2022年银行上半年工作总结与下半年工作计划范文5篇.docx

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1、2022年银行上半年工作总结与下半年工作计划范文5篇篇一：银行上半年工作总结与下半年工作方案2022 去年下半年以来，省分行将工作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、队伍建设等方方面面。通过这些措施和要求，文秘部落省分行党委盼望真正把我分行的进展纳入到一个规范的轨道上来。全分行管理水平的提高，是从正面讲进展的前提。我们再也经不起类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的磨难，再那样折腾，就无可救药了。所以我们必需要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和支配： 一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风

2、险掌握基础上谋求有效进展，绝不能重复以前粗放的进展。经过几年的思想预备、组织预备、体制预备，就是为了今后能真正取得长效进展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的进展，学会在严密风险掌握下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。通过抓客户争取中间业务收入，而不是简洁的信贷投放。在当前进展的概念下，我们要留意几个问题： 一是连续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，保证新的投放需要。关键是要推断是

3、否优质客户，经不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款不良率要掌握在0。3%以下。要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省分行审批项目上。要讲究经营策略，要有大局观，在抓住重点项目的同时，要乐观做好营销储备，抓好结算户和中间业务。 二是加大结构调整力度，优化信贷资产质量。在维护好电信、电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行业贷款进行合理掌握，抓住机会从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。 三是加大力度清收和压缩

4、存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、进展没有潜力的行业和客户。 四是充分熟悉当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业存款工作。省分行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统要在工作小组的领导下仔细分析企业存款形势，讨论制定出切实可行的措施。盼望尽量削减过路财神，不要有水分的数字。 五是巩固个贷业务基础管理和风险掌握力量，全力压缩个贷存量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在实施公司业务上移、个人业务下沉战略后，个人银行业务和中间业务要成为网点收入和利润的重要。个贷体制和机制理顺后，个人消费贷款、个人住房贷款要能够真正拿到有效的份额。 二、在内部管理风险掌握体制调整成果基础上，连续细

5、化和深化基础管理，完善风险防范措施，提升基础管理水平，提高风险掌握力量，下半年，要连续加强基础和细节管理，从根本上提高防范风险力量，推动业务的可持续进展。 1、风险防范工作要常抓不懈，建立确保资产质量长效机制。一是连续深化推广风险管理平台工程，确保相关工作的质量和进度：7月底完成体系文件的编写与评审工作；8月份进入体系试运行阶段；年内完成工程推广。风险管理平台工程是加强管理的重点，工作量、工作任务比较大，各分支行要赐予高度重视。二是要完善新增业务经营权动态管理机制，出台产品风险评级制度，完善风险掌握政策和产品结构调整政策，引入经济资本约束理论和风险与效益匹配原则调整我分行产品结构和定价政策。三

6、是依据总行新的转授权方法，完善内控评价和授权体系，依据各地区经济进展状况、各机构经营管理水平，调整优化信贷区域结构和客户结构。四是加强贷款准入管理，完善贷款调查、审批机制，建立审批人评价制度，严格授权管理，严把新增贷款质量关。五是严格新增不良贷款责任认定和追究，坚决打击不道德执业行为，树立正确的职业观、风险观和良好的信贷文化。 2、做好可疑类贷款剥离后的大会战工作。目前，根据总行列出的可疑类贷款优先剥离相关政策，我分行在政策范围内优先剥离了资产质量较差的可疑类贷款，最大限度地减轻了省分行的历史包袱和财务负担。尽管对不良资产进行了剥离，但我们的不良率还是很高，特殊是信用卡业务，下半年大会战压逾促

7、降工作的重点、着力点要作相应调整，要深化讨论存量不良问题，及早处置，及早核销，防范风险，提高资产质量。 三、深化推动平安运行年工作。今年提出要实现平安运行，涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要连续落实推动，肯定要确保平安运行。 四、乐观协作总行做好重组改制工作。要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务方案等组织和推动工作。公告期后，我们要抓紧时间着手完成机构撤并方案、调整结构优化方向。为此，各分支行要根据总行的要求，加强组织，明确责任进行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环节入手，制定多层次的应急预案，特殊要考虑最简单状况下的应急措施；各级行

8、领导要实行轮番值班制度，非经领导小组批准，不得离开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工作检查和问责制度。 各分支行在分立公告期间要亲密关注：资金备付和现金供应、群体性大事的平安防范和案件防查工作、电子产品和系统运行状况和当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。 五、连续推动员工培训年工作。要抓好干部队伍以及员工队伍的培训，进一步提高管理水平与队伍素养，特殊要加强对基层网点负责人的培训和指导，使其快速转变观念，实现各项业务的健康进展。 六、做好DCC上线的各项预备工作。一是做好业务测试；二是重视网点员工培训；三是制定周密完

9、备的应急预案。 七、协作银监局做好三项检查，准时落实整改。银监局拟于7月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票据检查的详细被检单位肯定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中心也要抓紧布置，准时订正问题。另外审计中查处的问题，该整改的要整改，该调整的要调整，该解决的要解决。 八、关注分立公告后员工的思想工作。股改分立公告后，从社会外界看基本安静，没有影响客户的利益，市场反应不大。倒是我们内部员工有一些思想顾虑。盼望各分支行行长、部门老总亲密关注员工负面的心情苗头。有的人可能会急得不得了，有的人会想不通，有

10、的人接受了错误的信号，什么状况都会有。比如老干部可能对集团和股份之间的关系不很清晰。总的来讲要给大家一个信念，要明确在股改过程当中，确定会和现有的利益格局不同，但只会越来越好。人员问题不会有很大变化。 九、做好跨年度的战略性工作支配。这两年我始终关注战略性投放问题，有些行进行了网点改造，有些行业务作了新的拓展。作为二级分支行的行长，要有点战略眼光，尽管考核体制中有些问题对当期会有影响，我们觉得有点压力，但必需要担当跨年度的战略性投放。一个单位、部门领导任期总是有限的，在哪个位置、地方干都不行能干一辈子，财产也不是个人的，但一个有素养的银行领导干部把握这么大的资源，基本的职业精神、职业道德和基本

11、价值观都体现在战略眼光上。我们做银行业务不能象农夫一样，肚子饿了，先把谷子吃了、卖了，连种粮也不留，明年再说。我们做银行，不能寅吃卯粮，这是素养问题！战略性投放问题决不能忽视，跨年度的财务支配要多考虑，不能放弃。 篇二：银行上半年工作总结与下半年工作方案2022 20_年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，分行仔细贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务健康进展，内部管理体系逐步完善，管理力量不断增加，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了开好门、起

12、好步的预定目标。 一、主要经营指标完成状况 截止6月末，分行本外币各项存款余额为18。24亿元，其中单位存款17。65亿元，储蓄存款0。56亿元，保证金存款0。03亿元。汲取同业存款余额13。5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14。21亿元，其中公司条线实际日均存款12。44亿元，小企业条线实际日均存款1。45亿元，零售条线实际日均存款0。32亿元。 截止6月末，分行各项贷款余额7。08亿元，其中公司贷款6。75亿元，小企业贷款0。294亿元，零售贷款0。0378亿元，银行承兑汇票余额3亿元。 上半年分行累计实现营业收入1690。04万元，其中利息收入1671万元，手续费收入19。04万元；

13、累计发生营业支出2029万元，其中利息支出666。37万元，手续费支出3。89万元，业务及管理费637。94万元，累计折旧支出1。11万元，营业税金及附加11。51万元，提取贷款一般预备708。18万元；上半年营业利润为-338。96万元。 二、主要工作开展状况 (一)圆满完成了分行开业前后的相关工作 经过紧急筹备，于20_年_月_日获得监管部门开业 的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日进行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则，参与庆典的领导和嘉宾近300人，活动支配朴实节省、轻松有序，庆典现场气

14、氛活跃，受到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，体现了招商银行对社会和客户的敬重和关爱，呈现了招商银行亲和、朴实的企业文化。 为确保分行开业平安运营，根据总行有关要求和分行实际状况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到相互协作、相互监督，不相容岗位严格分别，根据内掌握度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理方法、实施细则和操作规程，基本满意开业初期内控管理和业务管理要求。 (二)确立业务经营目标和工作重点 依据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和地

15、区的经济特点，明确提出20_年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推动交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作；努力转变进展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变；结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步进展；坚持以支持中小企业进展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快进展。 依据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务进展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门

16、，指导全行各项业务的有序开展。 (三)逐步建立和完善业务营销机制 一是推动全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务进展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核方法中，制定了全员营销管理方法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深化营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参加客户营销工作。 二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以经营客户为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时实行正向激励机制，引导营销人员树立经营客户的营销理念，转变

17、单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。 三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务进展基础，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。 (四)稳步推动各项业务，不断壮大经营规模 在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强化目标任务的推动工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式，讨论详细营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。 一是负债业务客户群

18、体不断扩大。公司存款客户中，有省财政厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有苏宁电器、苏宁环球、雨润食品和南一农等大型民营企业；既有江宁建设、江宁交通、江宁科学园、江北新城、河西国资等政府平台公司，也有维维股份、江淮动力、南钢股份等上市公司；各地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。 二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期讨论筛选授信项目，指导、督促客户经理做好项目调查工作，授信业务流程不断完善，逐步提高项目调查、审查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展，已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企

19、业，也有基础设施企业、政府融资平台，同时还储备一些备选项目。 三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中小企业市场定位，在仔细讨论我行现有产品特色的基础上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通过商会、协会、担保公司等各种资源，大力进展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，乐观开展零售业务营销宣扬活动。 四是同业合作初显成效。分行把握SHIBOR利率上涨预期，累计汲取同业存款13。5亿元，为支持总行资金流淌性做出贡献；开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元，满意客户多样化的融资需求，为客户制造价值，为分行突破信

20、贷规模限制开拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收入。 五是国际业务开头启动。上半年，在总行的支持下，分行在较短时间内完成了国际业务各项预备工作，6月下旬获监管部门批准，正式开办全部外汇项下的业务。经过分行领导的乐观组织和带头营销。 (五)初步构建风险与内控管理体系 一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始，分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构，在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了乐观的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理。风险管理与合规部负责分行操作风险

21、管理牵头工作，业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。 二是加强制度建设和流程梳理。上半年，分行按急用先行的原则，结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章制度建设进度，对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分行层面共制定规章制度31篇。通过制度建设推动流程操作合规管理，在分行成立初期渐渐形成了良好的合规氛围。 三是注意风险全流程管理。在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审批、放款审查与见证等环节，加强信用风险与操作风险的有效识别、管理和掌握，确保我行信贷资产平安。 (六)加强基础管理工作，提高合规意识 一是加强业务培训。分行在各条线开

22、展形式多样的教育培训工作。4月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训，提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期支配学习活动，有步骤对一线临柜人员进行临柜业务操作流程的培训，定期开展业务差错分析，对发生在其他银行的案件进行剖析。零售部会同营业部乐观开展零售业务力量的培训，开展理财基本学问讲座，学习理解总行服务的真正内涵。分行还组织对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的培训，对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点进行培训，探讨当前的宏观经济形势，学习监管政策和产业政策，努力做到授信业务流程的规范统一。依据安防工作需要，还邀请消防

23、专家到分行讲解消防学问，传授消防工作阅历，进一步提高员工安防意识。开好户的工作目标，不断扩大分行基础客户群体，扩大分行金融服务的领域和服务范围。贯彻前台为客户服务、中后台为前台服务、一切为进展服务的指导方针，在市场树立良好的服务形象。 2、加大纯存款营销力度。连续引进各类人才，进一步提高关系型客户经理营销纯存款的工作乐观性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在激励机制和费用配置方面，不断跟踪了解同业水平，供应具有市场竞争力的营销支持；充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，削减客户转移存款的现象发生。 3、通过资产业务、中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源向生产流

24、通型企业倾斜，不断优化存款结构，削减派生存款中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企业收入汇入、信用卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，提高派生存款稳定性。 4、有针对性的开展各类营销方案。推动总行实施进度，结合本地市场详细状况，制定实施细则，努力争取汲取上市公司、拟上市公司一般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。连续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种，提高个人存款稳定性。 5、连续加强交叉销售。对分行信贷支持的征地拆迁项目，公司业务与零售业务主动协作，有针对性地提出服务方案，提高储蓄存款留存率。加大外币资金的汲取力度，实现本外币业务的联动进展

25、。连续加强小企业和零售业务渠道建设，打开小企业和零售业务局面，拓展新的业务增长点。 (二)提高信贷业务综合收益水平，提升全行公司业务盈利力量 1、优化信贷结构，强化授信准入和方案营销。下半年授信业务将重点拓展中小型、生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力争取成为主办银行；对于优质大型企业仍坚持通过适度介入，带动负债业务和上下游中小企业的营销；掌握政府融资平台信贷规模，适当选择实力雄厚、综合回报高的平台融资，介入合法合规、资金来源和运用明晰、满意监管要求的新增项目；对全部申请的公司业务授信项目，严格实行信贷准入制度，建立业务进展部门与授信审批部门沟通合作机制，帮助客户经理完善授信方案，在风

26、险可控的前提下争取利益最大化。 2、推动项目进度。建立公司业务工作分析例会制度，包括周例会、月例会与季例会制度，周例会由各公司业务营销部门的负责人召集，月例会和季例会由风险总监、分管行长、风险部门负责人、审批人、审查人、公司业务管理部门相关人员共同参与，审议各业务进展部门工作汇报和工作方案，对拟授信客户进行初步筛选。公司业务管理部门依据会议确定的营销重点和项目工作进度进行推动和监测，对于超3000万元授信申请，分行业务管理部门派员全程参加项目调查和申报。 3、强调综合收益，对客户进行全方位营销。针对每个客户制定差别化营销授信方案，综合考量包括对小企业业务、零售业务的推动效力，综合分析派生存款、

27、利息收入、国际结算和中间业务收入等多个收益来源，选择对全行业务进展最有利的营销方向，杜绝团队、个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高的收益的做法。 (三)加大创新力度，努力实现经营方式的转变 1、适时开展小企业专营机制的建设工作。依据市场竞争状况和分行实际，分行将连续坚持以小企业为中心的市场定位，围绕专营、专业、用心建设小企业品牌，着力创新小企业营销、考核和风险掌握机制。一是建立小企业专营机制，从业绩和风险等方面建立区分于大中型公司业务的考核激励机制，调动小企业从业人员的营销乐观性；二是建立小企业风险管理体系，优化小企业信贷审批流程；优化小企业内部管理流程，在小企业机制内建立流程银行，以标

28、准化、流程化操作掌握小企业风险；三是拓展小企业渠道建设，提高小企业品牌市场影响力。 2、加快国际业务拓展，培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量，提高业内知名度和认同度；加大外币存款汲取力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销，依据市场对人民币的升值预期和客户的需求，尽早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品，直接制造收入并间接推动人民币负债业务进展。 3、乐观争取筹备资金市场业务、票据业务，转变收益来源单纯依靠存贷利差的状况。不断加大同业资金业务的规模并提升操作水平，争取以较低的利率汲取同业存款，在取得总行授权的基础上对同业资金进行本地化操作，提高资金的利用率和收

29、益。大力开展各项票据业务，通过保证金开票、承兑保付等带动负债业务；通过票据贴现、商票保贴、票据转让等调整信贷规模和额度；依据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入；针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行情，对地区实力较强的农村信用社进行同业授信，取得票据贴现额度，提高贴现利息收入。 (四)进一步完善风险管理体系建设 1、下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度，强化贷款三查制度落实，尤其是提高贷款调查的质量；严格评级管理，制定分行评级检查考核方法，进一步规范和约束内部评级工作，提高评级质量；制订并实行授信客户准入制度和授信业务前期调查制度，提高评级和授信申报质量和效率。 2、

30、做好风险预警工作，加强贷后检查。分行除对授信业务总体资产质量状况、风险分类状况、资产质量的迁徙变化等进行监控外，还将依据宏观经济环境、当地区域经济特点和本行经营范围，提示和发布本行需要重点关注的行业风险状况。同时督促业务部门按时、保质完成贷后检查工作，制定贷后管理考核方法，不定期组织实施专项或全面信贷检查，风险管理部门参加贷后实地检查，并对业务部门的贷后管理工作进行考核考评。 (五)加强基础管理工作，切实防范各类风险 1、加强业务学习和培训，重点提升柜面人员、客户经理业务技能。结合内控与案防制度执行年活动及总行相关业务条线上岗考试，加大培训力度与深度；加强学习型组织的建设工作，在全行组织开展业

31、务学问学习月活动，全面提升全行管理力量、服务质量和营销技能。 2、梳理、完善、细化各项规章制度和操作流程。依据总行出台的制度管理方法和总行正在进行内掌握度建设和流程设计项目，三季度，组织分行条线管理部门业务骨干，对分行内控管理制度进行一次全面梳理细化，争取在三季度末建立一套较为完整的分行内控管理制度体系。 3、强化公司业务基础管理。虽然总行未将分行列入20_年度公司业务基础管理工作的考核范围，但分行仍将依据总行方法制定实施细则，三季度将各业务进展部门列为辅导管理并模拟考核范围，四季度进行正式考核；三季度辅导期间，在各业务进展部门和客户经理开展自查自纠基础上，分行组织验收；组织开展银行承兑汇票开

32、立专项检查工作；进一步规范信贷档案的收集、流转、归档工作 (六)加强党群工作，促进业务进展 以党工团组织的建设和完善为机遇，加强党群工作。结合总行四性、四强、四优要求抓好党建工作，在分行基层党组织和党员中深化开展创优争先活动，进一步增加全行党员的自觉性、坚决性，努力提高党员党性修养，充分发挥党员先锋模范作用，不断提高党员队伍的整体素养和战斗力。发挥群团组织作用，乐观组织开展好各项群团工作，使党群组织成为团结、带领、教育员工同心同德完成全年工作任务的顽强堡垒。 篇三：银行上半年工作总结与下半年工作方案2022 日月经天，江河纬地，20XX年上半年已过去，在分行、领导关怀支持下，全体支行员工勠力奋

33、进，现将XX支行上半年业务进展、团队建设等各方面状况及下步工作重点汇报如下，请多指导。 一、概况 1、存贷款： 截至半年末，XX支行各项法定利率存款余额42。73亿元，较年初增加4。6亿元，各项法定利率存款日均41。58亿元，较上年增加7。41亿元；贷款余额63。31亿元。 2、客户结构： XX支行当前客户较多，行业分布较广。截至半年末，对公客户涵盖国有企业、民营企业，其中国有企业以平台公司为主，兼顾国有实体企业，民营企业既包括上市公司，也包括中小微企业，对公贷款主要投向平台公司，存款也主要来自这一群体；零售存贷款与对公不同，存款主要来自当地住户，贷款主要投向周边购房者及当地中小企业主、个体工

34、商户。 3、人员状况： 截至半年末，XX支行共有编内员工16人，编外大堂经理1人，外包业务助理2人，合计19人。编内员工分条线来看，含负责人即行长1人，企金7人（含总监助理1人，副经理1人，长期病假1人），零售3人（零售负责人1人，零贷客户经理1人，财宝客户经理1人），会计5人（含会计主管1人）。整体来看，企金人员较为充实，零售人员颇为短缺。 4、政府及监管部门对接状况： XX支行为县域支行，报告期内与人行XX支行、金融监管局、公安局等监管部门，及财政局、国资办、发改局、国土局、房产局、人社局、农业农村局、水利局、投资促进局等政府部门关系稳定、互动有效。与上述部门的对接，为支行各项业务有效持续

35、进展打下基础。 二、业务及其沙盘建设状况 报告期内，支行紧紧跟随分行提出的一条主线三大工程思路，做好做细人力资源沙盘、机构沙盘及双十沙盘，在确保企金业务持续良好进展的同时，努力拓展和开发零售业务，强调公私联动，集中精力补齐支行短板，业务整体实现稳定有序进展。 1、企金方面： 1）整体状况： 得益于企金业务较早在XX地区开展，目前XX支行企金业务进展良好受上年末冲量影响，半年末机构存款余额较年初有肯定回落，但日均有较快增长；价值客户也保持稳定增长。 2）纳税千万以上企业渗透率： 截至半年末，XX支行纳税千万以上企业渗透状况如下表所示： 如上表所示，截至半年末，XX区纳税千万以上企业23家，已开户

36、5家，渗透率21。74%。 2、零售方面： 1）整体状况： 自开业以来，XX支行零售业务稳扎稳打，各项核心指标持续向上。XX支行零售条线受开业时间短、区域经济社会进展水平低于市区、专职零售人员较少等因素影响，储蓄和AUM等指标数值尚小，但各项指标均保持正向进展，尤其是储蓄日均和AUM日均，分别录得119。44%、95。49%的增幅，实现较快增长。 在客户建设方面，XX支行通过组织营销沙龙、高净值人群推介会、工资代发等形式实现核心客户的较快增长，同时跟踪并储备了一些潜在私行客户，后续争取转化提升。 在按揭及非按揭零贷业务方面，支行克服疫情影响、人员不足、我行较之当地同业更严苛的房贷政策、房屋单价

37、较低等一系列困难，贷款笔数、金额均实现肯定增长。 3、公私联动方面： 近年来，行内乐观打破公私条线壁垒，强调公私联动进展，上半年XX支行在此方面也取得肯定成果。 三、支行队伍及人力资源沙盘建设 依据分行及的精神和指示，XX支行始终将队伍建设、人员引进暨人力资源沙盘建设作为工作重点之一，以期在区域内的长期稳定进展。 1、队伍建设： 连续实行小组制，以老员工带新员工，同时通过加大培训力度、定期集中争论项目来提升员工业务力量和专业水平，报告期内，全部营销人员均有项目上报，大部分有项目落地。整体来看，支行队伍建设有条不紊，并逐步通过项目上报落地反映显现。 在氛围建设上，支行以多种多样的形式关怀关爱员工

38、，包括但不限于支行礼包派发、聚餐、民主生活会、生日会、掼蛋竞赛等。疫情爆发后，此类活动应要求削减，但支行仍定期或不定期、少量集中或不集中的以会议或谈话形式了解员工工作生活动态和困难并供应力所能及的关心。整体来看，支行氛围良好，员工精神向上。 2、客户和人力资源沙盘建设： 报告期内，支行一如既往地重视客户和人力资源沙盘建设，通过多方打听、请有关部门或同业推举等渠道了解政府关键部门核心人员、同业核心营销或业务人员及其配偶、子女的状况以便引进，并借此建立健全区域人力资源沙盘。 篇四：银行上半年工作总结与下半年工作方案2022 时间飞逝，20XX年上半年工作转瞬间将成为历史，现将我行20XX年上半年工

39、作总结及下半年工作方案汇报如下： 20XX年上半年在农商行党委的正确领导下，在各级监管部门的有效监管下，支行业绩较去年有了较大的增长，使当地客户真正感受到贴心、优质、高效的金融服务，改进机制，严控风险，强化营销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，较好地完成了总行下达的各项任务，促进了我行各项工作持续稳健进展。 一、主要工作成果 1、存款业务：截止20XX年6月底，我单位完成年度方案的124。9%。 2、电子银行业务：截止20XX年6月底，完成年度方案的110%。 二、详细举措 1、坚持以客户为中心，努力推动业务经营快速进展 上半年我行坚持以客户为中心，带领全行员工深化到农户家中，向他们讲解农商行

40、存款的便利快捷及存取自由的优势，大力吸引客户存款。在存款高峰期及发放粮补等补贴时，全行内外勤更是共同投入到一线营业机构，委派专人维持秩序，加开营业窗口及柜员，努力将客户的排队时间降到最短，最终使我单位存款突破，电子银行业务也顺当推动。 2、抓好文明服务工作，着力营造大服务格局。 以县农商行加大一线人员服务态度考核为契机，我带领单位员工仔细学习了关于服务礼仪及服务用语等的相关要求，加强对服务工作的组织领导，努力营造温馨、快捷的客户体验。同时加强我单位卫生方面的管理，以身作则，常年坚持不懈的为客户打造一个洁净干净的营业环境。 3、坚持以人为本，努力调动干部员工乐观性 不断改革激励机制，完善安排激励

41、机制，构建全方位的安排体制，在实施县农商行相关考核制度的基础上，结合我单位实际，在与员工充分沟通的基础上，制定了员工考核补充看法，保证了考核的合理性、公正性、透亮度，引导全体党员做好示范、榜样的作用，营造乐观向上、发挥党员模范带头作用的氛围。 三、实际工作中遇到的困难和问题 回顾上半年的工作，仍存在一些困难和问题。 1、我行位于城乡结合部，流淌人口较大，虽然存款较以往在逐步上升，但存款不稳定，存款压力、存款成本较大。 2、我行在电子银行业务方面有好的一面也有差的一面，因地理位置问题，我行业务量少，导致电子银行各项业务趋于落后。 3、因周边小商户较多，我行收入残损币较多，导致业务办理缓慢。 四、

42、下半年工作方案 （一）多渠道、多手段汲取存款 通过大力宣扬、走街窜巷的营销扩大我行各项业务的市场占比。通过开展低成本存款竞赛，在全行营造比学赶超、乐观向上的良好营销氛围，夯实存款基础，完善营销措施，扩大吸存渠道，保证储蓄存款按比例增长。 （二）努力调动干部员工乐观性开展电子银行业务 不断改革激励机制，完善安排激励机制，构建全方位的安排体制，在实施总行相关考核制度的基础上，结合我单位实际大力加强电子银行业务进展。 （三）加强安保工作，提高人防、物防、技防工作水平 通过事实教育、案例警示，增加全员安防意识；强化三级检查，查防结合，警钟长鸣，确保平安运营无事故。 篇五：银行上半年工作总结与下半年工作

43、方案2022 上半年，我行仔细贯彻市分行20xx年工作会议精神，坚固树立科学进展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行XX年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。 一、各项指标完成状况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的进展态势。 1、存款业务指标增势明显。6月末，各项人民币存款余额为xx万元，较年初新增xx万元，完成市分行人民币存款方案的x。其中人民币对私存款余额达到xx万元，余额新增xx万元，完成市分行方案的x。；对公存款余额达到xx万元，余额新增xx万元，完成市分行

44、方案的x；金融机构存款余额xx万元，新增xx万元，完成市分行方案的x。外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长x万美元。 2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。6月30日，人民币贷款余额为xx万元，较年初削减xx万元，其中零售贷款削减xx万元；公司贷款较年初削减xx万元；票据贴现余额削减xx万元。通过大力催收，收回xx有限公司逾期贷款xx万元、零售不良贷款xx万元，我行不良贷款率由年初的x降至x。 二、上半年主要工作回顾。 (一)、坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作乐观性，增加员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。 今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓

45、，自始至终坚持以人为本，实实在在谋进展，真心诚意办实事，理顺了人气，分散了人心。 1、改革工资安排方法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的安排权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥当解决了原有安排激励政策中显失公正的冲突和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。 2、因人因地制宜，把合适的人支配在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。 (二)、加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。一是抓好储蓄

46、网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至6月底共有72个网点直连省行大机，占网点总数的89%，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二是制造条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展供应科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好金穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上，乐观申办金穗借记卡业务。 (三)、坚持以市场为导向，以产品营销和共性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速进展。 1、改革业务进展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。 年初，支行班子经过仔细的分析和审慎的考虑，把业务进展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对公业务的