2022年银行上半年工作心得体会范文大全.docx

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1、2022年银行上半年工作心得体会范文大全 体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于阅历总结。好的心得体会对于我们的关心很大，所以我们要好好写一篇心得体会那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。 银行工作心得体会1 20_年以来，_寿险市场保险机构不断增加，市场竞争特别激烈，做银保业务的寿险公司达9家，较20_年一季度增加4家。依据市场的变化，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司根据分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，坚韧拼搏，新单保费超过了序时进度。 上半年截止3月31日，

2、全市共完成银保新单保费43366.2万元, 完成省公司下达全年预算目标的76.89%;同比增长0.9%。其中趸交保费42798万元，同比增长1.76%;期交保费567.72万元，仅完成全年预算目标的15.77%，同比负增长38.59%，在全省排在最终一名。回顾上半年工作小结如下： 一、快速启动了20_年一季度开门红工作 为确保实现省公司一季度竞赛目标，_市公司制定了_人寿_分公司20_年一季度银保业务竞赛推动方案，调动基层公司的乐观性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，准时公布业务进展状况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。 各单位仔细落实银保业务的销售方案，制

3、订激励措施，全体银保渠道销售人员仔细履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏困难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定进展，超过了序时进度。 上半年完成全年新单预算目标较好的有：舒城支公司达成率96.06%、金寨支公司88.71%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市进展速度。 二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，乐观疏通维护展业渠道。 面对错综简单多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步削减，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维

4、护展业渠道，更好地进展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，实行多种形式进行沟通，增进了了解，亲密了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。 三、明确职责，做好沟通协调和培训服务。 分公司银保部依据省公司的部署，根据分公司总经理室的要求，仔细做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，准时协商处理业务进展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理念及技巧上赐予渠道销售管理人员和一线销售人员赐予了有利的培训支持和服务。 上半年银保业务存在许多不足和差距，主要表现在： 一、从业务进展状况看，一是各单位间业务进展不平衡，预算达成率高的

5、单位已达到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的叶集服务部仅达到15.79%。二是各代理渠道间进展不平衡，农行占全市趸交总量的60.14%，邮政(含邮储银行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。 从上半年的市场份额看，到6月底，我公司的市场份额为37.8%，比去年同期下降10.8个百分点，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，工行20.8%，比去年同期下降7.3个百分点;农行44.1%，比去年同期下降13.1个百分点;中行38.4%，比去年同期下降12.9个百分点;建行25.1%，比去年同期下降18.1个百分点;邮政34.7%，

6、比去年同期下降7个百分点。 二、银保渠道期交保费进展严峻滞后，在全省处于最终位次，银保期交仅完成年方案的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41个百分点。 上半年期交保费567万元，其中，柜面期交保费148.26万元，仅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。 三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务进展的需要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设，去年朱总又多次强调仔细抓好队伍建设，夯实基础管理，以确保业务健康、持续、稳定进展。分公司总经理室对队伍建设特别重视，尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作，但是重视程度不够，致使成效不明显

7、，没有达到分公司总经理室的预期目标，影响了业务的进展，导致我市业务落后于全省进展速度。 四、培训工作不到位，特殊是对客户经理、理财经理的理念转变，销售技能提升，业务学问更新等方面培训工作没能跟上，造成客户经理、理财经理的整体素养没有提高，从肯定程度讲，客户经理的销售技能不能适应当前竞争的需要，难以保证业务持续、稳定进展。 银行工作心得体会2 20_年_月，我有幸成为了_行这个暖和大家庭中的一员，迄今已有一年有余。期间，我乐观参与支行组织的政治学习、业务培训，学习态度端正、遵守行纪行规、明确熬炼目的;乐观参加内部事务，虚心求教、乐观主动地把高校所学的理论学问付诸实践。虽然实习熬炼期只有短短的一年

8、，我却受益非浅，学习到了许多东西，上半年的工作也结束现在总结一下。 思想上一方面，我坚决政治信仰，努力提高思想觉悟，坚决听从中国共产党的领导，贯彻落实党中央和国务院股改的政策。另一方面，坚固树立了以客户为中心的服务思想，在学习和实践中，进一步地熟悉了_行以客户为中心的重要性。 在省行培训期间，从省行领导的课堂上知道了以客户为中心的服务为理念，但那时的熟悉只是停留在理论上，并没有切身体会。来到了工行营业部后，才发觉这并非是一句空洞的口号，在竞争空前激烈的金融业中，只有牢牢树立以客户为中心的思想，尽心尽力为客户服务，为客户制造更多的便利和财宝，才能在竞争中立于不败之地。 回顾这一年，我经手的现金很

9、多。除第一天不当心让一张假币瞒天过海以外，在以后的时间里没有一张假币能逃过我的法眼;爱我岗位，快乐工作，本人生性爱好洁净干净，绝不让任何一张残钞混入新钞队伍，在空闲时间把网点打扫得一尘不染，本着好记性不如烂笔头的座右铭，每次仔细的阅览文件，将新操作新业务记入工作笔记以备查用;本人好学，这一年来主动亲近atm，关怀它，揣摸它，最终熟识其脾性;人人防火，户户平安，对于灭火器，只要有新产品，我必定会第一时间去摸一下，以防万不得已的时候要用到它却不知道怎么用;知己知彼，百战百胜，又由于我们这一代比较有网虫潜质，于是我总会扫瞄其他银行的主页和金融最新报道，以便在工作中查找灵感，培育自己为_行尽点棉力的细

10、胞。 做为柜员的我将连续紧密地团结在以科长为中心的领导班子四周，仔细贯彻落实来有迎声，问有应声，走有送声的三声要求，坚持平安第一、服务周到的指导思想，大力弘扬一不怕手酸，二不怕嘴麻的吃苦精神，把优质服务做为第一要务!业务要有新思路，效益要有新突破，笑容要创新局面!要从根本上转变有规不依、思想散漫的无畏型方式，以促进效益杜绝风险为中心，以提高窗口服务质量为方向，以一线柜员手工操作速度和精确度为基础，注意目标定位策略，进而走上人性化的人脉销售服务道路，培育一批师奶杀手和客户方出纳会计偶像，建立顾客忠诚度，走可持续进展的每个柜员都有磁场，没有磁场至少要有笑场的特色道路!使我们营业部前台业务承前启后、

11、继往开来、与时俱进、开拓创新。 回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃进展，新状况新问题层出不穷，新学问新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业学问、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素养不高，也是世界观、人生观、价值观改造不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素养。转变工作作风，努力克服自己的消极心情，提高工作质量和效率，乐观协作领导和同事们把工作做得更好。在以后的时间里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的

12、挑战。 银行工作心得体会3 时间飞逝，不知不觉间，劳碌的上半年已经结束。在此，我把自己上半年的各项工作做一个总结，努力转变那些还存在不足的地方，发扬优点，争取让自己的工作在以后做得更好。 一、在业务工作方面 由于我行的新系统上线，各项业务的集中与综合，我遵照上级行的指示，岗位从滞后复核变成了综合柜员。无论在哪个岗位工作，我都努力保持兢兢业业的工作态度和工作作风，以一名银行人的标准严格要求自己，要求自己严格遵守我行的各项规章制度，并且不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行操作，把合规放在第一位。 从事滞后复核的工作本身就是对一个人综合素养的考量与信任，我

13、也不辜负上级领导对自己的期望，不滥用自己的职权，兢兢业业，克己奉公，每天不厌其烦、仔认真细地翻阅着每张张传票，看柜员办理的业务是不是合规，章子盖地是否盖到位，签名是不是写在了该写的地方，汇款、存款填票的要素是否齐全，坚决不让一个章子漏盖，不让一个签名漏签，不让传票的要素不全，不给不合规的业务授权。 虽然不在前台，但是我却是前台的有力支撑，为前台供应着各种后勤保障服务，想前台之所想，急前台之所急，有力地扫除了前台柜员的后顾之忧，省却了结账之后翻阅传票的麻烦，减轻了柜员的工作量，让他们有时间和精力办理更多的业务，制造更大的经济效益。在此期间，我认仔细真地履行着我的职责，完成了行里交给我的每一项任务

14、。 二、在服务接待方面 在从事综合柜员的日子里，虽然接近十几年没有从事前台服务，但我还是顺顺当利地完成了我的工作任务。作为前台操作人员，我深知其岗位的重要性，究竟我直接面对的就是客户，我的形象就代表着_银行的形象，只有我热忱周到的服务才能赢得更多的客户，取得更大的效益。 在实际工作当中，我声音嘹亮地与客户沟通，规范自己的服务，急躁恳切的解答客户的询问，准时、精确、快捷地为客户办理各项业务，并且依据不同的客户群体乐观营销行里的各种理财产品和金融服务。同时，我还秉持活到老学到老的信念，利用业余时间乐观参与行里的各项业务培训和活动，学习新业务、新学问，不断跟新自己的学问结构，使自己始终站在_银行金融

15、服务的第一线。 三、在平安和风险防范方面 我们是经营货币的特别行业。我们的工作是直接和现金打交道，因而不行避开的存在着各种风险，尤其是接送库的时候，所以为了银行资金的平安运营，我时刻提示自己要加强自身平安防范的意识，仔细学习和履行上级行的关于平安及风险防范的文件，警钟长鸣，为客户供应便捷金融服务的同时，也肯定不忘坚持规范操作，以防担心全事故的发生。 生活当中，我始终坚持着良好的作息习惯，按时上下班，乐观带头打扫营业室的卫生。当然，我还始终保持着良好的人际关系，团结同事，关怀同事，与同事和谐相处。同时，在大家劳碌工作的同时，也不忘为大带去欢乐，调剂的营业室的气氛，使大家以开心轻松的心情处理着各种

16、简单的业务。 银行工作心得体会4 20_年的夏天，带着家人和伴侣的真诚祝愿和期望，怀着对银行工作的无比向往，我开头了在_银行_分行_支行的工作历程。 工作伊始，由于对银行工作的模糊和定位不清楚，加上没有做好充分的心理预备，没有完成从一个同学到柜员的角色转变，我心中油然而生失落感和挫败感，对工作的激情慢慢失去，但是看着身边的同事每天都在乐观努力工作，对每位客户的真诚和高效的服务，想着他们都在同一岗位上工作这么多年，还能保持着这样的激情，让我明白简洁的事情重复做，不仅要做好，更要做得有制造力。 在每个岗位上都有进展潜能、增长学问的机会，打算因素是自己对待工作的态度和对工作的付出程度。在领导和同事们

17、的关心下，对各项业务学问和银行服务规范的不断学习，已经能独立为客户办理各项业务，对各项产品有了更深的了解，渐渐总结出各项产品的营销亮点，从而有意识的加强对客户的营销力度，取得了肯定的成果。 一年中，在领导的关怀和同事的关心下，我经过了大堂经理，对公柜员，对私柜员的岗位熬炼，参与各条线各类培训共60多次，共接待客户询问1000余件，办理对公对私业务10000多笔，乐观向客户销售了保险，网银，三方存款等各种银行产品，实现了单位与个人的共赢。在营销的过程中，加深了对银行各类产品的了解，加强了组织沟通力量，更明白了银行服务力量的重要性。 一年的工作历程也是心态调整、角色转变的过程。常言道：态度打算一切

18、。端正的态度、良好的心态是高效完成各项工作的基础和前提。心态的调整使我在意识中对工作有了更加充分的熟悉。银行工作无小事，任何细节的错误都可能铸成大错。我们必需集中留意力办好每一笔业务，真诚服务每位客户，只有确立了端正的工作态度和良好的处事心态，才能精彩的完成各项经营指标。下面我将从以下五个方面来总结下一年的工作心得体会。 1.感恩的心。感恩的心让我们擅长发觉别人的优点和特长，俗话说，用人之长，天下无不行用之人。同时感恩的心也让我们更加情愿发自内心的去鼓舞和赞美别人，让别人感觉被需要，感觉很重要。银行作为服务型企业，客户是企业的生命线，只有我们懂得对客户感恩，才能获得客户更多的信任。 2.制度让

19、我们有所不为，从而有所大为。制度中包括工作的统一标准和指导规范，告知员工什么是对的，什么是方向，从而为工作供应指导，从而让工作更加高效。尤其是我们金融行业，制度重于泰山，合规是银行经营的.高压线，好的制度不仅是客户资金平安的保证，同样是x行为客户制造价值的基石，理解和把握制度让员工更加自由，更加自信，使员工更具有制造性。 3.细节打算成败。天下大事必做于细，全部的工作都由微小的部分组成，只有将每个细节很好的完成，整个工作才能高效、精确的完成。在银行这个特别的行业中，每个细节都要求更高，账号、金额、票据等必需保证肯定正确，客户身份的辨别必需严格进行联网核查和反洗钱系统排查，文明礼貌用语和服务规范

20、必需高标准的严格执行，只有将这些细节做好，客户才会选择我们。 4.要做足预备前的行动。有人说预备很重要，但是预备前的行动同样很重要，在预备前我们要进行搜集市场资料，学习各项新业务学问，进行客户的甑别，与各个利益关系者进行沟通和反馈，从而为制定合理的营销方案打下坚实的基础。只有这样我们才能最大限度的节约成本，高效的完成各项工作。 5.换位思索。换位思索是我们建立同理心的基础，在与同事接触中，通过换位思索不仅能使同事们和谐相处，也能使大家紧密协作完成各项工作;在与客户接触中，也更简单找到利益接触点，这样不仅能完成各项产品的营销，同时也可以大大提高客户的忠诚度。 经过一年的工作和学习，我坚决了信念，

21、提升了技能，找到了抱负与工作的结合点。我将不断学习，向书本学，更重要的是向社会学。在今后的工作中，我将自觉加强理论和业务学问学习，向身边的同事学习，进一步提高自己在业务方面尤其是对公业务学问的熬炼，全面提高综合业务学问水平。在领导和同事的指导关心下发扬特长，弥补不足，提高自己的履岗力量，严格要求把自己培育成一个业务全面的银行员工。我将以追求卓越来严格要求自己，奋勉图强，乐观为_行的进展贡献自己的力气! 银行工作心得体会5 作为一名银行的柜员，我来到_x工作也有半年了，特别感谢我能在这几个月中在_x作为一名柜员工作，虽然一开头我的工作我没能做的尽善尽美，但是我还是在不断的努力完成自己的工作，并不

22、断的在工作中努力学习以求进步。在这段时间我不断的在工作上学习优秀同事的手法，还在下班和休息的时候差资料，四处学习，最终我现在已经算是一个独当一面的银行柜员了。 但是和其他同事相比起来，我还不过是小巫见大巫，作为一个后辈我还有许多的地方需要和阅历丰富的前辈们学习。为了让我在工作上能不忘之前的错误和阅历，我每过一段时间都会登记一段工作总结，如今已经过了半年，就来整合一下吧。我的上半年工作总结如下。 一、在人际交往上 第一点的总结并不是在工作上，由于我觉得对于自己来说，这半年的工作其实在人际交往上的收获更加的多。刚刚进入银行的我，虽然经过了培训，但是真正面对工作的时候还是有些无从下手的状况。而且在面

23、对客户的时候还总是被劝说务不到位，其实这都只是我的紧急所导致的。在那时我甚至一度认为自己是不是不适合这份工作，还好，身为前辈的_x前来劝慰了我，并给了我一些他的阅历。让我顺当的度过了这个阶段。 现在的我，无论是面对同事还是客户，都不会再有紧急的心情了，有的只是对工作火热的心。 二、在工作上 既然作为一名在银行工作的柜员，那么在工作上就容不得有半点的马虎，假如在存取款以及其他业务的时候消失了差错，就会波及银行和客户双方的利益，会给客户带来麻烦会给银行的名誉带来影响。所以在工作的时候我都万分当心，仔细认真的检查从自己这里过的每一笔账，由于我的努力，我在这半年的工作中，并没有在资金上犯下错误。 面对这份新的工作，我不说是拼上命去做好这份工作，但是我也在工作的时候特别的努力去做了。在这段时间里，我坚持以客户为本，以最好的服务去面对客户。遇上有问题的客户也特别热心的去为他们解答手上的问题。除了刚开头的时候，我在后面几个月也收到了不少的客户好评。 总之，在这上半年里，我作为银行员工的力量有了很多的提升，但是我还有许多的上升空间，这些都是我在今后努力的目标，盼望我在今后能更加的努力，争取在工作上拿下更高的成就。