药店促销活动方案创新 药店促销方案.docx

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1、药店促销活动方案创新 药店促销方案药店促销活动方案创新一 1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。 可以在会员日的保健品的营销中大量使用，立马见效。 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市10分钟内全部货品N折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 比如在不同的节开展一些产品这样做，比如冬季感冒药，夏天清热解毒产品等等，让这些产品起到磁石商品作用，不断吸引顾客上门，带动其他产品销售。 3 超值3元舍小取大的促销策略 例：几款价值10元以上的货品以超值3元的活动参与促销，虽然这几款货品看起来是不赚钱或者是亏本的，但吸引的

2、顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 当然，假如能够选购到几款高毛利产品就参与就不会亏本，屈臣氏就常常这样干。 在许多药店开店时就会有1元产品销售来吸引大家。 4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。同里许多20元产品改成19.50元就是一样定价道理。 5 阶梯价格让顾客自动焦急 例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。 表面上看似冒险的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会

3、来。 但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。 当然这个方法也可以返过来坐，刚开头廉价，后面恢复正常，让顾客加快购买。 6 降价加打折给顾客双重实惠 例：全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优待先降价再打折。 100元若打6折，损失利润40元; 但满100减10元再打8折，损失28元。 但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 建议高毛利产品可以采纳这个方法来进行导购。 7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百

4、姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。 记住，人人都喜爱得廉价，大家就是喜爱这种感觉，如何将销售变成消遣是我们导购策划人员需要做的。 8 摇钱树摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。同理在不同的季节都可以开展这样的活动。 让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 药店促销活动方案创新二 药店多半会在节日里进行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到

5、位、宣扬到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品。 首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量

6、，并预备到位。最终依据活动宣扬所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣扬品预备。 氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。 肯定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热忱服务;商品丰富丰满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣扬到位 以店为中心分小区，分时段

7、，分小组发放宣扬单 发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日进行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。 注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档开头说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买8

8、8元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地开除。 药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。 药店促销活动方案创新三 一、活动主题 甜美情人节，甜美蛋黄派

9、 二、活动门店 1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。 2、非重点活动门店：*医药其他门店 三、活动时间 2月11、12、13、14日(重点活动门店) 2月13、14日(非重点活动门店) 四、主要目标客户群 春节后返回工作岗位的青年务工者。 五、活动目的 1、针对春节促销活动没有掩盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动; 2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会; 3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。 六、活动形式 1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送 800克装福马蛋黄派一提; 2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。全部养分品均8折酬宾，写上地址和祝愿话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元) 3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗