销渠道设计的因素是什么？ 43、企业的主要社会责任是什么？ 五、案例题(本题16分)44材料： 2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况： 清洁剂 牙膏 肥皂(香皂) 纸巾洁爽 媚人 露凝 绝顶佳洁雪 绝好 露肤 粉红丽人快乐 海洋 俏佳人纯白 兰花草 为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。 请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题： (1)CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少?(4分) (2)CRJ公司采用的销售促进方式是什么?(4分) (3)CRJ公司所采用的品牌策略是哪种?(2分)(4)CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么?企业选择此策略的理由。(6分)第 5 页 共 5 页