银行员工年度考核表个人工作总结客户经理.docx
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1、银行员工年度考核表个人工作总结客户经理银行员工年度考核表个人工作总结客户经理一 20_年,在领导和同事的关心下,我始终严格要求自己努力学习专业学问,提高专业技能,完善业务素养,在工作岗位上兢兢业业,勤奋自律,爱岗如家。现将这一年度的工作做如下总结: 一、树立客户第一的工作原则 我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热忱和良好的工作态度。我的岗位是一个小小的窗口,它是银行和客户的纽带,我的一言一行都代表了银行的形象,为此我经常提示自己要坚持做好三声服务、站立服务和微笑服务,急躁细致的解答客户的问题,面对个别客户的无礼,奇妙应对,不伤和气;而对客户的赞扬,则虚心谨慎,戒骄戒躁。 从不对客户轻易言
2、不,在不违反原则的状况下尽量满意他们的业务需要。我始终坚持客户第一的思想,把客户的事情当成自己的事来办,换位思索问题,急客户之所急,想客户之所想。针对不同客户实行不同的工作方式,努力为客户供应质满足的服务。在柜面上争取做到无投诉、无差错。 二、努力提升自我业务力量 经过不断的努力学习,在实际工作中的持续磨练,现在已经娴熟把握了相关业务以及规章制度,渐渐成长为一名业务熟手,这时我慢慢明白无论是在什么岗位,做什么工作都是具有挑战的,重要的是如何将它做的好,做的更好。 三、建立团结友爱的同事关系 银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力气总是有限的。作为一名老员工,我不仅仅满意于把自己手中的工作干
3、好,还留意做好传、帮、带的作用,主动、热忱、急躁地关心新来的同事适应新环境,适应新岗位,适应新工作,使他们更快地熟识相关业务,较好地把握业务技能。 四、工作流程细致入微 随着业务的进展,_支行的业务量不断增大,业务笔数节节攀升,储蓄窗口的业务量急剧上升,为了工作加班加点我乐观的参加,每当节日大家和亲人团聚的时候,这时的我还劳碌地工作着。 业务增加了,效率就必需提高,这就迫使我自已在新的一年里要在工作中仔细仔细再仔细,谨慎谨慎再谨慎,严格根据行里制定的各项规章制度按操作流程来办理各项业务。将储蓄工作做细、做好、做精。努力做好柜面服务,争取无差错,无投诉。提高自身业务水平。团结协作,共同把网点建设
4、的更加和谐。以饱满的精神状态来迎接新一年的挑战。 五、20_年展望 1、连续做好服务工作,提高服务水平。 2、大力进展银行卡业务,推广自助设备与电子银行银行业务,减轻柜面压力。 3、完善客户经理队伍,做好优质客户的维护工作。 银行员工年度考核表个人工作总结客户经理二 光阴荏苒,转瞬间我进入_银行_分行_已经一年半的时间。20_年是对银行业来说是一个不平凡的一年,_年次贷危机引发的金融风暴席卷全球,业界预期后续效应将在今年中国实体经济面上显现并传递至银行。经受了全球金融风暴的洗礼,国内银行信贷市场经营也顺时而动的发生变化。这些经营思路的变化,从上至下传递到了各家银行的一线营销部门,也使我在职业生
5、涯的其次年有了更多的感受与体会。 今年以来,我部不但很好的完成了分行的各项指标任务,而且圆满的解决了部门历史遗留的一些问题。本人在部门领导的关怀与指导下,在各方面都取得了明显的进步。当然,自身仍旧有较多不足之处需要不断改进完善。截至目前,_部存款余额84050万元,日均81463万元;贷款余额85000万元,日均77800万元;截至12月10日实现经济利润1042万元,中间业务收入363万元;本人存款余额14787万元,存款日均10636万元;贷款余额13700万元,日均5989万元。各项主要经营指标都取得了不错的成果。 现将本人一年来的工作总结如下,从进行以来,我的工作历程可分为三个阶段:
6、一、在_年7月份进入分行到年底,我主要是学习各项银行学问,适应银行环境,熟识各项操作手续,在这个集体中快速成长。主要是从对银行业生疏到开头熟识的过程,也是一个毕业生到职业客户经理的角色转变过程。 二、_年上半年,我在主管的指导下,开头全面接手部门全部客户的关系维护,并帮助主管开发新客户。此外,我还担当苏北部的每月部门业务指标分析、利润测算以及市场二部的部门月度经营分析报表工作。接触的业务层面越来越高,也使得我开头从更高的层面来思索问题。在这个过程中,我更多从市场营销、客户经营、指标管理等方面来不断提高自己的学问水平与技能。期间,本人业绩也开头有所体现。_年1月,在主管的指导下,我上报一家新客户
7、_股份申请授信额度8000万,批复额度20_万元。 三、今年6月,苏北部业务主管离职,新老领导的交替,也使得我身上的担子更加重。我乐观协作好新老领导完成交接,并和新领导做好部门的老客户关系稳定。下半年,我先后协作主管完成新客户开发2家,老客户挖潜1家,独立完成7家老客户的授信续报工作。并在今年10月份独立联系意向性客户两家,其中_集团目前的信托融资业务已经进入实质性的操作阶段。 此外,我还兼职担当本部门的计算机管理员、考勤员、保管员等职务,在做好本职工作的同时,我也主动支配时间,按质按量完成好兼职工作,在_年分行信息技术部的考核中,我部计算机管理考核为满分,位列分行前茅。 结合一年来的工作经受
8、,主要有一下心得体会: 1,发扬吃苦奉献的敬业精神 作为分行首家在省内开展异地业务的支行,_部被认为我行比较辛苦的部门之一。一个礼拜有34天在外地出差,每天都在高速大路上奔波,放弃与家人团聚的机会,放弃了自身的休息时间,甚至是人身平安也打了折扣。能在这样的工作环境中连续奋进,与自己一种年轻不怕吃苦,苦难越大,挑战更高的心态分不开。诚然,一份工作需要我们失去一些的同时,也势必让我们有所收获。应当说,在市场营销二部得到的熬炼是我最大的收获。今年9月,分行领导在得知我们自己既做业务员、又做驾驶员,遇到几次惊心动魄的高速大路突发状况的状况下,特殊为我们配置了驾驶员与业务公车。使我们在远赴异地办业务的时
9、候不再一心多用,平安得到了更大的保障,也让我们感受到了分行领导的关怀。 2,不断加强自身学习建设 不断学习、不断提高是我进入分行来始终恪守的目标,新的形势迫使我必需不断地充实自己。在给自己的学习目标中,一是业务学问的学习:包括授信报告撰写、企业财务分析、投行业务、国际业务、资金资本业务以及不断更新的我行金融产品学问。二是业务力量的提高:包括处理各项银行业务的力量,与客户打交道的力量包括一些社交礼仪、谈判技巧等,以及一些社会阅历。今年以来,这些方面我都在不断地学习之中,特殊是我部分别与投行部,公司部资金资本市场部联系,请这些部门为我们传道授业,为更好的将这些产品运用到这些客户之中去打下良好的基础
10、。行领导与部门老总多次强调,异地业务更多的需要依靠产品来推动。因此,加强学习,是为将来更好的推动业务的进展打下坚实的基础。 3,发挥主观能动性 在一年来的时间里,一方面是由于人事变动,另一方面是也是领导对自己的信任,自己得到了越来越多的熬炼机会。给我最大的感受是自己身上的职责越来越多,担子越来越重,压力越来越大。以前接触的业务层次比较低,作为协办客户经理,更多的是协作领导在做一些事情。到后来自己需要担当的越来越多时,在帮助领导做好工作之余,许多事情需要自己动脑子去想问题,实行各种方法去解决问题,更大的程度上来分担部门压力,做出更大贡献。发挥主观能动性,就是要有这种仆人翁意识,把全部客户当成自己
11、的伴侣来相处,把全部的业务当做自己的事业来经营,这样才能精益求精,把事情做得更好。 为了先谋先动早作预备,并为明年的部门业务与自己工作打下良好的基础,先将自己的明年工作思路作简要阐述: 1、连续发扬吃苦奉献的精神,连续协作领导圆满完成分行与部门安排的各项任务指标。在今年良好的进展势头的基础上再下功夫,做大存贷款规模、稳步提高经济利润,此外还将网银业务、储蓄业务等往年的弱势指标能够有所扭转。 2、完成好各项客户维护工作并做好新客户的开发工作,目前客户数量不断增多,我部人手有限,如何有效地做好客户维护工作成为一个重要问题。今年,我仍旧以老客户维护为主,并关心部门新员工逐步熟识各项业务流程。明年,我
12、的工作重心仍将是协作领导做好老客户的维护与挖潜工作,并将今年的一些储备项目连续推行。此外,在部门新员工能够胜任一些工作的同时,根据领导的指示,我将投入更多的精力投入新客户的开发之中。其中思路就是,在现有的客户群基础上,在_地区成片开发一批优质客户。 3、连续加强自身学习,贯彻用产品推动市场这一新的突破。目前,我部业务品种中,已经有索普的银团贷款在总行审批、海发集团的信托融资在操作过程中。这些业务将有效地扩充我部的产品范围,为我们用新产品推动异地市场做有益的尝试。明年,我们还将乐观主动的联系分行后台部门,连续加强创新产品的学习与应用,并力争在创新产品上有大的突破。 银行员工年度考核表个人工作总结
13、客户经理三 只要经济还在进展和进步,那我们的工作就不会停下。作为_银行_支行的一名的员工,在服务中,我乐观且热忱,在工作上,我认真又严谨,一步步的在过去的20_年里,紧跟着的_支行的脚步,走出了自己的工作道路! 在这一年的工作中,我在工作上严格遵守着银行的纪律和领导的支配,并对自身的工作准时且乐观的完成,取得了领导和客户们的信任。如今,我反思这一年的工作,将自身的工作状况做如下总结: 一、个人服务 作为银行前厅的大堂经理,在工作中,我们要最直接的去面对客户,面对整个大厅中的全部人。为此,在工作中是容不得一丝一毫的懈怠的。 在对客户的服务上,我总是保持着极高的热忱,但却不会过于乐观,我会在工作中
14、准时的观看,对有明确目的客户,礼貌问候,并稍加引导。但更主要的目标,却是那些不熟识的银行业务的新客户或是有关心需要的人们。他们多是老年人或是一些刚走上社会的青年,对于这类客户,我在岗位上更要留意,并预备好应对询问和引导。 二、工作的思想与态度 作为银行的服务人员,在工作上,我么始终保持着对服务的追求和改进。为此,思想和态度上也始终乐观的追求自身的进展。 在过去的工作中,我始终以来都坚持以最乐观的态度面对客户,并在工作中学会了调整自己,保持微笑,用热忱的服务和态度去面对客户的需求,急客户所急,想客户所需,让客户能感受到_支行的服务,满足_支行的服务。 三、工作的反思和不足 就我这一年的经受来看,
15、尽管在工作中始终保持着最乐观热忱的工作态度,但客户万千,我也遇上过一些不好服务的客户,并没有让自己的服务取得客户的满足。对此,我很圆满。 后来,经过反思和自省,我慢慢的也意识到,这并非是客户的问题,作为服务者我们无法选择自己的客户,也无法让客户对我们每一个服务都感到满足,但是,我们却能面对不同的客户,却相应的转变自己的态度和行动,通过自己的转变,让再不同的客户也能同样满足我们的服务,并信任_银行的工作! 新一年的工作就要开头了,在这一年里,我会将热忱更加的提高,让自己能为_支行的工作做出更多有利的贡献! 银行员工年度考核表个人工作总结客户经理四 在银行工作的这一年时间中,我个人的力量是得到了较
16、大的提升,同时也让我慢慢地在生活中明白了许多的道理,也更是对将来的生活有了更好的规划。现在就目前这一年的工作状况做一个简洁的总结,让自己在工作上可以有更多的感悟。 一、端正思想,仔细工作 在进行工作的时候我都是有摆正自己的心态,仔细的在现在的岗位上做好每一件事情,更是将自己分内的工作都努力地完成好。对于银行对每一位员工的要求,我都是有尽可能地去做到,争取让自己能够在工作中有更大的收获,更是可以在工作的过程中收获到更好的成长。每天的我都是以员工守则在严格的管理自己,在工作上不迟到,不早退,仔细的工作,尽可能地让自己收获到更大的成长。 二、多加学习,提升力量 工作进行的过程中我也明白自己存在着特别
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